机械必威体育网址

标题: 站着把钱挣了 [打印本页]

作者: civiling    时间: 2016-4-30 23:46
标题: 站着把钱挣了
本帖最后由 civiling 于 2016-4-30 23:46 编辑
9 `6 f! O: s4 D( Z0 e" H1 P5 s, A  R# F) z: q: l
12年的《让子弹飞》有两句话记得比较清楚,一句是“步子大了容易扯着蛋”,另一句就是“要站着把钱挣了”。
! }6 M* y+ i+ V/ E前几天大家都知道了,有点小钱要不回来,对方摆出一副老死不相往来的架势。很多社友都建议,“送礼,国企吃这一套”。
. B  d" n2 ]  ]% m送礼好比跪着把钱挣了,一份小礼送出去,滋长了自己痛恨的不正之风……何况送礼这事确实不是我擅长的,要不我早就沦为“AB面销售”了。
0 S$ L9 a- V* D. P, X举个例子,有种职业说好听了叫高级医药销售代表,说白了就是医药贩子。在院长,药监局长什么的面前,那就是孙子的孙子,即便是“创业公司”的一把手,在客户面前如同哈巴狗一样,弯腰90度屁股比脑袋高地给受贿的家伙递名片,递烟,点火;离开客户,在自己的公司面对自己的下属,摇身一变成了祖宗的祖宗,你TM给我干活,骂死你丫个龟孙;你陪他玩,他会背地里各种骂这个客户如何恶心,那个大盖帽如何操蛋……这种状态就是跪着挣钱后的病态反应。
5 y5 b# Y, Q) Z6 }- v年龄大了,见到这些也就司空见惯了,就好比刚毕业的时候可以抱怨“拼爹的时代”,等自己当爹了,就没什么可抱怨的,因为在拼自己嘛。8 p+ J' w$ s& b& M& d
相比销售,技术人员可能情商吃亏,但却更容易“站着把钱挣了”。
1 Y+ L# U/ }& r: n5 c2 @! e2 Q我有个哥们做了个相对庞大的综合系统,客户是个“二倒”,通过关系就可以把东西高价卖出去。二倒公司没几个人,小到销售兼采购。哥们没空,让我代谈,故事真是跌宕起伏。一般来讲,甲方拿着钱,比较强势;但系统复杂,我们要价很高。对方觉得不划算,就去找人山寨哥们上一代产品,山寨失败。找另一家,时间太赶,另一家没把握也问度娘,结果居然有找到哥们那边去了。
1 j% i% ^: g% i: X8 B" Q无奈之下,对方就收敛,把说话语气也装的很客气了。拿过来一个合同,表面一看特别让步,仔细一看,埋了若干的雷。有的雷负责不给预付款,让你先干着,有的雷负责让东西先拿走验收很难通过,有的雷负责赖账,有的雷负责让维护工作变成他们赚钱的买卖。谈得很艰难,每次对方按捺不住性子发脾气,我就表现得无欲则刚——不答应我的条件,懒得做了。这招很管用,第一次感觉到把技术做扎实的那种尊严。和对手谈判,就像面对诈骗电话一样,“先生,我们公司馈赠您两枚金币,您周末有空来取吗?”"哎呦,美女,看你人不错,送你了,我周末有个十亿的大项目要谈,没空"。# d/ C4 r1 Z2 `% b  a
朋友圈里有那种毕业后就自己创业的,纯倒手创业的也有。奥运会当年一起在深圳睡过楼梯下面宾馆的那种哥们,因为纯倒手创业,没有技术含量,纯粹靠倒手,给回扣存活的那种。年景好的时候,可以年入数百万,忙得根本没空像某些年入几十万的销售那样跑必威体育网址装逼。在他们眼里,生意就是,买美国进口的,德国进口的,日本进口的,跑到某些牛逼单位,把国产的贬低一番,把买办货吹捧一番,谈好回扣,算好自己那一份,这生意就算成了。! b) V& P" S! K' Y
