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标题: 销售VS采购 [打印本页]
作者: albert.tang    时间: 2016-12-11 21:55
标题: 销售VS采购
A销售君对老板抱怨现在形势不好，产品没有竞争力，客户不好找。老板回复：我产品好的话，还用花钱雇你们卖啊！2 _) F$ I3 ^# @; M9 j; G& f

% o+ a5 @) Z8 `/ n, |B采购君对老板讲现在市场上产品良莠不齐，价格差别也是很大，担心价格低了买到次品，影响产品质量。老板回复：有钱我用你去买啊，我要的就是质优价廉。
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怎么看这两种情况？
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作者: 老农问天    时间: 2016-12-11 22:29
在一般公司，销售和采购总是存在矛盾，但是，如果公司的制度适当，也可使两者相得益彰，那就看老板怎么做了，因为政策是老板制定的，或者必须迎合老板的意图。
作者: 面壁深功    时间: 2016-12-12 07:30
老板拥有二个人才，但都被他用错了。
2 A( A* X' j$ c. s$ ?对换一下岗位吧
作者: 贝克焊条    时间: 2016-12-12 08:57
这就看老板了，所谓重赏之下必有勇夫。你准备花多少钱，雇什么样的人，干成多大的事。
# }0 N4 \5 [  {+ }! O1 z( t" Z" j1 P; d6 U总是想一年花两万还要至少给你赚个三五百万，那是不可能。
作者: 一重科技    时间: 2016-12-12 09:02
很多单位，都是这种状态。
作者: albert.tang    时间: 2016-12-12 09:12
老农问天 发表于 2016-12-11 22:29
% q. }5 M! x" k在一般公司，销售和采购总是存在矛盾，但是，如果公司的制度适当，也可使两者相得益彰，那就看老板怎么做了 ...

+ Y' {  P- G: C8 _1 g关键是要找到一个利益平衡点，采购的零件在满足产品质量的前提下也要满足目标成本的要求，这样销售的产品在质量和价格方面才具有竞争力。从大的方面讲这是一个三方共赢的问题，老板、客户、供货商。
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作者: albert.tang    时间: 2016-12-12 09:18
贝克焊条 发表于 2016-12-12 08:575 D6 d: f- b) u7 R) w7 f
这就看老板了，所谓重赏之下必有勇夫。你准备花多少钱，雇什么样的人，干成多大的事。
2 y% X& L& H% H; ?6 c0 d9 p3 I总是想一年花两万还 ...
1 ?: Q; p# O$ K
要舍才有得。
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作者: 杰克阿里    时间: 2016-12-12 10:11
如果是真的，那很难存活了。1/老板语气让所有的员工都没信心了。因为公司是老板的，老板这样处理问题，第一不解决问题还是推给了下面，第二没给出安慰甚至信心鼓励，员工压力更大，估计真的没单就考虑下一家了。2/其实员工反映这两种情况很好，如果是老板应该是警示作用，销售说产品没竞争力，老板应该重视这个情况了，需要采取一定措施了；采购都这样说，说明生产和技术上的问题更多，3/如果我是老板，至少会有几个会议要准备了。（当然不是你想的“中国式”会议）
作者: albert.tang    时间: 2016-12-12 19:37
杰克阿里 发表于 2016-12-12 10:11
5 n( G# e! j: _如果是真的，那很难存活了。1/老板语气让所有的员工都没信心了。因为公司是老板的，老板这样处理问题，第一 ...
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待遇留人，事业留人。财散人聚，财聚人散！相形之下，一些老板更愿意喊口号，急于提升员工的职业素养，却把真金白银揣在自己腰包里去玩黄赌毒， 而不是与他的员工分享财富。
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作者: albert.tang    时间: 2016-12-12 21:45
杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。  c" ]) [6 E2 o4 @
为什么这么说呢？因为我们只考虑到 会计成本，没有考虑到机会成本，没有考 虑到人的成本。  K$ c$ W& I, z: v
企业基层员工最大的问题是什么？流动性大，总是处在找工作状态，很难把心静在企业上。5 A: w2 ?9 r& C7 Z6 H, _+ k3 Y6 ?
中高层最大的问题是什么？不太操心，没有把企业当做自己终生的事情。不安心， 带团队没有感觉。中国企业的老板就是永远不懂这个道理， 永远只在乎客户价值而不在乎员工价值， 殊不知，员工价值都没有了，谁去帮你在 乎客户价值？( J8 p  a# f7 a& H* C

