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标题: 日企学习了解「中国人」 [打印本页]
作者: 平实生活    时间: 2015-12-29 12:51
标题: 日企学习了解「中国人」
本帖最后由 平实生活 于 2015-12-30 10:03 编辑
# \9 Y1 ~0 Z/ z: x
7 s1 x8 _( s: ^: o: i* G这几天放假拜读了8爷,子子少侠,梅女侠,66女侠的帖子,收益很多.- }1 @& w5 A4 `
另外感谢老鹰创建这么好的交流平台.
: B1 }* _/ g4 e  r8 A- U- U- e作为回礼,把我珍藏的一本书分享给大家.. o, o0 {+ @- \2 x
翻译量有点大,我尽量一周内整理完,请心急的社友见谅.
: F+ o% e) |+ Y% n! V声明,文章的观点不代表本人的观点,翻译时,我会酌情删减敏感话题.1 p2 w  M! S6 Y5 z5 E
补充：文笔不好没法翻译的绘声绘色，本文也超长，不适合一气读完。) N$ M" g% g, ?, @8 V
            请慢慢看。我看了无数遍，每看一遍都越加感叹日本人研究的太可怕啦。
3 L  V* N; c" O, P9 f" A" U$ x$ u; F            本书没有技术论，也没有甲骨文，很生活才很可怕。
8 T0 K0 X2 O) Z& y( ]
+ \# x9 f" X& ^5 x, i( d/ ~前言
4 g" M5 A1 {; H: h2 r0 ~/ C4 a& c- c& l　①中国是由56个民族组成的多文化国家
% u% `. @2 i8 a9 O: \　②虽然95%左右是汉族,但是同为汉族的中国人也思想各异
& x% e( Y9 G# Q6 H　③日本人看事物的想法大多比较有规律可循,
9 ^) C- w1 ^; W* ?! l       对于中国的好多人, 他们的想法往往只代表部分人群,
0 q, \5 A. T6 k8 g1 u- F# n% V+ Y- z, N       不能模式化的理解  。) R: V# K8 Z: J/ [/ f5 v4 j" s
　④为了便于理解,具体可以按照4种划分来分别总结
3 C5 t7 M, Q; m8 R　　(1)地域划分；上海人、北京人、广东人、台湾人、东北人等
8 J. R+ Q# g, j2 o: k0 A　　(2)出生年代划分；新中国建国初期生人, 文革时期生人, 7 K% c3 f% L( O
                                    70后,80后,90后
/ a1 p; N$ q* g$ r　　(3)职业划分；政治家,公务员,军人,医生,农民等
. N3 O( O# F* p+ d2 K　　(4)学历经历划分；中学毕业, 专科毕业, 大学毕业,大学以上毕业,# J' W) }) s' |4 Z. i
                                 海外经验, 熟练工人等
3 _: N2 x: V$ b: v; X# r* r& a
7 b- t: e; X; h1 `第一章, 与中国人交流时的注意点7 r! C2 e* H8 ^* d, D' @) `& M3 T
第二章, 与中国人交流时的禁用语
, P3 y$ ^: l0 s* K, n9 ?5 }第三章, 中国人的价值观% u7 U6 F1 W: ^1 F* i  f
第四章, 中国人的事业观和就业观念) L; U2 c! l8 z$ a" \- ~
第五章, 中国商人的观念4 Q, t( p0 M3 J8 f# Q
第六章, 怎样与中国人商务谈判( ]( |8 b$ z1 R  H( [
第七章, 中国人的交际手段与酒桌文化2 @( W  g% x) t
第八章, 中国日企经营的挑战& R, w4 G: `# _# e, F
篇外,浅谈中国人的面子
3 h. @9 m5 ]( m) u2 {& E
" `* I; F2 p3 E, p" ]第一章, 与中国人交流时的注意点
- F! X& y: @* d- }% o　１．总保证「没有问题」的人, 不要盲目相信.经常确认,抓紧后续跟踪很重要.
# I$ s! l. N! H/ z4 J2 x0 @　２．今天好意请他吃饭,第二天见面他不道谢也不要计较,文化不同表达方式也不同.: m# Q1 R2 v7 o3 \: }
　３．请中国客人吃饭时,要先询问对方是否喜欢日本菜,好多人不喜欢冷食,生食.0 G7 E% T+ ^" ^' y5 O4 D
　４．中国人喜欢通过展现自我来获得评价.: P! |# T0 P8 G% S9 W0 A
　５．讨论问题时论点要用排除法论证.
6 v$ X: r& @3 V: g! W7 E　６．「请尽快对应」结果什么时候会完成呢？1 [) I$ q8 B$ s: E4 r1 r. D! i# y
　７．无法吸引优秀中国人才的原因
$ ^+ A0 x. q3 b* ]7 n) K　８．对应中国式抱怨的3个要点
: [! b( R  _5 H6 _6 O- k0 l　９．忌讳 送的「礼物」
" P; f' ^' L( H7 n　１０．为什么不能送零食当礼物？7 k4 F1 k0 u. l& e7 k! b" n
　１１．通过送的礼物可以判断感情深厚( w% ~5 `- a  B
　１２．「礼物」的选法和送的方式5 Q- S* E& H7 l  W) L) c4 W

. x( A/ o; O# y0 C& O5 K8 o１．总保证「没有问题」的人, 不要盲目相信.
) D8 r/ f  N$ W; |' O        要小心3种情况下的没问题 ！⇒中国日企经营的基础　　　　( \: ^6 k( z% A& ~- r. S7 M
          ①连连说没问题的本身就「很有问题」1 U9 b; P3 S8 A% C, f7 s: c& y
　　　　连连说没问题, 往往仅仅是「问题知道拉」的程度.0 t' q9 l- H/ X4 g: q8 T
　　　　中国人对于｢报告・联络・商量」的日本式工作流程不擅长.% I- B7 \% d, @1 C$ x' u* P& D
　　　　问题爆发拉, 才会引起注意.
* S9 V* n, i! m' i8 P             但是很多人不会仔细分析原因, 往往是靠经验解决问题.0 K$ D4 p; W3 ?* k  G) e
　　　②没有关系＝问题已经进展的很严重拉
+ [6 [) C- r8 T, J2 v8 T             不及时予以重视, 下一步有可能就无法挽回拉.
% C% c2 G8 V" L) I8 A) o　　　③没有办法＝彻底放弃
3 R& x8 g: a  b# g　　　「无能为力」「逃避责任」「辩解」的意思% [5 G9 t# P* r. ~+ [
　　　　此言一出就要自己独自想办法拉。
/ U7 X3 M6 ]) e' H% a. }9 x9 \: }, g& B8 i4 b# z: m7 t
２．今天好意请他吃饭,第二天见面他不道谢也不要计较+ c8 C" j1 m- y; {/ s& r
　　  ①第二天就马上回谢, 有被「催回请」的感觉
" t* ~& F- h6 _) Z　　　　｢感谢昨天的款待」一般是听不到的. D% E  N+ r% l" l
　　  ②如果第二天见你就感谢,
6 m; E+ [8 _1 h* v6 O7 F, g             往往是希望你「有时间多请客」的意思- w, ^! q2 _9 h. [2 W7 A$ N' }
　　  ③对中国人来讲, 「饭后道谢」就足够拉7 M% s( W" L5 p( m+ j
　　       日本的｢常识」在海外很多是行不通的.1 b+ z* N1 k2 O" a
补充:在日本道谢也不是要回请的意思, 多是客套话.
- [. r0 v: ]8 Z* O* q9 c; ^
) i  _6 C, D' G! Z) X3 U$ u8 U３．请中国客人吃饭时,要先询问对方是否喜欢日本菜) Q# H% B: L  a: ~  z
　　　有名日本餐厅的高级便当, 往往不如便利店的热盒饭.! z* y7 Y3 s! w# C! L
　　①款待中国客人, 即使是赶时间的午餐, 也尽量主随客便,
+ c* N- h' o: c& L　　②中国人多数喜欢「热腾腾」的饭菜.' M/ E1 v" L" i6 K  O1 M. J# l
　　　 最差也要拿到微波炉加热一下.
! V4 W! J7 m8 k0 v  E　　③请吃寿司, 生鱼片前要先确认客人是否同意.9 ~" I' x4 \0 ~" u( \, L8 j# Z/ l+ B
　　④中国的「凉菜」一般都是下酒小菜.
0 Z* y( c* l; ]( p* e
0 ^% {3 U7 y* X! W. G４．中国人喜欢通过展现自我来获得评价.* h9 s/ B- N0 @1 }
　　　要尊重对方的文化和习惯
. A: Q/ p5 l& ~* D7 A　　①许多中国人说话很大声音, 给日本人的感觉像在吵架.3 Y6 o% r9 X' @6 z8 j% H
　　②声音宏亮的表达自己的观点是「有主见」的表现.0 b8 ^& D+ `+ }" g6 w: A5 W" [
　　③不管别人观点, 只表述自己主张是因为
2 V+ F' \8 `7 `3 C; ]$ M6 ~" P         「展现自我来获得评价是中国人性格」
$ R( X  E( W5 d! p; Z　　④对于日本人,相比「自己的主张」,考虑对方的立场,对方的情绪,+ i; f. ?7 X1 D' n4 j
         「谦让」更重要# T) ^! b/ E0 c" t& P/ t6 `
　　⑤在中国买东西时「讨价还价」是基本常识.2 h% [& R5 J: O* H4 D
　　⑥日语中的｢读懂空气」并不适用于中国日企: j# X9 D+ F3 D# p: w! m. H
补充:读懂空气可以理解为不破坏气氛.6 b  X: @. F! R# h! J

