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标题: 比谁快 [打印本页]
作者: 天水蓝    时间: 2015-11-18 14:25
标题: 比谁快
刚才说电商物流的事， @默笑沧海和 @wujishenlong两个朋友都说到 高效在竞争中的作用。确实是这样的。
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我做过几年外贸业务。当时公司做小产品的。2 M. ~/ a- J) Q: T
我们做欧美客户， 有时差的，基本上头天晚上鬼子的邮件， 第二天上午我就全部处理完，下午4点前报价一定发出去。那边上班一开电脑， 就收到报价了。所以慢慢的很多客户都乐意向我询价。成功的机会自然也就多了。- _, D( K: a# C9 x/ ~
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前几年搞了个客户，供应商是山东的。我在北京。巧合的是， 这家供应商本身就是这个客户的供应商！当然我后来才知道的。
7 L# z' \! Z- k; q/ E两三个回合后， 客户还是把订单给了我。几年后三方见面，惊掉了眼珠子。! ~7 A* b. b' t

; g' L& a; d) L& U, j  ^2 l0 D一问才知道情况是这样的： 客户着急等着样品做试车，山东那地方， 发快递，最快也是要先转运到北京或者青岛，才能出口。所以经常要比北京要慢1-2天。北京要方便的多。& c2 M1 d! l* p; \+ v

/ l9 v6 O: R- {! V) `, S' c5 ?* u当时交货时间都咬的很死， 要想有优势， 就必须挤出这两天时间来。于是我就答应客户了，然后在北京订好航班，蹲在工厂等着样品下线，立马扔车里连夜开回北京，第二天一早送到机场报关就发走了。1 g, ]9 D2 o3 ?; _' ^! ?; E

; s' b( _( D$ E- y3 b% r6 n0 B如此搞了两次，没耽误客户试车， 订单就都给我了。当时我都自称是快递业的了。0 B% x& l& K) ~6 H$ X
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所以有的时候，同质化，没竞争了么？机会还是可以挤出来的。1 f' u) D% y/ G; R  [7 u

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作者: andyany    时间: 2015-11-18 14:51
华为不是说嘛，聚焦客户，让客户产生价值，然后自己就有价值了。
作者: Pascal    时间: 2015-11-18 15:00
确实如此！% k- ?  r" s: z2 E9 s
响应快速，做事靠谱，承诺必践；哪怕价格比同行高几个点都没关系。3 e4 ?% P1 Q, Z$ K. V
这几个点就是溢价了。
作者: l315609843    时间: 2015-11-18 15:10
值得学习
作者: trilemma    时间: 2015-11-18 15:23
后一个例子真的可说是凭人的付出精神，赢得了订单
作者: 孤酒    时间: 2015-11-18 15:24
所以说国企干不过私企，楼主说的这种情况，只有自己的才能如此用心，国企稍微一拖就是一个月
作者: ahway    时间: 2015-11-18 15:27
客户认可这种付出的话，单子跑不了，算是增值服务。
( O9 C3 S  m4 b# A3 [3 _) }怕的是采购死盯着价格不放。
作者: 东海fyh126    时间: 2015-11-18 16:03
嗯，平不怕，就怕不挤，，，，，，
作者: shootbomb1    时间: 2015-11-18 16:06
这样的态度是好的，但这样做成本太高了，而且只是中间环节，没法增值。
  C" G/ |5 Y- Y/ y  G3 e+ r经济形势好，忙的时候，这样做还可以从中抽点钱，经济不好，中间环节每一分钱，甲乙双方都要榨出来。, c- A* d8 C" `. C* N- U- ^# y+ t, W

