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标题: 浅谈下创业2个月的感受 [打印本页]
作者: 小弄弄机器人    时间: 2016-6-30 22:49
标题: 浅谈下创业2个月的感受
如题，4月20号左右成立了一家自动化公司，和朋友一起合伙的，目前到现在2个月左右，说说其中的过程！刚开始的时候大家都挺激情的，想着怎么怎么样美好，等接触一段时间客户之后，总结了一些规律，凡是你自己亲自出去跑出来的客户，至少有3成左右的签单成功机会，跑的客户越多，签单机会越大，目前楼主到现在签了1单，这第一笔单子对我来说太不容易，客户相当狡猾，利润空间很低很低！凡是在通过一些网站找到你做自动化项目的，百分之80是同行，目前楼主碰到了至少不下5,6家，基本都是套详细方案和报价的，前3家都给了，后来没消息了，再后来用其他QQ号和其他手机打了那些人的电话一问都是做自动化的同行，你妹的。真是浪费了我加班的出方案的心血和精力！现在的竞争压力太大，同行之间恶意竞争的人也多得不得了，希望正在创业的和准备创业的，在创业过程中，一定要谨慎，心态要放端正，不要想着天上掉馅饼下来，中国13亿人口，你没这么幸运，还是要靠自己的努力去争取！最后祝大家 事业一帆风顺，等楼主挺过今年了，再向大家做个汇报和心得！谢谢大家: F# U  z( m% X; f- _9 _2 D
作者: 艰苦干酪    时间: 2016-6-30 23:07
遇到这种事情，楼主还能自我宽慰，这种性格适合当老板！大侠，加油了！4 J; Q8 m8 R$ H
中国人玩技术不上心，琢磨人不怕费工夫！哎……
作者: Cavalier_Ricky    时间: 2016-6-30 23:36
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2016-6-30 23:37 编辑   n+ j1 D$ V6 @; x) M, p' H. H
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不见人，不见实物公司，只能提供参考用的报价和大概能达到的性能指标。5 K# T/ O6 I; Q9 T

' g/ `& z3 o4 E) R直话直说就行了啊：
. ~5 e" n9 m! v! |1 I6 }; i# Q
& L+ y* i* A$ M" k! Y: s( h8 z; }3 P1）这不是针对您，而是对全部客户。被套方案的害惨了。。。, [+ s0 `9 m, T2 R3 K6 D! X5 x
2）我需要到厂里看看，这才能发现您没发现的需求或功能要求。
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8 x( G0 n! g8 o9 q' u: M4 Z这都是实实在在的话。都这么说了，客户还不让到厂看，那只能或是超级牛哼哼的大公司，或是该千刀万剐的同行。/ G- X) f1 O# F
7 \( i# J4 {' T" G5 v/ F; }
“客户”跟你耍太极，你也只能对着耍了。除非，你急。。。
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0 h1 ?; m" ~8 N5 k  a/ d! {
祝楼主创业顺利，生意兴隆！！！. X* {2 e) c9 e* X) ~' u
作者: pengzhiping    时间: 2016-7-1 07:00
继续前行，路漫漫其修远兮！
作者: 河豚会吹泡泡    时间: 2016-7-1 07:09
刚刚准备从上班转变到打散工形式。非标自动化行业在低端市场只能抱团在大点的生产公司生存下去。其它的很难生存。除非有绝活。
作者: 滚刀鱼    时间: 2016-7-1 08:34
本帖最后由 滚刀鱼 于 2016-7-1 08:47 编辑
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+ K8 m7 L8 C& f* n( \. b! d目前国内这种形式的创业很难，我们之前的团队就尝试过一年，结果散伙，没办法，像我们这种纯靠卖思维和设计的公司，没有依托，没有法律保护知识产权，被套方案，别说同行的小公司了，超级大公司也这么干，有一些大公司，谈的非常好，把你请去，生产现场也看了，生产工艺也给你了解了，需求很明确，等你的详细方案和报价过去了，三月没消息了，做几次回访，慢慢发现人家设备已经在生产了，用的就是你的方案，你能怎么办？在刺探一下消息，原来这些大公司有自己的隐藏的设备开发部门或者有固定的给他们做设备的外包公司，他们自己解决不了，就找你这种非标公司来玩你，只能说明我们很牛逼，也很傻逼，再无其他评价，做非标的你不依托一些大的制造公司，固定的客户资源，纯靠自己去找一些小的客户，或者网上找过来的，被骗方案那是家常便饭。另外非标创业说明你很牛，但是人外有人，天外有天，你能想到的解决方案，其他人会想不到？只能说明这个起点不高，客户资源不足就没什么竞争力，我个人觉得非标公司需要有自己的产品，常态的产品是公司生存的保证，再去开发新的客户，成功就不难。国内玩非标的利润太低，玩一台设备你报价能保证几倍的利润，如果是1倍的纯利润，你就不赚钱，你想啊！哪有非标设备不需要维护的？而且你的10%到20%工程尾款能要回来的几率太小了。我一个哥们给某某超级制造公司做设备，一直不赚钱，也不赔钱，没办法那也得做得维护着大客户关系，冥思苦想了很久，我们想了一个损招：卖合同，把项目接了，在转包，挣差价，利润再低，也有人干，与转包商之间签署保密协议，连进现场维护都必须穿我哥们公司的工作服。果然挣钱容易，可能有人说了，这样的公司也长不了，我只能呵呵了，在这种国情下，你还想为祖国的现代化建设添砖加瓦呢啊？没那么高的理想，先挣钱安身立命吧，别让祖国的现代化砖瓦砸昏了就行，钱足够你安身立命了，这时候再谈理想不迟！; I4 n- P! d6 J8 E0 ^
非标公司创业：你得有产品，哪怕是代理销售别人的产品都可以；固定的客户资源；长期合作的加工厂，或者加工厂转型设计更容易；
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作者: 自动机    时间: 2016-7-1 08:38
河豚会吹泡泡 发表于 2016-7-1 07:09
9 x7 N( |  s* N: Q刚刚准备从上班转变到打散工形式。非标自动化行业在低端市场只能抱团在大点的生产公司生存下去。其它的很难 ...

