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标题: 现在的老板给我的想法是： 既要马儿跑 又不给马儿草 [打印本页]
作者: 科力新    时间: 2015-9-6 12:33
标题: 现在的老板给我的想法是： 既要马儿跑 又不给马儿草
   大环境不好 ，自己和朋友一起出来创业， 一年来大大小小的客户也有很多，但是最后能谈下来的却很好，有一部分就是来骗方案，骗图纸的（这些可以忽略），不乏有些老板确实是有想法的，一开始时候谈的很好，一到谈到价格的时候，问题就来了，给我的感觉就是最好设备不要钱送给他的才好的。我想说，大环境不好，这一点我知道，但是给他的方案确实可以帮他利益最大化，而且合同各项条款也是帮客户考虑多，就是这些帮客户多想，多考虑，风险留给自己最大化，就是这样了，还有很多业务谈不下来，是不是我们国内老板都这样。既要马儿跑，又不给马儿草。一个字难，两个字，很难，三个字，非常难。百分子百的真心换不来订单。: i! k0 m5 Y1 J' w) D3 S
作者: 2266998    时间: 2015-9-6 12:58
千万甭再玩这些了，这是死路，你在这条路上扑腾，断然没有活路，) W: N% ]* r# y! L8 z& V

; C7 s+ a, a+ f2 `/ a8 P太平洋是不能游过去的，无数前人告诉过你，而玩工业，必须有利润，而在中国，切忌与没有利润的小老板打交道，他们自己都没有活路，怎么给你带来活路？
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: o4 |- c7 Y& {; B2 X/ U0 E7 z' `不明白，现在的工业环境下，怎么还有这么多人像这样前赴后继，
作者: negtive    时间: 2015-9-6 13:11
没钱还聊啥，茶水不用报销啊
作者: 科力新    时间: 2015-9-6 13:13
2266998 发表于 2015-9-6 12:58 % s# |+ ^* a2 ?8 @0 o2 ~( Z
千万甭再玩这些了，这是死路，你在这条路上扑腾，断然没有活路，
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" R1 v8 }$ g3 T4 X1 ]1 Q太平洋是不能游过去的，无数前人告诉过 ...

3 q& [8 t3 z8 E还是要转型，做一些国家有扶持的。
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作者: 科力新    时间: 2015-9-6 13:14
negtive 发表于 2015-9-6 13:11
; x5 K6 {. x( [, R没钱还聊啥，茶水不用报销啊

& d* J: ~  R0 U" g, w: q/ L9 H不聊就一点机会没有，聊了至少你尽力了。没的办法。熬吧！8 q- J- m0 D. A2 a) J8 {0 f' D' e

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作者: 科力新    时间: 2015-9-6 13:23
科力新 发表于 2015-9-6 13:14
9 {) a7 t2 ]3 R1 [不聊就一点机会没有，聊了至少你尽力了。没的办法。熬吧！

5 s0 s) l- a1 Z0 p报价细化到你不敢想？大到部件，小到标准件 报价单上都有，就是这样 ，还难谈。中国老板只适合家庭作坊。
作者: 709079691    时间: 2015-9-6 13:27
科力新 发表于 2015-9-6 13:23
4 a$ C7 k2 Y" A6 \1 K/ ]1 ?) i报价细化到你不敢想？大到部件，小到标准件 报价单上都有，就是这样 ，还难谈。中国老板只适合家庭作坊。
0 I, e9 o6 F6 o; t  h2 M
  关键还是奸商太多，被骗怕了的也有。
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作者: 撒网顶    时间: 2015-9-6 13:29
做什么行业都会竞争激烈，做芯片的MTK刚发布高端的helio x10系列准备转型做中高端手机CPU，就被小米用在799的红米note2上，而小米名气起来了为什么还要弄价格799的手机，转型也不是那么容易的
$ q" @( {$ t5 e做非标设备要从多方面为考虑：
+ M6 q& V0 K+ Z. K/ q2 }' {一是解决客户人手做不了的活
" K3 r; b7 U& B0 w0 f* x二是为客户省人(也就是省钱)- d. e. x- S5 e/ k. j( g# R- }
三是做的东西有些技术含量，不是仅靠关系就能做的活
+ a2 a% q2 z0 K- Z. v/ l, A四是要考虑各方的短期和长期利益，也就是建立关系，争取从技术到关系跟客户捆绑
作者: andyany    时间: 2015-9-6 13:32
你就别听劝吧
作者: 科力新    时间: 2015-9-6 13:38
撒网顶 发表于 2015-9-6 13:29 1 q" C* T! c; r% h/ S
做什么行业都会竞争激烈，做芯片的MTK刚发布高端的helio x10系列准备转型做中高端手机CPU，就被小米用在799 ...

