机械必威体育网址

标题: 今天的感动，分享给大家，创业路上，永远不缺少意外。 [打印本页]
作者: 伊人露雪    时间: 2015-7-19 08:25
标题: 今天的感动，分享给大家，创业路上，永远不缺少意外。
今天周六，想着好多公司放假，就没什么心思上班，于是懒洋洋的步行去公司，走到一半，突然倾盆大雨，于是在屋檐下躲雨，无意中发现一个捡破烂的老人，穿着雨衣，在路边捡几个塑料瓶，瞬时觉得老人尚且如此，我正直创业初期，有什么理由不发奋图强。于是在打车去了公司。
, A: B( s  U  C1 y8 s鉴于周六休息，我没有打客户的手机，而是拨通办公座机，大概今年经济不景气都放假了，几乎没什么人接。在我拨了四十多个电话时，有一个老客户接了，是该公司的老板，以前拜访过几次，但一直没什么进展。寒暄了几句，我又提到项目，他耐心的听完后说，最近经济不景气，企业都很慎重采购设备，况且你的设备又不是生产必须品，所以先放一放。我听了后有些失望，在双方都准备结束谈话时，我突然灵机一动，说，夏总，我跟您见过几次，也三番五次的向您推介我们的设备，以及功效，但是您从来没见过实物，如果你今天方便，我把设备带到你工厂，跟你现场演示。也许是想早点刮电话，夏总敷衍的答应了。我又接着说，我大概三十分钟就到你公司。跟他确定了时间。
! C; X! N+ L/ g( V设备装车，朝目的地进发…他们是给合力叉车厂做配套的的企业，主要工艺是注塑和涂装，而我今天给他演示的就是涂装废洗枪水处理设备，我们叫溶剂回收机。可将他们洗喷枪过后的稀释剂重新处理干净，再循环使用，减少环保压力，和采购成本。- G- ?. P7 D$ t  A7 h0 n, R
过程就不多讲，直接看图。只说结果，避免大家怀疑我打广告。
( _7 X$ \+ p9 Y5 _0 m3 W6 V9 ], a夏总看到脏溶剂处理后成了无色透明的，有些惊讶，兴趣大增，叫来采购问了每月采购量，看了一下回收率，自己核算了一下，当场就让采购订一台，又跟采购磨了一上午价格，最终确定，再送合同给夏总签字时，夏总提出要试用一个月，估计也是想控制现金流，或者是有些担心效果。总之，能做这么大的企业，老板都不是吃素的，最终我同意了。
/ I5 n% {5 s3 G5 D. \1 B( o% T在我要离开他办公室时，进来了三个人，夏总突然叫住我，介绍了那几位客人给我认识。原来是他们浙江衢州商会的，也是做涂装的，交换了名片。
( @- [- j, t3 A3 V; z3 K& Y; L今天的感悟是，在创业路上，永远有很多意外，客户在成交之前，永远不满意你的产品，我们能做的就是，坚持和解决他们的问题。" o9 L; ], U  X+ |
作者: 伊人露雪    时间: 2015-7-19 08:27
昨晚写的，碰上网站维护中，发不了，所以今早发的…
作者: tiantiand    时间: 2015-7-19 08:42
顶你，创业不易！  |! q# Z6 c* k8 F
技术只是创业成功的很小一部分，有时候还是要看具体的社会阅历和人脉的
: ~8 H) x5 `7 x# S9 [. _6 n+ n; h6 u9 h  f
补充内容 (2015-7-20 12:34):* O7 \6 u0 Y- V* v3 S
又不是玩高大上的东西，技术一般不会成为瓶颈，总会有解决办法的，但是其他的可不是说有就有了。特别是行业内上下游，你想进去，难啊，难！% v* ^! q2 q/ ^7 n8 F2 a
0 W5 w% n. |7 d! Z( D7 g
. q8 ^/ D5 f* ]) Y% u; ^
补充内容 (2015-7-20 12:35):
( H  ^5 E8 ], z) E* ]打个比方，楼主说到了灵机一动，要是没了这个是不是意味着起码今天和这个客户就失之交臂了。。。 2 {( f3 X  o; s( G- D) e( i# A

