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标题: 现在的老板给我的想法是： 既要马儿跑 又不给马儿草 [打印本页]
作者: 科力新    时间: 2015-9-6 12:33
标题: 现在的老板给我的想法是： 既要马儿跑 又不给马儿草
   大环境不好 ，自己和朋友一起出来创业， 一年来大大小小的客户也有很多，但是最后能谈下来的却很好，有一部分就是来骗方案，骗图纸的（这些可以忽略），不乏有些老板确实是有想法的，一开始时候谈的很好，一到谈到价格的时候，问题就来了，给我的感觉就是最好设备不要钱送给他的才好的。我想说，大环境不好，这一点我知道，但是给他的方案确实可以帮他利益最大化，而且合同各项条款也是帮客户考虑多，就是这些帮客户多想，多考虑，风险留给自己最大化，就是这样了，还有很多业务谈不下来，是不是我们国内老板都这样。既要马儿跑，又不给马儿草。一个字难，两个字，很难，三个字，非常难。百分子百的真心换不来订单。
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作者: 2266998    时间: 2015-9-6 12:58
千万甭再玩这些了，这是死路，你在这条路上扑腾，断然没有活路，! `5 x! K& S5 E" M3 w8 u

5 N, E* t+ J; l1 u0 L) S* q2 Y太平洋是不能游过去的，无数前人告诉过你，而玩工业，必须有利润，而在中国，切忌与没有利润的小老板打交道，他们自己都没有活路，怎么给你带来活路？
2 Y1 m  f- g, F5 D
: X# ^' j7 J$ j& o不明白，现在的工业环境下，怎么还有这么多人像这样前赴后继，
作者: negtive    时间: 2015-9-6 13:11
没钱还聊啥，茶水不用报销啊
作者: 科力新    时间: 2015-9-6 13:13
2266998 发表于 2015-9-6 12:58 3 U# U2 N8 H* H6 U' Z. G
千万甭再玩这些了，这是死路，你在这条路上扑腾，断然没有活路，5 h4 `- a. L. c# r, U; L

$ O: u/ P' Q0 K太平洋是不能游过去的，无数前人告诉过 ...

+ I7 d5 m5 o: f: |还是要转型，做一些国家有扶持的。1 G5 F. I' r+ x7 I) Y& S+ r: W
作者: 科力新    时间: 2015-9-6 13:14
negtive 发表于 2015-9-6 13:11
  v' V! \- d7 m0 ^! @0 ^没钱还聊啥，茶水不用报销啊
+ }; g6 `2 O% a% r
不聊就一点机会没有，聊了至少你尽力了。没的办法。熬吧！0 Q5 q3 F/ C: l& G# U

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, X! Z  i  h# S# ~1 ?$ ~) I8 ^. k& I2 a' d$ b3 F
作者: 科力新    时间: 2015-9-6 13:23
科力新 发表于 2015-9-6 13:14
" T, M& x+ s4 z% }, P# i! t1 \不聊就一点机会没有，聊了至少你尽力了。没的办法。熬吧！

+ J% ]  _" Q/ i* X报价细化到你不敢想？大到部件，小到标准件 报价单上都有，就是这样 ，还难谈。中国老板只适合家庭作坊。
作者: 709079691    时间: 2015-9-6 13:27
科力新 发表于 2015-9-6 13:23 / R$ z  {- ]- w7 }( E
报价细化到你不敢想？大到部件，小到标准件 报价单上都有，就是这样 ，还难谈。中国老板只适合家庭作坊。

: V8 K. k( h  C+ \4 |  W' {  关键还是奸商太多，被骗怕了的也有。
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作者: 撒网顶    时间: 2015-9-6 13:29
做什么行业都会竞争激烈，做芯片的MTK刚发布高端的helio x10系列准备转型做中高端手机CPU，就被小米用在799的红米note2上，而小米名气起来了为什么还要弄价格799的手机，转型也不是那么容易的7 |3 M1 S& e7 X& ?6 Z2 C
做非标设备要从多方面为考虑：
: {, p. s# ^' o一是解决客户人手做不了的活, ]* T4 P# Y, B2 Z2 M- w
二是为客户省人(也就是省钱)
9 s/ S# M. {& y$ O( I. ~三是做的东西有些技术含量，不是仅靠关系就能做的活3 R( y' h" [# B. Q8 B
四是要考虑各方的短期和长期利益，也就是建立关系，争取从技术到关系跟客户捆绑
作者: andyany    时间: 2015-9-6 13:32
你就别听劝吧
作者: 科力新    时间: 2015-9-6 13:38
撒网顶 发表于 2015-9-6 13:29
1 [. T6 t* |; l6 f9 n做什么行业都会竞争激烈，做芯片的MTK刚发布高端的helio x10系列准备转型做中高端手机CPU，就被小米用在799 ...

