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标题: 规模实力不如对手，技术实力比对手强，如何竞争 [打印本页]
作者: 版主jb    时间: 2015-12-4 11:20
标题: 规模实力不如对手，技术实力比对手强，如何竞争
本公司技术实力比较有经验，但是整体规模没对手强，如果想拿到单子如何办？
/ `  M) u. S2 k* W, M( R7 X2 i% R请高手指点，谢谢。
  b8 H; r* q: f, |4 C; j0 W
作者: 小李飞刀乐呵呵    时间: 2015-12-4 11:27
找客户的工程质量，告诉他们这个东西最起码可以做到什么样的程度。让这两部门投诉对手。不管如何，都要银弹开道
作者: IORI23    时间: 2015-12-4 11:48
避免冲突，开发新项目，避免消耗战，和对手的对手合作
' u" {! B. ]! ?% F$ w  Y! f9 ^9 l( O
我瞎说的。。。，别信
作者: dxj627    时间: 2015-12-4 12:27
在规模和实力都不如对手的时候，就拼态度和反应速度；实力慢慢提升，我们也是类似的情况，共勉
作者: 版主jb    时间: 2015-12-4 13:25
多谢各位指点，想找个对手的失败案例透露给客户，减少他们的信心
作者: 桂花暗香    时间: 2015-12-4 15:04
客户开发新产品找你！
作者: 版主jb    时间: 2015-12-4 15:10
桂花暗香
3 y- ?/ ~7 `. s+ ^  ~发表于 3 分钟前 |只看该作者) T% P2 N0 J) g
客户开发新产品找你！+ o7 Y) b( `3 ~! S( F

( m/ P+ W3 U& ?& l' m! [& ~, n- a4 {# V) s$ {0 e6 z0 e+ ^4 Y
这句话啥意思？
作者: chen0024    时间: 2015-12-4 16:43
直接就是拼技术和服务了，这两个抓好了其他都不是问题。
作者: 机器人55555    时间: 2015-12-5 10:38
LZ这用户名起的？
作者: 迷茫的维修    时间: 2015-12-5 11:22
中国的清洗机一个厂就500人，一年卖200台，意大利清洗机厂就50人，一年几十台，赚的更多，其实，一句话，你的技术优势还没有达到磨平规模优势的地步
作者: 天天天蓝_    时间: 2015-12-5 12:34
你有对手没有的就是你的优势。不管对手多强大，你也会有相对优势。
作者: 六月年华    时间: 2015-12-5 15:38
技术实力和项目业绩、公司规模比人家差很多的，都可以通过低价，增加服务，都能抢到订单啊。技术实力比人家强，争取在项目前期就介入，用你强大的技术实力，让客户信服啊，让他们跟着你的方案走啊，前期方案能搞定，后面的详细设计与制造也就好搞定了啊。" ^! \2 p' A7 V' O2 @# G
作者: 黄亨瑞    时间: 2015-12-5 22:05
我觉得，有真本事的人不会纠结这类问题。& }" B0 R: ^% g% Q1 P- Q, Y7 o0 ]
而应该是看看前面，
5 e4 `: a. B+ t+ u. Z; |还怎么更快、更好……) b& V, R4 y& f

; z$ k" B5 i4 l& B4 Q同时，. ?: B1 ?( t, @! [% u
雾再大，
/ L% g& ^2 U8 s+ @也要走正道。& {3 C) @2 d% S# E) H6 `
人即便不行，6 g+ T4 i8 y* d& o
也应真诚些，$ X# }4 O7 ]& b7 ?. m9 R" n5 X
起码有自尊！
作者: kakaxi123    时间: 2015-12-5 22:24
加油，努力
作者: 624272884    时间: 2015-12-6 10:54
可做的还很多，可以售后热情一些多与厂家沟通，做过一两次以后就有比较了，孰好孰坏自有定论
作者: 天天机械790511    时间: 2015-12-6 16:23
624272884 发表于 2015-12-6 10:54 " J3 x. k+ H  y5 M) P
可做的还很多，可以售后热情一些多与厂家沟通，做过一两次以后就有比较了，孰好孰坏自有定论
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如果技术比竞争对手高一点，我会选择有实力的公司，万一产品出现质量问题，大公司会有能力处理这批不良产品的。而实力小的公司估计没钱处理这批不良品。所以实力大的公司有保障。
作者: jhchenguohan    时间: 2015-12-6 21:25
关键赢得信任，以及增加你和同行的优势，小企业一般来说就是价格优势增加服务优势。
作者: 版主jb    时间: 2015-12-7 14:16
我有方案客户还算满意，但是客户想要方案文件和报价，担心方案给到客户了，怕客户找别人做，矛盾啊！！
作者: 神仙老虎狗    时间: 2015-12-8 22:44
版主jb 发表于 2015-12-7 14:16 4 [+ T: l9 X( \
我有方案客户还算满意，但是客户想要方案文件和报价，担心方案给到客户了，怕客户找别人做，矛盾啊！！

* U4 f0 o! r  s方案不要给得那么细，粗略一点，甚至做点手脚。只能这样应对了。, J; k' A5 ], l0 ^# b; D& L$ h' w. `
作者: camelll    时间: 2015-12-9 01:33
找准细分市场是关键，
作者: sjh1234    时间: 2015-12-9 15:29
关键还得看如何保有让实力稳步上升的要素——对人才吸引和利用
作者: 绝对01度    时间: 2015-12-9 16:17
信价比，还有你的产品那些客户再用，反馈效果怎样！这些方面对比一下，人家应该有数，除非里面有什么不正常关系，要不然肯定选信价比最高的哇。
作者: 苏区男儿    时间: 2015-12-11 09:27
机器人55555 发表于 2015-12-5 10:38
) J$ F, p9 X$ E" x# E" L+ `LZ这用户名起的？

4 {2 o6 h5 A: }' r" {# D9 n: w你这头像改的。。。。。。
作者: leejeans    时间: 2015-12-11 21:45
降价才是硬道理。



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