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标题: 忆我从事销售的峥嵘岁月 [打印本页]
作者: 我很呆    时间: 2016-6-6 00:44
标题: 忆我从事销售的峥嵘岁月
1 刚毕业7 M- P1 c8 y, ?1 H2 V& z7 A, V
毕业那年。很多同学都去外地了。早早的签了工作。我交纳了学费的欠款。留在了武汉卖东西。面试完了。月薪1600。有提成当时很高兴。房租250一月。公交转2趟去上班。我想我有收入了。( y. Q" ^5 \9 h) Q" f. P# J- {
去超市买了很便宜的裤子。去一个外贸店买了一双皮鞋。就去上班了。
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1 k% y! @4 ]9 e; D对一份工作有感触的是。我一天打了差不多好几百个电话。持续了几个月。以至于我现在的左耳。听力都有些影响。1 m' K, l, [0 ?% m- F* K
而初次出去武船见客户。递资料。很紧张。我很压抑的控制自己的紧张。但是仍然很紧张。以至于回来还被老板呵斥了一顿，继续背资料。- d% R8 A2 A8 a2 c7 r9 X
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我没有出湖北省。感谢有电话。让我有接触以及学习的机会。而且渠道平等。
& O- Y& n, A* I9 t" [4 |5 p第一份的工作。现在回想起来。锻炼自己就是打电话的能力。以及背资料耐心。现在给新员工培训的时候。我会现场在网上找一个新的客户，现场打电话。要手机电话。然后很自信的等一分钟以内。听短信回复的邮箱。! ?8 {; |2 n! G/ W% H6 G- s9 k

/ w! p! p; R8 e7 g- A) L7 V3 K0 F4 S) t2 换工作
" ^3 Q% z/ R  s时间过得很快。我没心情去想什么。突然间一个偶然的机会。现在看来。第二任老板不过是觉得我傻。有脚踏实地的干活的动力。
* a4 c8 E) u, T: j; L' S我为什么看中第二份工作。因为是老板的大外企背景。我想我可以跟着他学。学两年。我也能去大的外企。买房买车。怀抱妹子。5 p; ^, p2 p% D2 J7 k& ^/ l
于是我和很多毕业生一样。草草的就换了工作了。
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, O. ?  U0 N7 w. D进去以后发现。原来仪器设备是这样卖的。是需要讲ppt的。并且在一群人面前讲。我当时在三峡第一次见到这样的场景。以及暗暗记载心里。原来几百万的设备。不过是几个人很轻松的提要求。然后开会审批采购通过。公开招标。( Y7 F9 c# p7 Z+ A" }
当时想。赚钱真的好容易啊。
9 f0 e; D+ Z, H( s) V7 @但是老板需要开拓航空、汽车、船舶、石化、工程机械。我第一次把自己的视野打开。原来有这么多的行业其实是和自己有关系了。3 o1 j, d4 H) i9 l; N( H
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重复的是。背资料。讲ppt。电话讯息。发邮件。上门拜访。上门开推广会。事后提采购需求。我知道了整个此类销售流程中该注意的关键流程点。但是我还没有完全独立的能力。
# f; i3 V: ^7 _# O& y" l3 X3 y1 r第二份工作。延续了自己恐怖的电话营销。客户资源的搜集整理，海量信息的判断。初步跑现场。以及和业主打交道的能力。
5 D: G7 D0 m* |: T% f在即将得到丰厚的回报的时候。我算了算即将进入口袋的钱。和附近小区的房子。我可以买房子了。但是最后我忍痛裸辞了。+ j2 f: S8 J9 Z: ^7 q
我知道了诚信是什么。我也知道。换位思考去想别的屁股要的什么。
- e# X6 P- [8 x; h9 ?而这近一年时间在机械必威体育网址上学到的东西。直接改变我的生活轨迹。
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3换工作! @7 C5 c1 Y* M# r5 O  p" ~
绝对要进外企。不管卖什么。一定要世界前三。但是我好几次的电话面试。都被深深的被打击了。. n; Z7 N7 ]% _5 l2 Z
我的口语完全不流利。以及与我完全不能简单得介绍自己。第一道门槛都过不了。以及那惨淡的2年销售经历。完全提不起别人的兴趣。我作假。作假三年销售经验。/ [2 H7 K6 D9 u: U! H/ q
作完假、到了面试的时候，也完全不会猜出对方的上头经理要什么人。公司要什么人。几次面试就是惨淡收场。0 `' E7 m% `6 g# r# @3 i
甚至于有一个叉车销售经理。拿走我呈上去的客户资源库。然后默然的让我回家等消息。以至于我现在如果碰到他的项目采购。绝对要把他搞死搞残的想法。
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& A# n# l0 U7 }1 Q我恐惧。惊慌。我不能没有工作。我饥饿感让我每餐都去饭馆吃一盘青菜。以至于服务员拖了一个小时都不给我炒菜。我只好去说。再不吵我的青菜。就退我8块钱。但是这。好像这时候运气来了......& s9 e9 d: n- m
有家小外企。招聘在华中的汽车销售。而华中的几大车厂。全是我之前的客户......我熟悉的路线。我熟悉的套路。我熟悉的开会。- U* I. r4 @' ^% H4 ~" ~- H
然后人民币就像雪花一样飘落在我头上。我发现所谓的外企。大部分人都是一颗螺丝钉。而他们干好螺丝钉。就能有一份不错的收入。; d' i& |$ P+ M; D8 n& Z
而我终于有了一次又一次的机会。完全独立的去做项目工程。可以自己想着自己的感受。而不必听指挥。完全只是执行。/ I" `7 o- C/ e9 F- s$ R
我自我膨胀的性格也是在三年时间内。充分的膨胀。我也想着也理解了。在国内混销售。必须自我膨胀。本来就是没有技术根基的职位。除了狐假虎威。还能干什么。% g( X. r3 R2 `# N2 _2 a

