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标题: 看了呆侠的文章，忍不住想喷几句 [打印本页]
作者: 踩狗    时间: 2015-11-26 15:03
标题: 看了呆侠的文章，忍不住想喷几句
本帖最后由 踩狗 于 2015-11-26 15:45 编辑
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, f7 ~) n( C$ i* H0 o6 w3 g1 `看了呆侠的文章， “一般大谈特谈采购的，都是扯淡 ”2 _+ H" @0 o& ]4 A6 w! R! v

0 g5 v  C7 A) o  ~5 V传送门： //www.szfco.com/forum.php?mod ... 6398&extra=page%3D1
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8 Q$ u) s: _% i. R5 ^: q% e+ |9 P槽点太多，忍不住想喷几句：
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# Y6 \, a8 S7 ^0 k$ n1. 一般都是和技术打交道。偶尔也要和采购部长打交道（因为他去年是制造部的部长）0 N; o+ g. r3 H0 L4 ]4 f6 a

  v: I: N  u; ?/ L; I心里几万只草泥马奔过，技术如果能把采购执行控制结款的事干了，还要采购干啥，老板钱多吗，当然小公司的话，就别谈了。
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# H  E0 G- h# W. I) H4 G2 e7 U二者，我知道的大公司，技术也只和你交流技术上的事（别的他管不了），补充：供应商已经敲定$ K& E2 X! _0 o) V" d
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交流技术和销售交流吗？
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在我短暂的职业生涯中，抱歉，真没见过偶尔和采购打交道的销售。! a) t- U; A; D; X5 f
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2. 做销售简单吗？。其实很简单。货硬。找对人。生意就成功一半了。
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* |2 |' q9 g) h+ ~1 y货硬，你得有那个平台啊，有那个平台，人家找的也是公司，只不过恰巧你就在那个坑蹲着，手里拿着擦腚纸。
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我见过的货很硬的公司，销售大部分也是和采购打交道，销售的功能和采购没啥两样，只不过一个卖一个买。
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0 |; n+ G* {0 S* ~" W我见识少，局限性大，呆侠你别生气
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作者: 西斜    时间: 2015-11-26 15:39
你俩说的起点不一样；大众的商品，就是销售采购购买，技术只是提供咨询服务；但是技术性强的产品，还就技术说了算，我没设计上，你采购敢买吗？我设计上用，你敢不买吗？
作者: 1111100110    时间: 2015-11-26 15:46
我选SMC的，采购敢给我买亚德客的吗？
作者: yyzyaaa    时间: 2015-11-26 15:54
销售的东西不一样，销售模式就不一样，销售技巧也不一样
作者: lk17859415    时间: 2015-11-26 15:56
西斜 发表于 2015-11-26 15:39
- L9 @9 e# A3 S* {/ n' Q/ J' Q2 A你俩说的起点不一样；大众的商品，就是销售采购购买，技术只是提供咨询服务；但是技术性强的产品，还就技术 ...

/ i( A0 S0 U, x: Y5 g, A* p# r以我公司来看，设计有推荐权，但没有决定权。通常比较复杂的部件采购(需要技术协议的那种)，采购会按设计指定的厂家来，只是为了省麻烦而已（他们如果愿意绝对可以拿着协议另找厂家），但之后的议价和合同与设计人员半毛钱关系都没有，设计只了解报价、交货期，如果参与到议价上八成会被打小报告。: o8 K8 _2 [: S% Y. K
作者: xlf63    时间: 2015-11-26 15:58
东西的层次不一样。8 b" D, Y4 o' z3 J+ z/ q& M- s: Q
对技术要求比较高的，一般正规企业多是技术说了算，定点。否则采购瞎买了不是定点的东西，不出事可以。出了事么就有事了。
  p8 k* l$ Q% I' l不正规的企业另算，不在呆呆说的范围内。呵呵
作者: 1111100110    时间: 2015-11-26 16:07
1111100110 发表于 2015-11-26 15:46
" A$ W" P( @) u3 D' p/ m7 O我选SMC的，采购敢给我买亚德客的吗？
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老总只要求设备稳定。4 p' _' _# c4 V' Z9 s8 `% j9 f
作者: 踩狗    时间: 2015-11-26 16:09
xlf63 发表于 2015-11-26 15:58
( G7 R: W1 m$ ?" C4 S4 p- l( L东西的层次不一样。
- D' P  Y+ L0 D/ w! c/ n2 [对技术要求比较高的，一般正规企业多是技术说了算，定点。否则采购瞎买了不是定点的东 ...
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大侠，呆侠有句话这样说   ” 阿呆平时都不接触采购。甭管企业多大。都不接触。“
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' @$ u7 G, c  i我只是无力吐槽下，可能呆侠只管前期公关吧，哈哈。
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. [- K' e- }2 Y0 r! e+ `' W巨大的公司，不知道算不算大，比如有个朋友，X马的采购，经常和销售接触，销售员不需要公关，只要你货硬，技术和采购都找; A- ~$ w5 w) c, f( ]9 C4 F

. }, I/ |1 E4 m你。6 O* V+ T# ?, c* J- l3 |) d

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作者: negtive    时间: 2015-11-26 16:33
你说的是找采购员，他说的是找采购副总，层级不一样。
作者: 大色猫    时间: 2015-11-26 16:49
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作者: shong66    时间: 2015-11-26 17:30
行业有区分，同行业也不一样，容易盲人摸象啊。像和建筑相关的，你就得把大大小小的设计院跑了，尤其是比较大的有名的，有不少他们定的。
作者: potentlube    时间: 2015-11-26 17:38
我之前接触过一个技术总工，是总工：他报备的时候可以在产品后面标明去哪家买。
作者: 踩狗    时间: 2015-11-27 15:31
大色猫 发表于 2015-11-26 16:49 6 u' k3 Y4 S. k$ l$ ^6 T* d
大侠啊。几百万几千万几亿的单。
0 k4 q% D& R8 t- t# b& n. L咨询谁做啊。需求谁提啊。立项预算谁做啊。技术标准谁做啊。标书入围品牌 ...
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十分惭愧，大侠，你说的好多我都不懂，我的目光与经验局限性太大，一定好好学习，再向大侠请教。
作者: 一路一路    时间: 2015-11-27 15:57
楼主说的应该是一般的常规物料或设备采购项目，而工程性质的或者特殊成套设备仪器，采购只算跑腿的，最多商量下付款周期。
作者: 小站一会    时间: 2015-12-3 11:05
我们小公司，基本上除了标准件，其他产品的采购全是技术指定，一般采购很难自己更换厂家



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