5 R3 m" f* e  L1 _& a楼主是在哪个城市？在深圳的话，有项目可以聊聊。" W7 \" h6 ~7 c) E+ d6 ?" v
作者: 自动机    时间: 2016-7-1 08:41
滚刀鱼 发表于 2016-7-1 08:34& W/ v5 O4 I5 c
目前国内这种形式的创业很难，我们之前的团队就尝试过一年，结果散伙，没办法，像我们这种纯靠卖思维和设计 ...
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讲得好！连比亚迪都是这么做的，订一台，然后就抄你的。
作者: 三峡    时间: 2016-7-1 09:06
有类似的感受。
作者: liuyong453    时间: 2016-7-1 09:42
做非标真的很苦
作者: 前景钱    时间: 2016-7-1 11:00
行业内现在很乱，都这样。
作者: duanyz    时间: 2016-7-1 11:04
看来做非标机械最后的一招是开发出好用的机械来自己开厂搞生产好了
作者: wx_wl0twRa7    时间: 2016-7-1 11:11
创业是很难的，我75年的还刚开始创业也是借船出海！过程我给大家介绍下：95年毕业分配国企3年技术工人锻炼后技术部一年，倒闭下岗进私人压力容器3年后到非标机械设备设计10年，去年老企业不好出来跳到我朋友（95年国企自己当老板）开始边打工边合伙，毕竟老国企大家都熟悉信任。二来别人也需要搞技术的缺人，三来大家一起都互利，朋友有空闲厂房有资金有自己项目但缺人设计，我有设计有自己项目但缺资金硬件，这样互补就成了！这样的话我创业也保险朋友项目和我的一起搞，稳定。我一直认为要借助朋友的优势和我的优势要互补这样才能长久合作。当然也需要阅历！可能有些人本领强有实力，但对大多数和我一样打工起来一无所有的还是要脚踏实地一步步走!着急也没用的，毕竟咱们没坑爹妈的资本！8 C, D5 L& F: I( S4 r6 l" y2 b
!
作者: wolf-huang    时间: 2016-7-1 11:14
做产品组装或部件加工，自己开发设备，组成自动/半自动生产线。最后要卖的话，卖整条生产线。这种成功的几率和利润要大一些，———— 一家之言，大家探讨。
作者: 上海狐飞    时间: 2016-7-1 13:26
招聘网站上看，机械行业基本都是招非标设计的，对照条件，我无法胜任，哈哈。
作者: eddyzhang    时间: 2016-7-1 20:03
哈哈，都比较难。
作者: 龙游大海    时间: 2016-7-1 20:34
订一台算对得起你了。免费试用，他们放在厂里抄，等他们做出来，你只能拖回去
作者: 河豚会吹泡泡    时间: 2016-7-2 00:09
自动机 发表于 2016-7-1 08:38
- q: j+ H4 e2 b- O楼主是在哪个城市？在深圳的话，有项目可以聊聊。
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广州的。QQ452821586" h- L. q4 x- ^6 M( z6 b
作者: mianfei    时间: 2016-7-16 16:20
滚刀鱼 发表于 2016-7-1 08:34/ z: e7 H9 }4 z! ^! g
目前国内这种形式的创业很难，我们之前的团队就尝试过一年，结果散伙，没办法，像我们这种纯靠卖思维和设计 ...

