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标题:我这些年采购机加工零件的一些感悟 [打印本页]
作者:dongxu813 时间:2016-6-25 11:17
标题:我这些年采购机加工零件的一些感悟
我是一家专业零件外贸公司的采购，干采购也有了6年的历史了，说实话采购机加工零件说简单也简单说难也难， " e5 x. \) r) a( B8 H, q! O- v( t

) [; F2 s+ O/ M% _! j; n先说简单的，你在网上发布个采购信息然后就有一部分人联系你，找供应商不是问题。一般的都在阿里上发个采购需求就有人报价，
# ~* S# \: m, i5 `, k最近倾向于在我要外协网发布采购。 + e [. P/ I$ `# k& i8 `5 I1 ]
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难得方面呢，你发给他图纸，你说了需求发给图纸，10家有9家都说能做，但是真到了付定金打样阶段你就等着吧。
2 u8 f h( b$ Y+ l' f1 e尤其是那些小工厂小作坊，本身的能力达不到要求，到时候就会说你的要求太高，公差不可能达到啊什么的。
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( }3 }: P: G/ l! V2 p最近碰到上海奉贤的电话就是这样，话说的好听但是不做事的这种，付了定金打样不合格，说我做不了是你图纸要求高，我也付出了，定金就是不给退这样的垃圾工厂。总之什么样的工厂都有，只是举个例子。 3 {& i" E/ E' I* ~
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做了这么多年采购，真是遇到的形形色色啊。 ( f& ^& p: V; k* y ~
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选工厂是个技术活，不管看他的加工能力，机械设备，主要还是看老板的人品，因为你不可能全部都是与大厂打交道，尤其是小厂特别要注意这些。看人品的同时也要把好质量检测关，大一点的数量还要驻厂随时验货。 * |, e8 a8 Q& N+ Z
作者:翱翔天际 时间:2016-6-25 12:39
人品最重要
作者:however1241 时间:2016-6-25 14:15

5 J1 O* m5 l( B9 S人品最重要
作者:龙宽九段 时间:2016-6-25 18:04
价格有时候太低了，大家都是相互忽悠。厂家是想看你是不是真的有单，你说什么价格都说能做。 到真做的时候肯定是做不出来的，价格太低了。 我遇见太多这样的采购了，价格压的死低，质量不能降低，话说，这不要成本？ 搞不懂这个世界是怎么了，大家都说一分价钱一分货，可是真到了这个时候了，还是想用更低的价格做更好的产品。 无奈
( z. a: _( v, V- o m除了高端产品，中低端的都是这个德行
作者:下雨天_vpnCz 时间:2016-6-25 18:10
是额，现在机械的饭不好吃了啊
作者:羽化纤尘 时间:2016-6-25 20:00
我有一次和厂家聊天，他反复强调要有量，当然了，前几次打样就帮你做做，做着做着就不接打样的单了。他们厂做液晶屏背板都是几千万的量，做样品本来就不是很喜欢。虽然价格不高。
作者:星-星 时间:2016-6-25 22:00
1.确实很多厂家都是先问“量”，其实一件报一件的价，1w报1w的价，有何不可 " {+ Q( j# e( E( V8 V
2.以前也是遇到很多楼主所说的，给图时都能做，交货时都不良。现在出图6级都不太敢标了
作者:明月照青松 时间:2016-6-26 10:01
小厂还是看老板人品，找到好的合作厂不容易
作者:tyx2000 时间:2016-6-26 14:24
打样，如果涉及专用模具费，是需要订货方先垫付的，合格后分摊进后期此产品批量订单中。
作者:无言， 时间:2016-6-26 15:24
我最近也自己找了一些供应商给我加工东西。
# Y5 t6 H) ^. y; a }我是这么操作的：只要说自己能做的，报价价格也合适又没合作过的，你给我试做最难的2件：轴类零件一件，铣削加工的零件1件。如果合格，这两件我就买了，如果不合格，这个样品钱就别找我要了，不愿意做的基本都是做不好的，都没有必要谈了。
+ q( a4 `! g" n愿意做的人也会不少，你不可能让每家都做，你就选2个比较有规模的公司，让他们试试看，到时候可以一批零件拆分成2批，让不同供应商做嘛。样件合格了再签合同，现在的供应商，无力吐槽。
7 x9 E. r9 Q+ j2 J* v样件不合格，就不要谈了。上海奉贤有好的加工商么？我怎么不知道。
作者:⑩門の村夫 时间:2016-6-26 17:09
无言， 发表于 2016-6-26 15:24
$ h/ i/ B4 s8 a( l0 ] 我最近也自己找了一些供应商给我加工东西。
: W4 @' \* J+ H! ]3 d我是这么操作的：只要说自己能做的，报价价格也合适又没合作过 ...

