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标题: 我在日企做销售，5个月的感受 [打印本页]
作者: 6554966646    时间: 2015-7-31 10:30
标题: 我在日企做销售，5个月的感受
    小弟去年毕业，今年年初辞职。机缘巧合，现在这家日企恰好招聘应届生或者毕业不久的年轻人。这家日企在仪器仪表行业比较知名。
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8 l9 v- F5 J  z' V) K- f) ]    现在进入公司快5个月了，客观的谈谈在日企的感受。# ~, i% l6 B" j3 O
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    1.关于晋升。部门的最高领导永远是日本人。有10几个干了十几年的销售员都是没有一官半职的。当然，出来工作。没有名分，肯定就是能够挣钱了。老销售有固定的客户，现在都是坐着挣钱了。# s# Y. l* W6 Q; \0 ]

4 i9 r$ s$ l. E/ h    2.关于管理。日企的管理比较严格、正规。什么都有严格的流程，但这并不影响工作效率。现在开始实行6S，类似PDCA循环、SWOT分析，个人觉得这些还蛮有用的。) B6 f- o) C% ?
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    3.关于日本人。其实进日企，我一开始是拒绝的。毕竟对日本人有种说不出的感觉，小时候看了很多抗日题材的影片。在公司接触的日本人都比较懂礼貌，对工作绝对是兢兢业业。
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    4.关于福利待遇。公司给的底薪还是很可观的，生病住院全额报销，公积金全部由公司交，出差的差旅费也显得很大气。基本和印象中的外企保持一致。! p8 _" [' t/ t' O% S

( t6 m+ R5 K0 T8 m    5.关于销售模式。这是我最喜欢的销售模式。公司以低于市场的价格，把产品给销售员。销售员靠自己能力把产品卖出去，能赚多少靠自己的本事。一般有10到30个点。
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( v+ l8 f: q2 _" K" i% Q    6.关于压力。日企的工作压力是非常大的，每天都需要汇报工作。有月度目标、季度目标、年度目标。每个月都有定期的会议，会议上会公布各个销售员的业绩，对于没有达成预定目标的销售员必须作出合理的解释。并且不给予报销差旅费。长期不能到达业绩目标的，公司劝退。现在我面临的形式也非常严峻，入职第三个月开始出单。现在经济不好，产品需求量减少，市场萎缩。加上自己在广东人脉圈子没有铺开，工作也确实非常有挑战。部门领导也说，前三个月你能出订单也算是非常不错了。不过，时常感觉压力很大。每晚做梦都是关于市场开拓，新客户开发的。+ W$ ]4 b/ |: D8 j2 j
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    总之，虽然业务辛苦，压力很大，但自己还是挺开心的。作为一个长期生活在内陆的人来说，现在经常在珠三角地区跑业务，也确实能够提高自己的见识。年轻的时候，多经历点，多吃点苦，总是好的。况且这次如果失败了，我能够收获很多。如果一旦业务成功做起来了，完全可以改变自己的命运。尤其是每每想到拿下合同那种成就感以及其中的利润的时候，就觉得什么问题都可以想办法解决。所有的付出都是值得的。7 A& i6 O4 Y8 C) Q0 a2 e
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    炎炎夏日，各位同仁注意防暑降温。
作者: 爱猫人士薛定谔    时间: 2015-7-31 10:39
我想多和鬼子打交道，因为鬼子喜欢算东西，但又不喜欢日企的企业文化，压抑
作者: 常大爷    时间: 2015-7-31 10:53
我在富士康也接触过日本的驻厂客户,感觉日本人严谨,注重细节,比较有礼貌,比台湾和大陆的绝大多数领导和员工都好些!虽然我不喜欢日本!
作者: 鑫森淼炎垚    时间: 2015-7-31 10:59
有承认日本的优点，抗战剧为了其它目的，不讨论。继续努力吧，目的是赚钱呗。
作者: 大色猫    时间: 2015-7-31 11:15
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: 6554966646    时间: 2015-7-31 11:25
爱猫人士薛定谔 发表于 2015-7-31 10:39
  _, \5 {) }4 r' i4 `+ x) N我想多和鬼子打交道，因为鬼子喜欢算东西，但又不喜欢日企的企业文化，压抑

$ |) J/ C6 W1 V6 M9 W是的，鬼子要求产品不能买到核电、军工、航空等领域。
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作者: 6554966646    时间: 2015-7-31 11:27
常大爷 发表于 2015-7-31 10:53
, l5 f% X& h$ K8 ~  n9 l我在富士康也接触过日本的驻厂客户,感觉日本人严谨,注重细节,比较有礼貌,比台湾和大陆的绝大多数领导和员工 ...
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我也不喜欢日本人，但要工作要生活嘛。只要安慰自己引入鬼子的产品，促进国内工业发展。  c8 c* v( ^6 o  N% L
作者: 6554966646    时间: 2015-7-31 11:28
鑫森淼炎垚 发表于 2015-7-31 10:59   b" ]0 z& |) Y' T, z, R
有承认日本的优点，抗战剧为了其它目的，不讨论。继续努力吧，目的是赚钱呗。

