|
PS:撰写此文有三个想法。/ S9 D1 d, |5 b7 ?5 _0 B' V
其一,回顾之前的军旅生涯。# r" w5 Z! t9 m7 H* w
其二,对比现实社会和军营的差别。8 j3 `5 `9 B) _+ U: e0 R
其三,如今的一些困惑。
+ U* s( K: k0 v. q$ T小弟文笔欠缺。不到之处,还需各位同仁见谅。
7 F0 R9 I% v- S. ]2 v" h9 Q! J+ p- K% e
首先自我介绍,小刘,23岁,中原人士,曾在武警机动部队服役5年。如今在叔叔的公司里任职销售。) w* i- h& t; R$ G, P
0 t" d7 M8 d# U2 Q7 g1 f0 t1 B4 ~, o( k6 v
2009年17岁的我应征入伍来到南方城市常州,开始了5年的军旅生涯。# j; r/ L! U: K) _
单调缺乏自由的生活方式为我培养了很好的耐性和自我调节能力。
N, [5 _5 I0 g" |严格残酷的训练为我打造了异于常人的身体素质。0 T: E4 Y7 p6 o3 y* l9 l
多次的抓捕任务又为我打造了一副遇事冷静思考的头脑。
: e/ j6 H) S) M0 r* W/ @ p见红旗就扛,见荣誉就争的信念造就了我不服输的精神。! q2 u& Q# m9 F& N" T( p( B9 A' Z
纵观以上,我认为自己能够适应各种各样的环境,也包括这个现实的社会。8 i! s8 [# U- j6 n
2014年冬季我放弃了来年能够提干的机会,选择脱下这身军装,奔向另外一座战场。
# _& _5 l& d! }, R" h8 j1 S/ m+ Y+ J, R7 `( s& V1 b
% p/ i. i# r6 }$ {如今脱下军装已有5个月之久,
4 v) k2 P& Z; M* x8 e+ `) L这期间做过微商,但微乎其微的利润着实不敢恭维。
8 {, R* {" D n) h/ l想过开店,但是老家的生意已接近饱和,一些列的成本更是让我无从下手。
, d1 Z7 |4 i. k5 s% D站在人生的分叉口,我迷茫了,之前在部队时的豪言壮语在此时显得苍白无力。 b8 `1 W' }( [' H9 N# A0 r4 W2 `' K
在部队时战友跑5公里,我就逼自己全副武装跑10公里。& f- e% |# ?: P6 d% q
但是社会不是通过跑步来计算效益,更不是靠训练来衡量能力。
0 P) m7 m0 E) @! }' c6 R短暂的消沉之后,我从新振作起来。- b0 ?# P* ^" L" G3 J6 u" A: l
给我叔叔打了电话,来到了曾经战斗过的地方,苏州。成为了一名销售人员。
# R! t/ y* N& a# A公司主营的是气动元件。
5 ~- e! J9 |" w% ^0 ?, P0 d4 W对于这些我的知识面是百分之零,也正是这百分之零激起了我曾有的斗志。
, k* F+ Y! e4 r! C. q+ X* Y不打无准备之仗,
. c( x5 Z, { ]# A翻书看书,拿着产品对着手册,用笔在日记本上记录着相关的数据知识。
4 A! b# a$ a3 U6 y2 G通过网络,了解当地企业、工厂的生产需求。重点客户特别备注。; H; a2 s. u* k+ g
再通过电话询问确定公司地址相关部门负责人,第二天就奔向实战。1 g, x8 f& a$ k( J& j
这期间也遇到过拒接,不耐烦的情况。6 H5 v p: ?3 V- |0 K
每当此时,我就用最笨的办法,通过大概的方位,一点一点去排查。
( r0 c% D9 d/ y) Y% Z曾经为了找一个公司,骑了20多公里,才知道已经搬走。1 x. W; h5 I' Q$ Q8 K6 b
在部队时我始终相信这么一句话“一分耕耘,一分收获”, I% |5 C5 b+ I4 J
功夫不负有心人,半个月的时间确定了4家重点客户,有2家已经开始采购。
% e, c* e4 z1 ]+ [* U$ b. c1 m4 `0 l: O# I% I# m7 b6 }* E
- z" @' B& O# |* X7 S( L) E' I/ x" q) ^- a" G+ |5 R% r) n: p
但此时的困惑又悠然升起,
- H9 J5 f6 Z6 M* f; a( _现在发展的客户都是通过网络查询相关的关键词汇确定目标厂家,7 p* u# h) Q( \9 c/ ]$ V
也遇到了好多厂家流水线转型用不到气动产品的。
8 `2 K9 G% O+ |0 Z询问前辈们,+ K w- m* o4 u8 r' ^2 G. M3 _
下一步我将如好找准切入点,如何区分厂家的需求。
. y4 P5 N$ L! p, p2 k尤其是在什么设备上或者什么厂家会用到气动产品。: b& Y0 ]% X4 O) @# j4 X
& a8 h+ w4 A9 A5 O( ~! {1 M0 t
0 n1 d! b% c: [% C, D- m9 q) a小弟感激不尽。
* J4 @) g6 T4 W
: a0 e; H7 p$ I! ~1 x( X; N0 v8 [) L; \( B S
看了必威体育网址的帖子,已经开始恶补相关知识。
" w# S* U7 m6 \! x力争成为一名精通产品的销售员。+ L3 ?; P) o& U" Y
* l% a2 g/ p" J7 _/ ]6 F7 a! } s. T* t6 q3 @5 @" B8 i6 h4 u- m, A
7 d) \1 R. A+ f& T+ ]- c* R/ t# M( |2 C& F: _, n; n
% ?0 Z# q4 l7 |! }) a2 \# }
& K/ v( e6 _( x2 e) o& Y
/ u9 I5 d8 ~ X: W/ ]
1 i/ S x: ]; S" E& M/ P6 T' u' C" C/ q2 Y
* t/ |, O( |# Q; A+ y
& |7 k5 H/ k9 v8 M4 G- R7 O
8 Y% r% L$ r9 d9 |4 w- R/ R6 [9 P0 b% U
- w5 u& D2 x% x
+ W, N7 d5 T6 n, }, a$ I5 \" }
1 z1 v+ ]) {. |1 \5 W
# z: ?: h4 Q5 b |
|