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标题: 名创优品为何可以“一夜爆红” [打印本页]
作者: 寂静天花板 时间: 2015-11-24 12:12
标题: 名创优品为何可以“一夜爆红”
名创优品撕掉了最后的一层纸，即零售终端价格的虚高，一是渠道的陈旧与沉重，二是品牌商对价格的贪婪控制，把这两个打掉，价格的空间就突然出现了。竞争的要点也许真的不在线上或线下，而是工厂到店铺的距离。
可就是从2013年12月起，一位1977年出生的湖北人开始涉足百货行业，到现在，他已经在全球陆续开出了1100多家名创优品店，到年底预计可实现销售额50亿元。
叶国富已经开了十年的连锁店，在此之前，他创办了哎呀呀品牌，主打小饰品。三年前，他去日本旅行，发现百货精品店遍地开花，有很多200日元店且绝大部分商品是由中国生产，“两百日元相当人民币多少钱?12块。12块钱买这么好的东西，别说放在日本，就是放在中国也会被人抢购一空的。在这种情况下我觉得可以做一件这样的事情了。”在机缘巧合之下，他遇到了青年设计师三宅顺也，两人在日本联手创业，三宅顺也负责设计和日本公司运营，叶国富负责供应链整合和中国公司运营。
听叶国富讲名创优品的经营之道，可以归集为以下几点：
商品直采：一间名创优品店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购，因此能够保证价格上的优势。这些工厂几乎全部为外销企业，80%在珠三角和长三角;
设计管控：名创优品控制了商品的设计核心力，除了食品外，全部使用MINISO(名创优品)的品牌，由此掌握了商品的定价权;
快速流转：一般百货店的商品流转时间为三到四个月，名创优品可以做到21天，叶国富投巨资开发了供应链管理体系，对所有商品的动销速度进行大数据管理，提高资金和销售的效率;
带资加盟：实行投资加盟，由投资人租下并装修店铺，名创优品进行统一的配货销售管理，投资人参与营业额分成，由此大大提高了开店的速度;
全球思维：全球输出日本设计，无缝对接全球采购战略，目前中国市场在售产品中有20%国外采购，与此同时店铺布局也逐步走向国际化，从东京、香港、新加坡和迪拜等开始辐射全球。
粉丝运营：通过“扫描微信号即可免费赠送购物袋”的办法，快速积累粉丝，在短短一年多时间里，名创优品微信订阅号的用户超过800万，成为一个超级大号，从而为互动营销创造了可能性。
上述六点，并没有什么惊人的创举，但是却一一切中了当前百货零售业的要害，在坚决和高效的执行之下，名创优品硬生生地在寒意料峭的“零售冬天”打出了一片令人惊叹的新天地。
叶国富的试验再一次证明了这样一个转型道理：零售服务业的创新，首先应发生在商品订制和供应链环节，而不仅仅是一次营销变革!供应链是零售业的“腰”，腰部发力，方能扭转全局。
叶国富：名创优品一直很火，因为优质低价不仅击中了国人的痛点，还很好解决了这些痛点。最近特火的原因正如你所说的名创优品的这种商业模式确实动了很多旧商业体系高价暴利的大奶酪。讲到媒体的误导，不知道某些媒体从业人员是真无知还是假装无知。他们的质疑主要集中在日本商标比中国注册晚了半年这点上，也即中国是2013年9月，日本是2014年4月。为什么会这样?先来科普一下国际上商标保护方面的基本常识。关于商标保护制度，中国适用申请在先原则，就是说谁抢先申请就是谁的;英美法日等国家适用使用在先原则，就是说谁先使用就保护谁的商标的权利，抢注无效。因此，中国靠抢注商标发财的大有人在，而日本则不存在抢注现象。比如深圳唯冠科技有限公司与美国苹果公司的ipad商标之争，苹果公司花了6000万美元代价。当时，我和三宅顺也敲定联合创业，并确定他负责设计和日本公司运营，我负责供应链整合和中国公司运营后。2013年9月份，在三宅顺也办理日本营业执照时，因为我懂中国国情，我就马上从日本打电话回国安排立即在中国注册商标，做好保护。更何况三宅顺也由一个设计师直接转变到创业者，缺乏商业运营经验，按照日本法律惯例和通用做法，先把名创优品的事业在日本做起来后再去注册商标也很正常。这就产生了大家看到的申请时间差异。
在日本概念里面没有线上线下这个概念。你听说过日本有像阿里、京东这样成功的电商吗?没有。道理很简单，因为日本实体店里的东西本身就很便宜，而且服务超级好，购物环境很舒适也很方便，找不到理由要网购。那为什么中国会有阿里和京东这样的庞然大物呢?因为线下太暴利了，过去线下实体店铺太会整了，拿服装来讲，一件生产成本仅需几十块的衬衫，卖你几百是正常，狠点的能整到上千块。就是他们太能整了，把中国的消费者都整到线上去了，线下实体零售的生意每况愈下，最终出现此起彼伏的排浪式倒闭。而今天，中国线上的这种红利也消失了，线上线下的价格变得越来越趋同，恰巧中国消费市场升级，过去线上的劣质低价也是黔驴技穷，开始走向衰亡。这就是名创优品优质低价坚持走连锁实体店的底气。
