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标题: 销售VS采购 [打印本页]
作者: albert.tang    时间: 2016-12-11 21:55
标题: 销售VS采购
A销售君对老板抱怨现在形势不好，产品没有竞争力，客户不好找。老板回复：我产品好的话，还用花钱雇你们卖啊！
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B采购君对老板讲现在市场上产品良莠不齐，价格差别也是很大，担心价格低了买到次品，影响产品质量。老板回复：有钱我用你去买啊，我要的就是质优价廉。
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3 d. k$ E, y/ q6 M  o4 m& s. X怎么看这两种情况？6 E7 B( g, A( e, j2 L  X+ f( c1 w
作者: 老农问天    时间: 2016-12-11 22:29
在一般公司，销售和采购总是存在矛盾，但是，如果公司的制度适当，也可使两者相得益彰，那就看老板怎么做了，因为政策是老板制定的，或者必须迎合老板的意图。
作者: 面壁深功    时间: 2016-12-12 07:30
老板拥有二个人才，但都被他用错了。0 \, M, F" |5 B6 ~0 e* O% m) N# N
对换一下岗位吧
作者: 贝克焊条    时间: 2016-12-12 08:57
这就看老板了，所谓重赏之下必有勇夫。你准备花多少钱，雇什么样的人，干成多大的事。
$ [( b1 i( j0 i& C+ e& p* o总是想一年花两万还要至少给你赚个三五百万，那是不可能。
作者: 一重科技    时间: 2016-12-12 09:02
很多单位，都是这种状态。
作者: albert.tang    时间: 2016-12-12 09:12
老农问天 发表于 2016-12-11 22:29
& ^5 s$ e. ?6 a+ P+ b在一般公司，销售和采购总是存在矛盾，但是，如果公司的制度适当，也可使两者相得益彰，那就看老板怎么做了 ...
0 Z0 n' y- t9 K1 x" b& r6 \( y* X
关键是要找到一个利益平衡点，采购的零件在满足产品质量的前提下也要满足目标成本的要求，这样销售的产品在质量和价格方面才具有竞争力。从大的方面讲这是一个三方共赢的问题，老板、客户、供货商。
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作者: albert.tang    时间: 2016-12-12 09:18
贝克焊条 发表于 2016-12-12 08:57
+ @: M/ b% ~3 Z# F! X这就看老板了，所谓重赏之下必有勇夫。你准备花多少钱，雇什么样的人，干成多大的事。
( r9 O8 D5 [& m/ P/ V% h总是想一年花两万还 ...

; W: m# V- O5 G% @. r要舍才有得。0 u3 F4 W2 K/ e) {
作者: 杰克阿里    时间: 2016-12-12 10:11
如果是真的，那很难存活了。1/老板语气让所有的员工都没信心了。因为公司是老板的，老板这样处理问题，第一不解决问题还是推给了下面，第二没给出安慰甚至信心鼓励，员工压力更大，估计真的没单就考虑下一家了。2/其实员工反映这两种情况很好，如果是老板应该是警示作用，销售说产品没竞争力，老板应该重视这个情况了，需要采取一定措施了；采购都这样说，说明生产和技术上的问题更多，3/如果我是老板，至少会有几个会议要准备了。（当然不是你想的“中国式”会议）
作者: albert.tang    时间: 2016-12-12 19:37
杰克阿里 发表于 2016-12-12 10:113 E$ T2 Q( M; N  _' c8 _  X
如果是真的，那很难存活了。1/老板语气让所有的员工都没信心了。因为公司是老板的，老板这样处理问题，第一 ...

* D7 D# L; u( s# h. v待遇留人，事业留人。财散人聚，财聚人散！相形之下，一些老板更愿意喊口号，急于提升员工的职业素养，却把真金白银揣在自己腰包里去玩黄赌毒， 而不是与他的员工分享财富。) V5 S- ]" Q+ g$ a3 I3 W
作者: albert.tang    时间: 2016-12-12 21:45
杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。, f8 Z* n) D! I% r) j7 s  h
为什么这么说呢？因为我们只考虑到 会计成本，没有考虑到机会成本，没有考 虑到人的成本。) n) p% }& r' f( A
企业基层员工最大的问题是什么？流动性大，总是处在找工作状态，很难把心静在企业上。, h  T1 v, Z3 m8 ?7 r' q5 i  T8 K
中高层最大的问题是什么？不太操心，没有把企业当做自己终生的事情。不安心， 带团队没有感觉。中国企业的老板就是永远不懂这个道理， 永远只在乎客户价值而不在乎员工价值， 殊不知，员工价值都没有了，谁去帮你在 乎客户价值？5 R. X) Z3 y3 c4 o. J" Y' l: F

