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标题: 加工企业的悲哀!实体企业还有春天吗? [打印本页]

作者: h505508575    时间: 2016-9-5 21:12
标题: 加工企业的悲哀!实体企业还有春天吗?
本帖最后由 h505508575 于 2016-9-5 21:33 编辑 % _' E: A2 p) |% K

% }, v7 [8 [0 \9 w& a( |/ o今天因为一个加工的报价,认识到每一份报价必须合理,不能盲目的妥协!一份关于桥梁配件的报价!因为职业道德,不发图纸了。
/ B: O# I  P2 i0 E6 j# V下面是三份自己做给甲方的报价!. C, f6 \6 D- ?* f" n
[attach]399256[/attach]; o& W+ d2 I# }
这个是第一份报价,因为企业已利润最大化为前提条件,所以报出了第一份敲门砖!
8 q& X. P, ?4 ]! W2 Y报价发送过去后经过沟通,及跟进,得知咱们的价格没有优势,而且水份非常大。经过询问得出了价格区间7-8万,. A  ]0 G. N7 T, x9 g! }
送出第二份敲门砖[attach]399258[/attach]
- y& h$ L8 T4 ?8 F好了,价格送过去了。也石沉大海了。  ?, C: s7 X) s# }" s% e7 T, x" L! K
6 [9 a. J' U: h/ x# z
一个星期过去了。总算收到回复了。2 b% b* F) X. k9 s! F" E
第一!价格太高,6万能做的话来吧!: f  [  \+ |* w
第二!不给预付款!产品加工完成后送至甲方指定收货地点。2个月后付款!签合同- E1 m. p' F; B  C, u; f  V- K
第三!工期为25天。(时间有点紧,尤其9月为生产旺季)5 t' _; ?9 Z8 Z1 Q- A) |( @
因为是新客户,只要不亏钱,咱们就接了呗!毕竟没人跟钱过不去。所以咱就满口答应,说没问题。我下午就过去。
2 n( W. {# k: f! B9 R然后问题来了。因为技术没有沟通到位,价格有了很大的出入。
5 k9 _, y' p" G8 K, X" c. J) u第一问题:材质标为:1Cr18.本以为是1Cr13那种不锈铁,经过沟通原来是价格更高的不锈钢1Cr18Ni9.成本从加工费直接从120飙升到200.$ h) C4 f- \# E' W& m
第二问题:甲方图纸更改,多了几道工序。成本上升,
$ m  p3 m5 E" D# W第三问题:要求组装完成后送货!也是成本,% X6 c, O7 ?" B2 |) Y
好了,下面我就列出核算出实际成本多少吧。
0 V0 C* G& h! s" h) z[attach]399259[/attach]$ a9 ^- d- Y; n+ y
价格为我公司成本价格。北京地区,什么都是成本。
  E! R$ I6 s4 _& |% W+ W( n; a: o3 R以上价格不包括【表面处理60件,热处理60件、激光打标60件(价格比重太小,可以忽略不计),运费400元左右、开增值税票17%,及利润!】+ Y' T) ?  N% u% d$ H
最后的结果就是,我推掉了!被人骂做事不实在。因为实在做不出来了。做一个陪一个。6 `0 D6 m; e" \. ]; y
为什么甲方会要求我6W。问过甲方技术,原来在山东有一家公司给他们报过3.8W元。后来甲方去了。做完之后集体报废。工艺不对(整体机加改焊接了),倒没说材质有没有问题。  m& _/ k5 y* |2 W
总结一个,加工企业太难了。还是房地产好搞!省心不费事。轻轻松松翻翻利润啊。尤其北上广!4 {( G: n) \) p6 J

