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标题: 如何开拓非标自动化的业务？ [打印本页]
作者: lyeen    时间: 2016-3-3 08:32
标题: 如何开拓非标自动化的业务？
好朋友现有的公司是做电子配件的业务，手头积累了一些工厂的客户资源，这些工厂也在逐渐往自动化方向发展，有意向让朋友帮忙介绍一些口碑不错的非标自动化厂商，由于我就是做这一行的，所以自然找到了我，我们商量了一下，既然我们有这个资源，为什么不自己做呢，把公司的经营范围改一下，可是这个说起来简单，实施起来也有困难，1.没有固定的厂房，2.缺少软件设计，3.所有的加工件必须全部外发，因为没有加工设备。
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有没有创业的朋友也是这种情况过来的呢？
作者: 艰苦干酪    时间: 2016-3-3 09:26
做非标的小公司大部分都是没有机加工能力的，除非项目跟的上，要不得养多少人多少设备，租用多大的厂房啊！
作者: 华通自动化    时间: 2016-3-3 09:27
不是那么容易的！
作者: lyeen    时间: 2016-3-3 09:44
艰苦干酪 发表于 2016-3-3 09:26 3 N1 X. x! R& |! M
做非标的小公司大部分都是没有机加工能力的，除非项目跟的上，要不得养多少人多少设备，租用多大的厂房啊！

1 x" A! b& b0 w1 W这个是的，就我现在的公司，加工件也都是外发的，至于厂房，我们是考虑在自家的车库先干起来
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作者: 精密凸轮分割器    时间: 2016-3-3 10:31
机加工现在大多做自动化的都是外发的，一般都是设计和组装就可以了.关键就是要有单子.
作者: lyeen    时间: 2016-3-3 10:46
精密凸轮分割器 发表于 2016-3-3 10:31 ! [* z% N% U5 ^5 w
机加工现在大多做自动化的都是外发的，一般都是设计和组装就可以了.关键就是要有单子.
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设计人员有，刚开始应该都是兼职，组装的木有，售后的也木有
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作者: zzllqq1008    时间: 2016-3-3 11:34
有订单就是优势，先去做贸易赚差价，客户产能稳定后做工厂，不要盲目投资。
作者: 余存    时间: 2016-3-3 11:44
俺家以前开过小作坊类的自动化厂，可惜倒了，要不俺现在也是半个富二代了，哈哈，劝楼主一句，靠谱的朋友不多，单子不多，资金上不宽裕不要入这行，钱太难收了，很容易被资金链拖垮的，不如做倒卖的事呢。虽然赚的少，但是没压力。
作者: 天堂隔壁    时间: 2016-3-3 13:20
听过小马过河的故事吧？个人觉得想干就得自己试一试，听的别人太多了也未必是件好事。
( U9 Y' y& F7 N+ G个人建议，仅供参考
作者: 问天问地问自己    时间: 2016-3-3 14:21
余存 发表于 2016-3-3 11:44
: A; g! W/ x7 v  [/ }俺家以前开过小作坊类的自动化厂，可惜倒了，要不俺现在也是半个富二代了，哈哈，劝楼主一句，靠谱的朋友不 ...

+ S' _4 F3 J9 _0 }; W/ q' }1 m搞自动化，自己生产产品的工作，还是给别人做自动化改造的工厂？. g: E) T5 N7 s! ?7 I" E: G
作者: 问天问地问自己    时间: 2016-3-3 14:23
lyeen 发表于 2016-3-3 09:44 ' k5 ~! `( P! L! B& {4 |
这个是的，就我现在的公司，加工件也都是外发的，至于厂房，我们是考虑在自家的车库先干起来
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对于某些经常性外发，价格太高、通用性强的工件，可以考虑采购加工设备。$ T! \. Z5 ~$ E  G1 Q) c
作者: 余存    时间: 2016-3-3 15:18
问天问地问自己 发表于 2016-3-3 14:21
- G5 _6 |$ e3 O& m. I5 w! {# A! d搞自动化，自己生产产品的工作，还是给别人做自动化改造的工厂？