, e& {! w$ n% [5 Y$ q. k啊销售。疯狂的打电话。电话苦力农民工。- q3 _* h! ^7 m! E) Z
疯狂的背资料。对着一个10平米的房间讲ppt。2 H- h! g" @, M- j" z! c
到处跑。见人。爬现场。我去了东风雷诺。神龙。日产。菲亚特。本田。东风乘用车。江铃。康明斯。福特。北汽。江淮。通用。大众。
  R' a0 d, w* H: `; H一次一次的面对很多不同的人。总包。咨询公司。业主。设计院。分包商。一次有一次的在自己控制的项目流程中得到感想和体会。
3 R/ Y3 c8 Q2 C4 C终于解决了温饱。2 C5 l5 `# Y" y4 t* U
我整理了几乎外资零部件公司的详细名录和分公司。还有关键人在哪里。有什么渠道打入。这些是公司很多年希望获得的东西。
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我怀念之前的五年。因为饥饿恐慌而胡乱的到处乱窜。因为窒息而刻意去想清楚怎样才能生存。因为迷茫和恐惧。因为一无所有而想抓住一丝的机会。4 F  V% j9 K. z  q! [% @7 j3 b4 n+ `
苦两次不淘汰，就是吃肉。后来我知道怎么和别人聊天。我也知道怎么面对销售负责人。让他不会要我。也不敢要我。
" Q% t6 ]& j% a我知道技术深度。决定能在销售这条路上走多远。而猜人心思的逻辑。相由心生的阅人。只不过是年轻时候的自以为是。$ g. t  M/ ^  e) Q! a0 R& Y, o8 `* |  [
作者: 迷茫的维修    时间: 2016-6-6 07:52
哈哈，找项目的能力和搞定项目的能力很厉害，) ~; C' a- t/ N' R/ S
武汉再萧条，也有饭吃
作者: 左手的幸福    时间: 2016-6-6 08:19
和人打交道 不容易呀
作者: wjiafu72    时间: 2016-6-6 08:56
厉害！            
作者: 专业酱油男    时间: 2016-6-6 10:15
真是在苦逼中磨砺出来的牛逼了哈，虽然俺已经没可能像呆侠一样跑销售，不过听听成长过程中的经历也是另一种收获
作者: 373527271    时间: 2016-6-6 12:02
苦逼中不断成长起来了，恭喜；以后要接触更大的平台，开阔眼界和学识了，未来肯定是集团副总级销售，到时候俺们没吃的要去找小W讨饭咯，哈哈
作者: 半先生    时间: 2016-6-6 12:52
小小年纪就敢用峥嵘岁月了，鄙视，哈。
作者: 276073358    时间: 2016-6-6 13:44
我要是有你一半 思路这么清晰 就好了，
作者: hli6    时间: 2016-6-6 14:38
牛人
作者: zah977    时间: 2016-6-6 15:56
@我很呆 ,你在武汉，我是武汉人，我在我60岁那年（虚岁）为了跟老板赌气，到浙江的一家公司来了。任何事情都有得和失，有开心也有思恋家人的时候。
作者: wangqing1    时间: 2016-6-6 16:51
这是狂拽的基础啊！！你的NB是你很知道自己要啥，而且去要了
作者: 龙游大海    时间: 2016-6-6 20:32
楼主这种性格适合做销售
作者: cunzhang3000    时间: 2016-6-6 20:39
销售
作者: stoplonely    时间: 2016-6-6 20:40
呆侠，叼炸天了
作者: 孤独不寂寞    时间: 2016-6-6 21:54
呆侠威武。
作者: kumufchun    时间: 2016-6-12 09:39
挺坚强！
作者: 西门大V    时间: 2016-7-6 13:44
呆侠 这一路走过来确实不容易，自愧不如，值得我们好好学习
作者: 驰硕机械    时间: 2016-7-6 16:49
楼主方便留个微信啊，哈哈，向你学习' C4 g/ g: t6 E

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作者: 住友刀具BIG    时间: 2016-8-4 16:20
我是技术转销售
作者: 落♂爱→☆    时间: 2016-8-15 16:48
没有技术基础,不去不断学习,都是扯淡的销售
作者: 卧龙Sir    时间: 2016-10-25 16:50
厉害



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