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标题: 在一家精密五金机械厂做销售，很茫然，求助 [打印本页]
作者: 俊姑娘    时间: 2016-3-11 14:21
标题: 在一家精密五金机械厂做销售，很茫然，求助
本人目前在一家紧密五金机械厂做销售，但是以前没有做过这个行业的销售，整个厂现在就我一个人做销售，也没有人带我，我现在真心不晓得该怎么做！即将面临的是出差，跑业务。但是我现在还是茫然的，希望各位前辈能够给我说说做精密五金销售需要注意的东西！！！跪谢！！！
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$ _) x9 x$ Q  H7 e, @3 e
作者: 天赐良机5421    时间: 2016-3-11 14:37
作者: jhchenguohan    时间: 2016-3-11 14:40
脸皮厚心态好是关键，做到这两点再谈技能吧
作者: 俊姑娘    时间: 2016-3-11 14:52
jhchenguohan 发表于 2016-3-11 14:40
& g: N1 u1 D+ b/ @) v脸皮厚心态好是关键，做到这两点再谈技能吧

, S" K7 P; @9 f6 T以前一直是跑业务的 所以脸皮厚度应该够了！现在就是对精密五金产品不够了解，所以觉得跑起来应该有点难度
7 V, @' s2 T9 \( i
作者: 俊姑娘    时间: 2016-3-11 14:53
天赐良机5421 发表于 2016-3-11 14:37

3 A; w) p7 i: z# H$ y: c  X! U亲  别笑  帮忙给点经验！！！" g* _; ?6 ~" _1 l. s* k
作者: 笨蛋熊熊    时间: 2016-3-11 15:02
心态。
作者: 海峰之    时间: 2016-3-11 15:07
老板在开玩笑吧
作者: 俊姑娘    时间: 2016-3-11 15:28
笨蛋熊熊 发表于 2016-3-11 15:02 $ Q+ i2 H7 D6 e9 Q  X1 }1 b
心态。

* [6 I3 M: E7 d" H! ]4 @嗯嗯5 ~5 b5 ~/ @5 L8 m: H# Q5 u3 p7 e
作者: 俊姑娘    时间: 2016-3-11 15:29
海峰之 发表于 2016-3-11 15:07
. x- m. f$ \# P; v* u; T老板在开玩笑吧
+ S, H% w( \" E3 Q5 |
是真的！！迫于无奈，只有求助万能的必威体育网址！！
作者: 龙宽九段    时间: 2016-3-11 15:59
我也是这个行业的，五金机加工厂做业务。目前平台有阿里和官网，同时，老板一直在说要我出去找业务去。我也是很头痛啊。我在深圳石岩
作者: 俊姑娘    时间: 2016-3-11 15:59
我是小歪歪 发表于 2016-3-11 15:57
, Y; a/ A% l6 r' ]5 C' P" X你先了解  你们家有哪些设备  能做哪些活 在考虑打打电话
. I2 b, W+ K' ?2 K8 E/ n
% J3 g: M/ V: Y5 U4 u6 Z出去还是不要啦，  人家随便问你个技术性问题， ...

. Q3 f. @0 O4 ?* X& b说得也是！！！我现在别说技术性问题了，就是简单的制造问题对我都是问题！！
作者: 俊姑娘    时间: 2016-3-11 16:01
我是小歪歪 发表于 2016-3-11 15:57
/ h; W4 I3 T5 K1 S6 N你先了解  你们家有哪些设备  能做哪些活 在考虑打打电话0 b2 T* t, {- N* c) y" X5 c0 I: E

; [4 \) K. A0 K7 n4 C+ ]出去还是不要啦，  人家随便问你个技术性问题， ...

) b. p5 ~8 m3 g( P) T说得也是，现在别说是技术性问题了 就是简单的制造上问题对我也是问题
6 s+ V* G+ g- ]' E# a4 S
作者: 俊姑娘    时间: 2016-3-11 16:03
龙宽九段 发表于 2016-3-11 15:59
/ H' `/ S+ u- {3 A' R6 b! H我也是这个行业的，五金机加工厂做业务。目前平台有阿里和官网，同时，老板一直在说要我出去找业务去。我也 ...