8 F# v5 |9 X6 G( p+ ]( g3 \6 @补充内容 (2015-7-20 12:36):
: K7 b# e0 C+ ^( B) G还有楼主的客户在后面又给楼主介绍了几个潜在客户，这又涉及到了人脉！1 [  k. K' o, Q
1 d4 I! v8 N( g  y/ n
补充内容 (2015-7-20 12:38):, v5 s. \: S7 |, |3 @
结论就是在销售的过程中还是很看重其他的，但是最后又是产品来说话的
作者: 祥云飞鱼    时间: 2015-7-19 08:47
  楼主看好你   你这种人在中国 最容易成功了
作者: kousuo    时间: 2015-7-19 09:13
蛮不错经历~
作者: hera526    时间: 2015-7-19 09:33
多谢楼主分享好经历～传播正能量～
作者: 赤兔拉磨    时间: 2015-7-19 09:58
东西可能真的不错，但掉了个轮子。
作者: 伊人露雪    时间: 2015-7-19 10:00
赤兔拉磨 发表于 2015-7-19 09:58
6 A7 J6 H2 n$ ~" V" _1 [东西可能真的不错，但掉了个轮子。

( S/ F8 @5 p# N- a5 w0 `9 v2 L9 {嘿嘿，赶时间，少带一个轮子……平时都拆下来的
7 S( i1 p$ f- j4 J9 X7 o, ?
作者: 爱的国度00    时间: 2015-7-19 10:20
学习的榜样
作者: wqry9813    时间: 2015-7-19 11:06
给你点32个赞，创业路上艰辛多。
" |0 W9 X2 ?0 v+ e8 \
作者: pengzhiping    时间: 2015-7-19 14:07
加赞！！！
作者: 追远战士    时间: 2015-7-19 14:45
楼主正能量
作者: ygang86    时间: 2015-7-19 19:24
这一台可以卖多少钱？？
作者: 洛水河图    时间: 2015-7-19 19:53
加油吧，在路上挺好
作者: 北极企鹅313    时间: 2015-7-19 21:19
加油！
作者: 伊人露雪    时间: 2015-7-19 21:41
ygang86 发表于 2015-7-19 19:24 6 ^0 R, X" B- O; G
这一台可以卖多少钱？？
8 Y" N, v; M: u
便宜，不像大型设备，基本上企业半年就回收成本了。6 \+ e5 j: |& y# g. F3 u
作者: 夜舞    时间: 2015-7-19 22:23
绝处逢生，LZ加油！' B! r( E( L1 E
设备是你自己研发的？若是，做好知识产权保护。
作者: 黑白心境    时间: 2015-7-19 22:36
大赞
作者: mingguyao    时间: 2015-7-19 23:04
支持楼主，加油！
作者: 剑南春17385    时间: 2015-7-19 23:21
顶！
作者: 林86523001    时间: 2015-7-19 23:30
加油
作者: 739046455    时间: 2015-7-20 09:13
楼主加油
作者: 鑫森淼炎垚    时间: 2015-7-20 10:25
很好，羡慕。
作者: liguowei951    时间: 2015-7-20 10:34
挺好的
作者: 北回归线24    时间: 2015-7-20 11:22
ding
作者: yue7261598    时间: 2015-7-20 11:34
支持
作者: 一朵娇粉嫩的花    时间: 2015-7-20 12:50
我更关心的是分离后溶剂的品质如何
  W, r; S& G' F! G+ Z! R
, W) q( B/ w& {2 r可否发一份资料我看看
& m2 p# j+ ?! m9 j) n0 A( }
5 b8 t0 a  b7 \( F( j: `" _lijun0086@126.com
" S. {8 ~; K+ I5 F8 y
- R# n( ?. U5 z4 V) X谢谢
作者: gj5202014gs    时间: 2015-7-20 13:10
创业辛苦，给你点赞
作者: 邮包包    时间: 2015-7-20 13:10
学习了，希望大家有一天都会成功。。。。。。
作者: 伊人露雪    时间: 2015-7-20 17:04
一朵娇粉嫩的花 发表于 2015-7-20 12:50 4 _5 L# z! P% Z2 W- @9 U
我更关心的是分离后溶剂的品质如何
' c7 u$ P/ C. [/ U8 P/ o# ?! j$ t/ W9 V, i, f* u" W% X
可否发一份资料我看看