6 m8 x) E* R7 o3 Q问题是 已经给到了客户利益最大化 ，一到钱这就困难了，只是先如今中国老板的通病。打个比方，一台设备替代他16个人工 ，他愿意每个月支付工人 3000x16=48000     48000X12= 576000        不愿意一次支付50万买设备。 小钱愿意投资，大钱就困难了。' C( s5 g% }3 x/ N
作者: 科力新    时间: 2015-9-6 13:40
andyany 发表于 2015-9-6 13:32 1 t! ^$ q( _8 y% }
你就别听劝吧
  k2 R* K% Y/ C; o
你说的我都懂·~~上山容易下山难。; ^, M: I; G7 ^% e3 d
作者: 科力新    时间: 2015-9-6 13:47
科力新 发表于 2015-9-6 13:38 - C( H) i* K% n# N& Z0 F( i2 p5 z
问题是 已经给到了客户利益最大化 ，一到钱这就困难了，只是先如今中国老板的通病。打个比方，一台设备替 ...

9 _1 c% L" i+ u: A主要是现在大环境不好，工人好招。
0 [3 `( I' q: [7 C$ q
作者: srt123    时间: 2015-9-6 14:17
一个帖子，错别字这么多。唉。
作者: 唐凌泼    时间: 2015-9-6 14:22
很正常的，你不要想着人家会轻易的把本来一年的投入换成你这一次性投入。。
作者: xueqingchao    时间: 2015-9-6 14:32
2266998 发表于 2015-9-6 12:58
2 q" w. |6 P1 R% N: b# T# Y千万甭再玩这些了，这是死路，你在这条路上扑腾，断然没有活路，
0 g- L: T/ o3 G) y1 [3 m' X3 i% `1 h' H4 \
$ H  P. Q6 ?9 `! f5 }" ^+ L) V/ g太平洋是不能游过去的，无数前人告诉过 ...

( J4 z0 \  H1 J! S; K5 P非常赞同！
& j3 N& b: N) @! u! O6 d7 C' K% m+ {  i# d+ h* F, V0 [* f
作者: 科力新    时间: 2015-9-6 14:37
srt123 发表于 2015-9-6 14:17
4 ?2 {  K' ^( K' @- Q; c, Y一个帖子，错别字这么多。唉。

