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标题: 一位轴承老板给同行的信 [打印本页]

作者: 老鹰 时间: 2015-11-6 17:40
标题: 一位轴承老板给同行的信

致各位轴承行业的朋友：

你们好！在大环境不是太明朗的行情下，轴承行业也是受到了影响。一些轴承厂为了争取订单，大肆拼杀价格，其结果就是带来市场的混乱，行业自律的缺失，大家利润的锐减。

我们要智慧的生活，智慧的挣钱。你要记住：本是同根生，相煎何太急！不要像斗牛一样，别人一撩就拼命的向前闯，这样结果是很危险的，凡是冲的最凶的那个斗牛，总是最先为自己的冲动付出惨痛的代价。

一、“关于降价的几点思考”

1. 降价的误区

有一些朋友希望用疯狂降低轴承价格的方式来扩大自己的市场，认为这样就能占领市场。这个问题有一个误区，你们忽略一个问题，就是凡是你的价格能做的其他人也都能做，你不要忘了，凡是你认为今天你的价格有优势，明天我就可以降到你的价格上，甚至比你的更低，这样你拉走的只是客户今天的几个业务，明天我也会用同样的方法把客户拉回来，其结果就是，谁的客户还是谁的客户，但是大家的利润都下来了。从总的数量上来看我们并没有拉动市场的总量，只是在我们之间转了一圈，结果是，终点又回到起点，你还是原来的你。

因为你并没有赋予这个模具新的含义，也没有增加它新的附加值，所以你与其他人比较没有任何的优越性。就像一首歌中唱的一样：你把我的女人带走，其实你也好不了很久。但是结果是可怕的！市场就是一些不明事理的人手中揉的粉碎。如果你不爱这个市场，你可以转行，你没有这个必要非要把大家的饭碗砸碎才离开啊！

2. 保住自己市场的法宝

要想保住自己的市场不流失，必须要设身处地的站在客户的立场上想一想，价格不变动的情况下，客户更需要我们为他们服务的是什么，一个是质量，一个是服务，一个是出新。以上几点要想做的很好，就需要我们付出成本和代价，因为我们的利润空间已经很小，如果你要是还来打价格战，势必导致你们不能承受成本的增加，而让客户不能满足以上需求，都会增加我们的运营成本，这样一面是我们疯狂的降价，一面是成本的增加，你还能有利润吗？

一个高明的商人，是要通过不断的完善自己的产品，不断的推陈出新，来增加自己招牌的含金量，通过提高自己的服务质量，让你的客户感觉你的产品是性价比最高的，是物有所值的，要千方百计的改进我们的产品，赋予同一个产品不同的附加值，从而抬高他的身价，只有在高价位的基础上，才能赚取更大的利润，要让我们的产品走良性循环的道路。在商言商，如果你没有一点利润可求，你忙是为了什么？难道你就是为了和谁赌气？其实最后你才知道，是你自己在和自己生气？伤害的也是你自己？朋友们大家要好好想想!

3. 客户增加和运营成本的矛盾

古人说：人无过头之力，什么事情都有个极限，有个度。谁都不是太阳，世界不会因为你一个而存在，地球也不会为你一个人转。不要有“过度”的欲望。这个“欲”会压的你举步维艰的。一边是你投机专营的来拉别人的客户，一边是拉来客户后自己要增加运营成本，一边是为了拉客户拼命的降价，一边是运营成本不断的增加。自己的可怜的一点利润空间也被自己挤压干净，试问你还用什么做基础，来为大家做好服务？你不怕自己过度的操劳，会让自己厌倦的。你疲惫的身躯是承载不了这个市场的重压的。

二、“关于竞争的几点思考”

1.利人利己

A有一本好书，B也有一本好书两人互相交换着看，结果AB二人一起掌握了两本书上的内容。

2.损人利己

A有一本好书，B也有一本好书。A想将B的好书占为己有，这样自己就有两本好书了，于是他偷了B的书。

3.损人不利己

A有一本好书，B也有一本好书。但是A发现B的那本好书远比自己的这本精彩，出于忌妒，A趁B不注意把B的那本书给撕烂了。

其实人们的生活就是在不停的重复这几种观点的甄别、选择、淘汰。毛主席在《新民主主义的宪政》中说过：“凡有损人利己之心的人，其结果都不妙”。我认为，利人利己的事情要抢着做，损人利己的事情要选择性的做，损人但不利己的事情坚决不去做。这样这个社会就会少掉很多撕杀和血腥的气息。