今年买了些日本舵机回来,为了便宜,一气儿买了小批量。没想到客户用时,连续烧了6个,不敢用了。眼瞅着数十万砸进去要打水漂了,这时候想起哥们我来,让我解决一下这种烧的问题。6 L5 U# s* e/ k" ~8 s( A
技术不搞多年,对技术研发与改进一点意识都没有。恨不得今天把东西给我,明天就想知道结果。出多少钱呢?“问题还没解决了,就提钱,提钱伤感情”。在我看来,这是个再普通不过的散热问题,但具体问题出在哪里,需要研究一下。买了几个散热片,设计了个简易工装,试了试,他自己都知道,那是电机散热不佳,烧掉了;通过测试,我还知道他的客户,使用情况其实超过他们描述的恶劣。这也很容易理解,推卸责任嘛。
3 ]+ G$ K& U) Q6 y8 _7 G我在外企多年,已经被洗脑的按照他们的那一套“逻辑”去办事,先实验,找到问题。找到问题,再先看看“Best case”会怎么样;模拟实际情况,会怎么样;最恶劣的情况可能是什么,这种情况能否也没有问题……
1 y- ^5 O2 P$ d3 f+ W" B  Z- o几个步骤下来,需要做一系列实验,并记录一系列数据用于分析。我上班当然没时间,就让他们自己做实验了。那些日子真的很无语,实在无法沟通,他们只要结果。让他们做实验,刚开机,就害怕他们吹嘘得何等牛逼的“日本制造”会烧掉,因为客户说十几分钟就烧了。每次温升到40度,闻到一点味道,赶紧关机,两个星期,除了得出加了散热片可以20几分钟不烧外啥都不知道。
5 Z# O* G- O  l2 e后来我有事休假,顺道过去看。对于我给出的方案,其技术人员一百个信不过,直接当面嘲笑我的方案“治标不治本”。我要的数据一个没有,让用excel出个曲线我看看,答曰“电脑没装office”……; z8 k& O5 _. g* _8 s
经过他们几轮不专业的测试,怎么改进,设计什么样的散热片,装在什么地方,用多少CFM的风扇,我已经多少有数了。不管他的技术员如何鄙视和嘲笑,一定要求按我的去做,该去什么装什么,一点不能“差不多”。实验开始,我带孩子出去吃饭。10分钟,20分钟,30分钟,40分钟,温度始终没有越过25度……他的技术员再也没话说了。
9 |) j9 u9 q2 g6 r. k, R) V这玩意烧一个,拿去日本换一下电机,对方要收1000+RMB;谈给我的报酬时,问题解决了,不就是个散热片+风扇嘛,给你500块钱……友谊的小船说翻就翻了。这玩意烧一个,拿去日本换一下电机,对方要收1000+RMB,整个实验和改进也就花了1000元左右啊!对思想上就跪着的,真的没有办法!% i9 C0 R  i- Z) o
记得 @鬼魅道长 当年说,国内缺乏对人的尊重,在这里表现的淋漓尽致啦。记得以前有个国外的故事,一个设备坏了,请了个专家,看了看,画一条线收费10000美金。怎么这么多?“画这条线收费1美金,知道在这里画值9999”
9 U- F2 T& m" z% ]9 w6 n; r9 @凭这些实验完全可以去对客户说,你们实际使用环境超过当初你们宣称的啦,所以之前烧掉的不能来我;同样凭着改进后的实验结果,也可以对鬼子说,你们的产品存在设计缺陷,我们改进后才能用,看鬼子怎么说。里里外外,推掉责任,都可以省几万块钱了。) Q7 r; Y; p, S% Q+ e
但这些都不知道去做,只会在客户和国外供应商面前点头哈腰,在实际解决问题的技术人员面前扣扣索索,以后合作的小船说翻也翻啦。# F; K- p4 r1 J5 |0 v( Z
不管这次他给多少,会不会找人抄,我至少通过这1000多块钱的实验,验证了自己整个解决问题的过程。挣多少钱,本身已经不重要了,毕竟可以站着挣钱的机会还很多。4 J. k1 J. W( F; V9 L+ Z