9 C# l: b* ?, J8 e搞电池行业非标和标准机器，最后被资金拖垮了，机器出去了，只拿到首款，一直不验收，尾款收不到，就被拖垮了。+ M# F4 I3 Y, @) r' w
作者: 专业酱油男    时间: 2016-3-3 17:14
一做的出能用的东西来，二东西给客户后钱收的回来，三约定好维修保养的时限与价格，第一第二点能循环起来就能活下去，活的久了做的大了就该规范第三点了
作者: 三中    时间: 2016-3-6 07:58
小马过河。好生动。
作者: we2016hang    时间: 2016-3-8 08:53
天堂隔壁 发表于 2016-3-3 13:20 + U# Z% g3 J& E
听过小马过河的故事吧？个人觉得想干就得自己试一试，听的别人太多了也未必是件好事。$ r2 h2 J9 g* M+ z
个人建议，仅供参考 ...

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作者: 龙宽九段    时间: 2016-3-9 11:31
我们是做非标设备零配件加工的，有需要可以联系哦。我们一直在供应LED分光机、编带机的结构件和精密部件，经验丰富
作者: myh7811    时间: 2016-3-9 13:52
不试怎么知道不可以，支持！
作者: 雄000    时间: 2016-3-9 16:24
自己做可以啊，不过资金是很头疼的吧。我就是做非标设计的。给别人打工操心的事少，自己做就不一样了啊
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作者: ゞ海颩ヅ    时间: 2016-3-9 21:41
非标自动化的核心是设计方案，风险也是挺大的。基本上需要有一个预付款才行，客户与设计方一起担当风险是必要的。机加工可以外发机加厂来做。当然，客户资源是首要条件，最好是相互有所了解的，信任是非常重要的。
作者: 天天_works    时间: 2016-3-10 10:03
加油干吧！
作者: zgy1025    时间: 2016-3-10 11:29
我也是吴江的，可以聊聊，加Q2773876016
作者: 机械一兵    时间: 2016-4-7 14:08
我是小歪歪 发表于 2016-3-3 10:21 / i# E1 N* y2 P9 G6 O
加油！！
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  谷歌 当然也是在  车库 创立的，  你可以的。

+ g8 J7 b' n7 u6 e$ {" {软件设计找个靠谱的技术过硬的，接私活的那种人。机加工外发，重点跑销售
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作者: 自动机    时间: 2016-8-3 12:13
规划好了再干
作者: 591877674    时间: 2016-8-3 15:38
我自己现在在做净水器行业的！客户源要自己找！万事开头难啊！
作者: zengsiwei    时间: 2019-8-12 15:36
上海孔嘉科技有限公司，专门承接非标自动化设计，欢迎合作！  联系电话 18521596582
作者: 寒寒thunder    时间: 2019-8-13 17:28
一般来说先做代理和贸易，再转设计会比较顺利，因为技术基本已经消化了。直接做非标的话最好是先找一个有十年非标经验的总工，来总体把控报价、工期、设计、外购、外协、装配、运输、安装、一系列交货文件及售后。这每一个环节都有可能使设备夭折，并且非标设备延期和最终做不出来的情况也很多，得做好某个项目赔几十万的准备。万事开头难，前期就是最大化节约成本，一人身兼多职，小作坊模式，多多亲力亲为，利用好人脉，多请教专家。前期不管啥活，能干能盈利就接，后期找准方向，缩小范围，专注做某一个方向的非标项目，这样才能更好地发展，最终别人的所谓“非标”成了自己公司的“标准产品”。
作者: 猫知    时间: 2019-8-14 16:08
我现在上班的公司就是最近才把两台CNC提上来，之前几年都没有，没啥问题



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