标题: 和大公司怎么谈合作？ [打印本页] 作者: magicnie 时间: 2016-3-9 21:44 标题: 和大公司怎么谈合作？ 各位社友：! ^6 @ o; i* m; n% H0 Y
# S3 m! T$ b4 v$ `$ l 最近在我自己公司碰上这么一件事情，让我比较纠结。。大概情况是这样的，去年过年的时候我和我大学同学比较有兴趣合伙做了个新项目（行业就不好透露，我们2个人都是想有个稳妥收入这样的目的去合作的，他是技术核心，我配合他做后勤服务）。 3 l4 `! R1 }1 D5 [) j+ r
过完年，和一个朋友聊天的时候得知，他们公司老板一直在筹划进入我这个新项目的行业，主要业务范围也是我这个新项目，但是苦于对这个行业不太了解，一直在寻找对这个行业市场情况很熟悉的人。 刚好我同学可以说他要找的这类人（10来年的经验，从基层一直做起来的），我朋友听了我这新项目，也觉得很巧，就和我同学做了接触交流，然后也很肯定把我们推荐给了他们老板。。 结果就是他们老板要和我们聊聊啦。。。8 [; h" x9 b" c Y
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再说说朋友公司情况，和朋友公司接触估计快10年了（没有业务，和朋友都一帮大学生毕业机缘巧合结识的，里面的人都非常熟悉），是台资公司，在他们自己行业是属于前几名的，客户群都是些高端集团公司这种，我朋友也是这边的主管负责人，所以合作呢，基本上也是和我朋友他们一起工作，老板基本是那种一个月来1次2次的那种。 8 j, z, }' b) P1 n) W5 f + @: Y' h& C% j5 K6 u: d# } 关于我和我同学合作这个新项目的时候，基本策略就是做终端，外部销售不做，供货给代理商，本来就是求个稳妥的收入的目的。所以现在说现在碰见这个事情，模糊点说，就是碰到了个超级大的代理商想代理我们这个小作坊的产品（合作成功情况下）。" W1 H6 W7 z R U! d
背景基本介绍完毕，现在我比较纠结的地方就是怎么和这种大公司谈合作？ 3 U* l2 D) y) q! K6 H5 A |" s 如果合作，基本上就是我们就是他们公司的一个项目部门了，他们提供平台和资金，他们也提供客户群，我们提供产品和技术。基本上也就是这么一种合作方式了，毕竟两边的差距太大了。2 H, b$ u+ F0 i9 }# `
6 V/ i: U [3 |6 {/ C 因此，我想请教下这方面有经验的社友： # u d/ T9 a, _. E$ x 1. 合作方式要注意什么 4 D) f0 c4 G; y/ l' F 2. 怎么保证我们的利益呢! U6 \1 \' J. r! ?. A- M
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关键是人是否可靠。 其他白扯