& F" x1 b8 Q8 [7 X这就是典型的
% f! }$ ~( G6 t" a: C又想马儿跑，不给马儿草！
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作者: 韩寒11    时间: 2016-12-13 08:29
你说的是我们老板吗？太形象了
作者: albert.tang    时间: 2016-12-13 09:04
韩寒11 发表于 2016-12-13 08:29
4 R$ V7 g+ C' Y/ j你说的是我们老板吗？太形象了

0 L# f6 ]; n' \9 p) C! p/ P这可能是中国小老板们的一个缩影。
4 R3 t0 s6 L9 i& z
作者: 杰克阿里    时间: 2016-12-13 09:26
albert.tang 发表于 2016-12-12 19:37/ _6 k$ O" s$ T" x1 y
待遇留人，事业留人。财散人聚，财聚人散！相形之下，一些老板更愿意喊口号，急于提升员工的职业素养，却 ...
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黄赌毒还不是那么简单，名义上还是打着拉关系的幌子哦。我觉得这样拉关系比直接去消费掉更损害这个社会。其实我是不太相信中国政府的廉洁度，因为我们就生活在这样的社会环境中，自然知道，而且很多拉关系的行为并不定义为腐败。7 e! Z8 T5 f+ ?/ ^
作者: 防弹蜗牛    时间: 2016-12-13 11:07
想起我以前公司的一件事儿2 n1 U% u3 @) A$ m, o6 Z
大概是07年的时候' }" {5 ~2 }1 f, {1 G! t' r9 M
老板给销售定的提成额度是1.5%，结果有个哥们一年干了一千多万的单子，按理应该拿小20万的提成; T* o! G) }+ I
结果老板不乐意了，补充规定订单达到一千万后是年薪制。。。定死15万5 B3 D  n+ M  P9 w& D+ ^& W+ c
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结果销售那哥们更狠，找老板借钱买了辆18万的车。。。过完年就裸辞了。。。$ ^( I! d; l8 B! M* A1 i
作者: 师妹小    时间: 2016-12-13 13:15
防弹蜗牛 发表于 2016-12-13 11:07' e; `" a3 P7 W, }+ G
想起我以前公司的一件事儿
) `5 H8 Q' X; x' _大概是07年的时候
; t# D1 G4 |" s: D; f老板给销售定的提成额度是1.5%，结果有个哥们一年干了一千多 ...
+ z8 ~% |1 E8 N0 }, G$ L
这老板，也太想不开了。工资按照业绩拿提成，双方都公平，而且员工工资越高，说明销售额越高，老板得到的钱就越多啊，这么厉害的员工，不加薪鼓励，反而...哎
作者: 秦海峰5    时间: 2016-12-13 14:17
采购好呀。我喜欢，买买买，继续买买买
作者: albert.tang    时间: 2016-12-13 19:11
防弹蜗牛 发表于 2016-12-13 11:07
  C" U5 p9 R; v4 x; o3 z1 y想起我以前公司的一件事儿
( b; _+ x/ S* |0 A  F大概是07年的时候
; f7 X) I6 y- X4 Q0 k老板给销售定的提成额度是1.5%，结果有个哥们一年干了一千多 ...

" o$ D2 L7 P: ]* s+ z这老板就是个二货，人家给你挣了一千万，你连二十万都不舍的给。
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作者: albert.tang    时间: 2016-12-13 19:15
秦海峰5 发表于 2016-12-13 14:17( Q) o" w& W* a1 u% Z2 U0 D; c
采购好呀。我喜欢，买买买，继续买买买
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这几天剁手了吗？/ I: q; o$ ?5 ^' S" D9 F. \
作者: 未来第一站    时间: 2016-12-13 23:00
我从不信采购的话！
作者: albert.tang    时间: 2016-12-14 17:55
未来第一站 发表于 2016-12-13 23:00
' M( g( Q/ j# G! B; r& b' \我从不信采购的话！