6 V8 R4 O  i; X0 i: \这和制造业是类似的。$ w4 Y1 `3 P: j: `* G
经济好的时候，拿到单了，最赚钱的活留给自己做，其他的外包出去，主动权在自己手上，压不下成本就拿供应商开刀。
, B) j( n, m9 `, g! _经济不好的时候，把外包的项目统统收回来，自己再兼并整合，扩大规模摊薄成本以加强竞争力，曾经的供应商也没法和自己竞争。
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& c# Z$ s$ a; y& T* e9 H1 f而且国内民营企业，要么老板一个人做所有事情，要么老板面面具到，反正老板必须直接控制所有环节，不然就会死。/ e. O8 K" K3 d' R  B4 R
结果形成 小则活，大则死 的局面，但国内大环境又没有小企业生存的土壤，所以实际上大家都是朝着夕阳在奔跑。
作者: wangqing1    时间: 2015-11-18 16:36
天道酬勤
作者: 山鸡ljh    时间: 2015-11-18 17:09
不怕，努力就可以
作者: 天气    时间: 2015-11-18 19:44
响应速度快也是对客户的一种尊重，以前做新产品最挠头的事情就是供应商的确认信息迟迟不来。
作者: duanyz    时间: 2015-11-18 23:19
无论任何行业，负责任的供应商是最重要的资源
作者: 天水蓝    时间: 2015-11-19 09:32
shootbomb1 发表于 2015-11-18 16:06
8 G8 c' L* Y( U这样的态度是好的，但这样做成本太高了，而且只是中间环节，没法增值。% Q: ]( b) _- J  H4 b) G
经济形势好，忙的时候，这样做还可 ...
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我觉得吧， 你说的部分对，部分不对。
% J6 O( X% j* s$ U8 W很多事情，做成之前，很难简单的说成本高还是低。3 M/ }6 M' s1 R  O/ x) Z
要对成本和成功率进行估算，关键时刻要赌一把。
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作者: bbk1    时间: 2015-11-19 11:31
shootbomb1 发表于 2015-11-18 16:06
% v8 R- ^) M, Q( h( C% s6 c/ D这样的态度是好的，但这样做成本太高了，而且只是中间环节，没法增值。1 J( N' i: A& Z$ w$ z8 p! l
经济形势好，忙的时候，这样做还可 ...

! W- o" K3 u  a  a) H不可能批批都是加急特快吧？后面安排好了中间成本不就下来了吗？
作者: shootbomb1    时间: 2015-11-19 12:19
天水蓝 发表于 2015-11-19 09:32 9 @7 h6 B2 ?( |! P
我觉得吧， 你说的部分对，部分不对。
5 c7 p, n% O5 b" P6 F* y9 \2 s( o很多事情，做成之前，很难简单的说成本高还是低。
6 l8 S& c( ]1 J; ?# s/ f$ e要对成本和成功 ...
! A) X. G2 R: S) @9 m2 d
大侠，不好意思，我没表达清楚。
* X& ^1 B  O) d( t我只是站在做产品的角度，来看甲方乙方第三方的地位强弱和回报分割。
1 A  A# ~9 s$ t) p# w从我的角度看，产品市场竞争力直接决定强弱，第三方只能起辅助作用，所以没有什么话语权。
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但如果大侠从贸易角度或者服务角度来看，我完全支持你的看法，阿里巴巴，快递公司，都是例子，阿里巴巴自己生产什么吗？然而这并不妨碍人家火爆。( u4 |+ J4 |3 a
但这些都是另外的话题了，而我只是站在当前这个行业，企业或者产品的角度看问题。( S5 g$ u7 ]$ u7 E3 D% m; [+ \8 |
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作者: 天水蓝    时间: 2015-11-19 12:46
shootbomb1 发表于 2015-11-19 12:19 % z$ \, R! S: @$ R
大侠，不好意思，我没表达清楚。3 V+ ~/ e; Y' h) p" y
我只是站在做产品的角度，来看甲方乙方第三方的地位强弱和回报分割。
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你说的对。
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, i- g( X- j8 J, l/ K( V其实我要说的不是这个意思。每个人看事情的角度是不同的。
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; w) i. }* n6 |) q& k: s  u) g我是说， 很多时候，做事的人， 没有把事情做到位，还留有空间，甚至很大空间， 就停住了。5 U% g3 |$ K! c0 x: A0 @
就觉得这样就可以了。5 Y4 `# |1 ^# Z

% {- f7 Q5 ?/ r1 J但你松懈的那一瞬间， 旁边有狼一样的眼睛已经注视你了。当然不一定每一次都有狼，有时候你自己也是那个旁观等机会的狼。
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作者: lixil_cai    时间: 2015-11-19 16:23
同样价格比品质，同样品质比服务。
作者: 小老任    时间: 2015-11-19 20:22
学习了，其实客户还是比较看重态度和服务的。
作者: huangzhenbao    时间: 2015-11-20 17:46
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值得学习
作者: 000哲    时间: 2015-11-23 14:43
时间也是一种成品呀
作者: 上善若水yudou    时间: 2015-11-24 08:38
天道酬勤# C8 F0 i! ^2 o. J1 A




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