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标题: 如何定制业务员自己的风格? [打印本页]

作者: 老夜    时间: 2015-11-28 00:08
标题: 如何定制业务员自己的风格?
    我是初入传统制造业的一名业务员,-由于之前有做过其它行业的销售  所以给自己有自我认为适合自己的业务风格。所以在看到不同风格型业务员的销售模式中有很多的疑问,希望各位大神能为我解惑。
+ O' N+ @  {1 e: A! ^    这些天一位在此行业有3年多业务经历的同事带我出去与客户接触,同事是一个很能说的人,也或者说是很爱说话的人。所以他在与客户接触的过程中除了介绍完自己公司的基本情况后  他在不断的诉说自己的想法与看法,也有包括某某公司怎么样,产品如何。然而接待我们的老板·或者采购的发言就少了很多,导致对方有欲言又止的情况。
. e; r6 A, f4 Z8 m   其实这就给我的感觉有些不好,在我给自己业务的定位是,让客户多说话,业务员自己阐述清楚客户想对本公司的基本情况后便以倾听为主,发表业务员自己的看法为辅的这样一种形式。而不是业务员自己长篇大论说完。(当然我的这个同事客户也还蛮多的)( A( H: R! A7 ~" I+ F4 J
   所以呢,我请教各位销售大神给我指点一二。

作者: 大色猫    时间: 2015-11-28 00:36
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作者: 老夜    时间: 2015-11-28 08:14
大色猫 发表于 2015-11-28 00:36 ( m) R3 T/ R8 t9 [5 N4 |
随便什么风格。说得别人服气就行。女人和你上床。要安全感。
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* N5 t' z9 V% o- ]3 u, c4 M- x% ]: l9 B客户买你东西也要安全感。大侠别多想。多泡 ...
7 Z  r2 L7 _. Y2 ~4 W
嘿嘿···多泡妞,很有深意啊。  大侠说得简单易懂,受教了: o  i$ i2 x& Q7 X% y5 p0 o

作者: 小怪獸    时间: 2015-11-28 10:32
大色猫 发表于 2015-11-28 00:36
& K9 a' \: W5 U' l  ?0 I随便什么风格。说得别人服气就行。女人和你上床。要安全感。
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  m4 A9 p+ ]8 y, ^3 r1 a7 g客户买你东西也要安全感。大侠别多想。多泡 ...
1 j5 s; b! G; r" U# t1 y5 @
好一個“安全感”!
9 I% O% N0 Q  R/ k點破小弟我多年單身的癥結2 z8 [: P2 f+ ]* k3 `
捫心自問,自己內心也很惶恐
! O7 p+ t: I3 s8 E自己尚且如此~又如何給別人安全感
4 |# v8 \) f+ J% _受教了




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