标题: 家电业兴起“微店”热，海尔将建三万微店 [打印本页] 作者: 搬运工 时间: 2015-7-23 12:28 标题: 家电业兴起“微店”热，海尔将建三万微店 本帖最后由 搬运工 于 2015-7-23 12:30 编辑 $ Z' K0 [$ w. f! C( S$ _( ^- y1 _" O* ^% U3 S
继布局农村三四线市场、海外跨境电商之后，“将来未必是家电企业”的海尔又瞄上了微商。海尔新媒体昨晚宣布，7月2日晚海尔微商平台将上线，将在两周内开30000家微店，可能将成为“全球最大的微商集团”。 1 r) k5 b0 y. N7 H5 q/ n 6 B$ \& e& L. m4 L( [, C 海尔表示，7月将把产品的线上售卖渠道权开放给全球的创业者们。为此，海尔将招募3万名创客，到海尔的微店平台创业，成为这家全球最大白色家电企业的渠道合作伙伴。海尔会提供比线下更有竞争力的海尔产品价格，每笔销售可按至少2%的比例提取引流费。; o5 H* |0 G! u6 @2 H
" N$ q( c0 X; U- P9 c9 l8 {0 U I 用工号登录就可“开店”. b2 C5 W* P5 S, D
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一位海尔员工蒋威(化名)透露，“开微店，很容易。我前两天已经开了”。只需在智能手机上下载一个海尔微店的APP，每个海尔员工用自己的工号登录，就可以开一个微店。: `, H( o# u. ^- U4 N
/ O' O6 S( A b' Q+ a" b 进入“蒋威的小店”，记者发现大约60款海尔产品已经在这家微店上销售了，涵盖了冰箱、洗衣机、空调、彩电、笔记本电脑、热水器、消毒柜、中央空调等几乎所有海尔的主要产品品类，还包括海尔新出的手持洗衣机。& e3 R% H5 N5 ~! M1 m& U T m- d
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价格普遍比市面上的价格略低一点，价差在0元~2000元之间，比如，海尔创客做的两款“雷神游戏本”价差为0元，但一款上万元的高档空调价差达2000元。' x+ H7 C1 d& N& T
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“只要你点击购买并付款，附近的海尔专卖店会自动给你配送货物。”蒋威说，“欢迎以后光顾我的小店，用我工号购海尔家电可以直接打折扣。”但他坦言，由于微店新开张，他不好意思经常“骚扰”亲戚朋友，而且工作也忙，因此暂时还没有成交。 . C/ ?- h) D) M9 z5 z x/ C1 N+ O7 Y 不过，他对前景看好，尽管公司没有硬性的任务指标，“亲朋好友有需求会找我，朋友的朋友也会找我，一年假设卖10件家电，以2500元一件算，销售额就25000元了。” 0 ?; X+ s; A! Z8 G( l0 W4 @$ p7 \: G) K) @ V" s
这预示着海尔渠道的再次“裂变”。19年前，在区域大卖场占据主流渠道的背景下，海尔推行“专卖店战略”，摆脱外部渠道对销售体系的控制—2004年，专卖店销售过百亿元。2007年，海尔借助家电下乡的机会完成县级和镇级网络布局，2008年开始以服务营销切入城市市场发展必威体育网址专卖店。目前，海尔已拥有各级专卖店32000家。如今，步入移动互联网时代，海尔号称要在两周内完成传统时代需要19年才能完成的事—开30000家微店。" f+ c" I( Q4 I* U1 |0 y
) V9 p# L# t7 O" a 微店重在“社会化传播” ' ]! Q& Z$ a) B, G/ G2 k 8 e4 x0 _* _0 ~4 D4 C5 x) C 海尔微商模式小微主孙海龙表示，3万个微店是起点目标。“我们希望通过微店进行社会化传播，实现全社会用户圈的覆盖。海尔现在的目标是建立用户圈，通过和用户圈的交互实现用户价值最大化，微店是建立用户圈交互的其中一种形式。” + C1 L3 ^7 g H8 T% z! {$ H: B& g, e6 ]8 E5 J
目前，已经有2万多创业者被吸引到海尔的微店平台上。“我们会逐步完善渠道和平台，让更多创业者能够无障碍进入。”孙海龙说，微店主的条件很简单—拥有一台智能手机，经常使用微信。5 `) e* K; T# T! i, I
7 T4 i' d# L% Y( J; J+ v 现在海尔微店以海尔产品为主，“如果用户需要，海尔欢迎其他品牌的产品入驻微店系统。”孙海龙说。 " Y" j/ v; M9 _: S1 p6 L) ? M# \) v& r' i; _
30000个微店，将如何管理呢?孙海龙回复说，海尔拥有成熟的产品、价格、物流、售后服务体系，并将以用户需求为导向进行创新。 $ ]8 B8 |5 ]8 q: v 5 X) u: z& I* O 但普遍低于线下的产品价格，会否冲击线下海尔的价格体系、原有的渠道商?孙海龙认为，海尔不需要用低价来换取“一次性购买”的顾客，“我们更需要能够多频次、零距离交流的用户”。微店建立的核心，就是和用户零距离交互，通过满足用户的个性化需求来实现海尔和用户之间的强黏度关系，由交互体现产品的价值，而不是价格。“海尔并不把微店仅仅看做销售渠道，而是希望通过3万个微店进行社会化传播。”# G% [' e, F$ @: J; D
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未来，微商平台依托于海尔U+智慧生活平台，以体验交互来吸引用户、获取用户需求，再经过大数据分析，转化为产品方案，通过互联工厂快速给予满足。孙海龙说：“微商平台的交互体验规划包括了产品定制、必威体育网址交流、健康资讯、生活服务等，以场景体验获取用户的需求。将来衣食住行各行业的合作伙伴，都可以加入共享微商平台，共创共赢的生态圈。” ( l9 o% Y' v9 i3 L, S, f 5 @+ b- u8 _2 f3 b 据了解，海尔集团去年营业收入达2007亿元，正加速向互联网转型，鼓励员工创业，公司转变为平台型企业。除了海尔微店，海尔集团旗下的综合渠道服务商“日日顺”也已经开设了微店，日日顺的微店已经开了超过10万个，销售的不只是海尔的产品。+ j$ S2 i" ?5 @# g) l' V9 m0 n
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家电业兴起“微店”热0 e/ N' n$ B/ }2 \0 q2 U) C
/ P H0 w' f; P 今年以来，家电业兴起“微店”热潮。不只海尔，苏宁、国美、美的在今年年初就宣布将发动员工，开设微店，抢占移动电商先机。; d* l/ T0 L, x: Q7 ?9 D4 {