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标题: 别人做的设备要卖30几万，我的20w出头，苦尽甘来？ [打印本页]
作者: 赖－自动化    时间: 2016-4-16 08:32
标题: 别人做的设备要卖30几万，我的20w出头，苦尽甘来？
好几年了，客户（包括其周边的大多数类似企业）一直在等待最佳性价比的全自动设备的出现，而我也一直不断的跟进，学习和投入了全部，无数次想放弃，无数次的坚持。去年底，终于手动测试过，基本搞定，无奈，只能暂停，现在观望中。: @$ m- I) ^* D  \# j6 a+ ^7 t. ]; }

; r' N# Z, ^4 c& Z7 }5 z# q本来不折腾去上班或者稳重点，妥妥的小中产的 。昨天客户来电了，说某地的少数公司开发成功了，但价格超出他们的预算，30几万，很难降下来，而我一直和他说的是20万出头。6 o+ r# R8 O' Y5 i$ Z# O
! }: M! S6 Q8 N8 ^, [9 q/ O
他说，好多公司在等待我这样的价位的产品（质量稳定），设备代替3个人。理论上，大厂需要的设备在数十甚至上百台，工人实在不好管理，质量无法保证还不能赶货，所以，都想上全自动的，（包括类似的其他行业都是半自动的），市场空间极大，而现在国产的很少，价格都很高。我弄的，成本不会过8万，要是开模还会更少。最近本来想先去上班（做回老本行），考虑了下，决定重新启动，和周边的朋友，一人在凑点。2个月以后，我回来告诉大家进展。# w$ @2 e. x6 y% T# x2 u
作者: chen0024    时间: 2016-4-16 08:50
坚持就是胜利，楼主一路辛苦了。总算熬出来了
作者: zhuchenyu0000    时间: 2016-4-16 08:50
楼主加油！
作者: tangrui760    时间: 2016-4-16 09:05
牛掰
作者: 番茄西瓜    时间: 2016-4-16 09:28
什么设备啊
作者: zh750vp520    时间: 2016-4-16 09:40
什么东西啊
作者: 米fans    时间: 2016-4-16 09:41
楼主厉害呀，这回要翻身了
作者: 上海狐飞    时间: 2016-4-16 09:48
没看太明白。客户说能做出来，你做成了没有？还是说可以做成，还需要继续？
1 ^% W3 q) m. d- \! w5 @客户嫌30万贵，那你20万是便宜，成本不到10万，那就会有人15万卖，或者更便宜，最后还是没你的事，或者没那么大利润。
# F" H, F0 b3 l冷静，思考！
作者: 翱翔天际    时间: 2016-4-16 09:59
水深不深啊
作者: pengzhiping    时间: 2016-4-16 10:04
人家做出来高价也有可能有其中的高成本因素，最好反复考察再做决定！
作者: xiong__007    时间: 2016-4-16 10:23
如果已经开始做了，要先做到知己知彼，百战不殆。先亲自做一下市场调研，看是不是客户说得那么好，同时了解别人30万的设备优缺点，分析自己20万设备的优缺点。再进行投入不迟。
作者: 南京非标自动化    时间: 2016-4-16 10:46
我在等大侠的进展
作者: 害怕伏枥    时间: 2016-4-16 11:00
本帖最后由 害怕伏枥 于 2016-4-16 11:06 编辑 + ?  U( h5 K2 \- K6 ]# p

/ R7 e( P! a2 S% ~" r- C2 ?( d3 \" Q中国大陆是没有技术权益保护这个东西的。9 x1 S$ c/ {+ x
做非标，要么是有技术难度，人家一时仿制不出；要么是市场空间有限，总共只有那点大鳄不屑的收益，或许能够得点蝇头小利，稍微可以比别人活得滋润一点。
+ v( D0 x6 g( N& s* c' V有足够或很大市场，设备一旦做出，仿制就是分分秒秒的事情。' ~7 o4 ], d# [: K2 S