" B7 P# `7 f4 j4 z$ A3 Y0 N问题是 已经给到了客户利益最大化 ，一到钱这就困难了，只是先如今中国老板的通病。打个比方，一台设备替代他16个人工 ，他愿意每个月支付工人 3000x16=48000     48000X12= 576000        不愿意一次支付50万买设备。 小钱愿意投资，大钱就困难了。
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作者: 科力新    时间: 2015-9-6 13:40
andyany 发表于 2015-9-6 13:32
. M/ L3 ?  u* o$ r你就别听劝吧
" t+ a2 N9 s* r2 e$ F
你说的我都懂·~~上山容易下山难。
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作者: 科力新    时间: 2015-9-6 13:47
科力新 发表于 2015-9-6 13:38 ( m. {0 X2 n& w5 ]
问题是 已经给到了客户利益最大化 ，一到钱这就困难了，只是先如今中国老板的通病。打个比方，一台设备替 ...
3 t9 D5 P+ A* u, B) L; z2 Q' c
主要是现在大环境不好，工人好招。( b) y. s5 i2 {0 {+ Q) D% v
作者: srt123    时间: 2015-9-6 14:17
一个帖子，错别字这么多。唉。
作者: 唐凌泼    时间: 2015-9-6 14:22
很正常的，你不要想着人家会轻易的把本来一年的投入换成你这一次性投入。。
作者: xueqingchao    时间: 2015-9-6 14:32
2266998 发表于 2015-9-6 12:58 , L( Q; z6 u6 m" Q7 J+ E1 E& \7 [
千万甭再玩这些了，这是死路，你在这条路上扑腾，断然没有活路，" D& A8 Z8 G2 z+ _4 w( i& k

& d: o/ g/ V* H9 \/ K4 w. P: ?太平洋是不能游过去的，无数前人告诉过 ...

: j) Y% H+ ]7 x: l( X+ |4 x9 }9 H6 K非常赞同！
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作者: 科力新    时间: 2015-9-6 14:37
srt123 发表于 2015-9-6 14:17
* c0 T) l5 Y! |4 W- s+ O+ G一个帖子，错别字这么多。唉。

" B- v; d# H' Q1 e% o0 p随意打的 没太注意。6 r$ ?" f( x. [) b( E
作者: hzband    时间: 2015-9-6 15:07
本帖最后由 hzband 于 2015-9-6 15:37 编辑
( {$ Y" x/ ^: k3 k5 M, n
3 H1 Q/ T: j$ Q2 d/ c现在国内很普遍现象，大企业歧视或压窄中小企业，中小企业受不对等待遇后用同样方式对待新入行企业，而中小企业或新入行企业就不务正业，想着法子虚壮面门，把精力花在项目包装，产品包装，虚吹技术，壮大门面，求得同等待遇。而买了这些经包装的产品或项目时，发现根本不是一回事，然后又大发冤言--市面上所有国产货都是垃圾！
作者: janus0610    时间: 2015-9-6 15:25
老板都抠门吧
作者: willingjake    时间: 2015-9-6 15:59
都不好做，老板也木法
作者: wpc    时间: 2015-9-6 16:18
哪个行业都有竞争，有些是能看到的有些是看不到的。% F; h/ c9 y# u  I  M5 |+ s
看了你的帖子分析有2方面需要改进:: [9 Z. M6 _; ]' n% w" q! q& V
1.你的目标客户没有选对。有些客户看到的是钱，打一枪换一个地方。不行就改行。有些客户看到的是发展远景，这些客户注重品质。, ^! b" I  Q" l! S# X
2.你的营销策略要该一下，不能只算数字。客户需要的是风险评估。比如你说一台设备一年节省成本76000，那么如果这台设备坏了，停机时的损失是多少？会不会影响我的订单？操作者需要培训，如果操作者跳槽了下一个人什么时候能接替？等等。这都是客户买设备前需要考虑的。& x% Y: k+ b# e7 k& F7 r3 f
16个人干活，少一个人没关系。但是一个人操作设备，这个人走了影响就大了。
8 y3 T  C: j3 g% P1 {现在的公司很少有培训，都是低成本的体力劳动。你一下弄了一个高级设备代替了那么多人，万一这个人走了怎么办？老板一时半会是不能接受的。
) k6 M9 a/ C# j另外，关于吃草的问题：草有的是关键看你能不能吃。
- Q, F9 X: U! y为什么高铁、动车上的螺栓不能用国产的只能进口？原因很简单国产螺栓自锁能力差，不能满足要求。根本原因是大家都在仿制没有人去研究。即使是合资引进国外技术，也没人去研究最终只能停留在仿制的阶段。/ `; w9 G4 Q8 t  q0 f/ c3 l
潜心研究技术，掌握了核心技术自然有人给你送钱。1 q1 O- p" }6 H' L/ Y6 Q2 R/ p; H
草就在嘴边。
作者: xfs1011    时间: 2015-9-7 09:36
  同感啊，我也是创业一年多，你说的这些就是我正在经历的。我发表下我的看法，我们小自动化公司一直是在帮助客户解决问题，但是客户不会帮我们解决发展问题。小公司一般都是来骗方案，大公司没有关系自己没有实力谈起来很吃力。现在市场这么淡，也在考虑转型，这个行业没有太大经济实力跟技术实力很难生存。共勉吧兄台！; I+ K' c' L' {9 r6 E- z' f
作者: 美好生活001    时间: 2015-9-7 12:32
wpc 发表于 2015-9-6 16:18 9 x$ Z; S4 Y2 j3 o: _: H, y
哪个行业都有竞争，有些是能看到的有些是看不到的。
4 w8 J  H& `7 F  e% j9 F: K7 T看了你的帖子分析有2方面需要改进:
. R6 I& T  a+ V1.你的目标客户没 ...

