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标题: 怎样才能提升自己的业绩？ [打印本页]

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作者: 精密五金业务    时间: 2016-4-18 10:04
标题: 怎样才能提升自己的业绩？
我在米公司做精密五金零配件的业务员，鉴于刚刚起步，根本就不懂怎么去和客户沟通。平时也就没有出去和客户面对面的交流，只是经常在网站或者贴吧Q群里面发布一些公司的信息，也有人看到只会给我发图纸要求报价。但是现在我连报价什么的一点点都不懂，每次都要靠老大给我报价，但是我一般早上把图纸给他（一两款图纸），他会一直拖到第二天再给我报价。甚有一次，有个人直接给我二十几款产品图纸要求报价，他直接给我忽略了。现在这种情况下，我应该怎么做才能提升自己的业绩？我真的很想在这一行做下去。求大神给意见！
4 |% Q1 X* Z- ]! ?) ^: e+ z: |

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作者: liuyong453    时间: 2016-4-18 10:16
授人于渔，关系不到位。

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作者: 龙宽九段    时间: 2016-4-18 10:19
我也是这种情况，不会自己报价，全都是丢给老板报有时候等报价真的好心急啊。

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作者: 精密五金业务    时间: 2016-4-18 10:22

liuyong453 发表于 2016-4-18 10:16
授人于渔，关系不到位。

+ @9 w7 K" h9 j原来如此！！！

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作者: 精密五金业务    时间: 2016-4-18 10:22

龙宽九段 发表于 2016-4-18 10:19
* k' M$ s) z5 b; v$ i我也是这种情况，不会自己报价，全都是丢给老板报有时候等报价真的好心急啊。

对啊，我上个星期给的图纸，他现在都还没有给我报价！！
  V, r: E$ s6 z! W% U6 M, J/ H

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作者: 菠萝蜜258    时间: 2016-4-18 10:51
这个真不难
$ {3 J5 M# {/ E2 |6 C( y' T' `( B3 [
7 m9 I4 r- K. E1 p' U" B既然你说“每次都要靠老大给我报价”。
7 y( T1 V' v9 b3 I( J说明你已经有“许多次”的报价结果。这就是数据。
这些报价肯定有成功的，也有不成功的。
1 V& p6 S( y3 ?1 k分析这些报价与材料费、工资、所用设备、毛利等等的正相关性，找出它们之间的固定比例区间。
分析成功与不成功的主要原因。
; j* a& U' A4 R7 I5 @如果你觉得数据样本还不够大，继续等待老大的报价样本，直至满足你的要求。
否则，趁早转行。

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作者: 精密五金业务    时间: 2016-4-18 11:02

菠萝蜜258 发表于 2016-4-18 10:51
" V3 _, Y( }5 k0 @+ w4 N/ y0 L这个真不难
$ y+ ~5 ~9 b, d4 Z
3 ^, e! b* b5 `! j' Q既然你说“每次都要靠老大给我报价”。

: a+ \+ h" b) ~2 ^- e3 u+ A! V( I谢谢你的建议！！！

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作者: 大陆架    时间: 2016-4-18 13:19
学习并熟练运用报价的相关资料是唯一正解！

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作者: 精密五金业务    时间: 2016-4-18 13:28

大陆架 发表于 2016-4-18 13:19
: d) G( ]! z% s, s6 W! e+ j学习并熟练运用报价的相关资料是唯一正解！

. N$ d8 H$ ^( Q因为现在是刚入行，怎么报价就真的是一问三不知，对加工工艺那一块也不怎么了解！有什么资料或者书籍可以帮助到我吗？

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