/ B( @4 ~/ i, G+ j# T  w7 C这就是典型的/ q1 g$ P  M7 d3 R7 M) H9 Q- S, Q
又想马儿跑，不给马儿草！
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作者: 韩寒11    时间: 2016-12-13 08:29
你说的是我们老板吗？太形象了
作者: albert.tang    时间: 2016-12-13 09:04
韩寒11 发表于 2016-12-13 08:29
8 a: c( D% i2 _; O3 q" X3 N你说的是我们老板吗？太形象了
+ [$ y3 _* [' {$ T" P; x
这可能是中国小老板们的一个缩影。
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作者: 杰克阿里    时间: 2016-12-13 09:26
albert.tang 发表于 2016-12-12 19:37
# a6 r, k2 R5 B: P+ x# d. F待遇留人，事业留人。财散人聚，财聚人散！相形之下，一些老板更愿意喊口号，急于提升员工的职业素养，却 ...

$ s9 Y. W. V& h! A* M黄赌毒还不是那么简单，名义上还是打着拉关系的幌子哦。我觉得这样拉关系比直接去消费掉更损害这个社会。其实我是不太相信中国政府的廉洁度，因为我们就生活在这样的社会环境中，自然知道，而且很多拉关系的行为并不定义为腐败。
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作者: 防弹蜗牛    时间: 2016-12-13 11:07
想起我以前公司的一件事儿; A. n& @5 p: h
大概是07年的时候" R! v# o# M. F0 F/ j1 d4 @$ M
老板给销售定的提成额度是1.5%，结果有个哥们一年干了一千多万的单子，按理应该拿小20万的提成) o+ E4 p0 J, t3 E6 t2 y+ f
结果老板不乐意了，补充规定订单达到一千万后是年薪制。。。定死15万- k4 L8 v$ a! M/ Z

0 v( ?& ~  E: z1 h8 Z& U8 h1 V8 Y结果销售那哥们更狠，找老板借钱买了辆18万的车。。。过完年就裸辞了。。。
' a$ T% L3 P# ~5 X) ^& H0 w3 [" r
作者: 师妹小    时间: 2016-12-13 13:15
防弹蜗牛 发表于 2016-12-13 11:07; g! x8 c7 p# m' m
想起我以前公司的一件事儿
& }$ \1 m. I% a+ _5 h大概是07年的时候3 b1 G) w$ S! i: A
老板给销售定的提成额度是1.5%，结果有个哥们一年干了一千多 ...
4 G- |! V6 b& [
这老板，也太想不开了。工资按照业绩拿提成，双方都公平，而且员工工资越高，说明销售额越高，老板得到的钱就越多啊，这么厉害的员工，不加薪鼓励，反而...哎
作者: 秦海峰5    时间: 2016-12-13 14:17
采购好呀。我喜欢，买买买，继续买买买
作者: albert.tang    时间: 2016-12-13 19:11
防弹蜗牛 发表于 2016-12-13 11:07- m( [6 s1 @  T5 k& X4 L
想起我以前公司的一件事儿  }2 u* T/ }2 Y( R' ]
大概是07年的时候
$ u8 q# ]. S8 O; A老板给销售定的提成额度是1.5%，结果有个哥们一年干了一千多 ...