没有能力控制市场的话，那就只是小白鼠一头，下场悲惨。
2 ^6 l" O( q. j% \, o楼主务必清楚这一点。
作者: laotounihao    时间: 2016-4-16 11:12
牛
作者: duanyz    时间: 2016-4-16 11:19
为什么要别人做出机器只是价格贵你才觉得是机会呢？只是找到山寨的对象原因吗？
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3 X% T/ t4 v) X9 ~人家因为是先行没竞争，成本5万人家也敢开价30万。到你仿出来卖20万人家也能卖15万，你能做出比人家更好的机器来才是机会。
作者: 没事磨刀    时间: 2016-4-16 11:30
衷心祝你成功！分享成功的经验！
作者: dzbin    时间: 2016-4-16 11:45
看着说的好像是机械手。。。。机械手现在进口的都已经10多万了，国产的只能买不到10万了。
作者: 祥云飞鱼    时间: 2016-4-16 11:59
本帖最后由 祥云飞鱼 于 2016-4-16 20:04 编辑
& R7 g% Z: \, _6 w( k: I6 g* n/ l5 @5 L5 o+ Y4 \& C! E
这是在好不过的结果了
作者: thenblue    时间: 2016-4-16 12:20
设备的连续运行稳定性怎么样？像我们公司，设备里面有很多的传感器和电机，水泵，因为是协议客户，所以有很多的价格优惠，个人要做的话，一个是不可能用这么低的价格买到，第二个如果考虑成本只能选用小厂的部件，质量难以保证。
作者: 冷月梧桐    时间: 2016-4-16 12:41
有需求就先干几台，2台出去就差不多是一年的打工工资了。话说楼主还需要打杂的不？
& l& p% Z5 n( L% M+ Q
作者: kuangaoteiji    时间: 2016-4-16 13:37
恭喜楼主苦尽甘来
作者: 李广智    时间: 2016-4-16 14:04
只有更低没有最低，你这个生意也只是开始。因为老板总是在想买更好更便宜的设备。
作者: 可林擦机布    时间: 2016-4-16 15:26
我觉得产品的价格是有很多因素在里面的，不单单是性能的，不过你们售价弄到这么低已经很厉害了
作者: gxckjdf    时间: 2016-4-16 15:49
本帖最后由 gxckjdf 于 2016-4-16 15:51 编辑
, N9 F- Y  p$ k& y/ i' \. ~4 Q; @
3 U+ P/ e) s9 \- g4 [; x: ?6 T加油吧
作者: Alex1987    时间: 2016-4-16 18:21
成本8万，最终可以卖到二十几万，甚至您所讲的正常要卖到三十万以上，那这个设备的利润率很可观的，我暂时还没了解到这种设备，不知可否概谈一下是哪方面的设备。其它的就是其他坛友所讲的，注意好市场保护，如何解决后续别人仿制的问题。我不懂的是为什么别人卖三十几万，你非要卖二十万出头呢？稍低点你就有竞争力了啊，你现在二十几万以后还要降得，岂不是你的回旋余地越来越小？
' a; {; s' B/ o( p% W
作者: 天天天蓝_    时间: 2016-4-16 21:17
等楼主好消息
作者: 点滴积累    时间: 2016-4-16 21:44
大侠，跟你说一个我知道的情况
/ ~# b% N, z2 I* t9 ?0 A0 j1.有朋友做设备，是开发成功后根据市场情况，直接做100台的量。
4 ^( j7 D* c6 _然后，边做边销售，就算有人仿造，也是没有他快的。研发成本就回来了，就算后面几台低于成本价，他们总体还是赚了的。
8 T9 c  ]( P/ ^+ s目的就是让你山寨成功时，我已经撤离。7 @; P8 c% |6 q- q% s
2.但一定要考察好市场，市场需要多少，你的设备市场认可度怎么样。市场第一。
; C0 R# n- F0 V/ l! S, B8 h  q/ u* C- L. ?
