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标题: 采购潜规则，是民族性格使然还是制度缺失？ [打印本页]

作者: 熊anh 时间: 2016-1-23 21:10
标题: 采购潜规则，是民族性格使然还是制度缺失？
本帖最后由熊anh 于 2016-1-23 23:05 编辑

记得一流传甚广的小故事：国内某知名企业家到美国，美国同行问：我想到中国办企业，你有什么好的建议吗？

答：第一、搞好人与人之间的关系；第二、搞好人与人之间的关系；第三、搞好人与人之间的关系；

“人情”在中国文化里已是深入骨髓，有时虽令人深恶痛绝，但却又无可奈何，毕竟出污泥而不染往往也只能存活于文学作品中，于是各类潜规则无孔不入；

西方人讲不讲“人情”呢？答案当然是肯定的，只是没有中国人这般登峰造极而已。

在中国，说到劣币驱逐良币，除了市场的不成熟、急功近利的心态、体制弊端在市场经济中的延伸等以外，还有一个极重要的因素就是“潜规则”的存在，有多少企业的生存和发展不是靠产品，而是靠“公关”，当靠着公关就能快速发财时、当好产品在好“人情”面前不堪一击时，谁还会费时费力的搞技术？当全社会都醉心于“公关”、幻想着一夜暴富时，末日也就为期不远了。

提到采购潜规则，相信大多数人的第一反应是道德的沦丧，诚信的缺失；

曾听一个从某外企出来的朋友说起过：他们欧洲籍的总经理，职业经理人，在采购方面下手贼狠；朋友因工作原因与供应商也有不少接触，从各供应商透露的信息估计该老外在职几年间，保守估计也有两千万的回扣。

我曾经的公司（做外贸的），但凡年采购量过百万的，再到一家年采购近亿的客户，几乎都有给对方采购回扣，也几乎都是对方采购人员主动提出的。之前公司还碰到过一个事：一个欧洲的主要客户的一款产品，出货后，因为材质不合格，被对方追查，赔偿金额估计得好几十万，在沟通过程中，对方采购还特意说明“此事我还没有上报公司，最好我们私下解决，不要把事情搞大”，这样的情节，即使是放在国内，也是极恶劣的了，但是这个欧洲人却一点不比中国师傅差。

为什么这些老外在面对中国人时，或主动或被动的都要“潜”上一把呢？原因不外乎两点：

1、人都有逐利心，人人都知道中国人愿给回扣，如果此时其所在的公司对中国市场的价格并不是太了解，就给“潜规则”留下了运作空间，于是市场就有了；

2、有了市场，还要看成本。应该说中国人在“潜规则”上还是比较有“职业道德”的，反正是一个愿打一个愿挨，即使“潜”不成，也不太会伤及脸面，所以说保险系数还是比较高的；“潜规则”的取证本就是世界性难题，如果是同在西方的供应商揭发，或许不需要要证据就足以毁掉一个采购人员的职业信誉，如果换了中国人，因为名声不佳，应该还有相当的回旋余地；加之“回扣”如果确实诱人，自然就不乏铤而走险者；

由此也可以看出，当制度约束不力时，西方人“潜”起来也是毫不含糊的。如果这类情况只是极个别而言，那还可以用人性贪婪解释，但是如果具有一定普遍性，就绝不仅仅是人性的问题了。

拿“老外”举例，不是想拉人垫背，不可否认，国人善于“钻营”的性格确实是“潜规则”猖獗的主要原因之一，但是一味的归咎于民族劣根性，无助于问题解决。

制造“潜规则”的首犯究竟是人性还是制度？值得深思！

中国制造业要强大，必先要规避“潜规则”，任重道远！

　曾经的单位是做减速机的，主要是几大设计院，一次出差去客户单位时，跟对方一哥们有点交情，于是收工后小酌一杯，聊到喝酒这个话题时，哥们说起他们单位领导的劝酒方式：这杯干了，合同我给你加100Ｗ；那哥们说，他亲眼见过的最高价码是一杯酒150Ｗ。类似的情况，国人早已见怪不怪了，个人真不认为“潜规则”是竞底竞争的衍生物，而是人都喜欢走捷径，当制度约束不足时，“潜规则”就成了打“捷径”之门的钥匙。

作者: 大色猫 时间: 2016-1-23 21:29
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作者: 寂静天花板 时间: 2016-1-23 21:32
什么叫竞底，楼主。

作者: pengzhiping 时间: 2016-1-23 21:57
难啊！人为财死，鸟为食亡！

作者: wyc3158 时间: 2016-1-23 22:38
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作者: 迷茫的维修 时间: 2016-1-23 22:45
低端竞争下的恶guo

作者: shootbomb1 时间: 2016-1-23 23:40
别想多了，这种事只有当事人自己清楚，也不会有哪个当事人会把这种事拿出来“聊”，外人讨论这些没有意义。
这些其实和技术一样，没接触时，容易从旁观者角度臆想着有多“核心”多高深，而实质只是存在即合理，天上不掉馅饼。

而且提个醒，如果是给老外打工，到了一定时候，在老外面前有话语权，或者至少入了老外“法眼”，更不要谈这些。
给老外打工，在正常途径下死命地赚国人钱，这完全没错，这是本分，也是生意，在商言商。
但在老外面前谈这些“国情”，贬低国人形象，对自己只有坏处没有好处。

作者: 海边民工 时间: 2016-1-24 00:07
可以说是风俗习惯吧，大家都是这么做的，你不这么做有点另类。

作者: liushaobo1989 时间: 2016-1-24 07:50
公司质量都被此毁啦，慢慢会恶名远扬。
中国分公司1500人左右，采购系统200左右，出质量事故不找供应商，重新再买。
一台设备上的导轨，两米多长，精度平面度0.05，平行度0.05，原来是45钢调质加表面淬火，采购说做不到改成1米一段，42Crmo调质，结果还是不行，改表面渗氮，还是不达标，这台设备是澳大利亚客户的，原来客户用总部的设备觉得不错，买了中国设备以后我觉得就再也不这样想拉。
公司就是那个部门老大厉害，部门就牛。

作者: 黄磊888 时间: 2016-1-24 16:08
采购吗除非老板开发的供应商不然。。。。。

作者: 浮云DIY 时间: 2016-1-24 17:41
只能说中国的技术阶段还处在于低端混乱的时代，瞎胡闹也能办成不少事情，所以大家都相互妥协，毕竟企业开来就是用来赚钱的，不管白猫黑猫，能抓到老鼠的就是好猫，这到哪里都是合适的，尽管这也分长期利益和短期利益（机械行业投资大回收周期也长），到了中高级阶段这样子就根本没办法办成什么事情，或者成本高昂到无法接受，所以就无法乱来，毕竟股东不挣钱了肯定要K管理者的，同时管理者的名声也坏了，在这个圈子就很难混下去了。这就是西方的现状。低端的工作效率低下，关联的管理水平要求也低，中高端的就要求管理水平很高才可以，回扣是大家都知道的，但是对效率的提高阻碍极大，现状国内到了不得不升级产业的地步，所以回扣这个问题才会被大家一起吐槽。

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