: T; C9 r# a) ~4 O4 A. A3 a这老板就是个二货，人家给你挣了一千万，你连二十万都不舍的给。- A9 u0 y0 j: p% T- J0 I
作者: albert.tang    时间: 2016-12-13 19:15
秦海峰5 发表于 2016-12-13 14:17* ~& b6 Z! p# y3 o; s5 _) x
采购好呀。我喜欢，买买买，继续买买买
1 g, a/ ~5 b3 Q+ P8 e1 u; ^, d3 J4 U
这几天剁手了吗？
+ a7 u+ W! L" R
作者: 未来第一站    时间: 2016-12-13 23:00
我从不信采购的话！
作者: albert.tang    时间: 2016-12-14 17:55
未来第一站 发表于 2016-12-13 23:00
) z4 l2 |5 x+ C; `我从不信采购的话！
* K, P3 q7 l6 |: K4 V/ j: j0 V" X
销售的话水分更大。: `2 ?' E; f# f6 q- b4 g
作者: 蔚蓝海_sA812    时间: 2016-12-15 11:08
质优价格肯定不廉。比如宝马奔驰。价廉肯定不质优，如果想哪买夏利的钱来买奔驰，无异于痴人说梦。而现在企业里好多领导就是这样。你没法，你也改变不了他们，所以我们自能改变自己。别砸了饭碗。领导忽悠下属，下属忽悠领导，忽悠，接着忽悠，接着忽悠。
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作者: 血刃x    时间: 2016-12-15 12:39
防弹蜗牛 发表于 2016-12-13 11:07) p' Y3 g" Y  }2 A6 m
想起我以前公司的一件事儿! z! U' R) X7 ~+ |7 Q, T/ y
大概是07年的时候; e% ~* r2 o' [* r  R
老板给销售定的提成额度是1.5%，结果有个哥们一年干了一千多 ...

1 W) x- u" h% @, P这老板成不了器
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作者: 血刃x    时间: 2016-12-15 12:40
albert.tang 发表于 2016-12-14 17:55
8 s0 m! H! F/ Y7 a" W销售的话水分更大。
1 `1 \( Z9 G0 y1 O4 G, c, k
啊哈哈哈哈' Z% D8 @9 x) Y  I
作者: albert.tang    时间: 2016-12-15 18:23
蔚蓝海_sA812 发表于 2016-12-15 11:08* N7 j3 s2 K2 l9 C6 z' W% K
质优价格肯定不廉。比如宝马奔驰。价廉肯定不质优，如果想哪买夏利的钱来买奔驰，无异于痴人说梦。而现在企 ...

' H5 y7 J8 y: I6 v) m! ]4 h典型的中国式做法，上有政策下有对策。* Z5 }4 G9 U9 ?( j9 h" k
作者: albert.tang    时间: 2016-12-15 18:30
血刃x 发表于 2016-12-15 12:39
6 D6 U3 Y$ t# ?- i6 n2 C这老板成不了器

. r1 L# l5 F2 x7 V. C8 I# s3 q共赢才是赢。
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作者: 蔚蓝海_sA812    时间: 2016-12-16 10:56
albert.tang 发表于 2016-12-15 18:237 }- ^) ~% I; y, a& s6 U. \: t- r
典型的中国式做法，上有政策下有对策。
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中国人总是习惯于某种思维，比如老马识途，老路好走，老熟人好办事，旧瓶装新酒等，不思进取，保守，守旧，愚昧，落后，就该挨打。什么时候思想不落后了才是真正强大了。
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作者: albert.tang    时间: 2016-12-16 11:03
蔚蓝海_sA812 发表于 2016-12-16 10:56
  }. c9 x, M% X8 V1 R6 N1 M中国人总是习惯于某种思维，比如老马识途，老路好走，老熟人好办事，旧瓶装新酒等，不思进取，保守，守旧 ...

9 m. k6 m' R( c1 g; c喜欢走捷径，耍小聪明，成不了大事。
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作者: 蔚蓝海_sA812    时间: 2016-12-16 11:16
albert.tang 发表于 2016-12-16 11:03- X9 p% y. w" B, _
喜欢走捷径，耍小聪明，成不了大事。

: t! b* U# X; ^* D  T" _                 我为我们这个行业悲哀，为我们的国家悲哀，为我们的民族悲哀。为这个社会悲哀。
1 k6 f' r5 F/ I5 Q2 T/ S2 y            碌碌众生都在为糊口而碌碌无为。活着就是为了吃，吃就是为了活着。1 F5 v! O* z  k7 }; [
   我也为我自己悲哀，因为我无力改变着一切，只能改变我自己。   H1 P5 i) y8 {" U4 \( d5 A9 f7 t

4 \, B: E( P$ |/ s
2 l0 Q6 n4 Q) l9 V, }  遥想范仲淹的先天下之忧而忧，后天下之乐而乐的诗句，感慨那是何等的胸怀与情怀?
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                              我等屁民，挣着卖大白菜的钱操着卖白粉的心，想想也是醉了。
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