, y; x9 l8 F9 L+ L我在四川成都，不过对于出去找业务我还不是很头疼，头疼的是出去以后我要怎么面对潜在客户的一些问题
) M( N8 D' c$ r) J; G
作者: 俊姑娘    时间: 2016-3-11 16:09
俊姑娘 发表于 2016-3-11 16:03
# {: b1 o. u/ C  l- u0 w/ o我在四川成都，不过对于出去找业务我还不是很头疼，头疼的是出去以后我要怎么面对潜在客户的一些问题

# D4 P8 J' f! o4 L因为我对产品和产品制造工艺不熟悉，而去找潜在客户的大体方向还是有的！1 ]% H8 l; y6 G: c) G& d
作者: 俊姑娘    时间: 2016-3-11 16:11
俊姑娘 发表于 2016-3-11 16:03
+ ~/ H5 {% x- K7 g! M( C" y我在四川成都，不过对于出去找业务我还不是很头疼，头疼的是出去以后我要怎么面对潜在客户的一些问题
- a- }" f/ _0 L: l) _
因为我对产品和产品制造工艺不熟悉，而去找潜在客户的大体方向还是有的！
- y6 F7 @1 o8 A( h$ L
作者: Mechanical.Mr.    时间: 2016-3-11 16:33
很大优势，有些土豪老板就爱跟你聊
作者: 624272884    时间: 2016-3-11 16:42
慢慢来，脸皮厚是必须的，基本的技术还是掌握的
作者: 俊姑娘    时间: 2016-3-11 16:45
Mechanical.Mr. 发表于 2016-3-11 16:33
, p0 q& Z( l) n( x  T很大优势，有些土豪老板就爱跟你聊
7 n7 M! E+ H. \: z+ S7 K/ D/ E- N
跑题了
" M- T0 T# v' P( S: I! l- }
作者: 俊姑娘    时间: 2016-3-11 16:46
624272884 发表于 2016-3-11 16:42 8 R- G) o& O, E' h
慢慢来，脸皮厚是必须的，基本的技术还是掌握的
. d7 V% e( q3 v
嗯嗯  现在也只有慢慢来了
/ U+ _; T" c7 R8 f( S/ m& F
作者: Mechanical.Mr.    时间: 2016-3-11 16:52
俊姑娘 发表于 2016-3-11 16:45
9 {( |% T( ?/ K4 A& ]# K. Y跑题了

8 x. L( `6 l. L  |2 e不见得( P) {: K; R- i/ t4 X" h3 M
作者: 俊姑娘    时间: 2016-3-11 16:54
Mechanical.Mr. 发表于 2016-3-11 16:52 ' Y6 Q3 O, W, [: X
不见得
4 s# d) ^; ]8 T  _4 X4 e, S9 R
噢。。。。
) |/ N! _3 |, T* [
作者: wjiafu72    时间: 2016-3-11 20:03
对你所销售先进行初步了解。然后再去找目标客户。
4 T+ c  y5 L1 ?$ ?. u
作者: 276073358    时间: 2016-3-11 20:19
做做网销还可以，出去还是不要了，一个女孩子长期出差是不容易的，
作者: potentlube    时间: 2016-3-12 14:44
你不如让老板 开个阿里巴巴，再开几个付费B2B，女孩子就别出去跑了，深圳这边很多公司的模式就是以网络的。
作者: 小车不倒    时间: 2016-3-12 16:01
产品不精通就多下车间，客户一问三不知，很麻烦。再登门就难了
作者: 俊姑娘    时间: 2016-3-14 08:02
小车不倒 发表于 2016-3-12 16:01 ( h, U3 L1 @0 q& |6 E5 P+ P
产品不精通就多下车间，客户一问三不知，很麻烦。再登门就难了