2 g: o9 W$ H: L' r! Y( x" z% f$ j５．讨论问题时论点要用排除法论证.  L  |2 Q+ d8 X- B$ `
　　①即使分歧很大也要先把双方观点说清列齐.+ H6 E+ ]' o4 ?( Q1 w
         然后从中挖掘分歧点的接点,深入交流,构建信赖关系.
" i% ~$ S) H( {1 S0 T4 N          经过近乎吵架的激论,日本人往往过后会心怀不快.
- t* x7 t# J4 X         中国人出了会议室却「烟消云散」马上谈笑风生.' |$ N! w0 ~, B
　　②日本式的交流方式,多不会单刀直入,喜欢迂回递进,% j" I9 N1 l0 J% L4 J, }
          当对方离论点接近时再渐渐展开.
0 N: k% q0 Q2 H; U6 T　　③双方观点列齐后采用「排除法」把讨论范围缩小! B5 @! J' {, D+ [' E; e
补充:日本人说话往往给中国人暧昧含混的印象,   n6 }7 I# w8 k( ^( ?6 G  U
          如果想快下结论,就要主动列出自己的所有观点.
) s( }: L3 H0 j7 }' l) w9 S6 D8 Z  u# y) z; S9 R: t* y
６．「请尽快对应」结果什么时候会完成呢？5 \, ?* y& l6 X4 f. ?
　　「基准的共有」和「指导的方式」是重点
( _( H; e7 e7 b$ k8 N0 C# O7 R7 n　　①「尽快」是不明确的指示,时间长短的判断因人而异
: p- R0 X- d' S" _- ~5 j0 M　　　　⇒「尽快」＝基准的共有不明确
" _( @6 J8 D' v1 n3 v" _　　　　⇒要换成「5分以内」等具体的时间指定5 V8 `/ F, {+ J7 S
　　②日本人的话,根据语气表情等多数会读懂轻重缓急$ m3 K5 m0 ^% ]! T* _
补充:日本的传统职场, 上级对下级, 前辈对后辈的「尽快」真的
3 F. T: X0 S: D; ?" W9 C- i          要快速对应,否则挨骂挨打都有可能.: d8 `2 A8 c. ]
         听过丰田的老员工说过,进了丰田先把可怜的自尊心忘了为好.
  u+ v, }+ H, `* S: I7 K9 U         现在的丰田应该好多拉.
' N. b0 v$ b; M; v+ I
; c6 ~: }; t% }- ^; o8 j8 w: R. `７．无法吸引优秀中国人才的原因
; w2 N8 Z4 Q0 q8 e/ H: e6 V* x　　①日语的｢人材」　汉语就是「人才」⇒个人的才能重视
: p  [: h0 p9 F4 R. ?6 f　　②中国的日企无法吸引｢一流的优秀人才」的理由是
* c; I2 f5 y% _5 l3 j, v/ ^7 c　　　　　・高级管理人员都由日本人占据7 b. {- B- @" E; ?' M8 D
　　　　　・工作多年也难升职,升也最多到科长,优秀人才一听就没干劲. ( B5 \! c7 Y: h; s6 a9 i7 i
　　③日企期待员工「忠诚」、懂得为公司,为部门贡献.9 c2 p2 x  i4 {+ T# v4 y1 g
　　④相比个人能力,更重视团队协作
. f2 Z8 C  N* V+ g3 T# [. r　　⑤中国的人才喜欢竞争,不喜欢被束缚,转职频繁.* W% r8 W- u6 z+ ~) }; g$ D! Q/ r
补充:近年来,日本年轻人也很多转职,但远不及中国的比例.2 `' ^7 ]9 ^9 Z4 ]4 j0 b! w( ?
4 q% R3 Q$ N$ g+ k  x
８．对应中国式抱怨的3个要点
- l) z( Y+ t$ [: ~& G; m　　　「与其他人不一样」「只有自己特殊」「高人一等」: F' `' c* `2 s3 W9 E/ S% l
　　①中国人在待遇方面不喜欢平均主义,7 c* ?& p4 P3 K7 E9 D) c
         不要「平均」,要「特殊」
( C: w4 m' ^( D　　②即使没有多少花费的小区别也会使当事人感觉有优越感
2 g4 g9 [+ M4 f1 N; E9 E; [
3 L( Y: F6 G4 ~1 }  F! I8 L. L4 w! B９．忌讳 送的「礼物」* V+ V9 Z2 h( k; ^& C" k: m& f
　　①挂钟,立钟 严禁2 u- ]: U3 B& a
　　　跟在日本婚礼不能系「黑色领带」的意思接近- N1 t: [6 e6 R2 C3 Z
　　②「伞」和「扇子」
# z% Q) _& M- h' V9 R/ Y. y　　　　「雨伞＝Yu　San」  「分散＝Fen　San」 发音类似5 B& S0 m* Q+ F- E) j; `- g% ]
　　　　「扇子＝Shan　Zi」 容易被联想到「离散＝Li　San」
( ?; [6 m' e: ^7 v1 p补充:日本婚礼系白色领带,葬礼系黑色领带.
' m5 x. R( x' [+ A+ ^$ R% |+ r& K) F/ Q( s! i& S& o6 @
１０．为什么不能送零食当礼物？" k% o* i' i) ?9 T  h0 [# L& ^& F
　　①日本人经常会送给同事零食作为礼物,一般会给部门的所有人.
6 B* G( e2 @, X% l7 w& H　　　　⇒在中国「礼物」的定义,基本上是个人对个人的心意.( {( k& e7 h4 \
　　　　⇒如果要给其他人的话,要按照人数准备礼物.8 V1 N5 {4 m$ d  U
　　②在日本送礼物时,会说不贵重的东西,不用客气8 l4 a0 Y: A" F- c1 [
　　　　⇒在中国不贵重的礼物就没有送的价值
# O! h( G5 j9 W9 o- J1 r　　　　⇒即使不贵重也要说是「精挑细选的礼物」　
' I- _) o3 U* J* t& a6 X
' T' v8 Y" \  q! D１１．通过送的礼物可以判断感情深厚' ~, P9 _2 q% j% }6 i" p1 ~( _
      对重要客户,不贵重的礼物不如不送& f' q3 a+ t- H
　　①中国人很重视「面子」.
) @- y; ~3 q) B. W4 P2 Y　　②「不贵重的礼物」⇒关系不被重视？* j; r$ ]+ P( E6 v; f: C. h
　　③「小小心意」⇒没有诚意,小气! W4 }# G. f: E+ w! t, \: m

5 _$ Q/ p7 m' k) E" M8 J  o１２．「礼物」的选法和送的方式
& h' ^; s8 |) }/ ^/ _　　　精心准备的礼物可以构建良好的信赖关系
- H" G8 J+ }+ ]6 T2 d$ {9 l' i　　①中国人喜欢「名牌」.7 }: ~4 E" M4 g; {  {
          日本的「资生堂」「SONY」「Panasonic」等都比较有名.2 c. H8 j( R* p" H" e
　　②「即使贵也要选名牌」基本不会错. M% T6 E( s2 D
        ③送时要美言几句,比如这是限量版,这是最新款等+ g8 m, r, F5 l" v
9 }" P& M& k* Z3 t
/ g" A5 W: k% p$ U/ p
/ X7 V8 U$ j# y8 a
补充内容 (2016-3-26 08:56):7 Q, E. k' V; O0 l
声明：) n! a) r) d; }4 c+ \9 W& K
本帖主要内容已经翻译完毕，其余内容暂且省略。
# p0 h1 I4 p6 q& {* W7 q8 W, L9 q不喜欢发很多帖子讨论相似文章。: Z7 H% z1 F; X9 B1 _( s
我会在本帖继续追加其他好文的翻译。
作者: 老鹰    时间: 2015-12-29 13:03
热烈期待阅读。
作者: andyany    时间: 2015-12-29 13:04
原文是日文吗？
/ p- e3 V% e( \8 |: \4 a' _
作者: l315609843    时间: 2015-12-29 13:28
最了解自己的往往是自己的敌人，从这个角度了解自己
作者: wjiafu72    时间: 2015-12-29 13:48
多谢大侠能分享这样的书。辛苦了
作者: hc2003    时间: 2015-12-29 13:57
楼主辛苦
作者: 随风漂泊    时间: 2015-12-29 14:10
国内有出版吗？什么名？
作者: jason6    时间: 2015-12-29 15:00
感谢楼主
作者: 一900    时间: 2015-12-29 16:06
日文不好懂啊
作者: c592546588    时间: 2015-12-29 16:10
国外人已经把我们研究成这样子了  我们还不努力！？
作者: 我是丹尼巢    时间: 2015-12-29 17:03
知己知彼的策略，日企走出去前的功课做得很足啊，我天朝也得学习下~！~
作者: 平实生活    时间: 2015-12-29 17:37
andyany 发表于 2015-12-29 13:04
/ s  d0 v) P% l1 h2 |' m) X1 p原文是日文吗？

" c/ D9 s/ D4 s9 N3 d9 n是的,所以翻译起来比较费时
作者: 平实生活    时间: 2015-12-29 17:40
随风漂泊 发表于 2015-12-29 14:10   F+ G+ Q; D! P  K7 L8 L8 L3 L# {
国内有出版吗？什么名？
- A; O' u8 y6 C" d0 C* k
国内应该没有出版, 这本书有点中国的内参的意思.3 x7 T; l: V0 J1 _. F5 Y4 c+ t
是相熟的日本同事推荐给我的.
作者: 一重科技    时间: 2015-12-29 17:41
哈哈，第一句说的太多了，总说没问题的人，旺旺问题最大！
作者: 我是丹尼巢    时间: 2015-12-30 02:58
加油啊 期待
作者: andyany    时间: 2015-12-30 08:26
LZ的成果很快，表示佩服！
& D' ^& p2 @) F6 W2 A8 t  U6 S2 J看到这个行文，想起了子子大侠。虽然内容都很好，但行文十分琐碎纠缠，有点让人受不了。
2 I4 l% f; S/ o9 ^其实国内也有日本的书，比如稻盛老先生的书，以及其他一些日本原版。但行文的节奏就好多了。
7 i) r/ M' Z( q+ v& N0 I% Y# v) Q
作者: jesuisdj    时间: 2015-12-30 09:02
日本人读懂空气那一套最受不了。能够直率的表达自己的观点，才更加有效率。
作者: 平实生活    时间: 2015-12-30 09:27
andyany 发表于 2015-12-30 08:26
& y9 L7 P  k  W/ Z! y0 a" ]LZ的成果很快，表示佩服！
! G1 |7 U2 p( s( a7 J, B看到这个行文，想起了子子大侠。虽然内容都很好，但行文十分琐碎纠缠，有点让人 ...

, d3 T  d: K) D/ l0 `0 e7 I! ^4 Z第一次读这本书也是一目十行，看的遍数多啦，才发现好多漏掉啦。
7 m# A7 q$ q0 z0 Y: r这次动手翻译啦，更是收益多多。: ?( ^9 G2 J4 i. g2 E. i1 x
看小说容易，读书难啊
$ C! h# M/ x5 z, o8 @- c
作者: 平实生活    时间: 2015-12-30 09:31
本帖最后由 平实生活 于 2015-12-30 09:55 编辑 * {% D0 X- O8 V, x& Y3 S7 R
jesuisdj 发表于 2015-12-30 09:02 : G! w' d+ K" e+ u( w
日本人读懂空气那一套最受不了。能够直率的表达自己的观点，才更加有效率。

3 Q: k! b' Z5 m. K% b+ W读空气，费时，费力，费神。* {9 \7 \( Z: O# U0 [# B% ~9 t5 P
待了11年依然赞同你的观点。$ `6 T) W, d2 Z% |: K$ [" ~' g2 x3 g
可是入乡就要随俗，生存必须妥协，等有一天咱中国说句啥都有洋人点赞时，8 d1 e5 G% y1 \% h7 Z& D! d
咱绝不读空气
+ v, f! A0 z' D' ?1 a
作者: andyany    时间: 2015-12-30 09:41
本帖最后由 andyany 于 2015-12-30 09:42 编辑
& [  {" U/ k9 f2 ^
平实生活 发表于 2015-12-30 09:27 6 i2 K+ H2 B9 T% `* s  B% B, l
第一次读这本书也是一目十行，看的遍数多啦，才发现好多漏掉啦。
' V# |4 J( `% l  n1 q这次动手翻译啦，更是收益多多。% M; f4 e2 B2 v5 C) }
看小 ...
: N0 o* K! I& O9 Y, K& [% w; ]3 f
著书立说，那是功德无量的事。
% {: R2 a3 n9 F+ v翻译共享，绝对也是出其左右。& K& L5 B8 S: ]) X/ _- {* N/ f0 ?
国外工程师，大多彬彬有礼，这一点我十分认同。读书人都是文宣门下，自应远离粗鄙浅陋。
7 Y9 G& I5 h" _; a如果有998大侠那样的水平，那还是有性格比较好，效率高点。对于大多数水平平平的人，还是谦恭有礼比较好。
; x0 U* i! h0 u1 z3 m; }本来水平就不咋地，整得脸红脖子粗的，没有任何意义。有这些能量，还不如扫扫地，举举哑铃，出点有意义的东西。哪怕是打只苍蝇蚊子，也是好事。5 t! V' R# v0 P" e
必威体育网址里有日本特点的，一个是子子大侠，早已声播四海。你来得虽然晚点，但高人出手不需三思，相信很快就会响震一方的。
2 k  I8 {% o2 g1 `5 x- S幸会！
作者: peace80    时间: 2015-12-30 12:17
最好能把日文原版也一起发上来就好了，顺带学习一下日语！
- c! }- y7 L$ E& F8 g谢谢楼主的无私分享先。
作者: georgemcu    时间: 2015-12-30 13:08
感谢大侠让我了解到这些，幸苦啦，静心期待后续文章。再次感谢！
作者: 无敌老大    时间: 2015-12-30 13:18
楼主  辛苦了
; X4 X; l1 d" I# z3 b+ j
作者: 平实生活    时间: 2015-12-30 13:46
peace80 发表于 2015-12-30 12:17
4 l3 x  i; a- Z- H: V) Z& e6 ^2 B3 I最好能把日文原版也一起发上来就好了，顺带学习一下日语！
2 N+ b& M2 O6 F  p9 z谢谢楼主的无私分享先。
& Y5 M1 O1 y0 q+ _/ c! @
打字比较耗时，中文版估计元旦假期勉强弄完，日文版涉及到版权，不好直接上传，请理解。
) m  {' @) q0 _/ z- o. i* B$ U* p