祝大侠好运。
作者: 龙游大海    时间: 2016-4-16 21:45
楼主哪里？市场是小企业的生命。
作者: 龙游大海    时间: 2016-4-16 21:50
去年有几个客户，方案都通过了，一直不付款。一直说马上付预付款，拖了半年，无奈又去打工。
! t, |" N3 Z; W6 t6 L  e所以楼主还是等用户付预付款再开始，否则受伤的是自己。
作者: 天天_works    时间: 2016-4-17 07:49
低价竞争是暂时的
作者: 欧阳绝痕    时间: 2016-4-17 09:25
期待楼主分享后续经验
作者: syhaike    时间: 2016-4-17 10:55
价格没必要搞那么低，你可以想想怎么样把质量做的更好一些，服务更到位一些，销售价格稍低即可，这样你发展的可以更快还能赢取更多的客户。一味的低价竞争只会导致恶性循环，就像滕州的摇臂钻床 铣床类的产品一样，价格低的吓人 一样质量也是烂的吓人。客户虽然一时感觉便宜 买回去就开始骂娘，厂家也很冤屈因为他们也没赚多少钱，都吃亏。有什么意义？
作者: wgary    时间: 2016-4-17 11:59
害怕伏枥 发表于 2016-4-16 11:00
  O2 }, v  f5 Z3 }& X; q中国大陆是没有技术权益保护这个东西的。
, m' r" t" f) ]; c5 |) _0 L; L  \做非标，要么是有技术难度，人家一时仿制不出；要么是市场空间有 ...
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大侠说的很精辟。我们现在对产品的定位就是一要有技术门槛，团队必须有多个专业的人员；二必须是巨头不屑于或不值得做的。现在生存真的不易，拉到了订单还特别担心做不出来！. `# G  O3 w( t! h; Y
作者: 龙游大海    时间: 2016-4-17 16:33
我的一台小设备，卖4W，没有人买，给中间商，中间商一台加2.5W，一年可以卖几台。就这中间商一年卖几台，其它渠道一台都卖不了
作者: 海山    时间: 2016-4-17 20:38
害怕伏枥 发表于 2016-4-16 11:00 ; z$ E% n+ T. e1 N" p! I3 W
中国大陆是没有技术权益保护这个东西的。8 X' Y3 ?2 f# }* j; G" x3 c
做非标，要么是有技术难度，人家一时仿制不出；要么是市场空间有 ...
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猜猜是不是 耳机、电子线 焊接类的设备
作者: 自动机    时间: 2016-4-18 00:03
考虑好了就干
作者: 夜舞    时间: 2016-4-18 07:02
如此有市场的设备，你的产品一面市，过不了多久就跳出别的厂子跟你杀价。实际你现在也是在跟被人杀价（按客户的价格要求）
作者: 马小车    时间: 2016-4-18 08:27
楼主加油，相信你可以做到最好，有付出一定有回报。
作者: 烂桃子    时间: 2016-4-18 08:37
很快有质量更好，更合理的山寨出来的。
作者: ZZD00    时间: 2016-4-18 08:42
楼主挺你！
作者: bitter007    时间: 2016-4-18 09:28
害怕伏枥 发表于 2016-4-16 11:00
& {$ q7 D$ w! ^2 I中国大陆是没有技术权益保护这个东西的。
5 g3 j- Y- h, O" C. j做非标，要么是有技术难度，人家一时仿制不出；要么是市场空间有 ...
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说的很对，现在就是这样，干什么都很尴尬......
作者: 小马过河    时间: 2016-4-18 09:41
本帖最后由 小马过河 于 2016-4-18 09:43 编辑
2 k6 j6 k/ i$ h* S( C, B- I: z- e1 Y7 N& D3 Y- h0 ~& E
别人卖30万，你卖20万。楼主又掉进怪圈，目测不能长久。欢迎打脸！
作者: lingpeng654123    时间: 2016-4-18 11:40
楼主厉害啊。
作者: andyany    时间: 2016-4-18 16:48
技术不能离开商业行为。
& a  i' h6 I. F, r4 P3 {' Y你控制不住可以合作。
作者: potentlube    时间: 2016-4-18 17:42
作者: 龙游大海    时间: 2016-4-18 21:33
技术不能离开商业行为。
作者: 赖－自动化    时间: 2016-4-19 08:19
李广智 发表于 2016-4-16 14:04
  x0 L+ l- b5 X# O只有更低没有最低，你这个生意也只是开始。因为老板总是在想买更好更便宜的设备。
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是 的，特别是中小企业，对增加成本的花俏外观不需要，除了质量保证，其他希望越简单越好+ Q" h- D6 D! z  j
作者: 赖－自动化    时间: 2016-4-19 08:26
siweite2012 发表于 2016-4-16 21:58
% w! L- E" g7 f9 f2 f1 ?创业不能凭想象的。就算你的机器再好。你没有合适的团队，一定的规模。别人不一定相信你。万一你卖一阵子跑 ...