& o; [& h! r4 C' b, I; X0 e' R顶啊，说的太好了，现状，文化盗客太多了5 w; F' |% Q9 ^7 E! G1 h
作者: “傻子”很快乐    时间: 2016-7-17 15:19
滚刀鱼 发表于 2016-7-1 08:34
. V) V! W- x* L3 D/ J目前国内这种形式的创业很难，我们之前的团队就尝试过一年，结果散伙，没办法，像我们这种纯靠卖思维和设计 ...
& C+ a- E' o. O
分析的很到位，您这思维技术出生转型业务。然后应该也是自己做老板了。机械行业有你思想的少，读书的时候就应该是个不安分的主。
作者: 海wt    时间: 2016-7-22 21:57
艰苦干酪 发表于 2016-6-30 23:07
, e7 u$ w; F: F7 U2 i* L遇到这种事情，楼主还能自我宽慰，这种性格适合当老板！大侠，加油了！
' E3 }$ k. l. H6 e' C( k中国人玩技术不上心，琢磨人不怕费 ...

; T9 G7 p  N& S; ^2 y4 K技术也要，人也得琢磨，不然会碰壁( h4 ^$ |, D7 N7 t5 G  p
作者: Simple_Life    时间: 2016-8-5 17:30
加油。楼主
作者: Simple_Life    时间: 2016-8-5 17:32
能否加个好友，有好几个问题请教下你865051112
作者: 龙游河畔    时间: 2016-8-13 20:36
期待楼主佳音。
作者: bitter007    时间: 2016-8-25 10:06
楼主加油，我也是做非标的，正在寻找机会自己博一把
作者: 捞仔    时间: 2016-9-1 19:35
单纯的做非标自动化很难的，还是要找一个有特色的产品，可以大批量生产的
作者: 大力金钢    时间: 2016-9-20 20:32
各种不容易
作者: 我走更远    时间: 2016-9-30 10:49
的确是有骗方案的。以前在一间小的机械厂做机械工程师，一次与老板一起到一间厂谈那设备改造方案，回来搞了二天后，老板对我说不要花时间了，将现有的大概方案给他们就行，因为老板通过行家知道这厂这个是有这个技术难题，骗技术方案的。
作者: “傻子”很快乐    时间: 2016-10-3 15:43
duanyz 发表于 2016-7-1 11:04, @+ T1 R0 V5 c8 h# D; p5 s
看来做非标机械最后的一招是开发出好用的机械来自己开厂搞生产好了

  e6 F7 c/ @: a# e  f. I2 {搞机械的人走这步棋难，想法确实是非常不错的。
作者: 大力金钢    时间: 2016-10-4 16:19
感同身受
作者: 五面怪    时间: 2016-10-4 17:35
艰苦干酪 发表于 2016-6-30 23:07! c$ L8 B& b7 w3 S+ H
遇到这种事情，楼主还能自我宽慰，这种性格适合当老板！大侠，加油了！
# {1 D- P) n  Z中国人玩技术不上心，琢磨人不怕费 ...
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楼主有一定的定力啊！佩服！这样的人技术能力不上心，心眼琢磨起来到时不少啊，这种人最可恨！
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作者: 龙游大海    时间: 2016-10-6 19:31
买你一台算好的，还有免费试用，你要钱，拖回去，别人在你基础上做的比你的好
作者: weipie    时间: 2016-12-27 10:47
祝楼主创业成功
作者: jiaqi8609    时间: 2017-2-2 12:04
有机会我们可以合作
* R' I3 [2 w6 k7 J
作者: a2336128    时间: 2017-2-9 17:23
之前待的一家公司也是这样，经常坑一些非标公司，让他们来做一个方案，我们再根据他的方案优化，或者直接用，那边就不管了，坑得很
作者: liuyaguangv    时间: 2017-2-9 20:42
自主创业真的很不容易呀，希望楼主有所成就。
作者: liuyaguangv    时间: 2017-2-9 20:44
楼主加油，期望你能 成功
作者: 李延森2017    时间: 2017-3-24 09:09
加油



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