6 n/ ]/ H; a4 O8 Z8 ~0 a8 _是啊。现在房价这么高，不努力赚钱。老婆都不好找。
作者: 6554966646    时间: 2015-7-31 11:30
大色猫 发表于 2015-7-31 11:15
$ @7 X4 a3 d' P8 Y! u$ J& M9 l% J每个月定期会议。不达标的不报销差旅费.........
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阿呆一单就是2年周期。也许一个价格谈判就要一个月。岂 ...
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呆侠是一眼就看出猫腻了。我现在做的产品金额小，都讲究短、平、快。小单几千块，20万就算大项目了。这个和呆侠是没办法比的哦。
作者: 滤油机厂家    时间: 2015-7-31 11:48
比起韩国棒子以及东南亚的，我还是宁愿喜欢日本鬼子啊，毕竟人家确实优秀，现代社会的契约文化普及较好，较真，认准
作者: 常大爷    时间: 2015-7-31 11:53
6554966646 发表于 2015-7-31 11:27
% }; S8 h# t, b9 v我也不喜欢日本人，但要工作要生活嘛。只要安慰自己引入鬼子的产品，促进国内工业发展。

6 j" n5 k% p( ~3 ^( }; ~* r0 E* x但是同样的产品,一到国内,国人来点小聪明,产品就废了,感觉现在的中国好多企业,绞尽脑汁的想"付最少的努力,赚最快的钱",浮躁至极
作者: wjiafu72    时间: 2015-7-31 11:57
日企大多数还是不错的。
作者: 6554966646    时间: 2015-7-31 12:00
滤油机厂家 发表于 2015-7-31 11:48 : I  [' K  ]# b: W6 n/ s
比起韩国棒子以及东南亚的，我还是宁愿喜欢日本鬼子啊，毕竟人家确实优秀，现代社会的契约文化普及较好 ...
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这个我赞同。同学有在一家韩资企业做销售的，出差连补贴都没有。真的好苦逼。刚开始，大家都天真的以为韩资企业也该还是可以。结果韩资企业真的扣。
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作者: 6554966646    时间: 2015-7-31 12:05
常大爷 发表于 2015-7-31 11:53   N9 u5 r, G3 r  c2 [
但是同样的产品,一到国内,国人来点小聪明,产品就废了,感觉现在的中国好多企业,绞尽脑汁的想"付最少的努力 ...

! J3 J% I" Z' J0 x$ _$ D常大爷在德阳？是四川老乡哈。现在我卖的产品，有国内的厂家也在做，同样的功能价格只有2分之1不到。但是国内厂家的产品可靠性还是要差点，用不了多久就会出问题。不过，相信国内的厂家慢慢的会迎头赶上来。
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作者: wjiafu72    时间: 2015-7-31 12:06
日企大多数还是不错的。
作者: 6554966646    时间: 2015-7-31 12:06
wjiafu72 发表于 2015-7-31 11:57
1 \1 ^8 A2 l! n! ^日企大多数还是不错的。
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比国内大多数民营企业要好。估计最好的还是欧美企业，以后有机会一定要尝试一下。
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作者: 塔格奥    时间: 2015-7-31 12:36
日企销售每天写报告很缺德，常常写道很晚还不算加班费
作者: 梁斌lb    时间: 2015-7-31 15:23
日企的福利比较好真是深有体会。老婆在日企，每年过年的奖金和年货很客观。一个嫂子在一个做包装的日企，普通员工，每年组织公费旅游一次。
作者: 6554966646    时间: 2015-7-31 15:32
塔格奥 发表于 2015-7-31 12:36
3 T6 S$ [+ m2 u日企销售每天写报告很缺德，常常写道很晚还不算加班费

. M) T& \& l! s' R哈哈，做销售的本就没有加班。只要有利润，自己会自愿加班的。  A; ]1 U0 Y* q; i$ M  q4 ]  e/ P2 R, z
作者: 6554966646    时间: 2015-7-31 15:35
梁斌lb 发表于 2015-7-31 15:23
4 C0 V( _, k" e" D+ M7 F: n日企的福利比较好真是深有体会。老婆在日企，每年过年的奖金和年货很客观。一个嫂子在一个做包装的日企，普 ...