8 K: s" K! J4 A1 z5 |& k/ s& R在邮件里已经详细说明   。请查收    。有好的建议和想法 ，可指正。. f$ J& R- f; k) q4 }
作者: lucam    时间: 2015-7-20 19:34
请努力积极的加油
作者: 星光璀璨    时间: 2015-7-20 20:53
其实，你的产品正是他们所需要的
作者: 伊人露雪    时间: 2015-7-20 22:40
星光璀璨 发表于 2015-7-20 20:53
3 I; i. {6 v: J$ m0 p7 I. p其实，你的产品正是他们所需要的
+ V& |0 {* h6 S/ L) P
是的…好多涂装，电子，印刷等企业都用的上…
6 k* b3 e/ ~0 W. B( G7 Q3 V
作者: 龙游大海    时间: 2015-7-20 23:08
支持，共同发展
作者: 害怕伏枥    时间: 2015-7-21 06:38
企业成功，不在于技术高低，在于能否把产品卖出去。
作者: 无敌老大    时间: 2015-7-21 07:45
哈哈
作者: 伊人露雪    时间: 2015-7-21 07:49
害怕伏枥 发表于 2015-7-21 06:38
/ ]$ P, N2 r/ p; C3 B3 ?企业成功，不在于技术高低，在于能否把产品卖出去。

# b- Q3 T! w; ?. U6 n9 a谢谢老师的鼓励，确实我这个设备技术含量不是特别高，也一直为这个苦恼。只是自己运气比较好，每次都有朋友帮助，而且遇上今年行业不景气，老板们都在想办法开源节流，才有一点点业绩。
$ j1 c- Z" s% w( M* }1 o7 u( j
作者: zhi05    时间: 2015-7-21 07:49
顶一个！！！！！！！！！！！！
作者: 坚持yzbzrt    时间: 2015-7-21 08:08
永远不轻言放弃，楼主厉害了！
作者: 上海狐飞    时间: 2015-7-21 08:30
产品确实能解决问题，给客户带来效益，这是最关键的。
: @, q% W5 @/ e6 v9 o/ k技术高低无所谓，解决问题最重要。
作者: wjiafu72    时间: 2015-7-21 08:35
佩服楼主，坚持不懈。
作者: 伊人露雪    时间: 2015-7-21 09:16
伊人露雪 发表于 2015-7-20 17:04 ; x( s5 }# j+ ?! }- Z
在邮件里已经详细说明   。请查收    。有好的建议和想法 ，可指正。
& e: |5 V# J7 a, A, y; G, u7 ]
抱歉朋友 ，邮箱错了一个字母  。。现已经发到你邮箱了。实在抱歉。。。
作者: 想这好    时间: 2015-7-21 14:25
支持
作者: tsp12345    时间: 2015-7-21 14:46
牛叉设备
作者: k750C808008    时间: 2015-7-21 14:55
做溶剂回收机的厂家太多了，竞争蛮激烈的，你能争取的一个订单，有偶然性和必然性，家具厂是一个大市场！
作者: 伊人露雪    时间: 2015-7-21 15:19
k750C808008 发表于 2015-7-21 14:55
: ~( h+ p5 j  f% F( e- _* g! o6 A做溶剂回收机的厂家太多了，竞争蛮激烈的，你能争取的一个订单，有偶然性和必然性，家具厂是一个大市场！
2 _7 E8 t6 n% ^9 _
谢谢，高档家具可能用的上，低端家具都用来调底漆了。同时我们也做一款净化液压油设备，所以跟汽车厂联系的多一些，他们一般都有涂装和冲压…
; b: `- q3 N; i- |& I
作者: MFC    时间: 2015-7-21 17:06
楼主，弱弱问一下，你的设备一台大概卖多少RMB? 呵呵
作者: 吴永军    时间: 2015-7-21 23:15
最近的工作经历得到的总结与大侠的感受比较靠近，感觉主动和灵活很重要，不过这需要一定的勇气和胆量，心理承受能力好，不被别人的脾气和无所谓影响，以学习和交流的谦虚之态面对，善于总结勇于改变。+ m- w% I+ s" |0 k) }
作者: 伊人露雪    时间: 2015-7-22 09:15
hnhycgq 发表于 2015-7-22 08:03 5 D5 O' n8 E2 u$ k/ m+ }, ^* G' q4 L
用这个比较划算，我们已经使用好多年。
- J- o/ B$ o8 `" \. p2 p
是的 ，好多企业没有一个长远的 规划    ，废的都倒掉  ，其实节约起来  ，是一个大大成本 ，今年整体效益不好，竞争又大，企业只有开源节流了 。。  你们公司做什么产品的阿 ？
! |9 F' r  O! i5 D
作者: 啊勇    时间: 2015-7-22 09:44
顶起
作者: 董小峰    时间: 2015-7-22 12:51
祝福楼主，加油！
作者: 燕客    时间: 2015-7-22 14:56
赤兔拉磨 发表于 2015-7-19 09:58
- {. v, ?; Z5 X东西可能真的不错，但掉了个轮子。
! F, H* h4 i) K0 v3 K- \1 f, t
鈑金做得不錯, 細節仍需努力. 那輪子失分呢
- o) L# A, g/ b) }1 {7 B& g: r; U' ~' d, J0 ]+ }- b
作者: 六个黄石    时间: 2015-7-22 16:13
生活不易啊; o: e' s* U: c( b6 |1 w$ q
作者: 阿斯顿马丁YS    时间: 2015-7-22 16:38
你好：很想看看你设计的”304卡环自动装配夹具，可以把你的3D图传给我吗“学习了，谢谢！我的邮箱：txdtthy@163.com谢谢！
作者: 伊人露雪    时间: 2015-7-22 16:48
hnhycgq 发表于 2015-7-22 16:32 . T# p# ?8 t# A  X" e: k7 V& ?1 H
我们也有做涂装，但是已经在使用同类的产品了。