( V% ]* g% A: T0 E9 `
作者: 平实生活    时间: 2015-12-30 17:29
本帖最后由 平实生活 于 2015-12-31 17:08 编辑 & Y' r" }1 l' W( O% S
$ P  W4 t% M; c/ \# k2 n2 z
第二章, 与中国人交流时的禁用语
( u4 H2 t; j! b+ Q2 J, t# g, T' z1 b/ m
1 i' w1 A% B5 H１．禁用语①「人前训斥」
" S" \2 @& J( B# v+ ^/ F　　　・当面不给人留颜面,　会使人产生很深的怨恨." h8 `  ^" H- r+ j3 ^* t
             中国人尤其注重面子,因此犯错误问责时,不要在众人面前,
3 J3 Z" M1 a" n6 d* L             要一对一的环境下进行.
2 ^1 b8 |. @- ^0 V) A  　　　 如果不注意的话,一直以来建立的信赖关系可能毁于一旦.+ j, I# E3 z4 E$ ^1 a3 G
　　　・日本人也同样「好面子」,但是对于工作中受到的训斥,6 |+ Z2 ?( W0 n' B5 n" o
             多会理解为论事不论人.8 R  _: s6 K  C6 W. l$ T
补充:日本人上下级间确实论事不论人的很正常," J! D) ?0 a9 w: w, Q( l2 R
          如果中国上司对日本下属人前训斥的话,也会召来怨恨.; f" M+ J* p5 p  M' l/ H" [! N# ~* F6 h
          在哪里工作都一对一问责比较聪明.0 q& z8 L6 T  v& p1 Z& ]- g

: l; n# }# ?9 h$ \* s２．禁用语②「要求道歉」& u2 o- S- d- P- u  N: l
　　　　・对中国人来讲,不到万不得已是不喜欢认错的.
& x6 {6 I/ k5 c& _　　　   ・日本人即使小错也认错的文化在中国是行不通的.
0 i  N3 ~4 d) @/ @) I- I. X: U　　　　・错误发生后心平气和时,再聊当初的问题可以圆滑的沟通.
9 w3 t0 C! C: G  a             ・中国推崇胜者为王的文化,改朝换代时,对待败的一方,1 {+ V, F; u" m) b4 O, B
                必须斩草除根.也可以说败的一方「服输」是没有意义的.5 J  O$ _# y0 Y
　　　　　不仅对待败方个人,其亲友也要被株连.+ n% J% V2 Y; X; L2 ?. U
                在漫长的中国史里,人们早就学会了自我防备的本能.$ H, X$ k* y2 p, X
　　　　・为了不认错,中国人会找很多「理由」,「避重就轻」
: q5 C/ l, C! T, ]              「偷换概念」是经常发生的.
( i0 `1 Z# _2 Z8 q" u- ^' w- `　　　　・日本人的「道歉」往往被人为没有诚意.# s, k- f. b3 }- y
补充:身为东北人,我的性格也很直接,有问题喜欢马上处理.5 U" m' H0 y5 L+ m0 T
         接触到福建,广东文化后才学会圆滑处事,早点意识到就更好拉.* ^( S  B! s1 @+ O$ }. h% S- _- S* J

' ?$ @' |+ E, A& M+ k; `& F３．禁用语③「一言堂」  n" X% |! y' f) y% ?
　　　・不要单方指责,「早怎么没准备」「为什么不预防」要小心使用.
! y) m% u% L9 }. A; {( ?　　　・「反正就按我说的办」「赶快行动」等命令式的说法ＮＧ.$ i( A. x3 g6 E# {$ Z- D
　　　　 想要对方怎么行动必须详细说明理由,对方不理解,说也不会动.
% t* [/ ]1 O. f9 h　　　・日本人之间经常说「对策不是明摆着吗,还用说明」,
. P$ i- [6 x: q             在中国是行不通的.不要闲麻烦,耐心分析后,中国人往往干的* B/ _$ `5 G7 K0 }. ~
             超出你的期望.- m# Z+ c' Q  {, j
　　　・「应该理解了」的想法要扔掉,「什么需要说明」「理解的如何」  q, c/ c9 z7 Y
              要经常确认.3 ?+ w$ p0 M# k( r5 T
　　　・不要说「去自己想办法」,对方会人为那不是自己的事情.3 W& o8 ^4 z; Y

; F' H3 Y! g0 {3 x" `0 G４．禁用语④「针对反驳的反驳」
' ?" n4 d3 F% X4 F　　　・遇到对方反驳,你接着反驳的话,论点就会跑题,越反驳跑的越远.
1 ?/ ?, A  j/ D3 `　　　・因为中国人很多喜欢辩论,你反驳他,他会没完没了.$ h; W% ?  a; a8 Y# T
             即使错了,也会想方设法的辩解.8 W6 N2 L$ Q. \1 U
　　　・谈话就变成:针对反驳的反驳　⇒辩解　⇒狡辩　⇒跑题
- p! A3 K5 j6 C: U- x5 x- _  V+ S. v/ b　　　・为了不跑题,就不要先反驳,冷静下来,寻找方法让对方回到论点.3 q2 D9 D/ i' F. }- V* p

1 T, I7 }5 d' |9 W; l/ K" z( U" ~" r５．与中国人洽谈时,「选择题」式的谈话很有效
: J( `/ j9 N" E# ]" A1 K　　　・５Ｗ１Ｈ的谈话方式效果不好,要假想出可能的答案,
  U! R3 H' P( c  B             以选择题的形式提示给对方.: q5 M- K( [/ F+ \
　　　・假想选项前要认真听取对方的主张,虚心倾听,边听边记.
- r5 k4 s. }* V' K# _# p　　　・把选项尽量用简短的关键词总结出来# d* O; `5 P  g9 o) b
　　　・按照优先顺序排列「选项」.9 z  w* B* R: Q! H, M& l+ Y
　　　・通过对方的选择你可以得到５Ｗ１Ｈ同样的结果
2 m( f0 y6 J5 |　　　・选择题可以让对方容易思考,自己费神换来洽谈的顺畅很划算.  @* c( C" ]6 U/ s3 Z1 L/ B- T
补充: ５Ｗ１Ｈ是英文When, Why, Where, What, Who, How的缩写+ T$ n7 Q( d) t% d% h1 ?

' ]- ~; P- ]7 |& ]- S2 F第三章, 中国人的价值观
& P0 t% b- l9 q5 `9 B' Z　１．中国人独特的人际关系
- T3 H7 P8 g) v5 Z         自己人:包括自己本人,家人,至亲,铁哥门儿
% A/ u  w* i! N' b0 ]" X$ `         熟人:听说过的人         
/ f/ u+ D2 I, ?" c7 U$ C: i- e         外人:完全没听说过的人
8 D4 x+ ?; a* l         只有｢自己人｣才会被真正信赖& b, b  I' B3 x
　　   中国人认为｢自我保护｣是处世的基本
" a- f7 s% n- D) v　　⇒中国漫长的历史经历过无数战争,革命,动乱,天灾,饥荒等
% t! @  t: H- U# P- T! F3 t　　⇒先自保才能保护好自己人) t) ?* F( U1 Q% Q5 n
　　⇒只有自保才能等到出头之日　　
3 S  a8 @" s; I2 [0 r6 a: }1 \0 E" P+ r4 C/ J: k
２．「自己人」绝对的信赖
. ?5 {/ i! `% L- t　　　　・「借」和「贷」体现出深厚的关系
, O, m& J2 n6 P　　　⇒像对自己一样(有时比对自己都好)支援「自己人」.- C) U, ]# O. c4 h2 k
　　　⇒不求马上,放长线的「借贷」关系
; Z; N# P( W, {1 ^* O; v　　　对于日本人「借」后要尽快还* G4 ]$ l5 ~: v5 l
　　　　　⇒两个人没有「借贷」才是良好关系% g( O6 g" p$ _
　　　对于中国人,只有「借贷」才能建立良好关系,有的「借贷」甚至延续几代人.7 }9 q' ^/ l7 g! @2 P, }2 X" _9 o