+ T) p1 w9 B x# a! R& c奉贤小厂多，小作坊多！技术参差不齐！但这中间也有一部分不错的，关键得看采购甄别能力了！打样也是其中的一种办法！但有的厂首件没问题，量产就不行！
作者:专业酱油男 时间:2016-6-26 20:51
难怪最近跟外协的单位聊天，聊起本公司最近高层大换血的问题，人家外协很硬气的说，你们换个领导么标准件的供应商估计要换掉，像俺们这种加工厂家基本没什么影响
作者:hc2003 时间:2016-6-27 07:48
你会不会夹在中间承受压力；你的上司说你云云，供应商推脱怎么着，你怎么干都没好
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作者:babty 时间:2016-6-27 11:27
的确难啊，
作者:354770991 时间:2016-6-27 12:43
其实做零件外协采购自己一定要懂工艺，量产和打样的工艺肯定不一样，打样质量好不一定代表量产也好。找供应商的时候一定要确定近段时间对方的产能，如果对付处于淡季，可能前期接触包括打样的时候都会放心上，这种情况对双方都有利；供应商一定要找长期稳定，不要病急乱投医，并且要找到备选供应商 质量和价格是成正比的
作者:伯努利111 时间:2016-6-27 13:08
现在基本上都是为了钱，和现在销售一个样，合作之前，说什么都好，我这里什么什么好，售后什么的都放心，一旦合同定了之后，钱付了之后，就爱理不理，出了问题，左推右推，有些甚至能推到保修期后。现在他们的思想就是，不管设备咋地，卖出去就行，就和你做一次性买卖，反正中国那么大。即便中国混不下去，可以去中东，非洲这些地区，没准以后还可以卖到外星球去。哈哈哈哈
作者:wjiafu72 时间:2016-6-28 08:18
这样找供应商在国内是不可取的，一定要全面综合考察。
作者:前景钱 时间:2016-6-28 09:08
你要了解供应商的加工能力，实地考察。
作者:高度jixie0697 时间:2016-6-28 12:17
个人意见，业务一般都是给你了解的人做。都不认识还是有点不放心得。
作者:Twees 时间:2016-6-28 14:25
youdaoli 8 a& S% s% l. C4 P$ A' ]

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作者:和盈精密齿条 时间:2016-6-28 15:33
现在采购关键都是先看价格，看到你的价格比别人高就不会理你了，价格低的说是能做，可是到时候又嫌钱少做不好，给你做个半成品。作为我们供货商也是有不少苦衷的。
作者:番茄西瓜 时间:2016-6-28 18:35
打样 签合同
作者:枯痕 时间:2016-6-28 20:45
机械行业越来越不好干 了
作者:642093071 时间:2016-6-29 06:32
一般图纸都不细看就说能做的，是不可靠的；对加工细节能提出疑问，有加工路线的靠谱些。
作者:易错易混 时间:2016-6-29 10:45
我们公司一般都是先收50%的货款，客户收到货满意后再付尾款。有客户说我们做出来跟图纸不一样，拒绝付款，或者拖延付款，这种情况下我会操他妈的。做手板怎么可能跟图纸样，公差是存在的，一般都是0.1mm左右，合同上也注明的，如果实在差劲，可以退货，我们收到货后立即退还定金。现在做加工行业拼的是价格，质量，服务。
作者:朕懿旨大赦天下 时间:2016-6-29 10:46
外协是个坑
作者:pandeng321 时间:2016-6-29 11:56
同感，小公司素质参差不齐，我们也是小公司，有很多给小公司做的非标设备，机器都用了2年了，钱就是赖着不给
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作者:一米阳光兔兔 时间:2016-6-30 09:12
价钱低了质量上不去，容易给你材料用次的
作者:朝东向阳 时间:2016-6-30 13:49
我住的小区旁边就是好多小作坊，就几台机器
作者:gameoverztq 时间:2016-6-30 16:12
企业唯一能够赚钱的两种职位，销售和采购，都是大忽悠
作者:裔然 时间:2016-6-30 20:06
一分钱一分货
作者:重诚WBL 时间:2016-6-30 22:31
龙宽九段 发表于 2016-6-25 18:04
6 _- r, X0 N" M6 {. |价格有时候太低了，大家都是相互忽悠。厂家是想看你是不是真的有单，你说什么价格都说能做。 到真做的时候 ...
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公差精度水平大家都清楚，睁眼说瞎话是不能长久的 + r$ A1 y) u0 S' Q: O5 A% J3 R7 ^
作者:木槿昔年 时间:2016-7-1 14:43
有一批零件精度要求比较高，遇到个加工厂家，明确说了要先评估自己有没有能力加工，再报价。结果人家直接做了
作者:haichen98 时间:2016-7-1 22:07
还有一些供应商从你这边接到单子，再包给另一方加工，那个就更头疼了！
作者:zy3692976 时间:2016-7-4 15:49
有个问题请教你，供应商是你自己找的么，如果不是你自己找的，或者你没有权利去更换的，那就沉默吧，你只能这样做了，如果可以更换，那么多打听一下同行的情况还有这个行业的情况，如果口碑不错的基本坏不到哪里去。
作者:小熊叹 时间:2016-7-4 16:10
做了两年日本非标设备零件，还好要求不是特别变态那种
作者:316212 时间:2016-7-4 18:56
人品决定一切
作者:梦相随hh 时间:2016-7-5 15:15
不光是机加零件供应商这样，有的订做非标设备的也是； ( l5 B+ i" P/ p$ V" y6 y
图纸、要求给他说明白了，供应商说能做，整出来走样的，有的要求达不到，供应商就说我们要求太高，鸡蛋里挑骨头什么的；
. l: `! B: O. T" _4 U- b$ d又或者各种好话，忽悠着验收；
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作者:摸索者18 时间:2016-7-8 08:44
星-星 发表于 2016-6-25 22:00
& L q- _8 I, e5 V" i1.确实很多厂家都是先问“量”，其实一件报一件的价，1w报1w的价，有何不可
% e: O" H& ^- ]/ S/ F2.以前也是遇到很多楼主所说的 ...