/ K6 I' r2 f9 z7 `没事，问问，以为你们是新行业。现在涂装印刷电子等行业我都了解过了，想开发些自己没了解的行业。
& _! J( j+ K0 [5 D4 e7 O9 p. M
作者: 伊人露雪    时间: 2015-7-23 12:55
六个黄石 发表于 2015-7-22 16:13 - N5 J/ }7 K8 R7 |2 T  [% c/ J
生活不易啊
: j( S, @# t% D1 T9 ^0 y/ {
黄石的朋友吗？大冶阳新有几个厂买了我的设备…
, ]+ u. w- j5 q  o& W
作者: 小菜狼    时间: 2015-7-25 08:53
正能量，加班都有动力了
作者: 奔腾雄风    时间: 2015-8-6 15:17
必须赞一个
作者: 先生zhang    时间: 2015-12-22 15:40
今天的感悟是，在创业路上，永远有很多意外，客户在成交之前，永远不满意你的产品，我们能做的就是，坚持和解决他们的问题。2 }! S$ B1 o" T/ T2 M5 x6 W; f

6 ?6 a. ^2 y' a2 v+ q顶
作者: emlsdem    时间: 2015-12-27 14:03
我有资源应该可以用得到这个设备。
作者: 天天_works    时间: 2015-12-28 09:12
创业就仅仅等于赚钱。。。。。。。。？
作者: 伊人露雪    时间: 2015-12-28 13:36
emlsdem 发表于 2015-12-27 14:03 * a" ?. ?7 f+ q$ m, _3 i( E& S' c
我有资源应该可以用得到这个设备。

& {& u" X6 k1 f# c1 B谢谢朋友，有机会留个联系方式》QQ 2991573610 ; C! ]$ K  @1 v4 m! E/ N
作者: 伊人露雪    时间: 2015-12-28 13:40
六个黄石 发表于 2015-7-22 16:13
8 V2 d' i. _5 ^6 u1 X; J: b7 i生活不易啊

0 A0 B/ e3 x7 r& F% t" {/ W# M4 t. G朋友黄石的？
作者: mldswdr    时间: 2015-12-29 17:45
多动总有好处" T: c3 T# v  G0 _5 D
作者: 伊人露雪    时间: 2016-1-5 13:57
天气好冷，但还是要多出去跑跑。。。。
作者: emlsdem    时间: 2016-1-6 20:09
伊人露雪 发表于 2015-12-28 13:36 & H7 j# ~! q7 K7 k! u0 T! b
谢谢朋友，有机会留个联系方式》QQ 2991573610

' S. R5 F$ O% L. k+ i7 J5 T好的，有需求时会联系。' o! W4 @0 f$ l' ]! T
作者: citrus80    时间: 2016-1-7 13:40
想起小时候的事情了，和好朋友去小溪玩，突然发了浑水，我们那里干旱水少，一般不会有这种现象的，我们打算渡过水，可是到中间的时候看见水流头都晕了， 她们就都退了回去，我比她们都瘦小，可是我觉得往前往后都是一样的路程，所以就咬牙往前走了，没几步就上岸了。人都有晕头转向的时候，就看能不能坚持了。
作者: 伊人露雪    时间: 2016-1-12 09:25
citrus80 发表于 2016-1-7 13:40 0 G& H) k6 Q. R, W+ s8 r3 o
想起小时候的事情了，和好朋友去小溪玩，突然发了浑水，我们那里干旱水少，一般不会有这种现象的，我们打算 ...