作者: 专科生MAX    时间: 2016-5-1 00:13
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: oldpipe    时间: 2016-5-1 00:13
不是我们搞技术的不行,实在是不把搞技术的当回事,于是乎,唉……
作者: Cavalier_Ricky    时间: 2016-5-1 01:31
人家真的只给意思意思的钱这种事儿,我也碰到的不少。
' O$ v2 j! d% O
7 G. g  F/ m# D' ?+ V* P9 D我习惯的回复:拿钱就得办事,办事就得负责到底。你这钱,够我赔的。我还是不要了,以后也就能干净了。
$ i+ G8 K6 }" t& ^- J# I% }7 G. ]
; g  W% @: N# ~3 {0 w5 [% c2 j6 ^还有就是,不给现金,给你所谓啥高档玩意儿的那种鸡贼玩意儿。。。把我当垃圾站呢。。。) H9 m4 m' H) y
1 w/ a: K9 d( \; R' @
我现在长期出差在内地,这里的熟人都知道我讨厌敬烟。24岁开始抽烟到现在,我从不敬烟,只抽我喜欢的中南海10mg或8mg(当年抽的555,现在的变味了。。。还是老版555好抽。。。)。8 j+ m$ d2 e0 {( y  s8 P, R$ j

7 h! P# e! _( n& l4 ~9 q8 Y还有就是,单子金额大了,就“请”你吃饭喝酒,讲起“已经哥们兄弟了”。后面的话,大家也就不用猜了。
# ~4 i) Q. S$ E; H$ g9 |
: n% {4 f' ~, o* C$ u$ T+ [0 g更讨厌的家伙,说是请我吃饭,倒酒席一看,他巴不得把能想起来的人都叫齐了。一顿饭酒,想把N个事儿都推进一大步!!!0 R* w4 G- H8 D8 L
这种酒席,我的一贯臭德性是:不把请客的赶紧喝倒,就把别的被请的尽快喝倒。然后说该换地方喝了吧。我喜欢酒吧,起码得是带菲律宾大姐现场唱歌的。。。
6 d) s# k& U6 N6 G* j2 S# }& X6 C) O; E
“oldpipe” 坛友说了:; b( w3 C0 e( Z0 c0 X* H$ f( |
不是我们搞技术的不行,实在是不把搞技术的当回事,于是乎,唉……) ]6 i2 K% o8 ^

0 }$ s, j) o8 R" f$ R不绕圈子地直说了,是你不行吧。4 C( _' E3 U2 K2 Y
8 o, M3 f# ~9 |2 r
我,确实不喜欢自己属于“普遍现象”里的人,更应该说是“极端讨厌”。你呢?+ H& H' v+ b) S% S+ a! g- |" Z
: r: w7 ?3 R. V" ]) d" z

+ b* B6 O. ~; L! C& ?0 Y9 e; D没有自尊的人,没人会尊重你!!!
/ j" w% C( O$ J) v9 p8 @- J1 }& m8 F6 I
/ E6 X6 ?" E6 }/ q& k
这个,不分行业,不分男女老少,不分国界!起码在我接触过来的人群里就是铁则。
8 a: n! G8 G1 ^6 |) ?/ K. s. W) A- u0 i, a$ M0 [( N
中国人,很多人讲究“面子”,而不讲究“自尊”!更吓人的是,不少人把这两个词想成一个概念。。。# Y* a' z6 ]4 a/ g6 W
! X" z  D: v/ U9 x4 h8 ?
- N5 \% w8 g/ G/ ]/ d0 Q
尊重自己的择业,尊重自己的人格,就可以少被别人干扰了。
作者: zerowing    时间: 2016-5-1 01:48
国企呢,要分时期。他年景好的时候,卡着不给你银子是为了回扣,你送点他就把大头给你了。年景不好的时候,他会搬出一对的政令压你,你送不送都很难拿到钱。! d2 `/ \$ B, k% T
顶大侠的职业精神。鬼子的那套逻辑很实用。
作者: m_e    时间: 2016-5-1 06:53
虽然朋友不好,但是楼主朋友多啊。
作者: baikenor    时间: 2016-5-1 07:36
让他尽情去烧掉吧  有钱自己去返修吧  
作者: 好好干机械    时间: 2016-5-1 09:22
对于我给出的方案,其技术人员一百个信不过,直接当面嘲笑我的方案“治标不治本”。我要的数据一个没有,让用excel出个曲线我看看,答曰“电脑没装office”……
2 Q- n5 q. `5 t0 J8 }7 ]-----------------------------------------------------------
  V' D, a, D% N尸位素餐的太多.........
作者: chuyxg    时间: 2016-5-1 10:46
学习一下
作者: 螺旋线    时间: 2016-5-1 10:46
楼主朋友格局不行,就凭这一点,就跟猫猫比不了
" A$ J: X) q3 _/ K年入60万的打工仔比年入千万的老板差?不能这么说。
  u- f  V8 Z- G( E# ^那500块,楼主收没收啊?
作者: 上海狐飞    时间: 2016-5-1 11:02
螺旋线 发表于 2016-5-1 10:46
4 ]! S3 Z0 T; ~- O楼主朋友格局不行,就凭这一点,就跟猫猫比不了9 z7 Y, m# V0 [# a9 B" q$ q5 S0 e7 G
年入60万的打工仔比年入千万的老板差?不能这么说。
. E1 ^# E- r4 Q2 h那50 ...