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作者: 2110801044    时间: 2016-9-5 21:27
真难为LZ了,都是辛苦钱,现在竞争越来越大,钱越来越难挣,大家只是找最便宜的,却忽略了根本生命的东西,那就是产品质量。
作者: h505508575    时间: 2016-9-5 21:32
2110801044 发表于 2016-9-5 21:27* ^' R2 F4 b( z
真难为LZ了,都是辛苦钱,现在竞争越来越大,钱越来越难挣,大家只是找最便宜的,却忽略了根本生命的东西, ...
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桥梁!你还能承载生命之重吗?
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作者: h505508575    时间: 2016-9-5 21:39
机加工1个小时不到40元,请问企业还有开展下去的必要吗?
作者: 未来第一站    时间: 2016-9-5 22:04
那天陪侄子吃个KFC,120,我没怎么吃。
作者: 伯努利111    时间: 2016-9-5 22:45
广大搞机械得很担心,不光是饭碗问题,还有国家发展问题
作者: 蓝sun    时间: 2016-9-5 23:32
机加企业感觉真的很难混,感觉客户要求比较难满足
作者: 面壁深功    时间: 2016-9-6 06:09
物极必反
作者: W节奏    时间: 2016-9-6 08:09
同感
作者: 防弹蜗牛    时间: 2016-9-6 08:22
同行低价恶性竞争的后果
作者: 小小刘llt    时间: 2016-9-6 08:25
如果只是来图加工什么的,没有自己的产品,做大做强很难的。
6 q0 J, G; a. f' p7 k9 ~还有就是,楼主的前两次报价差距太大了。如果你是客户,看到这两份报价,你会是什么感觉?
作者: 凌晨的风    时间: 2016-9-6 08:43
同行低价恶性竞争,害人害己!!!!!
作者: 赵余金2015    时间: 2016-9-6 08:59
难呀
作者: huanghuang    时间: 2016-9-6 09:06
恶性竞争导致行业下降太快。个人虽然讨厌日本,但是他们加工不会恶性同行压价这点还是欣赏的
作者: fire2009    时间: 2016-9-6 09:31
越来越像超市的感觉了
作者: 上海狐飞    时间: 2016-9-6 09:59
厂子不开也罢,价格没有最低,只有更低。" j" X8 Q  e/ l4 @+ K
买套房子,升值吧,来的快。
作者: h505508575    时间: 2016-9-6 12:03
小小刘llt 发表于 2016-9-6 08:25
. v: M6 B- x  u2 G如果只是来图加工什么的,没有自己的产品,做大做强很难的。. z: G4 \' B0 E! g. |% B
还有就是,楼主的前两次报价差距太大了。如果 ...

0 N5 v# A% f& w4 W为什么报价差距那么大,因为市场竞争激烈、总有那么多搅局者。
作者: 桃源老猫    时间: 2016-9-6 16:55
未来第一站 发表于 2016-9-5 22:04
1 ^5 I& L. S6 l那天陪侄子吃个KFC,120,我没怎么吃。
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这个回复好亮
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作者: bingjianzuozhan    时间: 2016-9-6 18:23
整体机加改焊接了,这么粗枝大叶的事情也能发生
作者: Venerealulcer    时间: 2016-9-7 08:40
千军万马里面杀过了独木桥,不说好吃好喝么大学四年也累的要死
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,遇到个70%合格率的不学也要混及格,最后好容易找份工作,发现
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, o( l- v) |9 U) E8 n- g不如人家初中毕业的老大妈拿些钱轻轻松松炒个房一个月甚至比你
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不吃不喝干2年还多……
8 ]3 N2 E  ^0 ~
作者: 孤酒    时间: 2016-9-7 09:48
支持楼主,如果每家加工厂都能够坚持原则,不杀价,相信整个行业状态会好得多
作者: 信通    时间: 2016-9-7 10:34
我们这里的机加工厂都是赚点铁屑钱,常州武进
作者: longerbbq    时间: 2016-9-7 22:24
中国的实体经济到底哪里出问题了,特别是咱们的机械加工行业,真是一年比一年难6 M% K& X# {/ Y0 u+ r

作者: 三皮1680    时间: 2016-9-8 15:34
现在做实体不行了,,: B; @0 ^4 ]$ I
如果去年你在上海买了房子,今年就翻倍..
作者: 康桥之枫    时间: 2016-9-8 15:53
主要还是要有拳头产品
作者: 精密凸轮分割器    时间: 2016-9-8 16:20
现在恶性竞争厉害,企业更多方面考虑成本,质量越要越忽视。之前的客户买东西动不动提进口,行业高端品牌配件,现在大多是:还有更便宜的么?
作者: 精密凸轮分割器    时间: 2016-9-8 16:22
h505508575 发表于 2016-9-6 12:03% j' j* q7 H: a+ a# }4 K+ F
为什么报价差距那么大,因为市场竞争激烈、总有那么多搅局者。