' H, ?, t& V8 h- `4 K: k9 S好故事 ！！！！与君共勉！; V& f5 T( B( w. ~+ f, q" w' n
作者: 伊人露雪    时间: 2016-12-22 11:11
环保压力巨大，年底，很多本要成交的客户，都减产或者停产了。
作者: 龙游大海    时间: 2016-12-22 20:40
技术只是创业成功的很小一部分，有时候还是要看具体的社会阅历和人脉的
作者: 伊人露雪    时间: 2017-2-24 14:00
作者: wx_hiIZa1Px    时间: 2017-3-5 07:12
顶～～楼主的经验值得学习！虽然我没有自己创业
作者: wx_hiIZa1Px    时间: 2017-3-5 07:18
顶～
作者: 786187312    时间: 2017-3-7 16:34
支持楼主，成功多为有心的人准备。
作者: 书中日月长    时间: 2017-3-10 21:42
浙江衢州商会？我大衢州还有商会？
作者: 伊人露雪    时间: 2017-9-26 14:11
好久没来了，最近人气不如去年了，加油，
作者: 智焊    时间: 2017-9-27 23:05
伊人露雪 发表于 2017-9-26 14:11) ]5 ]5 ]4 }3 O  T7 F3 F& d
好久没来了，最近人气不如去年了，加油，
: t; M8 n& N. S( Z
今年生意不错吧？# o: W. q# R. k9 Z0 v8 x
作者: 伊人露雪    时间: 2017-9-28 09:42
智焊 发表于 2017-9-27 23:05- M# Y7 l7 o# T, q% q5 T6 X
今年生意不错吧？
1 e! }# ?" z* R6 q* Y# m
平平淡淡，收支平衡。。
8 j( Q- }& g: h7 O% V: H
作者: 羊咪咪    时间: 2017-9-30 08:44
恭喜了，谢谢分享。
  c# G/ j6 K" j' A2 N7 o
作者: qq642446015    时间: 2017-10-10 15:33
支持
作者: threetigher    时间: 2017-10-17 22:36
LZ最近怎么样了？
作者: 伊人露雪    时间: 2017-10-23 09:10
threetigher 发表于 2017-10-17 22:36  ]& T) C$ {' ]; c! N, ]
LZ最近怎么样了？

* y. I2 K) _2 Q9 ]$ @略有盈余，但与年初预定的目标，还有距离！
: }" \' [/ {  Z$ J共勉共勉！！3 L1 p; b) s4 y
& g+ E" y& V2 |; j5 i
作者: TM-2017    时间: 2017-10-23 14:06
作者: threetigher    时间: 2017-10-23 15:32
伊人露雪 发表于 2017-10-23 09:10  j: k' j- Q0 N& F4 h# }; ~$ L
略有盈余，但与年初预定的目标，还有距离！
- ?4 u. ?9 j; {1 f2 `6 o共勉共勉！！

  U  {: |' Z% u  Q环评一刀切，对lz公司应该是重大利好！
; ]; a! _6 K9 [" W- Q' `, NLZ现在是否顺风顺水，志在必得！
% i  `- t! N/ N
作者: gongzhiben    时间: 2017-10-23 20:05
加加加加加赞
作者: gongzhiben    时间: 2017-10-23 20:06
期待续集
作者: 伊人露雪    时间: 2017-10-27 09:10
threetigher 发表于 2017-10-23 15:32
5 Z2 F0 i/ W% V) `9 \环评一刀切，对lz公司应该是重大利好！3 F1 E" ]$ P( V; J3 p0 j
LZ现在是否顺风顺水，志在必得！
2 W5 o4 s: ]5 V
切的太严重了，也有影响我的业务。7 H+ a! T& J1 T9 i4 d3 q
作者: threetigher    时间: 2017-11-6 22:57
伊人露雪 发表于 2017-10-27 09:10
8 y$ G, h* Q- C( F" o切的太严重了，也有影响我的业务。

4 }9 a9 w3 O; ?+ }: H' P0 ]1 n, ~" ^客户切死了，，，
5 _0 `! Y2 Q" J  e& ?; ~
作者: 自动机    时间: 2018-3-12 19:04
坚决支持！
作者: 大运天成    时间: 2018-3-15 13:41
支持一下



欢迎光临 机械必威体育网址 (//www.szfco.com/) Powered by Discuz! X3.4