; _4 H6 g$ K5 o" Q% M4 g我认为不收,让他欠着,当然,也没有下次。) j- \% e" R* ~2 x8 P3 E0 F0 e+ @
要有下次,钱先拿来。( p) ]$ m7 }, _9 P

作者: 小孔是学徒    时间: 2016-5-1 12:12
厉害
作者: pengzhiping    时间: 2016-5-1 12:51
这种现象越来越严重!你辛苦做出来的成果以为不要成本,以为很简单,只是付给桌面上的零部件!
作者: chuyxg    时间: 2016-5-1 15:26
看看
作者: civiling    时间: 2016-5-2 10:52
螺旋线 发表于 2016-5-1 10:46
- N, m3 W  |6 L9 B楼主朋友格局不行,就凭这一点,就跟猫猫比不了# P- h% Y6 P9 A5 Y3 j$ s+ n
年入60万的打工仔比年入千万的老板差?不能这么说。
$ A* z, ~' l$ H# _那50 ...
- T  ~" i& I0 S) @+ x
先说500,见我走了,改口500一套,我考虑考虑
9 ?1 s: Q7 p+ d$ b+ C- S; B) j至于格局的问题,大虾去看看他别处的留言好了
) H! z6 s' U5 s6 W1 h
作者: 鬼魅道长    时间: 2016-5-3 19:40
我已经不愿意帮这样的朋友了,哎,遇到过两次老同事来套方案,不知道该说什么好。现在是要么说明白了就是帮忙,要么就预付款拿来再说。有个认识的老厂,自从欠了我两万,生意立刻就不好了,家里人也生了不能告诉名字的病,从德国买回来的两台床子也坏了好几轮,去年最后问过一次后就再没管他了,要不是看见帖子,差点没想起这事来。
作者: 在线交易    时间: 2016-5-4 09:27
站着也能挣钱, w; {$ R4 Y1 ^5 K* A) k

作者: andyany    时间: 2016-5-4 15:09
朋友张罗了一个活,最后由于各种原因没成。4 X) h2 Q) y+ A5 ^0 s9 _5 f
期间请教了一个同学,虽说还没达到要求,但明显有进步。
& @! Q: l  }4 ~8 h3 f预付款剩了2500,给同学汇了1000。& I1 J: z# |6 b- o
同学说,一句话就值这么多啊?
# \9 ~2 v4 E! h% w* I+ T5 j我说,就是一包糖,哈哈。+ e, Y4 O0 i' c+ @6 |
给人几百那是骂人。但如果不是很多,还是叫糖比较好。
作者: davids9722210    时间: 2016-5-4 15:49
大道若隐,大音希声,大象无形,大辩若讷
作者: 自动机    时间: 2016-5-7 23:39
楼主厉害,支持一个!是要坚持原则!




欢迎光临 机械必威体育网址 (//www.szfco.com/) Powered by Discuz! X3.4