: r0 h6 c/ F% [; n单价和批量的价格是不同的
作者:钣金准专家 时间:2016-7-9 11:42
说明这块搞了几十年还没形成一个规则
作者:空灵618 时间:2016-7-11 09:31
遇到过。。。
作者:空灵618 时间:2016-7-11 09:32
遇到过。。。
作者:wjmx2006 时间:2016-7-11 10:29
学习了
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作者:桂2 时间:2016-7-12 11:56
学习
作者:爱y坦 时间:2016-7-13 16:38
中国的高端机械很差，受制于人
作者:bhlbhl 时间:2016-7-14 12:41
我一般开发有难度的产品都会提前和客户说好，风险各承担一半，同意就开干，即使做不出来大家也都没话说，当然答应能搞定的风险肯定自己承担。 9 J( g1 T# _* Z( }
但是最可恨的是骗打样的客户。现在坚决不免费打样了管你有多大的量。以前太单纯，被骗怕了，样品拿走人就消失了
作者:qufeng2007q 时间:2016-7-15 06:20
我也是给人免费打样几次咯 上当
作者:591877674 时间:2016-7-15 08:58
现在选择配合你的小厂真的很困难，大厂么一开始谈就要有量！
作者:木乃伊_改变 时间:2016-7-16 13:09
我之前也有给人打样的经历，不过还好没有做下去。因为客户的产品是要开阶梯模冲压的，但是他们说先用人工冲，但要做7道工序，7台冲床，就是7个人工，而又不想提价，只是说以后有100万的定单，想想还是算了，
作者:高Andy 时间:2016-7-16 18:11
有道理，其实很多公司都那个样子 " ?. M! t2 F5 j5 V
作者:garry0302 时间:2016-7-18 16:05
易错易混 发表于 2016-6-29 10:45 ( T% C& j$ y% P# d* X
我们公司一般都是先收50%的货款，客户收到货满意后再付尾款。有客户说我们做出来跟图纸不一样，拒绝付款， ...
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退货退款的话岂不是要赔死，原料，加工，运输不就供货商自己承担了吗
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作者:zzsczz2015 时间:2016-7-19 22:30
图纸，呵呵。
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让设计师 把加工工艺 也做好，估算加工时间，费用基本就出来了。再去找厂家，看能否做出来，是优化工艺，质量能达到多少。 # ~2 R% |/ c% F& p3 C% P+ X4 n