' t6 R8 D/ y  ]# H- Z３．中国人瞬间「看人」的本领% N* ^1 Q1 C  r! p8 ^
　　　・脱离｢公司」的框框,喜欢建立私人人脉/ ~1 k6 y* H0 L2 D. ^
　　　・相反,日本人认为「公司」是自己的归属,: Q  m& ]$ \/ c8 `: \/ H% y
              入公司就想长期安定的被雇佣.4 s' D1 o4 ?3 O* u+ u& z
　　　・中国人与人接触,瞬间就能判断对方是有趣的人,5 N, U! c" e4 R$ i
             无聊的人,能否成为朋友,是否对自己有利等.
1 `  X( q9 O' a6 ~0 t　　　・日本人以「公司对公司」作为与人接触的基本( J$ w) n+ [$ I& P
# N* h5 d& z" v% V
４．「急接近」的要建立人际关系的中国人
$ g3 u' B- ~) @7 `% d$ f　　　・日本人建立人际关系是以工作为前提.3 s0 n" |6 d# F# Q
　　　・中国人是先交朋友,深入交往后逐渐建立人际关系,6 y; E' Z+ h: M
             然后才谈工作.2 J& i+ {. q3 b6 @+ d
         ・日本人的人际关系属于「距离感重视型」要想建立亲密关系要很久) a3 j6 G. g& D9 {6 p( A9 n7 Y
　　   ・中国人的人际关系属于「急接近型」,无论公私都想尽快发展感情.4 J' v! d" ?) R* X* j
　　　   使用的手段是「酒」「烟」「吃饭」
5 M* |! R2 ~9 \- n5 ]) Q9 `( N
+ {3 z; J" R" q0 ~8 J2 n５．日本人的「距离感重视型」人际关系
& u( U, m$ W9 w. s6 Y* f      ・日本人在交换名片时,一般会先报「公司的名字」.　　% K5 W3 y/ K/ {5 o$ P
      ・中国人和欧美人在交换名片时,一般会先报「自己的名字」.( R: y0 A1 R; a  V
　　・日本人不会「公私混同」,私人交往会独立于职场交往.
1 Z/ a; b. K4 W; _+ U$ A　　・中国人的工作与家庭的分界线很模糊,公事私事可以一起谈.4 `, {2 r$ ]2 Y1 a" ?5 w8 B  C* }
　　・家族式企业经营时,亲戚会担当重要职位.
" L- s+ l( d+ c4 E$ ?* t　　・中国人为了加强人际关系,经常会介绍亲戚朋友到公司.
2 ~9 b& {1 \( R1 i& |/ Y　　・给日本人的职场印象是,「我被真的当朋友了吗」
! d* i4 D" Y2 q- j% n0 `+ u　　　「不是真实亲切的交往」「日本人被排除在外」
3 l* p! L$ V9 N9 X2 S3 P补充:日本人退休拉,没办法自我介绍时报公司名,有的人会以自己住的地方进行介绍开场白.
7 k, Y0 `! ?% v0 C' n        比如名字是田中,住在北京动物园附近,他会说我是北京动物园的田中.9 K1 M' h  W' w5 t
        我依然很不习惯这点.
; y% P) A8 k7 n+ G- n
& B" b! U8 w) z8 L2 _６．「熟人」的基准差别很大* r; X7 o, z/ I1 C0 I0 N
　　・日本人来讲,熟人是非常亲的关系5 V6 U1 P( l- N0 h
　　　日本人的关系按阶段分为
) s9 N( h, k0 H) d4 s/ |          「初次见面」「比较熟悉」「频繁接触」「无话不谈」「死党」
, o& X! f( N6 F- E　　・中国人来讲,电视网络上看到的名人都可以说" r0 b& `5 p- k  T4 e
        「熟悉」、「不熟悉」
# B6 K, O" Y3 _; w　　・「语言的差距」会产生很大的沟通障碍,
4 o) |: u2 m9 Y" \8 `3 x           小的理解分歧可能发展成「被欺骗」
* ^& q9 @/ l6 u  L　　　「说谎拉」「不可信」.
6 {1 A& g2 G, \* G补充:电视调查,日本人一生除亲戚外的熟人大多不超过5个人.
% b* U8 w/ }0 q( }$ s. N. Q, I       四海皆朋友是不可思议的.
作者: 天天天蓝_    时间: 2015-12-30 20:21
值得一读，楼主辛苦了
作者: 崇文树    时间: 2015-12-30 21:19
期待阅读
作者: tashanzhiyu    时间: 2015-12-30 21:43
谢谢搂主分享！
作者: xtw77wh    时间: 2015-12-30 22:24
期待楼主大作 。。
作者: tiantiand    时间: 2015-12-31 10:40
好东西，期待！
作者: zgy1025    时间: 2015-12-31 10:59
日本研究我们很透彻啊
作者: 滤油机厂家    时间: 2015-12-31 11:41
这都是路人皆知的了，我们自己视而不见听而不闻，习以为常了而已
作者: peace80    时间: 2015-12-31 12:47
平实生活 发表于 2015-12-30 13:46
8 @0 a$ H. `9 S. n& K打字比较耗时，中文版估计元旦假期勉强弄完，日文版涉及到版权，不好直接上传，请理解。
8 ], j+ f* h, v3 f% N
能否单独发一份到邮箱
% w, H' b/ [5 n* Speace80@foxmail.com,谢谢！
: P3 E, A( D# q/ |- c
作者: rogerxqz    时间: 2015-12-31 12:59
哈哈哈 好有意思 感觉自己被扒光衣服被人看透了一样 继续关注后续
作者: 平实生活    时间: 2015-12-31 13:06
peace80 发表于 2015-12-31 12:47
. Z  m& X0 t' h! |' K9 R$ G" v) r能否单独发一份到邮箱
* h, ?+ N8 k6 K$ d8 s8 j4 T,谢谢！
0 j  G8 q6 v$ X
现在在外边，晚上回家电脑发给你日文版7 P9 @* J1 Z/ d$ d3 |
作者: 杨善梅    时间: 2015-12-31 13:10
中国人就喜好搞面子工程，上至官大爷下至黎民百姓。还有一个就是同行之间好内讧，人与人之间时常会有笑人穷，恨人有。
作者: 平实生活    时间: 2015-12-31 15:57
平实生活 发表于 2015-12-31 13:06
6 q' k5 T. E+ B. b现在在外边，晚上回家电脑发给你日文版
- U+ L! R# p- @. |: L1 ?
已经发送,请查收
作者: huzejun163    时间: 2015-12-31 16:05
辛苦了大佬，期待后续！
作者: peace80    时间: 2015-12-31 16:33
平实生活 发表于 2015-12-31 15:57
& M0 S" s8 u! P) T已经发送,请查收
) L8 A/ h5 a6 Z! V3 t( N
谢谢，看来是个非常有心的日本人经验之谈啊
0 ^) W! v7 h9 N/ S8 t
作者: 平实生活    时间: 2015-12-31 17:40
本帖最后由 平实生活 于 2015-12-31 18:57 编辑 . B* B3 }) G" ~0 h9 K: M6 U6 r

  t9 ]$ q# ?' N3 {! N3 H/ s第三章, 中国人的价值观---后续2 l. \/ s; q6 w7 u5 ?6 _! H7 _
７．中国人对「认识的人」会表现的非常友好
  K4 |- i: H/ R　　・中国人的特点是,对「认识的人」会表现的非常友好,
7 i4 X" X. l- p" V, [　　　对「不认识的人」会表现的非常冷漠.
6 i# _- V: f& P6 k! C' Y6 C3 T% o3 _　　  与中国人交往,要尽快变成「认识的人」关系0 Q: Y& s3 R" O
　　・即使是只有一点点接触都可能从「冷漠中国人」到8 t" `0 E% F4 x1 b& @
       「友好的中国人」大变身9 O1 g8 u2 T2 C/ S% C/ w+ U
　　・不要担心汉语不好,只要把结识意愿表达出来就可以变成' \8 D3 v3 i. h0 ~0 ]& E0 A. y1 n
       「认识的人」甚至好朋友.
" J7 K8 P$ [! I" E      ・结识的秘诀是「笑脸」待人,喜怒哀乐能够通过肢体表情体现, N. T" a. }3 A% o2 m8 O9 [
         的话很容易接近中国人.
" G% t* T+ r# a% ]6 W
$ t- [; A2 J0 Q2 u2 i2 x% }: ?８．｢人世间」的中国人3 I* O1 b) [9 {- S
　　・现在的中国人对「人世间」的善恶没有共通的判断基准
( M) K8 x" ?# f5 I$ O　　・中国人对公司的归属意识很低,经常会以提升为目的7 v, i2 ~/ n5 \1 n) c
          屡次转职.
2 R$ e" W. p# F1 V　　・日本人除了｢公司制度」之外,还有「人世间」的准则.1 r8 V8 [9 X% _6 }
　　・生活中可以做的事情,不可以做的事情由「人世间」的基准判断.# g8 T1 o: _6 m9 V, i( J
　　・汉语中对「人世间」的定义因人而异.1 y; K% n0 v/ U
　　・日本人的「人世间」对中国人来讲是很难理解的.8 U" X1 q! f8 l- r' v
补充:人世间的日本人俺是没弄懂% _3 S: e7 D9 m; f$ l" @6 N6 A+ `

) t/ L" z% B  F９． 中国的「中华思想」和日本的「爱国心」
  L! y5 U. v( X! x4 p% k/ [  }　　・民族意识是中国人统一的手段.
: I6 l$ k: z  c8 p　　・贯穿中国5000年历史,中国人的民族意识一直很强.
- \' s! I, m+ [; B# v  V. _　　・国与国间发生纠纷时会强调民族意识.% Z0 V$ d0 C8 W/ R
　　   在「一个中国」的旗帜下, 「中华思想」作为团结统一口号.# {  j( B6 K, `, w
　　・对日本人来讲「爱国心」不是很强调,一般只出现在体育赛事的加油上.) T1 U' r* g& X3 a/ E! I
　　・对中国人来讲「加油中国！」可以用到各种场合.
/ C0 G! u9 `2 J" ~
作者: apop    时间: 2015-12-31 22:33
多谢大侠的分享和翻译，辛苦了。我有一个教授是日本留学回来的，他上课的方式我非常喜欢，讲材料力学的时候，好像在跟我们聊天一样。
作者: 旷野寂星    时间: 2016-1-1 09:08
感谢分享
作者: 平实生活    时间: 2016-1-3 10:42
本帖最后由 平实生活 于 2016-1-3 19:02 编辑
3 J$ f$ ]% j, l' s: H- J) N5 ^! j) |3 A8 _% v
第四章, 中国人的事业观和就业观念
' @7 Z$ M; ~" b. m0 z5 }  j" O7 ?１．中国人把转职当做「提升」的机会.2 U/ K" q- J' W* Z( A8 p
　　　・３年～５年就转职「理所当然」: u0 [3 H' {, D+ n/ _
　　　・在中国,工作经验的积累被普遍认为:在一个公司干终身制,3 i9 [/ _) C  b, T  Q- l
             没有不停寻找新公司成长的快.% h' |; G) a% p$ V9 [! |7 K; K+ x
　　　・根据自己的技术/能力,寻找待遇(薪水)更好的公司转职.. [  ?" T) B8 L/ X& ?% O
　　　・在公司学习技术的动力,是把现东家的东西当转职武器和筹码,; l, G, r" j+ a' x3 q  m. K
             增多转职的机会.7 |1 E: M/ G: ~. i$ u
　　　・相比在大公司安定的工作,更喜欢自己创业的中国人很多.
' ~1 [1 _. i8 b             即使公司很小,但是能充分发挥自己的能力,实现自己的理想.
$ H- [+ G4 C0 m0 \1 n1 r　　　・在日本,新入公司的员工～中高层的领导都有相应的培训,! w9 V- o4 {& \0 y* L
             公司一般都会在「培养员工」上进行投资.
3 C+ G9 L; s1 p+ f# w  ^) z! ?$ F" r             然而在中国企业,「培养员工」的制度还很不充分.1 }; p' L8 Y: m1 ~; Y2 ]0 j
  a* o0 J  B# E( W9 r# [) f3 v2 z
２．一个公司工龄35年的日本员工,被认为很可怜
5 q2 @& T+ k- {0 ~5 O+ B　　　・无法转职或创业的人被看作无能.
) N8 |' t4 {. Y　　　・对中国人来说:2 R1 Y9 h! a# \. G* `( @
　　　　　・不要错过好的转职机会.
! C2 c# r, [6 m$ P, F. v　　　　　・转职不积极代表没有上进心.
- c0 O/ Y# z( j+ l) c　　　　　・有能力不创业当老板,很可惜.
" Q$ c, s. F& h9 g　　日本的终身雇佣制在本国是很好制度,换成欧美和中国,
  Q$ f+ k, i9 K7 }1 h& |2 w      评价就截然不同.他们更看重丰富的业务经验・知识・能力.; h/ Z( Z" T6 y( R, @( o
2 y* l# a: k7 Y
３．中国人期待企业提供3种「技术」
+ w/ f% g& _1 j  C! |# j　　　・中国企业,一般只采用岗位所需的技术人才,: t/ m$ f4 Z) ]  E7 x$ M
             不重视员工的长期培养.& ?% }8 O7 v9 O) y+ ?7 W/ e$ W5 Y
　　　・中国企业期待员工有「即战力」.
0 ?. C$ ]/ j0 Y& t" p7 E* j　　　・技术是指:
4 ]4 G! }7 m7 `/ ?　　　　①技术或技能・・・资格,学历,技能证书
! h! q8 Q) ?' T5 c　　　　②工作中积累的专门技术和经验
; ^) D" p  W; i/ H# G( C' h# ?5 }0 Y　　　　③人际关系(沟通能力)・・・中国对人脉很重视1 r1 v$ G, \) B3 s1 j0 [
　　　・不认为能从公司学技术,而是从上司身上学技术.' ~3 i% f3 ^# U! A5 U
　　　　①没有有魅力的「上司」就辞职　　　　1 @! v6 p0 X" ]) M2 o
             ②「上司」身上学不到新东西后就考虑跳槽.
( o/ \, K: W% P1 w& V, w3 z0 n. f$ Y# k$ X4 U* n
４．负责人变更时不做「业务交接」  b2 ~+ T0 {3 L# N: ~8 H* s$ t
　　　・负责人换人,公司合作条件也随之变化.
! b9 }6 w4 r' \' c' o: y　　　・在日本企业,负责人变更时,退职前到客户或相关部门访问说明,: E( F' V, h0 b6 w4 s
             介绍新负责人,业务内容交接的说明是基本常识.7 h6 R5 y: ^& ?7 \% r
　　　・在中国企业,业务交接往往很不充分.突然辞职一点不做交接的  c$ O( a5 I, r; l, v# w% ^0 U
             也大有人在.
  o9 N/ _. T4 w      对于在中国的企业,做好平时的工作记录是很重要的,后任通过看记录能够, A! x6 |2 |/ A* l  g
      了解最低７０％以上工作内容是比较理想的.: X* E5 {; e& k9 `' M

