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标题: 谈谈做非标行业的“嫁衣” [打印本页]
作者: xinxuan88888    时间: 2016-6-17 19:12
标题: 谈谈做非标行业的“嫁衣”
工作已有三年了，非标行业两年了，谈谈自己遇到或做过的“嫁衣”。做这行的很多会遇到这种情况：给一家公司做项目，那首先前期技术上就是方案，刚开始可能比较简单的方案，随着业务的跟进就不断的详细方案，到最后可能细化到了设计阶段了。按理说着都很正常，但是有些公司在这时就会扯一些原因（一般多为价格）终止了，然后这家公司拿着你出的方案自己设计自己做，或者拿着你的方案让别人细化加工。更有甚至前期方案的时候，验证试验你都要给他做，最后把风险转嫁完成了就自己上了。可能有人说这种公司有一次以后就不和他打交道了。是的，如果你遇到的是一般公司这没问题，如果你遇到的是大公司，大到估计每个人都听过这家公司，老板还会这么想吗，还会说以后不和他合作吗？不知道大家遇到没遇到这种事，反正我是亲身遇到过几次这样的事。和老板料我们在给他做“嫁衣”，老板估计遇到的比较多，想的也很开，对我说过这样一段话：我们公司小，要和这些大公司玩，又想赚他们钱，你就要这么陪他们，做一次嫁衣不行，那就两次，两次不行，就三次，做了十多次，总有一次他会给你的，慢慢玩呗。好吧，难道这就是店大欺客吗？
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作者: 米fans    时间: 2016-6-17 19:29
啊哈哈，再正常不过了。太年轻了，啊哈哈
作者: tangjingsh    时间: 2016-6-17 20:36
如果你公司耗得起，像楼主的老板一样，抗的住没关系。我个人比较讨厌这种事，感觉苗头不对，就直接和他们说88
作者: fmdd    时间: 2016-6-17 21:27
很常见，我们以前有个方案设计小组，专门进行投标方案设计的，每天都忙的要死，经常给别人做嫁衣裳，10次方案设计里有2次能拿到合同就不错了。
作者: ValleyViews    时间: 2016-6-18 03:47
老板的心里面最清楚。能量的不同，所处的食物链的位置也是不同的。
作者: 龙游大海    时间: 2016-6-18 06:14
10次方案设计里有1次能拿到合同就不错了。
作者: 小白丶经典    时间: 2016-6-18 08:12
几十万砸进去，啥都没做的有的是。
作者: xinxuan88888    时间: 2016-6-18 08:25
米fans 发表于 2016-6-17 19:29
% e7 {  _0 V) w6 i( r啊哈哈，再正常不过了。太年轻了，啊哈哈

' b1 B' m& K/ g( A一般的公司能理解，大公司也这么做，说不出的感觉！
作者: xinxuan88888    时间: 2016-6-18 08:26
tangjingsh 发表于 2016-6-17 20:36
  E/ |# [1 e* F& u  \如果你公司耗得起，像楼主的老板一样，抗的住没关系。我个人比较讨厌这种事，感觉苗头不对，就直接和他们说 ...

& C0 t; F! ]; I* n- s  e! x, c' s- k是呀，问题我们业务都是卖标准机出身的，非标的业务都不是一回事！
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作者: xinxuan88888    时间: 2016-6-18 08:28
fmdd 发表于 2016-6-17 21:274 v! ^/ b8 _- q3 p' G
很常见，我们以前有个方案设计小组，专门进行投标方案设计的，每天都忙的要死，经常给别人做嫁衣裳，10次方 ...

/ L- T1 W% S8 U* ^2 I4 g, f9 W& r一条组装线下来，3D方案+PPT+仿真动画需要消耗两个人一周的时间来做这件事！1 v' L: L; x8 b* ^" `
作者: xinxuan88888    时间: 2016-6-18 08:29
ValleyViews 发表于 2016-6-18 03:47
& m: D, y1 ~% \' Q( G5 l老板的心里面最清楚。能量的不同，所处的食物链的位置也是不同的。
/ E% [6 ~4 @" @, I7 n: g
是的，如果老板是业务还比较好，知道很多内幕，不然怎么死的都不知道！
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作者: fmdd    时间: 2016-6-18 08:59
xinxuan88888 发表于 2016-6-18 08:282 m1 \4 ?! i6 |% j* D% Z
一条组装线下来，3D方案+PPT+仿真动画需要消耗两个人一周的时间来做这件事！
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我们如果拿到合同，做方案的成本肯定会赚回来- u2 c7 Y  X9 j( P; X
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你可以选择不做啊* g' l. E% M9 w- c$ I9 W% j% h! |
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作者: 杨善梅    时间: 2016-6-18 09:09
凡事都是为了一个利字，老板们见利忘义，当下我们这些搞机械的同行都在为老板做嫁衣，没办法，这就是中国基层工厂的真实现状．
作者: xinxuan88888    时间: 2016-6-18 11:47
fmdd 发表于 2016-6-17 21:27
& N( ]! I  W1 U7 e% J- e% k很常见，我们以前有个方案设计小组，专门进行投标方案设计的，每天都忙的要死，经常给别人做嫁衣裳，10次方 ...

9 m6 U4 q* B: S. N* D# n2 B. H大族现在壮大了，信誉建立起来了，成功率会大很多！



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