机械必威体育网址

标题: 非标设备报价：设备成本一百万，报价给客户多少合适？ [打印本页]

作者: 武文欣 时间: 2016-5-12 10:02
标题: 非标设备报价：设备成本一百万，报价给客户多少合适？
各位亲：
对于非标设备要如何报价，比如设备成本一百万，报价给客户多少合适？还有机加工件和外购件的报价是不是有所不同？比如一套工装成本为1万，报给客户要多少合适？一台直线模组一万，又要报个客户多少合适？？求助各位大师？

作者: 长桥卧波 时间: 2016-5-12 10:21
非标设备报价=材料费×2×难度系数×风险系数

作者: 大色猫 时间: 2016-5-12 10:25
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: LIUYASHAN 时间: 2016-5-12 10:35

大色猫发表于 2016-5-12 10:25
看情况。设备成本一百万。卖一个亿也行。亏本卖也行。
合理就可以卖。

有道理

作者: duanyz 时间: 2016-5-12 10:36
个人认为应该要考虑市场同类型产品的报价吧？如果你是独一无二的，那就考虑下正常情况下能给客户产生多大的价值。再根据这个价值去考虑报价。

作者: 鑫森淼炎垚 时间: 2016-5-12 10:41
2-3倍。

作者: biudiu 时间: 2016-5-12 10:44
2-3倍，对于作非标来说应该就可以了

2年前的一个设备，材料费200w多，报价800w，客户都觉得便宜呢，其实到最后，也没挣多少

作者: IORI23 时间: 2016-5-12 10:48
至少200w，

作者: 小6 时间: 2016-5-12 11:17
反正不能亏~~~~~~~~~~~~~~~

作者: 上海狐飞 时间: 2016-5-12 11:30
人工费存在不可控风险，返工或调试

作者: /_cast_王珂 时间: 2016-5-12 12:10
报200万，尾款质保金不要了，也不能亏。

作者: 迷茫的维修 时间: 2016-5-12 12:11
X2

作者: 西斜 时间: 2016-5-12 12:25
设备不能拆着算，一拆就不值钱了；你这光成本就100万，还得需要加上其他的人工，财务，安装等费用；这些再加倍才差不多

作者: WUHANLIST 时间: 2016-5-12 13:34
这个要对照材料成本，技术难度和市场行情综合决定。2到3倍价

作者: 周震 时间: 2016-5-12 13:43

大色猫发表于 2016-5-12 10:25
看情况。设备成本一百万。卖一个亿也行。亏本卖也行。
合理就可以卖。

说和没说有啥区别！！！！

作者: 周震 时间: 2016-5-12 13:43

/_cast_王珂发表于 2016-5-12 12:10
报200万，尾款质保金不要了，也不能亏。

这是是好点子。。。不知道报这么高还能拿到单子不？！！！

作者: 周震 时间: 2016-5-12 13:46
设备成本，人工管理成本，最后加上税和利润

具体你还要根据你设备的技术含量和市场同类型的比较，如果是行业领先的，别家做不了的可以垄断提价，如果行业普遍都存在就要适当降低利润，一般最终非标的至少能赚20~30%

作者: 陈龙007 时间: 2016-5-12 14:32
这个就得看业务员的谈判能力了

作者: shixijiang 时间: 2016-5-12 15:37
自己感觉合适就可以呀！

作者: cf123444 时间: 2016-5-12 15:46
后续维护怎么算

作者: ___华 时间: 2016-5-12 19:56
100W的非标机可以让我们开开眼界？这年头非标都不值钱

作者: 黑白先生 时间: 2016-5-14 22:57
等大侠们解惑

作者: 1115432780 时间: 2016-5-15 08:44
人工+维修/调试所产生的二次费用要尽量考虑周全，留有余量，并有一个售价的底线值

作者: 木bearlyj 时间: 2016-5-15 08:47
市场上类似的设备比较多的报（材料+加工）*2~3，比较少的5~6倍

作者: wjxfchina 时间: 2016-5-15 10:08
那些动不动就说报二倍的，肯定是没有经历过设备成本核算的。
成本是100W，你报200W，你不亏的话，是烧高香了，还想着赚！

作者: 三八大盖 时间: 2016-5-15 14:29
多少都可以，看你和客户如何协商沟通了

作者: jylhzh 时间: 2016-5-15 16:02
一般报个250-300万

作者: jylhzh 时间: 2016-5-15 16:03
更高大上的就随意哦

作者: 一生千齐 时间: 2016-5-19 15:42
在不亏本的情况下，客户可以承受就行

作者: LYY635432086 时间: 2016-6-21 22:24
公司一套设备成本50万左右，卖两百万左右

作者: jgp310 时间: 2016-6-22 08:06
反正不能亏，

作者: Fox 时间: 2016-6-22 13:25
X3，保修2年+售后2年

作者: 机器人视觉 时间: 2016-6-22 20:55
产品定价方法，
1，成本利润法
成本+利润
2，市场价值法
产品+客户

作者: 追风飘飘 时间: 2016-6-23 18:10
x3，只要你方案合理保你不亏

欢迎光临机械必威体育网址 (//www.szfco.com/)