# M  ~3 X( g) l5 c  T8 L+ m3 [  W５．中国人工作中,得到的信息,掌握的人脉都变成了自己的东西!1 h& o& G  F! N# R
      对策:- O! [5 b( g! Q. ]5 d# k
　　　　・雇佣合同里「义务」和「责任」等条件要明记.
; g& [. W0 Q6 Q  Y　　　　・雇佣合同里「退职时的业务交接」要明确要求,
, _. A7 k0 q9 Y# o5 m8 O　　　　　对后任的「交接内容」要详细写明.
- U! Q9 \( w5 X% H6 N　　　　・「赏罚规则」要明记., ], W' K$ H7 |9 d4 g
　　　　・工作信息哪里可以归个人所有,哪里是公司的财产,5 N' r) o: A2 w* e% ~& v; C
                尽可能详细明确的写明.. F( E& U6 r  T. y. A' z
0 e: F. L3 p* I- H
６．避免「业务交接」纠纷的3个确认点の) D0 c( l( H1 ^$ ^
　　　 ①可替代的「备份」人才或资料要提前准备.8 [6 N8 N8 E! I9 p4 j+ R0 m2 ^
　　　     客户是中国企业的话,要设想负责人会变化,- ]+ K% \/ @6 ]  V2 Y( B- y
              人员更换代来的影响要提前做对策.7 |& t' F7 }! w& }! `$ x3 T
　　　 ②负责人和老板的关系要确认+ `) r' v8 R3 I8 I5 K: H# K+ d
              负责人和老板的信赖关系要尽量掌握' Z8 d- c6 }. o, [8 W7 v- ^$ s6 U: x
              比如,负责人是通过猎头公司招到的,一般很容易再跳槽.
$ Q8 j' x5 c) s; G/ {1 j6 {7 h              如果负责人是老板的亲友或亲友介绍,相对不太容易辞职.
( U8 ]- e. Q) N' k% }. @+ s　　　 ③老板的想法,经营理念要尽量掌握9 i7 i4 e- V' j& p/ Z+ n
              老板为人,行事风格等要多了解.
; B$ C8 U$ p# S* ~: h8 C7 a
" l: j5 i% N& E* \７．中国企业的部门结构多为「葡萄形」6 ^- Q5 _) z' `/ |0 X! q
        葡萄形可以理解成三层塔,$ T8 M' b; t' r4 U# @9 B2 n
        第一层为总经理,
  M8 p5 m9 q- V5 m# z# ?        第二层为部门经理(或中层领导),& P+ C: l7 [7 C0 X5 z0 U0 i- I% ^
        第三层为普通员工." w; S# X1 ?) B- }% |; `6 x
　　　・和总经理直接负责的部门共事,一般都会很顺利.
2 D0 J/ Z3 C: ~2 O7 E$ S  E/ @, D　　　・部门好坏全看部门经理的技术,经验,实力.
( D# B4 p* a$ ]4 C1 P3 g' t, a             员工出现错误时,很少有其所在部门替他分责的环境.
) t. h; }2 A8 i" }0 E, b  o# |
$ ~% I( k9 Z! i1 o８．人员变动,新陈代谢激烈的人事2 M6 N" L4 _. `, j
　　　・快速并且激烈变化是中国企业的活力.
" P! q+ O/ _4 V  m7 E/ {& G! J　　　・在中国、部门经理被赋予很大的权限和责任.
' B% g" r4 H$ S, W" Y 　　　  总经理根据项目来指名给部门经理,有时侯一个经理$ C$ w& u# R$ W8 L, Q
             也可能同时负责几个项目
7 Y; i* B3 {' o1 m) S. X　　　・喜欢选用爱挑战的人才,人才不足就招揽人才.　
8 K; u/ N1 v: T' H7 I, Z+ O6 V  q) s, N4 n! ^
９．中国企业的「长处」,３个关键词, ^8 L( _) o/ f6 z
　　　①「效率高」　②「柔软对应」　③「挑战精神」
$ E) R0 x! b1 z　　    ・中国企业「长处」形成的原因有多种
3 |/ m2 H: ~! d/ }" A3 P* w$ L　　　　(1)老板意志决定部门构成　
, a, S: w' a0 R8 h* r: \　　　　(2)随机应变人才的采用
" ?  E9 n! X; ~3 [; c8 x　　　　(3)挑战精神的工作作风⇒不考虑风险先行动
, J# {/ [& a: m& B6 B　　　　(4)重视现场⇒调整和修正都在现场随机应变
" r, K$ g7 k! j' w, z# C　　   ・「危机」分成两种意思考虑
7 P9 [) K; f( X. ?　　　　(1)「危险」＝风险/ S5 n5 l# b$ P+ v" o
　　　　(2)「机会」＝商业机遇
2 T- T% N& T3 ~2 m3 Q0 @% N　　　　有风险的同时隐藏着机遇.
4 b1 d; A% E' O5 q/ D; m1 n
! a& l% @5 q5 e5 [- z１０．中国人做生意以「个人对个人」为基本* P* Z9 I8 g/ @. f0 j+ n* d0 u! V7 k
　　　・发现有话语权的负责人十分重要
# }+ X* H0 ]: L9 J7 g+ R5 f* ~　　　・日本人做生意以「公司对公司」为基本& r0 r. \5 s7 r# O' t& e6 l
　　　・重要事项,要找公司的负责人直接确认
  B; R: W, m/ ~　　　・负责人的判断很多时候与「公司的方针」不一致
4 k9 ~- F; x. U5 G0 }: e  ^1 s( P6 I* O
作者: k750C808008    时间: 2016-1-3 11:23
好久没过来了，今天看到楼主的作品，先大概的看了一下，很有兴趣，下来再细细看看。
作者: 平实生活    时间: 2016-1-3 11:27
k750C808008 发表于 2016-1-3 11:23
  U: `- u. p+ K5 `' T好久没过来了，今天看到楼主的作品，先大概的看了一下，很有兴趣，下来再细细看看。
3 k- R! Q& n* c0 ]
打字比较慢,请见谅.
作者: 窝哥达    时间: 2016-1-3 11:53
0 g) `6 k% y1 U" @
感谢楼主
作者: 平实生活    时间: 2016-1-4 06:01
本帖最后由 平实生活 于 2016-1-4 06:54 编辑
5 v7 F- C8 p8 ^; O! d9 W* ~
8 l9 k$ [; t3 T第五章, 中国商人的观念
, ^/ K# @# I/ H2 j, Z8 Y) c0 D  @１．雇佣合同一年一更新「理所当然」
* N% V' E: ?4 x, Z% M( s" u           ・雇佣方与被雇佣方,对工作内容和报酬都很重视.; k/ @# b, A; M! w
　　　　・日本人对「雇佣合同」的概念很模糊./ d6 N1 X- B; o$ D) Z
　　　　・对中国人来说,「雇佣合同」是每年业务评价的重要体现,
# E1 I$ ~, ~0 |$ B                直接关系到薪水和去留." s, O8 j, K( p( D# S8 D, J

- W) H, P: J! O: o0 y2 a8 S& }4 o4 M* y3 H: W4 D/ V! _) z. g0 V7 s5 v! j
２．自己的「价格」,自己的「时价」7 r0 E) F( D; {# o  a" ?
           ・经常有意识的判断自己的「合适价格」$ M* r; o: `7 R. s& U) f
　　　　・「现在的自己值多少薪水」的意识,日本人很稀薄.$ E  ?+ C  Q8 O# ^( q% _* Q3 q5 f
　　　　・薪水虽然是越高越好,但是,想干的工作,应该做的工作,
/ q0 ?% m$ F) w3 c( I" ]                被期待的工作,实际能做的工作,给公司能作出怎样的贡献,
* j: @4 @6 H2 J5 K- ]6 G* @# G                等等综合起来才能决定「自己的价值」.
! P; I; Y  x! M! F　　　　・相反,自己要想:怎样的附加价值,
. j, a2 Q& J  q% I: d$ j                才能使公司愿意给自己升职加薪.  u' h8 d  f$ I. y

" @7 x( _3 H9 P) y  W３．中国人找工作重视权限和职位/ a/ @; P2 Z" D& f# K2 G* [1 }
　　　　・即使是小公司.能够赋予「权限」,就是有魅力的公司.; f1 m1 e# I( [3 C  Q+ j
　　　  ・多少努力,能胜任什么工作,职位等要明确
$ f! N- M+ F- j. L　　　　　「权限」和「责任」暧昧的公司没有魅力.
* n: {, W- h7 c: t: `' B" b/ P　　　　   新人招过来后花时间培训的模式很少见,
+ b' I! M. M- ?/ ^: b1 \                中国企业喜欢采用马上能发挥战斗力的员工.; _$ d' r" |! E) H- y: f
　　　　・被雇佣方,也喜欢找可以发挥自己能力或技术的企业.　
/ f# D4 ~4 I5 ^+ S4 _+ ]0 ?, S. ~$ a; P5 H. w
４．「权限」和「责任」的平衡很重要$ K8 Y; k: a& a, n1 z& Q8 F" ]
　　　　・中国企业,赋予「权限」的同时意味着责任也相应提高.5 x: H% u  z' v: U: d0 |* k7 v; {
　　　　・日本企业,以部门或小组的单位来推进工作,
6 ~8 F& n2 J$ E+ T. g) ?             「权限」很少细分给个人.& U. x7 I# H) V' v/ J  P7 N
　　　　  因此日企用人时会考虑其,协调性,团队合作是否擅长.
, H1 g- ~/ _1 B+ G7 o　　　　･中国人对日本的「团队」「合作」「连带责任」式工作方式大多没喜欢.2 _' j/ W  i( |+ `
　　　　・「个人的评价没有很好的体现」「自己如此努力,* L; S9 }! E' ?& E
             得到的奖金和别人却差不多」等抱怨经常在日企中国人中流传.　1 y* n. n( Y$ W4 [6 c
( N) k& X: V& f) V
５．「员工管理的」7个关键词的循环, l' c% {% p' q" L3 G* e
           7个关键词:优良制度→好用人基准→正确评价→
0 z7 Y. O4 s+ F+ V( T: U                              合适报酬→实现成果→权限升级→责任感提高
7 ~! j4 M- I7 j3 h2 i　　　　・7个关键词很好的循环,员工就会有归属感和工作热情.& E( v# X7 {+ q0 x( {0 X4 m8 c* m
                离职率也会下降,公司有了稳定的团队,就会提高市场竞争力.% `# u! I8 C2 s( C3 ^1 Q0 _2 j
作者: sull    时间: 2016-1-4 10:23
期待阅读中文版
作者: 李灿1991    时间: 2016-1-4 10:46
平实生活 发表于 2016-1-4 06:01
! B! c+ C" T0 T7 l第五章, 中国商人的观念
$ j/ L  l! e% K4 v( X6 M4 f１．雇佣合同一年一更新「理所当然」2 R- A' `9 m  x0 ~6 Z
           ・雇佣方与被雇佣方,对工 ...

