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标题:
商务案例谈判。请教一个商务问题。
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作者:
大色猫
时间:
2015-5-29 11:09
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作者:
大色猫
时间:
2015-5-29 11:10
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作者:
一朵娇粉嫩的花
时间:
2015-5-29 11:24
甲方扛不住，觉得奇贵无比。要在招标品牌名录表里，引入第四家竞争对手D公司。
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阿呆通过信息搜集。D公司压根就不知道这个项目。甲方下面的人也没得到任何指示，寻找第四家D进来。
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意思是甲方的高层指示要引入第四家？而且没有通知下面的小弟？
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这个模式不对啊，哈哈，这个时候你只能让总包降价（假如可以的话）
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5 m0 X0 l/ q' M2 o/ \$ F* d
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不能就死扛（总包把你的价格翻了2.5倍？）
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总包只做转手？那就只能死扛
8 G. | n" [) r* L- m: \; c
你的只是总包报价的一部分？ 可以找甲方谈
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! X& E; ^$ K) `/ E; T
信息太少，没办法说
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作者:
祥云飞鱼
时间:
2015-5-29 11:31
引入 来忽悠一下 还是可行的 。 当然总包 最后还是要妥协的，现在只是端着而已。
3 q, l) A; h7 x4 \2 `" F. Q$ D- a
哎，以前确实不懂，最近似乎懂了很多 O(∩_∩)O哈哈~ 。只要关系硬 手断够独特 可以坐着都能赚钱 哈哈
作者:
极速尖兵
时间:
2015-5-29 11:41
搞掉总包，直接搞。
作者:
老鱼@云工厂
时间:
2015-5-29 11:47
这东西谁能给建议啊，里面的情况太多。如果搞不定关系，这单还怎么做？
作者:
简雨
时间:
2015-5-29 12:02
情况复杂不好说。
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但我个人觉得在没谈崩的条件下，最好还是依托总包，如果跳过总包的话工作量太大，也不把握。还是跟总包沟通，吧价格降下来。但之前你要确定不是陪榜的，绿叶不能做。
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那年大大庆油田也有回这样的是，与你不同的是，我和一个朋友是总包，下家（比如你们公司）都找好了，事成了转手赚200万，我俩一人一百万。甲方嫌价格太高，询另一家比我们低7~80万。我打算给降个20万就差不多能成，可我那朋友说能控制住甲方（盆友就是内部的人）一分钱没降，结果谈崩了，话说的太死，互相都没有挽回的余地了，合同给了别人家。我那朋友气的胡搅蛮缠了老长时间（他也管一些事），三方（甲方，我们，后来的接手方）都没得好，我钱也没赚到！
作者:
m_e
时间:
2015-5-29 12:30
找总包喝咖啡
作者:
小白鹭叔叔
时间:
2015-5-29 12:49
翻2.5也太狠了吧，现在还是要让总包想办法搞清甲方做的是假动作还是动真格的！
作者:
nbfanghung
时间:
2015-5-29 12:56
B和c不是他们备选的吗。
作者:
老狼_123
时间:
2015-5-29 14:26
情商和智商都不及格，坐等大侠后续处理方式，顺便小弟也跟着学学。。
作者:
wscrw
时间:
2015-5-29 17:36
nbfanghung 发表于 2015-5-29 12:56
- ^; A9 f8 e2 ^, r3 c) }3 ?0 [
B和c不是他们备选的吗。
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总包让过来露一下脸的。
作者:
龙游大海
时间:
2015-5-29 21:04
就是说全部是陪标的
作者:
hlxy7637
时间:
2015-6-3 11:57
后备公司，这个很常见。
作者:
MJ-ghost
时间:
2015-9-18 14:17
额
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后来到底怎么样了呀 谁给透露一下？
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