3 |+ ]5 u0 u9 q( |绝大多数的企业都需要自动化的设备，----相信大家都知道管人的麻烦。在其中的多数中小企业同样需要设备，在自身实力也不是很强大的情况下，自然也没有去想采购高大上的设备，（奔驰和比亚迪有各自的细分市场）这些中小企业看到真正的样机或者在使用中的设备，比你开着宝马去找他谈业务更靠谱。并且更相信同一地区的已经在使用设备的企业的意见。这个行业，你无需请客吃饭，无需送礼，唯有硬的质量和靠谱的价格。3 z& H/ g5 n. @, W
作者: 月夜双狼    时间: 2016-4-19 14:50
坐等楼主的好消息
作者: 小可2015    时间: 2016-4-20 10:31
大部分人的担忧，是怕跑单。问题是楼主对订单把握有多大，比如我们公司很多条线，只要性价比不是相差太离谱，就是内定的，无论是兄弟企业或者说个人关系也好，就是给你点钱赚，大家都有利益。如果是类似情况，对于创业者来说，还有什么不能干的呢. ]0 Z  t2 @: v8 ~% W3 d0 d0 V
作者: 平常心7410    时间: 2016-4-20 16:54
楼主 加油
作者: hbhb59    时间: 2016-4-21 10:12
好的设备表现是：  1、好用 2、耐用 3、好修  4、好做  5、价格便宜。 自动化设备价格不考虑成本，只考虑节约人工成本，人工费一年的总费用是自动化设备价格。
作者: 天山明月    时间: 2016-4-22 09:09
自动化设备不都是先接单再生产的么？按照你的利润，风险应该不会很大啊。
作者: 2277857588    时间: 2016-4-22 13:28
我最讨厌这样，市场就是被你们这些人搞死的，弄到后面大家都饿死。我觉得，你需要做的是，你也可以马上做出来，你也卖30几万，但是你可以做好设备的每一个细节，稳定性以及寿命远远超过对方。而不是通过价位来赚取这些小部分市场，哪怕你赚到了，终究撑不了多久，还有吐出来的可能，。我们这里也是这样，一台刚出的4W的设备，出来一个月以后，有6家全上，各种偷工减料，现在最低报价是2W5吧。客户大部分都观望看几家价格血拼。到最后大家一起饿死。唯一庆幸的是我们适当减低了一部分，坚持3.5的价格，坚持原来的品质。经过几个月的设备对比验证，一部分客户已经转回我们公司采购了。
作者: /_cast_王珂    时间: 2016-4-22 16:27
个人不相信有这么大个饼没人吃，或者说市场太小了。等你的设备出来了，就如马克思说的：为了100%的利润,资本就敢践踏一切人间法律。然后，一台更好更快的山寨货就卖5W了。
: F. l- A! f! W& @2 B8 n希望楼主这一单就能改变命运。
作者: JASAKY    时间: 2016-4-22 21:56
希望楼主加油，创业成功
作者: 认识你真好    时间: 2016-5-5 11:04
创业有困难，还是祝愿楼主创业成功5 M5 K' h' k. i$ s$ s9 @
作者: luiw    时间: 2016-5-5 12:31
感觉有点不靠谱，做设备不是价格低就行，还要看技术，实力，售后服务，我自己都做设备，经验之谈，价格最低的那家往往是死得最快那家，除非你大把钱烧，把竞争对手赶走。
作者: 野人123    时间: 2016-5-16 09:34
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