$ d. Q0 D4 b$ v; N谢谢了
作者: 美好生活001    时间: 2015-9-7 12:33
美好生活001 发表于 2015-9-7 12:32
# h7 ~+ a- ]; E" N8 w9 m* U' h5 T谢谢了
) g* S- r: K5 U1 l$ T, @! [0 L6 W
学习了，
作者: propowerpump    时间: 2015-9-7 12:50
说的很好，受教了
作者: zhi05    时间: 2015-9-8 08:09
拜读！！！！
作者: sjh1234    时间: 2015-9-8 16:17
长见识了
作者: 温故    时间: 2015-9-8 20:31
科力新 发表于 2015-9-6 13:38
! _4 ~) f( u, p$ Z6 a" j: Z问题是 已经给到了客户利益最大化 ，一到钱这就困难了，只是先如今中国老板的通病。打个比方，一台设备替 ...
5 j- v6 {) ?/ O2 c1 R" M
呃，五十万一次性支付，首先，对于小老板来说还真是一下拿不出那么多钱，小老板现金流都不稳，你还指望帐上有现金放着？其次，一次性支付，老板怎么相信你的东西万无一失？怎么相信你在质保期内的服务不缩水？别提个人信誉保证之类。
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作者: qinghuap123    时间: 2015-9-8 20:34
大环境如此，我们小公司跟大公司做方案，出三维图（在客户那边做），报价（一项一项报，还把我们做的三维图纸发给别的公司报价）快折腾一个月，还没下单，想说店大欺客，但还是要伺候好他们，哎
作者: xiong__007    时间: 2015-9-9 12:00
楼主还在坚持，赞一个。本人刚从创业路上下来不久。我觉得做设备创业，还是得有自己主打的设备，成熟的设备。光靠三维图的方案，很多客户都不敢大的投入。
作者: 龙游大海    时间: 2015-9-9 22:10
一次支付50万买设备对很多厂都有问题
作者: 星仔STAR    时间: 2015-9-11 23:47
跑过一段时间，同感，太难了
作者: 助力机械手    时间: 2015-9-12 15:36
太JB难了，最近项目少的厉害，基本上一个月闲25天，今年真坑的。
& o! {* k7 z9 X. S" t
作者: 助力机械手    时间: 2015-9-12 15:37
xfs1011 发表于 2015-9-7 09:36 8 K6 l8 H. ^( A+ a$ \; o- `  L. T
同感啊，我也是创业一年多，你说的这些就是我正在经历的。我发表下我的看法，我们小自动化公司一直是在帮 ...
2 r" m9 X/ f9 r% P
哥们打算转哪个行业？
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4 Y- z$ r% P5 s' g6 f+ {: r" `, |
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