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标题: 聊聊设备推广 [打印本页]
作者: 大色猫    时间: 2015-8-26 17:09
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作者: 大色猫    时间: 2015-8-26 17:14
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作者: 迷茫的维修    时间: 2015-8-26 21:50
1988年，我们建第一条发动机线，德国的，西班牙的，美国的，英国的设备厂家过来推广投标，并且但是的老一辈人，清楚的指出精加工关键工序必须用国外的设备。尼玛，这条线，现在还开着
作者: 想哭就哭的男人    时间: 2015-8-27 08:25
迷茫的维修 发表于 2015-8-26 21:50 $ z% ~0 @2 s- ]2 E
1988年，我们建第一条发动机线，德国的，西班牙的，美国的，英国的设备厂家过来推广投标，并且但是的老一辈 ...

* V3 A  K5 s, |8 y* _2 b" f呵呵
作者: shootbomb1    时间: 2015-8-27 09:41
呆侠，我觉得这和模式关系不大，和软件包括吃喝嫖赌搞关系这些关系都不大，本质就是比硬件) Y0 x+ |7 F0 U4 G7 E* o! i

( Z& d. {4 |0 w) W& ~金额大利润大的设备项目都是点对点，只有那些家可能有赚钱的项目，也只有那几家能赚钱，这种竞争每次都是昨日重现：3 ]2 }3 E* P/ Y; @/ P3 @/ U
张三过来一了解:啊！李四没来？这么大的项目他为什么不来，难道这个项目有猫腻？在我出价以前，代理你赶快给我搞清楚甲方生辰八字资产状况...别最后整个空壳让李四王五笑话。& F1 l9 K+ o8 K/ N
过会李四王五来了，彼此心里的石头都落下了，开始正常工作，你一拳我一脚，看谁够狠够厉害。
( E, U( Q* w# z, K- O% S0 ^7 i% m3 ?. M, z& y* F
这其中，模式关系等软件都只起辅助作用，比如说，如果内部没有关系，你很难卖进去，但最后决定利润的，不是成败而是利润，只能是你的硬件。
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- K) X  K( f( N2 }所以卖设备，只有卖高端卖硬货才可能赚钱，有这个本钱你可以折腾模式渠道关系等等锦上添花，但这样的代理和销售又被甲乙双方压迫，大家即使不能确定谁是老大老二，但都清楚谁是老幺。" J9 Q4 l5 b* t& x. Z9 t5 ]
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说句题外话，我个人，以前从没有在公开场合谈怎么搞定客户，以后应该也不会说，因为4个原因
5 N1 C1 u9 _: ]7 h" h1。我是为了生存才必须面对这些形形色色，在这意外的场合，我不教别人特别年轻人走歪路。5 J- V/ S: W8 ]  e8 K' [* p) Y
2。这种事说得越多，洋人越看不起中国人，对于客户，他顾及到要赚钱可能不会表现出来，对于你就是，“你们中国人....”。; L4 I: y. @! a8 |8 ^0 a- w! a& [
3。这种事博大精深，一山还望一山高。' z1 s0 L( S, I1 z: g
4。你懂的
作者: sull    时间: 2015-8-27 10:25
没搞过销售，只能当听众
作者: 星光璀璨    时间: 2015-8-27 23:23
搞技术的·，也来听听销售的心得。到底是产品的品质决定利润还是模式决定利润？
作者: wonla    时间: 2015-8-28 10:32
销售设备的都赚钱
作者: 海边民工    时间: 2015-8-28 22:24
发现每天跟我们一起上班一起走的销售员，上酒店，喝酒，泡妞，他们一年赚几十万。! V& u& H1 U/ L( X  O' ?
发现每天跟我们一起上班一起走的技术员，不是吃地沟油就是吃假冒伪劣地沟油，除了上班就是加班，他们一年赚几万。
作者: 左手的幸福    时间: 2015-8-31 10:20
迷茫的维修 发表于 2015-8-26 21:50
* |/ R; }+ _3 r3 M1988年，我们建第一条发动机线，德国的，西班牙的，美国的，英国的设备厂家过来推广投标，并且但是的老一辈 ...

- }6 ?" b4 F$ U: t( M. z0 C机械设计寿命是百年，你的MP3坏了，他还会运转，这才是机械。& a- @+ U* x: Q# a6 }3 |, @
作者: 海峰之    时间: 2015-9-1 12:39
扯得对不对，不敢评论，但句号不少
作者: 645172984    时间: 2015-9-1 20:26
学习



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