9 z/ h! O" g! ^好的  谢谢+ a3 T6 _/ d+ g. R
作者: 俊姑娘    时间: 2016-3-14 08:03
小车不倒 发表于 2016-3-12 16:01 : L; X! u& }" ]; n- l+ q/ p, J
产品不精通就多下车间，客户一问三不知，很麻烦。再登门就难了

* d: R8 g  U- \; R! t8 N2 o4 A1 m谨记！！！
! f) R8 g% o) g* ~9 E% ?  k
作者: 俊姑娘    时间: 2016-3-14 08:03
potentlube 发表于 2016-3-12 14:44
2 Q" t/ g$ K1 ]+ z你不如让老板 开个阿里巴巴，再开几个付费B2B，女孩子就别出去跑了，深圳这边很多公司的模式就是以网络的。

# T, h4 }- A' G- R/ l0 R估计老板也想 只是难啊
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作者: 俊姑娘    时间: 2016-3-14 08:04
276073358 发表于 2016-3-11 20:19
# j* o; {2 b/ E) f# [5 s1 {做做网销还可以，出去还是不要了，一个女孩子长期出差是不容易的，
% L- C/ Y( z' w: A5 w" x6 m
出差是难免的嘛，网销也还是可以实行！
1 V! `+ Z4 R) w3 c% e$ e
作者: 俊姑娘    时间: 2016-3-14 08:05
我是小歪歪 发表于 2016-3-11 18:15 3 d4 t: p. A8 N# Y/ `8 m
你对产品和工艺设备都不熟  如何敢说 你有大的方向？  
; q$ T! ^% O" {
4 ^3 y6 y4 n( u# ?+ v( G小姑娘别急，  你先弄清楚自己的 企业定位，   ...

3 e% d) M' {7 \6 Z/ O1 T5 w谢谢，对我很有帮助- q! I) M( H( x) F3 B
作者: 俊姑娘    时间: 2016-3-14 08:06
wjiafu72 发表于 2016-3-11 20:03
* T& e0 O& a% T5 _对你所销售先进行初步了解。然后再去找目标客户。
- `9 ^6 c' e  A+ x
好的，谢谢* T9 i9 y- z- a0 y! \- r
作者: 精密凸轮分割器    时间: 2016-3-14 12:22
像我们刚开始新来的业务都是先熟悉自己产品，对自己产品性能，用途，等一些技术性的东西要了解，对于行业中同行的一个大概情况也必须熟悉，然后了解自己产品所使用的客户群体，有针对性的去推广.
作者: 记忆的微风    时间: 2016-3-14 18:21
先熟悉产品及工艺！
作者: 阿布NSK    时间: 2016-3-15 15:52
没事去广东省内五金市场看看有卖你们的商户吗？可以尝试看看别人的东西。见识多了就懂了。
作者: gaohengrui    时间: 2016-3-15 16:12
先找设计工程师了解性能参数，选型关键点，能解决客户问题才能做好销售。
作者: 阿布NSK    时间: 2016-3-15 16:24
gaohengrui 发表于 2016-3-15 16:12 & k% \; j2 Z- D* _) L: \4 x* o1 o
先找设计工程师了解性能参数，选型关键点，能解决客户问题才能做好销售。
) F! `! t+ W9 _& Z" k% |8 \
兄台也应该看过了那个帖子吧，我们不是在卖产品，是为了帮助客户解决问题。
/ q5 P' }. e2 a9 y: }: I' C$ B
作者: gaohengrui    时间: 2016-3-17 14:10
阿布NSK 发表于 2016-3-15 16:24 9 `* S& @# ]1 H' W( v0 c
兄台也应该看过了那个帖子吧，我们不是在卖产品，是为了帮助客户解决问题。
4 g) F: G& J' E
没看过，只是感觉做销售就是应该这样
6 \: r* _  K! y- b. ]. H; ?



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