从长远看，为什么电商这个“纸老虎”凶不起来?先看前些年，电商是怎么吓唬实体零售的?伎俩不多，唯一能玩的就是低价。而那群被吓倒的人呢?是习惯了过去的高价暴利，赚快钱，没有意识到中国消费市场的升级，消费者开始追求有质感的低价了，白白把市场让给了电商。
从2013年11月份开始名创优品在中国开出第一家店，到今天，不到两年时间在中国已经超过一千家店。正如吴老师所讲名创优品能在寒意料峭的“零售冬天”逆势成长，硬生生做起来了，我认为很重要的一点是名创优品真正走优质低价的商业模式顺应了中国消费市场转型升级的大趋势，通俗点讲就是在这个恰当的时机里给中国消费者提供有质感的低价的商品。名创优品抓住了中国实体零售崩塌和电商信誉崩塌的契机，开拓了新消费领域。
优质与低价不矛盾，优质与低价是相对的。为什么我们很多国人会觉得“优质低价”是矛盾的呢?难道优衣库的衣服不优质低价吗?因为传统实体零售高价暴利致使中国市场的价格体系畸形扭曲，在中国这个不成熟的市场里根本没有“一分价钱一分货”。比如，一件售价一百块的化妆品，九十块营销费用，十块的产品价值。再比如深受很多中国消费者喜爱的大宝每瓶才卖6.9元。难道大宝不优质吗?在中国，小米把一个个数码电子产品的暴利打破，把移动电源、智能手机、电视机、空气净化器的价格全部打到地板上。而我要把化妆品、香水、太阳镜等日用商品的暴利打破，让名创优品真正做到一分价钱一分货。
名创优品如何做到优质低价?我用通俗的语言来讲讲，找每个品类全球数一数二的供应商，规模化采购，买断制供货，从工厂直接到店铺的极致短链供应，管控每个细节，不乱花一分成本，加上7-8%超低毛利，这就让我们名创优品真正做到优质低价。我们把名创优品优质低价的秘密归纳成四个字“三高三低”，即高品质、高效率、高科技，低成本、低毛利、低价格。
先讲眼线笔，我们的眼线笔十块钱一支，从去年到现在，全球一共卖了超过一亿支。十元一支相当便宜，更厉害的是与欧莱雅为同一个供应商。当它质量媲美欧莱雅国际大牌但价格只有它的十分之一时，消费者不疯抢才怪。还有是香水。大家有没有发现，现在的香水,要么就是国际大牌，700到1000多，要么就是没有品牌。这是个市场空白。同时必须要指出，香水与太阳镜一样都是超级暴利行业，香水毛利高达50倍以上。在中国不是每个人都能买得起这么贵的香水，更何况香水是快销品，是大众消费品，使用频率极高，基本上每个新一代年轻人每天都在使用，与此同时我国消费市场升级，针对提高个人品味和国民素质的产品市场空间很大。于是我们就寻找国际一流的香水生产厂家，一般卖29、49、99这样的价位，希望打造成为你人生的第一支香水。
叶国富凭借高超的经营手法为中国企业家如何融入全球化提供了最好的案例。
名创优品是中国从“世界工厂”转向“世界市场”的最好诠释!也是中国历经高速增长又陷入经济低迷的历史缩影。
彼得·德鲁克(Peter F．Drucker，1909.11.19~2005.11.11)，现代管理学之父，其著作影响了数代追求创新以及最佳管理实践的学者和企业家们，各类商业管理课程也都深受彼得·德鲁克思想的影响。德鲁克在他96岁，快去世前的一年，接受华尔街日报记者的采访，记者说你活了90多岁，写了90本书，你也快死掉了，你告诉我，商业的阵地是什么?德鲁克说了一句话“只有鞋子是真实的”。
叶国富和名创优品的成功也许就是一个最好的佐证或者注脚。
作者: 老鹰 时间: 2015-11-24 12:27
确实不错，楼下有一家，很火爆，产品不错。
作者: 笑着哭 时间: 2015-11-24 12:28
本帖最后由 笑着哭 于 2015-11-24 12:56 编辑
确实，到处都是名创优品
据说加盟费挺贵的
作者: 2266998 时间: 2015-11-24 12:51
首先是质量，其次才是价格，
我们往往本末倒置了，先谈‘我东西很便宜’而不论好坏，祖宗说‘物美价廉’本身这句话也没有大毛病，但在现实社会里就成为扯淡的一句话，一谈物美，就是地摊货，
我一直觉得宜家，迪卡侬那些东西中国人能做，就是缺乏商业龙头来带动和组织。
作者: everfree 时间: 2015-11-24 13:06
现在是优质低价,看他能坚持多久.商品经济讲的是一分钱一分货.市场大环境不变,个案的持久性就是问题.