/ H% z5 a  p# O2 [! ?2 z您好，能否发送给我一份日文版的，谢谢，邮箱是  bingn430@163.com 谢谢# N1 t. }3 y/ k5 o: t! R
作者: z165186988    时间: 2016-1-4 18:26
一堆数据空的人
作者: 亚瑟2015    时间: 2016-1-5 18:30
写的够仔细
作者: 我就系我    时间: 2016-1-5 21:35
感觉挺震撼的。。
作者: 海边民工    时间: 2016-1-5 22:22
中国通呀。
作者: 奥森木    时间: 2016-1-5 23:55
感谢分享！
作者: shimizu    时间: 2016-1-6 16:28
大侠  这本书的日文名字是什么
作者: samsara    时间: 2016-1-6 16:47
感谢楼主
作者: 平实生活    时间: 2016-1-6 17:52
本帖最后由 平实生活 于 2016-1-7 05:17 编辑 8 v# Q; N1 z2 j$ a

9 Z$ k1 x, I  ?% ~4 }7 _2 E第五章，中国商人的观念---后续# i6 w2 D' u  ], F8 m' A

* O5 j' j7 d: r# R2 Y! r  L　　６．关于｢目标」和「评价」的「基准」- b" \% [9 a# a4 ?% h
　　　　・越容易理解，越具体的基准越有效果
  U1 y  F2 ^4 n1 B# P' l5 _/ i　　　　・｢目标」不是提高士气的口号。具体目标「数值化」和「可视化」、加上恰当的｢评价」才是重点。0 t' j# D7 m. p. r3 w8 F6 Y  u
                ・中国人性格「自己超过周围人」的欲求很强。+ u& w* a' F: W5 ~; V" Z
　　　　・日本人性格「不喜欢张扬，喜欢默默的努力」。0 d% {/ C8 A* N

! D, h$ n* f# D　　７．努力的「成果」是否得到相应的｢报酬」( p& E( C# |. ~$ |5 J1 b( i$ l
　　　　　・中国人真是｢拜金主义」｢利己主义」吗？
9 Y8 C4 b  ?* x　　　　　・对于员工付出的劳动给予合适的报酬很重要。
3 x& Y* K- H$ e) P8 V　　　　　・除了目标达成后的「报酬」以外，加班费，差旅费，假日出勤补贴也要明确化。
) @$ D0 O( Y: P: r5 i1 W　　　　　・日本的免费加班，周末家中工作，出差时24小时机动对应的文化，中国人是很难理解和接受的。$ L4 J/ R: t% b  @: H8 W
　　　　　・经常跳槽的中国人多被批判为｢拜金主义」，这种判断对吗？
& j! ^  }, J8 L6 X$ j  G2 b　　　　　・中国人跳槽的原因其实是：正当的「基准」下被正确的「评价」, `4 \. y4 S* H+ X. n
                       「目标」达成后的｢成果」得到相应的「报酬」。2 x6 y3 A" F$ I  O
& G( t0 M1 j/ w. r
　　８．「奖金３倍以上的差距设定」是成功的秘诀7 F. L5 P3 T2 s& n: U8 v  v) g
　　　　・相比「结果的平等」中国人更重视「机会的平等」6 g  [- ~; I; G/ s1 N) Y" m' w
　　　　・日本企业重视部门和团队，｢大家努力的结果平等分配」是基本。共同成果无论好坏都不体现到个人。( U* n8 M9 Y5 q7 _3 A+ j! ]
　　　　・在中国「成果」对应「報酬」的差别式分配是一般的方法，「多劳多得」是基本。
/ x) a3 v# [  U* B; G- f, g2 l2 ^/ o9 g) X
　　９．｢成果」和「報酬｣的不止体现在薪水，具体可分为:- W6 c1 H5 k% R1 s1 ]2 j
　　　　　　①员工的能力和经验提高后获得的升职9 ~  U/ j' F: `
　　　　　　②根据公司的业绩发的奖金+ r  n$ }9 A: K' A
　　　　　　③个人完成目标后的特别奖励
) Y: `# |  m5 ^2 m　　　　　　④团队业绩突出时的团体奖金
- m9 M8 |6 }$ G) O9 u　　　　　・在中国有喜事或节日时要发红包，红包是促进人际关系的润滑油4 y, T6 M1 Y) J! m- y; _( Z7 G) `

- z0 ]0 n% ?( z& \# M  U　１０．中国人介意被管｢私事」; F. L; q3 v0 H6 x( E  d, @
　　　　・自己的「权限」和「责任」不希望第三方接入: ?9 `4 D& `/ H3 V; S
　　　　・日本人下班时说「我先下班啦」有对加班同事歉意的意思
* }% B6 [. X! c# \* a" d: O; q- g( u　　　　・中国人的「我先下班啦」只是单纯的「先回家啦」自己的工作完成后下班是理所当然的
5 y7 S7 A0 a/ L% s' ~# h; W9 H4 `　　　　・如果帮别人忙的话对方可能有「工作被抢走」的感觉。1 @3 s7 i6 O2 d
0 B: Q1 x, @1 [* e; y
　１１．为什么中国人互相交流「工资」: X9 Z; W# z7 L4 O: a9 R
　　　　・为了确认自己的工作是否得到公司合适的评价。( \2 H# F2 l5 {( J
　　　　・「工资」也可以了解今后的发展空间。
  u( q9 U5 L; Z: @; e- V% z6 j, C: M) `' o; p* P4 }; T: e7 @
　１２．中国型团队和日本型团队
$ a: V3 t1 u' C, c3 |) n4 `            ・中国人真的缺乏团队协作吗？1 v" W* g4 ^, N$ q# `! p
　　　・日本式的领导负责把团队的综合能力提高，领导要做全体的进步管理以起到调节整体的作用
8 q, J. x2 ~; m" l5 ?　　　・中国式的领导负责挖掘部下各自的长处并助其发挥。每个人各司其责，汇总起来形成团队。4 N( ^! S$ H2 _9 J
) A; ?) \6 J# b
　１３．团队领导的选用7 ]9 u% d, I$ W5 Q
　　　　・中国型团队不要任用日本式领导，反之也同理4 J' g8 S& i4 M- g. M- n) S
　　　    ・猎头公司录用的人才要首先确认其属于什么类型/ R  D0 T+ G( {5 k7 H# y6 p

7 W' V, z) M+ R1 R/ I- E　１４．对公司的「忠诚心」和对个人的「忠义心」2 @) O* F; o+ M! J7 ~" B; K
　　　　・日本人喜欢长期安定的被雇佣，一般对公司有「忠诚心」
3 b9 ]. n/ C/ w　　　　・中国人如果和上司建立起良好的人际关系会对其表达「忠义心」6 ?- p% L! b: s1 H+ J  `  K" O8 r
　　　　・在中国经营企业要跟员工建立起良好关系
3 D. e& Q$ ~8 t# r* E3 d+ [) v1 _) k, ^7 @# p4 h6 M  ~7 ]4 G7 M- D
* u( O0 [1 q: U# W, c0 l( M. T9 y
作者: 海边民工    时间: 2016-1-6 22:16
大侠辛苦了。
作者: 平实生活    时间: 2016-1-7 21:20
本帖最后由 平实生活 于 2016-1-8 06:21 编辑 & Y$ W$ M0 {4 n) l

, c; W; }7 U5 M2 M4 y$ \( o+ d/ T% ~第６章；怎样与中国人商务谈判( G7 m7 I" O9 m
　１．中国企业经营的精髓是「合同的随机应变」: D5 L7 Y) c# k
　　　　・对中国人而言，「合同」需要随状况变化而变化，随时更新。
" }. v! w- \& z% X1 {　　　　・中国人的长处是适应变化的能力，环境，条件变化后会迅速对策。: G4 I7 F2 e; [+ `
　　　　・日本企业在中国要注意过程的确认，合同的解释不要因变化而造成彼此理解的「分歧」。
5 q# V3 o* ?% f5 Y2 f
8 d. r5 z* s2 d　２．关于「会议记录」! A" T- e4 f7 h  @1 S7 C" l1 L  r
　　　・中国商谈时书写并确认「会议记录」是最基本的必须工作。; V- y# T7 b: m6 V0 L# n5 M# l
　　　・课题，论点，各自的主张，达成的共识等7 D: B# E/ S! `% \: E# E( N8 ?
                都要详细记录。+ b3 e/ q7 G5 j' ~1 K& J

& T6 ?) [, N" V# `+ j4 y　３．约束严守的３原則5 Y! N: F  Z# @
原则1.不要轻易说「三个没有」. e1 X' q* I8 t+ n) }# {! z0 j! c
            没有问题，没有关系，没有办法
2 n: R3 D( S# M4 M7 d: B3 ?1 A" l) L/ ?
原则2.防止「放任自流」
7 l9 g. V6 @6 b7 b3 Y4 q　　　・反复彻底的「核对」是最好的方法
, j! I2 b4 A+ _. O　　　・杜绝以自我为中心的判断基准
/ p3 x2 X( [/ u5 T  G# F8 }" W
" D4 Y: o& z+ v" \  F* I原则3.「报告，联络，商谈」的贯彻实施$ S' }: U# ]5 R& i1 K  Y2 t
　　　・中国人个人的工作职责，范围明确后会把成果报告给上司，
- S& ^- `$ i8 p               但是同事间的交流很少。要培养员工间的沟通合作能力。
6 q" W, u1 v# B  N0 g( w
" P% M2 O. }, @7 \: f7 Q7 j% q0 \
作者: seiphoenix999    时间: 2016-1-8 10:39
平实生活 发表于 2016-1-7 21:20
6 y+ b' b2 T: [3 P第６章；怎样与中国人商务谈判
* Z  E+ Y' f8 K. C: g% X* t　１．中国企业经营的精髓是「合同的随机应变」
6 v! C0 v7 b  |5 T1 e6 I$ f　　　　・对中国人 ...

% M( N9 U5 F+ v5 @! O0 e在此先感謝大俠為整個社群帶來這樣的好文章～
! }# z4 P5 |: M+ R+ ]0 W還親自為大家翻譯～, D, U, _7 G; @" p  B% A
真是太辛苦了！！！2 T8 T+ {/ K7 }% l2 t8 Q0 l0 U
謝謝您的認真~~~( O! k9 }5 N& R, J4 T$ ]- F" T+ j

. S8 C  L, F4 r2717495435@qq.com0 I6 D; S( A4 k9 V
這是在下的信箱也是QQ號碼~3 [+ C: a3 `. x
請給我一份原文書好嗎?
- j4 H' [& o5 P% `% m' R. s
* e* o+ j; R) K7 l/ a+ S
* K! j( f  N, H7 j! s
作者: jason6    时间: 2016-1-8 21:39
持续关注，楼主辛苦了7 C6 i" g8 e9 b; Y
作者: 平实生活    时间: 2016-1-8 22:35
本帖最后由 平实生活 于 2016-1-8 22:45 编辑
  X3 C9 f# j& Y. a' i/ h7 d" q  g/ W% }5 x6 @! K7 J
第七章, 中国人的交际手段与酒桌文化" E0 G8 m: I1 ^1 i, Q
　　１．与日本不同的主人席，客人席位置要注意! A. H6 U! O! T: |
　　　　・一般的中国普通饭店没有特殊的用餐注意事项，只要大家吃的热闹开心就好。+ @! g0 J/ d* N
　　　　・商务宴会的主客人席很重要，次客席是正对门口的座席，主人席紧挨着次客席的右手侧，
; ^% r* Y+ [( H: r" E                    主客席紧挨着主人席的右手侧。　　
. ^; Q, i/ T8 A2 ]7 F        ２．给客人倒酒或布菜是宴会开始的信号　　　　・宴会开始前不能先吃/ D- H4 ]( A2 m' G8 V
　　　　・第一到菜上来时，主人会请主客人先品尝，在主客品尝前，其他人不能先吃。
. k2 {' [  M: `% @" x: e$ o　　　　・如果主人客人很久都不开始宴会的话，可以提议先「干杯」。* w* z* u* z( ?
作者: 平实生活    时间: 2016-1-11 17:59
平实生活 发表于 2016-1-8 22:35
2 G1 n4 [$ h2 p  V- [3 K* z第七章, 中国人的交际手段与酒桌文化* H1 \. ]$ Y$ T9 [
　　１．与日本不同的主人席，客人席位置要注意9 w2 H' t+ }0 M6 o
　　　　・一 ...
- c4 r) c& D. a" Y0 H
第七章, 中国人的交际手段与酒桌文化---后续
. \# b) V) @9 h5 f) K: A　　３．食物不要全部吃完，留下一点是礼貌。
/ |/ U, d; Q2 N! W　　　・全吃完会被认为「没吃饱」
! ]. X6 n! b# ~$ e4 e　　　・「剩下是浪费」，在主人眼里就是没吃饱「没面子」* d: i5 w% I8 T/ d
　　　・「招待客人的丰盛到吃不完」才是主人的面子4 R9 u& ?( d2 m  i2 W- `. }8 Y( b
　　　・剩下的打包却不失礼，主人会感觉客人吃的非常满意9 t( k3 k8 V3 i* M7 v0 z) V9 b

