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标题: 汽车配件检具要怎么开发到客户呢？ [打印本页]
作者: 纯氧儿    时间: 2015-9-17 11:52
标题: 汽车配件检具要怎么开发到客户呢？
前辈们给我出出主意吧~# ~5 r" B  n" r, a$ q  a3 Q
作者: wpc    时间: 2015-9-17 14:04
楼主不但要把产品卖给客户，检具也要卖给客户。
, B" w; f: _2 [8 D6 @  ~销售有创意，利润最大化。
+ q1 C7 o1 K3 ?7 p2 ?有一个建议：根据你的检具制定标准，让客户相信这是一流产品必须要达到标准。这样当客户选择其他供应商时就要用到你的检具了。当然用你的检具检别人的产品肯定达不到你的标准。最后客户只能选你的产品了。
作者: bukeking    时间: 2015-9-17 14:35
其他不知道，通用是给生产厂指定一批检模具供应商，制造厂在里面选或是通用直接指定用哪的。制造厂如果另寻厂家或者是自制也是要通用确认审核的。所以我认为你要开发的是车企。
作者: 纯氧儿    时间: 2015-9-17 14:58
bukeking 发表于 2015-9-17 14:35 9 q3 k1 u# }5 J: |: F. ^
其他不知道，通用是给生产厂指定一批检模具供应商，制造厂在里面选或是通用直接指定用哪的。制造厂如果另寻 ...
. M: {5 E$ T2 h8 e7 o- E% N% ]+ }
恩，是的呢，就是不晓得这个开发途径有哪些~现在的就是靠一些老客户介绍
作者: 纯氧儿    时间: 2015-9-17 14:59
wpc 发表于 2015-9-17 14:04
4 y: }  ^8 f+ h, b楼主不但要把产品卖给客户，检具也要卖给客户。, @% X# ~3 j+ |% L& Z" l( ^
销售有创意，利润最大化。
1 g  F/ `. j" E4 V" E) L# C5 d- |有一个建议：根据你的检具制定 ...
- B  Z/ q7 q4 B8 f. f8 [/ {, o0 L# M6 B& p
恩恩，谢谢，我们只做检具的，非标的
作者: shootbomb1    时间: 2015-9-17 15:07
没有办法9 y7 V, @9 K0 u6 T1 s

' ?3 F! o" }  `& A# j# V1 K规模化的工厂导入供应商首先要看资质，包括公司实力和过往成熟案例，你过去没有成例，或者都是些乱七八糟的小厂，那就没得谈，都轮不到比价环节，直接就被枪毙掉了。' R5 h! O3 G' _1 p. X* ~: W  ]

* d& C9 U" T$ Y" l/ |' @9 ~你所说的配套检具，说白了是以综合检具，功能检具等线间检具为主，如果设备简单也可以仿制一些辅机，这些都只能赚制造组装的钱，吃力不讨好，如果自己开发，不谈实力和产权，光风险和成本就够喝一壶。
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而且你做检具这行，应该清楚现在国内合资和民营都分布在哪，你看看这些企业，来来去去就那么些人，多数还是“一脉相传”，今天这里，明天那里，与其说竞争激烈，不如说行业已经做烂了，即使你愿意只赚小钱，这些“前辈们”也不会放任你。
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# E! t- C- n" l) u当然如果你低于成本硬推，或者赔钱做中间人，也不是没有可能做进去，但从做生意的角度这没有意义。



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