1 j( ^7 A+ p1 c5 R: I5 D7 N% e随意打的 没太注意。
9 }+ A, d2 A( [4 n( `
作者: hzband    时间: 2015-9-6 15:07
本帖最后由 hzband 于 2015-9-6 15:37 编辑
0 Z( B5 }9 _4 I3 q* Z& A, c6 `8 ]' |1 Q/ H' N6 l' }, R5 q3 ~  `! {
现在国内很普遍现象，大企业歧视或压窄中小企业，中小企业受不对等待遇后用同样方式对待新入行企业，而中小企业或新入行企业就不务正业，想着法子虚壮面门，把精力花在项目包装，产品包装，虚吹技术，壮大门面，求得同等待遇。而买了这些经包装的产品或项目时，发现根本不是一回事，然后又大发冤言--市面上所有国产货都是垃圾！
作者: janus0610    时间: 2015-9-6 15:25
老板都抠门吧
作者: willingjake    时间: 2015-9-6 15:59
都不好做，老板也木法
作者: wpc    时间: 2015-9-6 16:18
哪个行业都有竞争，有些是能看到的有些是看不到的。5 V9 B  b$ L* @
看了你的帖子分析有2方面需要改进:; e- n4 h! U) d( Q1 N
1.你的目标客户没有选对。有些客户看到的是钱，打一枪换一个地方。不行就改行。有些客户看到的是发展远景，这些客户注重品质。) S7 Q" B) B/ a+ j7 D
2.你的营销策略要该一下，不能只算数字。客户需要的是风险评估。比如你说一台设备一年节省成本76000，那么如果这台设备坏了，停机时的损失是多少？会不会影响我的订单？操作者需要培训，如果操作者跳槽了下一个人什么时候能接替？等等。这都是客户买设备前需要考虑的。
+ b+ F  ]' Z+ @7 S" u16个人干活，少一个人没关系。但是一个人操作设备，这个人走了影响就大了。( C: a; S  W! _) p
现在的公司很少有培训，都是低成本的体力劳动。你一下弄了一个高级设备代替了那么多人，万一这个人走了怎么办？老板一时半会是不能接受的。
5 A! o' s4 S3 y% f9 B另外，关于吃草的问题：草有的是关键看你能不能吃。
% \) ^2 Y# r! D4 @% v为什么高铁、动车上的螺栓不能用国产的只能进口？原因很简单国产螺栓自锁能力差，不能满足要求。根本原因是大家都在仿制没有人去研究。即使是合资引进国外技术，也没人去研究最终只能停留在仿制的阶段。: D- ]+ E( Y2 S
潜心研究技术，掌握了核心技术自然有人给你送钱。/ T- h: ^. Z$ n# }  @' F
草就在嘴边。
作者: xfs1011    时间: 2015-9-7 09:36
  同感啊，我也是创业一年多，你说的这些就是我正在经历的。我发表下我的看法，我们小自动化公司一直是在帮助客户解决问题，但是客户不会帮我们解决发展问题。小公司一般都是来骗方案，大公司没有关系自己没有实力谈起来很吃力。现在市场这么淡，也在考虑转型，这个行业没有太大经济实力跟技术实力很难生存。共勉吧兄台！
$ [9 o( C( v' o; r. ]/ Y8 E
作者: 美好生活001    时间: 2015-9-7 12:32
wpc 发表于 2015-9-6 16:18
# S% N' V% T5 u& B& B; ?2 d哪个行业都有竞争，有些是能看到的有些是看不到的。
6 L3 h! J7 s, M$ x2 G# N: V看了你的帖子分析有2方面需要改进:. p8 E* i% A7 D: q, |# H6 u
1.你的目标客户没 ...
9 @6 v* m1 Z. J; _+ E2 t) e: B5 {0 z
谢谢了
作者: 美好生活001    时间: 2015-9-7 12:33
美好生活001 发表于 2015-9-7 12:32 ! X! S/ g: _  f( T
谢谢了
8 t! g6 I+ D3 e5 f8 j
学习了，
作者: propowerpump    时间: 2015-9-7 12:50
说的很好，受教了
作者: zhi05    时间: 2015-9-8 08:09
拜读！！！！
作者: sjh1234    时间: 2015-9-8 16:17
长见识了
作者: 温故    时间: 2015-9-8 20:31
科力新 发表于 2015-9-6 13:38
- C# L! \( u4 b2 s9 y问题是 已经给到了客户利益最大化 ，一到钱这就困难了，只是先如今中国老板的通病。打个比方，一台设备替 ...
- a9 ?% \5 F1 o( C6 h" W
呃，五十万一次性支付，首先，对于小老板来说还真是一下拿不出那么多钱，小老板现金流都不稳，你还指望帐上有现金放着？其次，一次性支付，老板怎么相信你的东西万无一失？怎么相信你在质保期内的服务不缩水？别提个人信誉保证之类。. _9 k7 J# X' K
作者: qinghuap123    时间: 2015-9-8 20:34
大环境如此，我们小公司跟大公司做方案，出三维图（在客户那边做），报价（一项一项报，还把我们做的三维图纸发给别的公司报价）快折腾一个月，还没下单，想说店大欺客，但还是要伺候好他们，哎
作者: xiong__007    时间: 2015-9-9 12:00
楼主还在坚持，赞一个。本人刚从创业路上下来不久。我觉得做设备创业，还是得有自己主打的设备，成熟的设备。光靠三维图的方案，很多客户都不敢大的投入。
作者: 龙游大海    时间: 2015-9-9 22:10
一次支付50万买设备对很多厂都有问题
作者: 星仔STAR    时间: 2015-9-11 23:47
跑过一段时间，同感，太难了
作者: 助力机械手    时间: 2015-9-12 15:36
太JB难了，最近项目少的厉害，基本上一个月闲25天，今年真坑的。
. O; y0 ^$ `4 v3 o% F+ l
作者: 助力机械手    时间: 2015-9-12 15:37
xfs1011 发表于 2015-9-7 09:36
, K9 H, J1 M3 h! {1 z- F2 _) s同感啊，我也是创业一年多，你说的这些就是我正在经历的。我发表下我的看法，我们小自动化公司一直是在帮 ...

0 d' R* u1 F: a: C; E1 [0 s哥们打算转哪个行业？; T+ U* s8 u7 g- h* J9 @
4 }) y0 S% k; A4 y5 T
) H. P/ L- Q0 m$ h& L, k# S& m$ @# F




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