作者: 把刀用好 时间: 2015-11-24 13:25
日本当年还有百元店呢，不知道现在还有没有了。
作者: 老鹰 时间: 2015-11-24 14:27
everfree 发表于 2015-11-24 13:06 
现在是优质低价,看他能坚持多久.商品经济讲的是一分钱一分货.市场大环境不变,个案的持久性就是问题.
看管理水平了，供应商管理挑战很大。宜家、迪卡侬的产品本身技术含量不一定很高，但管理体系非常复杂。性价比有竞争力就行。看它能走多远了。
作者: 孤酒 时间: 2015-11-24 14:45
老鹰 发表于 2015-11-24 14:27
看管理水平了，供应商管理挑战很大。宜家、迪卡侬的产品本身技术含量不一定很高，但管理体系非常复杂。性 ...
供应商管理、质量管理都是我们比外资企业弱的地方，到现在也没有看到有真正重视这些的国企或者私企，什么时候这些做好了，国货就有希望了。
作者: everfree 时间: 2015-11-24 15:06
老鹰 发表于 2015-11-24 14:27
看管理水平了，供应商管理挑战很大。宜家、迪卡侬的产品本身技术含量不一定很高，但管理体系非常复杂。性 ...
所以,这不是什么创新或新模式,传统的自有品牌连锁店而已.在一片假货劣货中,比较显眼.
作者: /_cast_王珂 时间: 2015-11-24 16:22
这店东西有些意思。可惜90%的货是山寨的。
“开店神速的带资加盟模式
从2013年9月24号广州的第1家店，到今天的1100家店，名创优品用了短短的2年时间，堪称神速。神速的背后，和运营哎呀呀积累的招商积累有关，此外“带资加盟”模式功不可没。
那么“带资加盟”是个什么鬼？加盟商出店铺，并且支付货品保证金和品牌使用费、装修费来和名创优品合作，名创优品按营业额的33%~38%返给加盟商。这类似于加盟商自己建了或者租了个小商场，且提供75W的货品保证金，请名创优品入驻。这个模式并非名创优品独创，最早始于ITAT。ITAT当年也开店神速，其入驻物业但不付物业的租金，而是按销售额的比例与物业分成，而后来的海澜之家参照麦当劳模式对其进行二次创新，并发扬光大。看到这里，是不是脑洞大开？也许有人又会问，这个模式现在并不新鲜，很多男装、女装的合营模式或者加盟模式都和其类似，为什么他能这么快开店呢？咱们接着扒。
得屌丝者得天下
相信，很多消费者是被名创优品鲜明简洁的装修风格所吸引。在店铺宣传海报中，进口产品，低至十元的宣传亦会吸引大量消费者进店。走进店铺，高大上的装修风格，种类丰富的商品印满日文，大部分商品价位带在10~89元大间，相信大多数消费者无法抗拒，这也是其平均单店产出高达400万元的主要原因。用吴晓波先生的话来说，传统品牌商陈旧的渠道架构和对价格的贪婪成就了名创优品。曾经有句话被奉为互联网思维的王道:得屌丝者得天下，用这句话来概括名创优品的成功甚为贴切。
是日本品牌还是山寨神店
对于名创优品的成功，有多方不同的声音。江南时报、潇湘晨报等记者调查称：名创优品很多商品和其他一些知名品牌长得很像，护肤品外包装与法国药妆品牌雅漾、屈臣氏产品等有相似地方。一款护肤品牌的商标仅仅是改了英国某知名品牌的一个字母，另一款保湿水和屈臣氏商品颜色包装几乎一致，一款保湿喷雾从瓶身到包装图案都跟知名药妆品牌相同。日本媒体和网友则吐槽名创优品为集大创、优衣库、无印良品三大知名品牌特色于一身的“山寨神店“。还有顾客吐槽名创优品产品包装上的日文翻译后错误百出，并且名创优品的商标中国申请时间比日本早大半年，更有业内人士对名创优品的“日本出身”发出一连串质疑。创始人叶国富则用“100%日本品质”， 90%的商品为“中国制造”来回应。名创优品更像一个“中国人创造的日本品牌“。”
作者: 我要乱来 时间: 2015-11-24 16:39
买过里面的男士洗面奶，和市面上热销的洗面奶包装一模一样，打上MINISO的LOGO，再搞几行日语上去。买回家使用后发现效果太差了，完全没泡沫，仔细一看背面贴张纸产地广东某地，昏倒。不是说国产不行，这完全是误导消费者嘛！披着日本牌子的外衣，其实就是赤裸裸额山寨嘛！
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