& O+ _/ m$ r( X只扔图纸，就等着忽悠吧
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作者:LAYWUXI 时间:2016-7-20 13:12
自从去年去了一家小厂，由于人才缺失，我一个从接单，制图，工艺，外协都要做，这样下来我算是知道了。现在的机械行业，利润比卖猪肉都低。客户压价太厉害，而且付款还不及时。最后导致我们这边流动资金特别少，不能及时添加设备。买钢材都是现款现结，基本不让拖欠很多。外协也要给钱啊，还有场地费，人工费。原来为了接单价格已经是压低了，结果对方大批量单子下来还要再打折扣。要求又高，加工周期短。现在这个小厂硬撑了两三年，今年不行了，基本上垮台了。年初我看不行也跳槽了。大鱼吃小鱼小鱼吃虾米，问题是大鱼为了提高自己的利润，死命压榨小鱼，小鱼在压虾米，最后垮了。
作者:LAYWUXI 时间:2016-7-20 13:19
我认识的几个小老板现在都是租了厂房接散单，一年接一个大单就基本可以了，工人都用临时工，产品质量大家也就都懂了。然后基于自己几年跑单沉淀下来的人脉再开了饭馆，农家乐什么的。财力强的承包几亩地，做个小庄园，利润比工厂都好。不过中国有一个不好，就是看什么好了就都去争，结果把整个行业都做烂了。现在农家乐已经有这种趋势了。当然最后老板们总能找到出路的
作者:彼此的过客 时间:2016-7-20 17:07
楼主说的很有道理，深有感触
作者:挨拍的5 时间:2016-7-22 11:47
我们给客户报价有个price roadmap，就是价格的路线图的意思，first article（1-3件或台）的价格多少，然后做到pcs的价格，50pcs的价格，到了一定数量就是一个恒定的价格了
$ v5 R9 Q) `: X# A' g+ Y: h5 jFA送样时，检验报告会交付给客户，如果不提出 意见就算承认了，后续基本不会出大问题 1 ?% G$ R1 H8 t/ a' M9 V7 t0 u# E# x
作者:CONGZI 时间:2016-7-23 11:25
长见识了，现在机加确实不好做
作者:jhon891 时间:2016-7-25 13:04
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是额，现在机械的饭不好吃了啊
作者:康桥之枫 时间:2016-7-27 10:26
一分价钱一分货，这个道理大家都懂，主要还是靠沟通掌握平衡点。 7 g0 p9 Q3 Y7 Q1 ` K' Q
质量不是光靠嘴巴说的，靠管理靠经验也靠人品（良心），那样的工厂才能长久生存。 # x- ^3 S3 |$ B4 z
我们做了20年机加工了，日资企业，口碑一直不错，欢迎洽谈，qq58083424，谢谢!
作者:成歌2047 时间:2016-7-27 14:01
我在工厂上班的时候，曾经有一次工厂的机加工车间说太多活干不过来，领导叫我拿图纸到一家厂里加工，居然没有收我订金，收货时一件一件地验收，他一件一件地计算费用，质量非常好，全部合格，价钱他算出来还比领导跟他谈的还要便宜，硬把多余的钱塞给我，好运气。
作者:hl2515 时间:2016-7-29 10:01
采购最好是找大的、专业的公司或者外协，做采购的多多少少应该有固定的一些采购源吧。不过大公司也不一定会好，如果你的订单少的话，他们不太会接，也不会认真的做。我做开发的，有次新品开发需要几百件的冲压件的样品，订单给的是一家比较大的生产厂家，结果送过来的样品公差基本都不满足要求，得到的回复是：我们的公差要求是需要重新做冲压磨具的，由于订单小就没有做。
作者:dongxu813 时间:2017-6-25 15:03
大家都深有感触啊，这行不容易。
作者:wuxiluanpaoP 时间:2017-6-26 00:10
本帖最后由 wuxiluanpaoP 于 2017-6-26 00:13 编辑 + ^. n! D! G0 z8 N2 a# L# {3 }
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各位采购有意向可联系下，我公司在无锡扬名工业园，可现场考察下，小公司做机加的，产品零件加工为主，打样打样价，批量批量价，可邮箱联系谢谢 ' U4 C- n& o. p* E2 N+ k2 x* U2 z
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作者:山东劲迈 时间:2017-10-30 09:25

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作者:高度jixie0697 时间:2023-8-8 11:16
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作者:huaguwu 时间:2023-12-16 16:14
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是额，现在机械的饭不好吃了啊
作者:SC菜鸟 时间:2023-12-18 11:50
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作者:zhangxuexi 时间:2024-1-8 14:53
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作者:每天定个小目标8 时间:2024-1-12 10:16
您好，本人是做旋压金属成型加工的，请问一般采购需求在哪里能看到呢？
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作者:一个无名游客 时间:2024-1-12 11:11
之前有幸接触过这种机械厂，小厂和大厂都有，我们采购全部都是找的关系户；难得找个新的，还是那种不好做，利润低的，就这样，采购还要拉我们技术一起去实地考察，到最后订单都能墨迹个2，3个月



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