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标题: 生意到底有多难做？ [打印本页]

作者: royann 时间: 2016-7-9 19:13
标题: 生意到底有多难做？
今天遇到2个客户，都是买设备的。客户1直接给你砍价到开价的百分之五十。机械的利润就有这么高？客户2给出的条件是，免费试用，不满意退款退货。
我就纳闷了，现在得客户真是大爷啊，砍一半下去，买菜呢？还免费试用，不满意退货退款，来回运费还由你来支付，不带这样玩的吧？
各位社友，你怎么看？

作者: alde 时间: 2016-7-9 19:24
你做的什么设备？

作者: icegoods 时间: 2016-7-9 20:01
谁爱卖谁卖，会死人的

作者: 祥云飞鱼 时间: 2016-7-9 20:12
很正常

作者: pengzhiping 时间: 2016-7-9 21:10
恶性竞争！国人常采用的手段！

作者: 肥羊瘦杨 时间: 2016-7-9 22:48
如果是通用设备可以签协议，跟个人过去，到时间测试结果好不好都把设备带回，然后销售再谈买不买的问题
控制部分做密匙

作者: 丁卯谷雨 时间: 2016-7-10 06:46
客大欺店，店大欺客
如果你的设备叫西门子，看看还有顾客敢这么砍价不

作者: wangeddiee 时间: 2016-7-10 08:59
呵呵呵，这种情况根本不是什么砍价问题。是客户根本没有购买欲望。

作者: 小丁先生 时间: 2016-7-10 10:19
我记得以前一个小项目，做一台双工位铆接机。本来打算用气液增压缸+转缸，申请了不到5W（包括电气，所有机械件）。老板直接要求我2W5做下来！我心里那个气啊，后来各种改方案询价，最后用金龟压力机做的，还要近3W5做下来了。
我不知道他卖给客户多少钱，我估计8W+

作者: royann 时间: 2016-7-10 12:11

肥羊瘦杨发表于 2016-7-9 22:48
如果是通用设备可以签协议，跟个人过去，到时间测试结果好不好都把设备带回，然后销售再谈买不买的问题
控 ...

现在做设备基本不考虑设置密码期限的问题。关键是，货到了客户那里，给你找一堆理由这不行，那不行，要钱没有，要货也没有。看你咋办？

作者: royann 时间: 2016-7-10 12:12

丁卯谷雨发表于 2016-7-10 06:46
客大欺店，店大欺客
如果你的设备叫西门子，看看还有顾客敢这么砍价不

是的，不是所有的东西都叫西门子。

作者: duanyz 时间: 2016-7-10 15:07

小丁先生发表于 2016-7-10 10:19
我记得以前一个小项目，做一台双工位铆接机。本来打算用气液增压缸+转缸，申请了不到5W（包括电气，所有机 ...

这件事倒是让人感觉你的老板是个行家。

作者: 肥羊瘦杨 时间: 2016-7-10 20:50

royann 发表于 2016-7-10 12:11
现在做设备基本不考虑设置密码期限的问题。关键是，货到了客户那里，给你找一堆理由这不行，那不行，要钱 ...

不是密码期限，跟过去的那个人就只负责用密匙开机，没有密匙，机器就动不了，机器本身也是说明的试用机，耗材寿命只有有限次
不给钱，货也带不回来的话，那么客户就是弄了一堆废铁还要吃官司

作者: 小丁先生 时间: 2016-7-11 07:30

duanyz 发表于 2016-7-10 15:07
这件事倒是让人感觉你的老板是个行家。

老板是个毛的行家，日本总公司派过来的，本来是搞DC工艺的，分配到我们PE部门做领导。反正不管什么项目申请多少费用，大的砍三分之一，小的砍一半！
我们那时候基本上每个方案都要改！

作者: zhi05 时间: 2016-7-11 08:02
我看别看不上你的东西。

作者: 生如逆旅 时间: 2016-7-11 10:27
之前也在铆接机的公司实习过

作者: duanyz 时间: 2016-7-11 11:27

小丁先生发表于 2016-7-11 07:30
老板是个毛的行家，日本总公司派过来的，本来是搞DC工艺的，分配到我们PE部门做领导。反正不管什么项目申 ...

就算他不是技术上的行家，也是管理上的行家，5w的预算最终3.5w做出来了。包括后面的其他项目也是预算减一半的做法，这位领导对你们能力和做事方式是了解的。

作者: 嵩阳煤机 时间: 2016-7-11 16:50
免费试用不喜欢就退货？这都是淘宝惹的祸

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