5 h7 d+ K' _# M1 L% H福利是挺不错的，交14%的公积金全由公司出。过年过节都是有购物卡的。虽然是日企，但为了生活，没有办法嘛。师夷长技以制夷。
作者: 姚凯machine    时间: 2015-7-31 16:06
日本技术不错噢  我大学学的数控机床的系统大部分都是鬼子的法兰克系统
作者: 6554966646    时间: 2015-7-31 18:20
姚凯machine 发表于 2015-7-31 16:06 3 {3 H7 y8 v: u- @, `* U! t
日本技术不错噢  我大学学的数控机床的系统大部分都是鬼子的法兰克系统

  d4 V: M( L4 R2 P8 T( D哈哈，FANUC系统我也有印象，大学的时候实习就是用这个系统。现在我卖这个产品的技术是日本90年代的，但是现在在国内来说还是最先进的技术。国内很多厂家争相模仿。按我估计，国产的厂家很快会赶上来的。( m2 T7 Z8 f8 j  i
作者: 风清扬极客    时间: 2015-8-1 12:10
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日本技术不错
作者: 林86523001    时间: 2015-8-2 22:57
大色猫 发表于 2015-7-31 11:15
- K  `3 d. w* G1 s* m每个月定期会议。不达标的不报销差旅费.........
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- c; F7 M+ I& }; {0 Z阿呆一单就是2年周期。也许一个价格谈判就要一个月。岂 ...
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作者: crz222    时间: 2015-8-3 08:49
日本的客户最好赚钱
作者: 吴十六    时间: 2015-8-3 09:36
工作制度更成熟一点吧，去那边见识过，确实觉得有些国企的一些工作模式有待改进……
作者: 开心的狼    时间: 2015-8-3 10:09
赞
作者: wuxicili    时间: 2015-8-3 13:09
究竟是做什么产品的？可否介绍下？
作者: 6554966646    时间: 2015-8-3 19:10
crz222 发表于 2015-8-3 08:49   w, J  [9 W+ K; F; _. T
日本的客户最好赚钱

7 C& S" V) T6 Y$ p! d# y日本人买东西舍得花钱。这个行业很多日本公司都喜欢用日本厂家生产的产品。
作者: 6554966646    时间: 2015-8-3 19:11
吴十六 发表于 2015-8-3 09:36
* x% u$ A8 |5 g2 A工作制度更成熟一点吧，去那边见识过，确实觉得有些国企的一些工作模式有待改进……

- E" h# c% t" y* e& y" N3 M/ G管理更科学一点。关键是给得起工资，谁都愿意好好干。
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作者: 6554966646    时间: 2015-8-3 19:14
wuxicili 发表于 2015-8-3 13:09
( H  L! F! a+ q7 T* K0 _究竟是做什么产品的？可否介绍下？
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我做得二次仪表。用来记录温度、压力、流量、液位等各种信号的有纸/无纸记录仪。以及控制温度的温控表。估计很多社友都没有听说过，我也是进入这行才知道的。
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作者: gj5202014gs    时间: 2015-8-4 12:37
我以前也在日资企业待了7年感觉日本人非常严谨,非常注重细节,
作者: 悠悠猫    时间: 2015-8-4 13:59
年轻的时候多见见世面多吃点苦是值得的，同意楼主看法，加油
作者: 6554966646    时间: 2015-8-4 20:00
gj5202014gs 发表于 2015-8-4 12:37
2 a' p" O9 t$ K我以前也在日资企业待了7年感觉日本人非常严谨,非常注重细节,

3 b, Q& T1 v$ T7 b* @9 L" i日本人也很较真，很讲究原则。工作上的事情一律按公司规章制度执行。福利挺好的、
作者: 6554966646    时间: 2015-8-4 20:02
悠悠猫 发表于 2015-8-4 13:59
  o1 f9 A  }- ]2 c年轻的时候多见见世面多吃点苦是值得的，同意楼主看法，加油
5 ]4 b0 e6 n" }- F- ?# o+ T
对呀，年轻真好，可以去拼，去闯。未来拥有无限的可能性。
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作者: 覃福永    时间: 2015-8-7 08:06
我觉得是人的素质差别的问题，打个比方，搞个6s，中国人是应付检查，日本人就不一样了，工作习惯和个人素质决定的。丰田汽车组装的流水线，每个工位旁边都有一根开关线，一有问题就拉下来，关闭整个流水线，可是，日本人极少拉过，因为他们觉得，如果问题出在自己身上是一种耻辱。
作者: jinn9ga1    时间: 2015-8-7 14:04
一个企业能让员工富起来就是好企业 $ Y( \& [4 e' X7 i
那个国家都无所谓..
* u% e6 ^$ d9 S* t& O- T  |羡慕啊！ 我们公司半死不活的 真憋气



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