现在为了我们共同的模具市场和利益能够和谐稳定的发展，大家到了应该冷静思考的时候了。所以写下以上这些，是希望大家为了我们共同的饭碗，摈弃前嫌，团结协作，诚心诚意的坐下来，冷静的谈谈各自的观点，共谋未来，从达到共同发展，共同发财的目的。

苦海无边，回头是岸。本是同根生，相煎何太急，退一步天高地阔，让三分兴平齐和，让我们一起沐浴在智慧的光芒下，让我们一起高高兴兴的赚钱，愉愉快快的生活。

以上是我不成熟的几点建议，希望能得到轴承行业兄弟们的理解和共鸣！

【转】

作者: 2266998 时间: 2015-11-6 17:47
还是说，现在说这些已经完全没有意义了，人快饿死，是不讲道理的，讲道理是先吃饱了讲道理，

早就谈过，我给人家建过轴承厂，全套的，一旦开始杀价，一定是万劫不复的，什么材料，公差，统统都丢海里去了，

作者: yestwp 时间: 2015-11-6 18:09

2266998 发表于 2015-11-6 17:47
还是说，现在说这些已经完全没有意义了，人快饿死，是不讲道理的，讲道理是先吃饱了讲道理，

早就谈过， ...

八爷说的很对

最近各种刀具都在降价。。。结果呢

我之前用开的两种刀具，质量都有了明显的下降，严重怀疑是添加了回收料做基体。

哎。。我无语了

只能更换牌子。。。看来看去还是日货靠谱点

nachi的还是那个质量，价格也在降低，但是至少质量没降低。

作者: wll19821016 时间: 2015-11-6 19:07
生存压力下做出什么举动都是有可能的，其实买的人也是有责任的。
追求利润降低价格，但哪个老板都不是煞笔，降的价格只能在成本上收回来。
甚至挣得少了都会在成本上下功夫。
一个不上台面的话题，老板拉订单，请客吃饭，打点送礼，难道就不算在成本里面了吗？！

作者: shaokuang 时间: 2015-11-6 20:10
已开启疯狂模式！

作者: 我不是专家123 时间: 2015-11-6 21:26

2266998 发表于 2015-11-6 17:47
还是说，现在说这些已经完全没有意义了，人快饿死，是不讲道理的，讲道理是先吃饱了讲道理，

早就谈过， ...

九八大侠不喜欢开实体企业啊，帮人家开

作者: 浮云DIY 时间: 2015-11-6 22:10
现在绝大部分都不是通过技术来降低成本，而是通过偷工减料的投机手段来降低成本，很难长久，以后信誉体系建立起来这些人就死光光了。

作者: 龙宽九段 时间: 2015-11-7 08:35
现在面对很多客户，来询价首先问价格，打个比方：1000套我们报价30一套，1万套我们报价28，那客户就会说，我采购100万套，你给我8块呗。我晕，客户完全就没有考虑到，我们不管做多少，成本能相差多少？总是认为自己采购的量够大，那价格就会越低，那是不是我们全年只做你的东西，那我们可以免费给你做了？你跟他说这些，他还认为你不可理喻，不讲道理！无奈了

作者: 一两酒 时间: 2015-11-7 08:57
全扯淡，早干嘛了！

作者: l315609843 时间: 2015-11-7 09:05
不只是轴承业，是各行各业咯

作者: 玩世不恭 时间: 2015-11-7 10:23
现在各行各业都是如此，所以国内的市场陷入了恶性竞争的环境。比如只要看到一个项目挣钱，一窝蜂的上。其结果可想而知

作者: 美好生活001 时间: 2015-11-7 10:26
“一个是质量，一个是服务，一个是出新”这个说的很好，做产品本应该是这样子，但是在价格面前只能先靠边站。除非你是一家独大，非用你的不可

作者: 小老任 时间: 2015-11-7 10:37
俗话说，不作死就不会死，市场就是这样被玩坏的。

作者: 竹杆捅飞机 时间: 2015-11-7 10:55
轴承行业开始不景气，做轴承设备的都快没饭吃了，没有几家订新机床，有的都是大修改造。。。。。

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