6 T3 W! X( B8 x+ e$ ]　　４．中国不喜欢「AA制」吃饭
2 S6 H( j7 r- C! w1 L　　　　・「AA制」有清算大家关系的意思
4 |. @3 Y" f8 q; S6 q) D  a　　　　・中国人之间的饭局一般很少AA6 p$ f9 ^& ]  ]. h3 n
　　　　・一般是谁召集大家谁请客
# R% t) w' u5 b/ b' D: \  a　　　　・「请客」和「回请」可以增进交流的机会，进而促进人际关系。. }9 s0 _% {, w' I# R1 i% h
, U  _) ?* x1 S- T! z7 f* N
　　５．买单时的三个注意点2 V& `" w0 V: c6 I: T6 E
　　　　　①买单时，中方抢着付时不要争。否则会伤对方「面子」。5 k1 E/ u; P5 |1 E. \: x
                         可以说「这次你请，下次我来，大家多聚聚。」
' s! Z9 |# t9 S+ O/ m* W% ?　　　　　②即使是AA制，也不要在大家面前集钱买单，要么饭前，要么饭后。
( \7 s; t( i. A  E, N　　　　　③请部下吃饭时即使是能报公司的帐，也不要在人面前要发票。/ r* h, U7 u1 Z# O
7 a2 u0 C2 u3 P. K$ R

8 y" t5 @. S( C5 C8 M' z* d
作者: jason6    时间: 2016-1-21 12:19
@平实生活 大侠，继续写啊# [! ?# f  r( c0 L$ }
作者: 平实生活    时间: 2016-1-23 07:48
本帖最后由 平实生活 于 2016-1-23 10:01 编辑 % S% ~( D- w. }

# S! d+ t# P3 j! q/ m/ N2 T1 k　６．干杯３原则! k8 |: t! q. j( A9 T1 a* t
　原则①　酒要互相敬1 v6 y7 @7 \8 e: z# s
　　　　・一个人自斟自饮是对主人不礼貌
, B$ d1 h# {. Y8 X* s; \( |/ @  N　　　　・中国式喝酒、对方说「一起干杯」一般会把杯中酒全喝光
- ?" H1 A$ Z: L# A　　　　・对方全喝啦自己剩酒就是很失礼的表现
. Z% m$ z7 }$ c4 m, P- w: b酒宴完后最好在总结一下
. d- I; c* |) ~  {①今天的酒宴是否很无聊？　
, q$ B5 I0 l) m1 Y' I8 V②饭菜是否和口味？
3 e, A, V& {' K( [% d③是否时间安排过长？8 O" c( h9 R1 |: J6 {$ `! C( w
④作为主人是否有待客不周之处？等等　　# e7 O* F0 t1 b  ?; E
5 A" T. }; B7 {" M
     原则②　喝多少量要确认清楚
9 C# Q+ U( x+ V　　　　・「干杯」全干
5 @! p  D8 k5 e% z　　　　・「半杯」两次喝一杯
: s. \4 s% j2 A/ K$ r　　　　・「随意」指「按自己喜好自由喝」「能喝多少喝多少」1 P: I( j+ @. d- K' m3 t
　　　　・在中国赴宴「喝酒」，酒量小的可能真不适合
" \4 L& I8 P  K! l- F. }8 D% b& M% y; ^
     原则③　「干杯」要「杯」喝干0 |$ i# H- g: j$ [$ t6 f$ u' M
　　　　・在中国，酒量的大小经常作为判断个人能力的基准之一。% P% Q8 M, H/ Y" Z: i; {
　　　　・能喝的人被称作「海量」，很受欢迎和尊敬。7 d0 r2 O# H9 Q( {
　　　　・中国人即使醉的东倒西歪也能应付场面1 B1 t3 F8 _: b4 ?+ ]
　　　　・醉到人事不醒的很少见，是很没「面子」的事。9 M; l: @2 b# p$ E
　　　　・喝多了就不顾廉耻是不行的，大家虽醉尤醒，你的丑事酒后大家也会记得。　　
- p" C4 {& n( l1 M; m' b( t% P+ ]4 ?3 U) J; p: t$ ]
       7．避免「干杯」的方法　　　　# N- I) k: q: X- g2 D6 e
                ・「拒喝」在重要宴会，重要客人的场合是很困难的。. w6 o" l/ P' J9 M, B0 J
　　　　・拒绝「干杯」只有一个方法，「酒宴开始就以开车等理由提出一点也不喝」。0 X4 Q0 |8 @( i. g  W* {9 P0 a
                    途中拒喝是非常不可取的做法。 　
0 `. a. T7 R- b, p8 [! [  h　7 k% e& R: g+ r7 w1 ~! V
       8.客人敬酒的对应「秘策」　　　
2 m3 d0 |8 P9 d7 f& z            　・相比推脱喝酒，活跃气氛更重要% N9 c3 a% n8 Y0 R% w
　　　　・自己的「感受」是否感染到对方？「心意」的传递不论酒量强弱。$ p9 _) u# T' M2 }% Z0 J" M" h
　　　　・真的喝不下可以变通一下对应，比如
5 x) K! j* _  \7 Y8 z# k- Z: r! A( b　　　　　①「献歌」1曲，自己喝不下可以给对方助兴。3 T& b7 s# V* F5 W6 L& p. ~
　　　　　②不会唱歌可以当个「加油」啦啦队热场* g6 a9 C! F2 w: E9 d
8 H4 F% _, ^8 i& a
作者: 平实生活    时间: 2016-1-27 06:55
本帖最后由 平实生活 于 2016-1-28 06:36 编辑 ) x5 b- G6 d( D

  W8 o& v' c1 a8 c& L/ Y/ O第８章；中国日企经营的挑战
  Z7 j- i7 B% B) @6 l　　１．「摸石头过河・・・」过不去的多是日本人
( H6 Q, y2 M4 J6 B4 G: A　　　　・「过河」过不去的时候，怎么办呢？摸石头过？绕路过？原路返回？
1 d5 d8 V( @  C　　　　・风险中能抓住机遇吗？危险怎么对应等要认真考虑！
1 k8 y2 }* z$ A& |( k' y% G! _; W0 O　　　　・日本人摸石头过河时往往顾虑很多，最后大多淹死在河里, }3 p# ^3 F, w& x1 v: o6 Z' j0 V
　　　　・有｢过不去河，游过去」的觉悟才能抓住中国机遇。+ T; m  c1 e$ w, @0 |  ^" }9 Q8 y
　　２．「三本主义」：向台湾人学习的商业成功秘诀　　　　/ j0 p. B& B, I/ e4 d! n
                ・「本人主义」「本土主义」「本领主义」・・・
9 l" n2 J& I  x1 `　　　　・日本的企业喜欢搞轮岗制，培养员工全面发展的同时，也避免了权利集中到某个人。4 Y! E8 `5 c2 ~/ f) M
                    总经理一般３年～５年１回替换，战略转换等变化时负责人也多会变更。
0 f- ^" W1 @+ n. X+ e                    这样做，在中国是很难在市场上维持竞争力的！
( F9 U" g; l* P' y8 P5 P6 o% c# f　　　　・掌握战略方针的指挥官不能长时间在固定位置是非常致命的。
/ ?8 I! Q; k' R/ L* }0 O& e　　　　・「本人主义」指本人在现场的阵头指挥
9 \" _, }+ Z( W# G　　　　・「本土主义」指入乡随俗2 K/ M* ?3 {2 s% _
　　　　・「本领主义」指发挥个人长处，因才适用  ?! y. y6 f/ m

" K: `5 B4 R4 I" A# l. E　　　 ' ^9 C7 B! i  [- t# x0 l, C3 B, F
- X6 J+ e/ H% k. f! i  p
作者: seiphoenix999    时间: 2016-1-27 09:11
平实生活 发表于 2016-1-27 06:55 ) M+ h4 y4 m) L+ g3 h
第８章；中国日企经营的挑战  B  N3 L- \5 ?! Z: ~; D! ]
　　１．「摸石头过河・・・」过不去的多是日本人
& r, V( ^0 n. M) x. ^& v　　　 ...
- {  W) y) R4 r" P' L( N
麻烦请您发一份日文版的电子档给我好吗?6 |8 z; E& o& J8 K" K0 @
  q+ ]; `% c# j8 q* }
也请您将书名给在下~~~& u) P* M3 Q$ `5 m6 u+ S; w0 L% y

  `' `- B) X3 l/ b% J0 q6 \8 ^) O! l这是在下的信箱~
6 u0 C" t  U7 U% \! D/ {: k' D$ U- S
2717495435@qq.com, b7 N/ h* R5 b6 `0 L; f# p* j
" `0 \$ m& S7 ]) g. R. O
+ f, v$ J5 A* Q# L8 [9 D1 o6 w
作者: 十字背包客    时间: 2016-1-27 15:26
楼主你好！能发我份原版的吗？ 1367053161@qq.com， 我以前也去日本广岛工作学习过（研修生），想重新看看日本人眼里的我们，顺便想看看自己的日文忘光了没，呵呵，谢谢了哈
作者: 窝哥达    时间: 2016-1-27 19:21
学习了
作者: 长江漂流    时间: 2016-1-27 21:10
注重细节是日本人的惯性思维，需要向他们学习，谢谢楼主的资料，期待续集，我一直会关注的。
作者: 平实生活    时间: 2016-1-28 05:23
seiphoenix999 发表于 2016-1-27 09:11 ' |$ N/ B3 P$ e1 {- q) |1 u
麻烦请您发一份日文版的电子档给我好吗?- ~4 [0 q% \! M' T) F
! a* X. ]7 i7 S5 w$ A( }/ X
也请您将书名给在下~~~
2 I2 p2 ~1 k5 }, t1 ^
一月8号已经发过啦，请差查收; t/ ]/ S" K0 k5 y% d
作者: 平实生活    时间: 2016-1-28 05:26
十字背包客 发表于 2016-1-27 15:26
# V0 ~4 S8 k1 Z: @: E; v. l楼主你好！能发我份原版的吗？ 1367053161@qq.com， 我以前也去日本广岛工作学习过（研修生），想重新看看日 ...
/ b0 R5 R5 `, z5 W8 f/ O
已发送，请查收) M, ?, ^4 a% _6 M% i
作者: 十字背包客    时间: 2016-1-28 08:20
谢谢！
作者: 打狗棒HOO    时间: 2016-1-28 22:33
细思极恐
作者: seiphoenix999    时间: 2016-1-29 11:27
平实生活 发表于 2016-1-28 05:23 2 O/ W. d0 y5 r% ]* B; l8 A- i
一月8号已经发过啦，请差查收
+ E2 q# V# L. }( [
收到了!~ ; \  j) x1 B' H0 r- U# M
感謝您的郵件~! ]- b+ l1 [0 A- E; v1 g  N
感謝您的這份心意~" K* Q# r# M7 U$ A6 ?$ o8 ?2 G# K
- ?, {: \, [  D% J- C# c
在下與您雖遠隔千里,
  w6 W2 }) F" Y! U- ~' z( G6 O但是您對社群的用心,5 y1 V  v3 C1 W- D& A1 `# w0 Y+ B
您用心的發文,
, Y  h% L$ ?% S9 j  L您的郵件,5 G* z5 w8 F" R' a8 y( f5 B9 P! Q
都在在的顯示出您的出發點~~~ 真。善。美。
# A) q4 b# C) ~, z* |3 n; B9 i
5 J/ A7 g% M' E# U3 f真～真心分享好文～讓眾人閱讀～增加見識！
: p+ ?/ U% r, ^( m+ F. S# Y& U善～以好文章來讓每個讀者感受到社會的溫暖！" e( X" q% {* w; [
美～以好文章來讓每個讀者來思考，並改進自己的缺點，成他人之美！; h1 M$ a/ f1 k6 x

