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标题: 方案报价低了，实际设计时成本高，怎么办？ [打印本页]

作者: Woo！ 时间: 2017-5-10 11:56
标题: 方案报价低了，实际设计时成本高，怎么办？
RT，我司目前在给某客户做一台非标设备（可通用多种产品，只需程序改动），之前方案报价时做低了，后续设计时发现成本高了不少（零件多了一倍左右），几乎贴近销售报价，请问能否再跟客户签一份补价合同？

作者: liuchang-zhiyun 时间: 2017-5-10 12:09
看你和用户的关系了，具体设计没按技术协议执行吗？技术协议是怎么签的。

作者: freedom3936 时间: 2017-5-10 12:13
如果无可替代，买家愿意，可以追加

作者: 面壁深功 时间: 2017-5-10 12:41
很难

作者: Venerealulcer 时间: 2017-5-10 12:51
严格履行合同标准
合同上技术怎么写，你们怎么设计
要增加功能，价钱
后期交付使用后，如果需要技术维护支持的，收钱
个别易损件折价后卖给人家
过了质保期后维护继续收费。
你们第一台这么卖，如果有后续订单，那就更苦逼了。

作者: 翱翔天际 时间: 2017-5-10 12:56
要是换做是你，你愿意吗？只能怪自己当初了

作者: oldpipe 时间: 2017-5-10 13:16
这得看你卖的是什么和卖给谁了。美国向日本卖F22、F35都是一年一个价的，当初说好的从来不算。你能牛到这个地步就没得说。否则，还是算了。

作者: Woo！ 时间: 2017-5-10 13:40

liuchang-zhiyun 发表于 2017-5-10 12:096 l! E- E6 c( e9 z/ G* p! \; I" \
看你和用户的关系了，具体设计没按技术协议执行吗？技术协议是怎么签的。

当初我司的工程师做方案时想得太简单，没做细节部分的方案设计，而销售那边也是想当然不要求我们做细节部分，只求快做好方案给客户谈价谈合同，所以价格谈低了。

作者: 刘永青87 时间: 2017-5-10 13:42
基本不可能了，除非关系不一般

作者: xiaobing86203 时间: 2017-5-10 13:59
亏本的买卖不要做啊，要么就是这单不接了；报价时千万要谨慎，否则很丢失客户

作者: WHITEWOLF1208 时间: 2017-5-10 14:09
可以向客户申请追加费用，估计申请通不过的可能性很大，换位思考下，追加费用客户那边也很难操作的，客户那边的采购怎么给公司上面的领导解释呢？

作者: 淡然 时间: 2017-5-10 15:18
看情况。可能比较难，但必须有诚意。如果对方工期紧，等着用设备。你可以把你的整个造价很真实地反馈给他，也许可以得到适当补偿。

作者: jiankang0624131 时间: 2017-5-10 15:51
基本不可能了，你们的技术人员犯了大hug啊：现在你们做的话，不赚钱；不做的话，客户就丢了。

作者: albert.tang 时间: 2017-5-10 22:17
看客户关系和贵司的实力。

作者: 吉娜 时间: 2017-5-11 08:50
先试着沟通一下吧，现在接生意也麻烦的。客户肯定是要求方案越快越好，报价越快越好。现在好多设备都是先免费打样的

作者: ltzian 时间: 2017-5-11 12:25
这种情况，通常也只能哑吧吃黄莲了。

作者: 清风明月跟我走 时间: 2017-5-11 13:28
已经签过合同了吗？

作者: 清风明月跟我走 时间: 2017-5-11 14:23
这个就要看公司业务的关系和能力了

作者: 龙游大海 时间: 2017-5-13 20:29
谈谈先

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