" ]7 d, E6 v% d. |0 R9 h% ]7 D价格区别大很多时候和用料,做工区别也很大,同样的产品不同做工和材料价格区别很大.5 A1 m( q' ]2 ]

作者: 半兮山人    时间: 2016-9-9 15:05
孤酒 发表于 2016-9-7 09:48
/ ?! l2 l( B/ j- Z' d$ g支持楼主,如果每家加工厂都能够坚持原则,不杀价,相信整个行业状态会好得多
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这是市场决定的吧,不是个人行为( d1 ?9 `: m6 A) ?& L

作者: 下雨天_vpnCz    时间: 2016-9-9 18:51
现在的实业不好噶了,妈的一个产品材料费要650,加工费也只有750,还有电焊,加工中心,钳工,铣床,磨床,也不知道现在实业还有什么可以搞,钞票还要欠:'(
作者: 单恋一枝花    时间: 2016-9-10 10:34
造成这种现象的也是当年机加工赚钱,大家一哄而上,饱和的太厉害
作者: 车床加_H03ya    时间: 2016-9-10 11:33
十年前的加工价格跟现在都相差无几,而现在的工资各种费用,跟十年前差了多少倍!
作者: yestwp    时间: 2016-9-10 13:18
正常7 E; N1 e$ r! J7 C# m* t
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现在情况是,我但凡稍微报高一丁点,对方以为我赚得比李嘉诚还多。
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4 C6 s6 X# M0 i去tm的
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作者: 陶子成熟时    时间: 2016-9-10 17:32
h505508575 发表于 2016-9-5 21:39
8 Y- _9 S% X- a; m机加工1个小时不到40元,请问企业还有开展下去的必要吗?
0 Y! z6 R0 o$ m
你指的机加工40元/1小时  是车床吧   铣床个镗床怎么可能这么便宜" X! W& {+ ^- k$ w

作者: 挨拍的5    时间: 2016-9-12 15:58
我感觉国内没有一家机械行业的企业好混的
作者: 宁波双龙    时间: 2016-9-12 19:28
说句 难听的都是同行自己搞自己 你9毛我8毛 到最后就1成利润都没
作者: xtw77wh    时间: 2016-9-14 21:27
上海狐飞 发表于 2016-9-6 09:59/ c& c8 g" p; |- e, n
厂子不开也罢,价格没有最低,只有更低。! m+ v' ~+ h' b; \
买套房子,升值吧,来的快。

* ?9 K! H! R0 ~7 b. y看了楼主的两分报价,也实在差得有点多了,不是好策略。
' p$ P; V9 J6 f  ]6 |& N6 P( F) s[size=14.3999996185303px]厂子不开也罢,这简直是对不起国家啊
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作者: 第15军军长    时间: 2016-9-17 18:55
伯努利111 发表于 2016-9-5 22:45
% @$ ?! E% P; }* @7 g( u广大搞机械得很担心,不光是饭碗问题,还有国家发展问题

1 G( ?$ {0 a. Z同感。很多人狗屁不懂,就知道钱。别人100万能做,为什么你们要130万?你们厂就是奸商,不行我就要100万。没办法,别人都压那么低,只能跟着降价。然后就偷工减料。我厂在行业里是价格偏贵的,同样的设备四川那家的报价才相当于我们的成本价。不过我们材料上从不偷工减料,所以质量好,所以虽然贵还是有不少人买。
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作者: 一生千齐    时间: 2016-9-18 07:52
没有利润你做,能做多久,这都想不明白
作者: 赵玉超    时间: 2016-9-18 08:24
楼主顶住
作者: 程总工程师    时间: 2016-9-18 23:52
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: 子云:振飞    时间: 2016-9-20 19:26
我们这边30一小时就可以了,车床
作者: squarecle    时间: 2016-9-22 10:20
不会有出路了。卖厂休息吧
作者: sujia100    时间: 2016-9-22 15:03
只能说一分钱一分货了
作者: 海岸之巅    时间: 2016-10-25 21:53
看了评论,同感
作者: wei496970574    时间: 2016-10-27 11:19
哎   确实现在价格压得很低




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