2 y& b0 r# i  V! i/ t0 h6 g' I# J' `" O% @
- @- v7 @( y. p" r0 \6 D0 ?3 z* h3 b
作者: 平实生活    时间: 2016-1-30 12:23
seiphoenix999 发表于 2016-1-29 11:27 # q* _, M& i- u
收到了!~ ' y7 q$ M: J6 o+ I
感謝您的郵件~
! t5 P7 y8 N, V6 u感謝您的這份心意~

4 |" D+ A$ @$ ~3 X很惭愧原计划元旦假期完成的翻译一拖再拖，请各位社友原谅。
5 b" P, [* S! K是人就有自己的思想倾向，有悲观，有乐观，有主观，有客观。1 Z0 _9 h  ?: h) b; ^( m" b
本人倾向客观基础上尽量乐观，单纯只是为了鼓励自己每天平实的生活。, n" l" x# N( h
作者: 平实生活    时间: 2016-2-21 10:06
第８章；中国日企经营的挑战 后续3 S7 a7 _! U5 s* F
　　３．「入乡随俗」对不同文化的理解$ q* \7 e! H6 K3 [' @
　　　　・关于异文化交流、加深彼此的想法，价值观等理解、要有下面的3个意识- W" B3 {7 c# V0 N$ G+ |6 y
　　　　 ・「发现不同点」「自我确认」「寻找共同点」的3阶段意识
3 v; x9 D% V& F. I　　　　・第一是发现「不同点」
- p$ e) M0 s( U, q                    自我介绍的方式，名片交换的方法，干杯的习惯等等、与日本人不同处了解
% ]% J( Z! Q; e( J  C　　　　・第二是「与自己的比较确认」
' o% L. i% r+ Z" w/ L                   日本人的一般常识在海外可能就是特殊。
- W1 S$ T: @+ T4 M3 D6 c, a$ k( _　　　　・第三是寻找共同点，也可以说成「接点」，从接点扩展交流是非常重要的。
1 x) m) Y0 o: N- ^1 j  S( c2 f0 ~7 h9 X4 o9 P* G$ r
作者: 平实生活    时间: 2016-3-9 07:05
最近犯懒，翻译一直提不起精神。- W1 I4 n3 k4 J' s3 P+ L" G
发点杂文补偿下。, v8 j0 T# p7 v+ D3 u" ?: [1 M
" R' a; c4 p0 T5 L# B$ [) m$ m
中日工作生活比较
/ K' m4 U& ~- y8 [2 E% h! U8 S6 O1. 工作方面
& l/ ?; P7 a  B6 H日本是职业专才制度，自己负责一块，基本分内的事情尽职尽责，出了业务范围就不太管了。缺点是转职风险很大。我现在就干累啦想换工作，可是根本问题解决不了，继续熬着吧。6 ^3 y! m3 b& B8 o  X4 Z
国内是万金油制度，岗位不固定，所以要会理清事情的轻重缓急，可以有很大的职业跨度。另外人际关系也比日本重要很多。8 y/ S/ ~" p2 r& h9 W. K

  @8 ]* ]+ P2 x2 }1 s2. 效率方面4 D# S# p  s7 `/ M! X
日本在分内的工作是专业高效的。
0 n* x9 {/ v# V+ y  w) A/ }0 Q国内要搞定老板后才是高效的
4 `+ p! Q/ d7 D5 g# m8 J' Q* p: R3 T6 w% K8 g+ p/ n/ l5 {
3. 待遇方面
. k' ]4 p( D: z" V日本在发达国家中比，收入还是不错的，不过涨工资很慢，奖金偏低: d  k0 Y9 b3 S- h! s, @
国内的话，靠基本工资估计能穷死，所以要想办法搞其他副业创收. U7 n1 _" u# h4 M$ v% \$ {
$ @# d+ J, @, @1 y+ Z
4. 职场瓶颈% K) w) |' O/ H& t0 D% g
日本很难和老外抗争* y' o# Y) C( {8 l: p" F" {
国内很难和二代抗争' r# H1 W& ^/ v
在哪里工作看个人喜好" r# j4 r* v8 l0 Q6 [* T
3 d) l, Y) h4 ?
5. 人文环境+ V; l' f& ]. u
日本秩序井然，但是人情冷漠。8 V1 \! _+ B; N3 ?: A4 G
国内有人情，但是缺乏秩序
. ]' Z5 ?; d6 _9 u  _吐槽：恶劣自然环境
7 I! ^! W; v# I2 m日本有地震，核辐射
' R3 e' `3 n/ {# |# K; o国内有雾霾，沙尘暴- o! X' @5 Q) l) l

- w! [+ {( @& r; N7 E- r6. 职场未来
. z, I$ D) |. M3 d国外和买国库券一样，波动不大
; }: n% U7 M  u! h6 ]# ^国内和买股票一样，很多不可思议事情都可能发生。8 Y- W* Z, S' x8 L
. ^/ S3 H$ w3 v' f2 D9 j7 B

% i# G* i" h# o; b
作者: yu碧落星空    时间: 2016-3-9 08:17
好贴
作者: seiphoenix999    时间: 2016-3-9 15:55
請問長期在日本生活的您，
0 W" ], a' n# S- o對於內地。國內＂抗日＂的風氣～, S" x+ a' T$ k  I
您是如何看待的？
* R; y( t4 E4 Q) l$ U, x* E' b) @: d4 d$ q5 }2 ^
日本的教育，. R# {1 l2 d( c. k& B& A
對於＂中日戰爭＂又是如何的？
! z1 u* i0 W8 x% {) L. R. z1 q
* ~+ m( n% L: F8 d- _在下想聽聽您的高見～！- g: O' B4 s  g% I

1 D) z0 }# }' t! N' m" h; |' R6 \9 _
作者: 打狗棒HOO    时间: 2016-3-9 19:22
学习吧
作者: 潜水员@老三    时间: 2016-3-10 17:36
太透彻了吧！
作者: 平实生活    时间: 2016-3-10 20:42
seiphoenix999 发表于 2016-3-9 15:55
( O' b" q' P+ @0 v請問長期在日本生活的您，
0 G8 o) K: k! V7 f+ P對於內地。國內＂抗日＂的風氣～
, F2 N- {/ H! V2 J) F# m您是如何看待的？
# u1 {' k& X0 J9 K
想起以前看的一篇文章，介绍日本年青人是如何看待中国的，与大家共享。
3 a2 J/ r- n- y8 @. ?8 e6 W至于我个人怎么看中日关系不重要，就不发表见解啦。8 q6 @3 J0 v7 G

8 `) R/ i. `0 l: ?: `1、“令我感到吃惊的部分是，在日中邦交正常化后的大约10年里，日中关系曾非常良好。难以相信还存在这样的时代。作为我们这一代，希望为了日中关系再次好起来而努力。”（20岁，商学系）5 K, {) P7 ?2 m# a5 Y

1 F$ f: L; F& e" J2、“我觉得，中国人和日本人相互误解的地方可能很多。尽管如此，如果年轻的中国人说喜欢日本，我也会感到非常高兴。”（20岁，商学系9 T  j1 R2 ?6 R/ i
# `4 d5 k6 k! T
3、“我曾认为在电视和报纸新闻中看到的中国人一定会讨厌日本。因此我也讨厌中国。但在今天，我改变了想法，认为这是不对的。”（20岁，政经系）3 }' N$ }5 F1 e/ Y. {; r9 w0 n
( @% l7 U7 G" M4 F4 z
4、“听了中国大学入学考试制度的介绍，我感到非常吃惊。如果我出生在中国的农村，肯定无法考上大学。我感觉生为日本人真是太好了”（20岁，政经系）. Y; c* K9 X; k# D6 ?

' D: P$ r4 s9 ?3 a7 u8 |& p5、“日本的天空蔚蓝而洁净，空气新鲜。日本食品很安全。来到日本的中国人对于日本人认为理所当然的这些事情感到感动，而这也让我感到了感动。日本人没有意识到的是，我们过着非常美好的生活”（20岁，外语系）
5 |, ]9 `5 S7 J' U% i8 o5 N4 l
" x5 l) m6 @# |, z& `6、 “我并不讨厌中国，但也说不上喜欢，对于这个问题，心情有些模棱两可。在学校里，有时会碰到中国留学生，他们都很认真，是很好的人，和在电视新闻里看到的中国人完全不同。虽然平时没有和他们进行过深入的交流，但我希望以后与他们进一步加强交流。我们交往的对象不是国家，而是个人。”（政经系，21岁）
4 y( E: c# ]2 X3 w, e$ K  \+ M6 C4 i7 c6 ^4 S. |
7、“由于只能通过电视新闻了解中国，我无法回答老师的问题。不过，我打算今后认真思考这个问题。但是，听说他们说喜欢看日本的动画片和电视剧，同时对日本空气的清新以及治安情况很好给予了积极评价，我感到非常高兴。我自己也希望去中国，用自己的眼睛去发现中国好的地方。”（政经系，20岁）
' |) c# A" ?' b/ z. u
; l9 V1 ?! y1 Y" P. u9 q8、“以前在英国留学时，我不喜欢那里的中国人。因为他们总是炫耀自己有钱，态度非常恶劣。”（外语系，20岁）; |  V( @+ x# V
作者: 平实生活    时间: 2016-3-26 08:57
工作被分配后需要怎么做
2 R' F6 U3 `& `" V( a1.期限确认
; X& R3 l7 m. v/ W( | 不守日程的人无法得到社会承认，日程遵守能获得信用
% @2 ]2 X  A! ]8 ]3 ~3 H" @2.清楚任务的目标6 M& L+ Z) z/ S
好多任务布置下来时不一定目标明确，因此要与上司多交流了解清楚。" t1 h5 S, ~3 X& |# n8 r. w
3.工作要切分: J  R; y* p0 s; ^: V+ f
工作像一块巨大岩石，不切分很难搞定。请教前辈，细分任务给其他同事才能顺利完成" G) u  B6 ]5 e7 {4 e6 D
4.难的工作要先着手
* V3 N2 a, s/ ~摸不着头绪的难关要先过，往往实际花费的时间比预想多很多，不抓紧日程马上就迫近。
+ O( E/ y* r7 `# ]5.并不是所有难关都能攻克，绝对不可行的课题要及早同上司甚至客户商谈。
8 K8 P  }6 B" H8 Y6.进度报告要定期
! I, V  C. L  }2 q最少一周一次报告工作进展7 k9 E; Y% ~! E  O6 \$ K
7.不要闭门造车" I' c1 F# q3 L) D5 d
通常的工作内容并不需要搞发明创造。首先找过往实例，没有的话多同上司同事请教，最终手段是查找书，网络上的资料
1 p+ W" e5 s0 [& o: {1 m. F8.独立完成很困难时，要尽早与同事分担。& n1 P7 q: n% C3 X3 B& U
作者: 蒋效彬    时间: 2016-12-3 10:46
老鹰 发表于 2015-12-29 13:03
( U9 r, o! P8 q0 i热烈期待阅读。
1 y# }! H  D) z5 Q7 H, J# _
确实很对! T+ e: q2 ]7 _8 H; p# f1 E
作者: 东北制造    时间: 2016-12-3 22:13
收藏了`~~!; m9 ?5 ^+ [# e* A0 v  l
作者: tangsunhe    时间: 2016-12-5 10:42
感谢楼主
作者: 北晨易    时间: 2016-12-6 11:25
期待
作者: 所罗门_x    时间: 2016-12-8 09:23
专业！
作者: wxesj2024    时间: 2024-6-8 17:17
您好，能否发送给我一份日文版的，谢谢，邮箱是  wxczcao@163.com 谢谢"
作者: 电气学徒2    时间: 2024-12-4 23:30
有道理
作者: 电气学徒2    时间: 2024-12-4 23:31
打铁还需自身硬



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