/ e; O- @, d5 t销售的话水分更大。# V$ E: m) [, Z9 A& |: ~5 o8 y
作者: 蔚蓝海_sA812    时间: 2016-12-15 11:08
质优价格肯定不廉。比如宝马奔驰。价廉肯定不质优，如果想哪买夏利的钱来买奔驰，无异于痴人说梦。而现在企业里好多领导就是这样。你没法，你也改变不了他们，所以我们自能改变自己。别砸了饭碗。领导忽悠下属，下属忽悠领导，忽悠，接着忽悠，接着忽悠。
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作者: 血刃x    时间: 2016-12-15 12:39
防弹蜗牛 发表于 2016-12-13 11:07( Y/ p$ L5 L# S% c& z1 _: p/ r
想起我以前公司的一件事儿
- c$ f6 j  R/ _" `9 D  }大概是07年的时候
6 a7 W& ]& O, Z' I  t老板给销售定的提成额度是1.5%，结果有个哥们一年干了一千多 ...
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这老板成不了器7 j0 K( ^2 K6 w" G$ [) R
作者: 血刃x    时间: 2016-12-15 12:40
albert.tang 发表于 2016-12-14 17:55- w$ L2 \: z% Y4 A1 h. C4 x
销售的话水分更大。
- P  o# d5 n( |* }
啊哈哈哈哈  c$ }8 b4 b7 V( o0 @
作者: albert.tang    时间: 2016-12-15 18:23
蔚蓝海_sA812 发表于 2016-12-15 11:08
; q( s& J: B# Y2 c0 R质优价格肯定不廉。比如宝马奔驰。价廉肯定不质优，如果想哪买夏利的钱来买奔驰，无异于痴人说梦。而现在企 ...

4 |; g: h8 G- `, @# z典型的中国式做法，上有政策下有对策。/ I7 @( }8 p4 f, ?  Q
作者: albert.tang    时间: 2016-12-15 18:30
血刃x 发表于 2016-12-15 12:39
3 V2 v* b1 d. B. z& R# Z这老板成不了器
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共赢才是赢。5 x7 j8 X6 N3 y2 h1 f& d2 S: J, o1 V
作者: 蔚蓝海_sA812    时间: 2016-12-16 10:56
albert.tang 发表于 2016-12-15 18:23! y8 T% d4 F" w
典型的中国式做法，上有政策下有对策。
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中国人总是习惯于某种思维，比如老马识途，老路好走，老熟人好办事，旧瓶装新酒等，不思进取，保守，守旧，愚昧，落后，就该挨打。什么时候思想不落后了才是真正强大了。# u+ T6 T+ n, V" e* k6 S, S0 b
作者: albert.tang    时间: 2016-12-16 11:03
蔚蓝海_sA812 发表于 2016-12-16 10:56; S4 o, y7 H( K2 c
中国人总是习惯于某种思维，比如老马识途，老路好走，老熟人好办事，旧瓶装新酒等，不思进取，保守，守旧 ...

& u# ?) {+ r+ t) t喜欢走捷径，耍小聪明，成不了大事。/ e% J- [* X7 m5 n# Y" i% u+ Q0 X
作者: 蔚蓝海_sA812    时间: 2016-12-16 11:16
albert.tang 发表于 2016-12-16 11:03% b6 J, N, F, \7 |
喜欢走捷径，耍小聪明，成不了大事。
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                 我为我们这个行业悲哀，为我们的国家悲哀，为我们的民族悲哀。为这个社会悲哀。) }& L7 k1 k/ w8 H
            碌碌众生都在为糊口而碌碌无为。活着就是为了吃，吃就是为了活着。1 m( R' B; y) p( L
   我也为我自己悲哀，因为我无力改变着一切，只能改变我自己。 7 p2 Q" b9 f$ ^3 _# ?

) J2 I0 `2 t+ M0 v; h$ G# y6 I8 r& g  i* ]" u. l* X# ~
  遥想范仲淹的先天下之忧而忧，后天下之乐而乐的诗句，感慨那是何等的胸怀与情怀?4 d+ F( W% Y/ Z# M+ x3 v
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                              我等屁民，挣着卖大白菜的钱操着卖白粉的心，想想也是醉了。9 Q5 ~. a$ H$ t! T
' C: D% W, l0 `, t  T% A! ]




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