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标题: 游走在迷惘边缘的创业记事 [打印本页]

作者: 宝路卡卡 时间: 2015-4-29 21:16
标题: 游走在迷惘边缘的创业记事
刚刚看必威APP精装版下载时发现老鹰兄的一段话：做什么业务，是加工制造还是代理销售，几个人啊，公司结构是什么样子。详细说说，大家帮你想办法。傻傻的看着，顿时比任何事都有温馨感，想着偶也来写段吧。

本人常州人，刚进必威APP精装版下载没几天的菜鸟级，观必威APP精装版下载，常州无锡苏州的兄弟姐妹们还真不少，实属井底之蛙呀，居然不知道有这么个必威APP精装版下载可以来沟通，学习。前辈们，膜拜啊，请多指教！

从春节开工以来，偶觉得工作压力比以往要大的多，客户的订单骤然减少，甚至没有，货款拖欠，这些让偶这两个月过的很压抑。偶主业是生产液压管件，靠着摸索出来的点滴经验做些机械精加工，也做油缸，液压站之类的非标件，一般纳税人。

进入这行，无师自通，一切自摸前进，靠门店欢迎光临做生意，因为没有师傅引领，对行业内的知识面达不到全面的学习，后来就关门搞销售，客户以市场为主，那些年自认为做的还可以，但就是这个自认为害苦了自己。应用前辈的话：人家在谷峰高销售的时候偶在搞技术，不赚钱的主。明天继续。

作者: huhaofei 时间: 2015-4-29 21:26
机加如果守兔子，太被动，尤其现在这行情，要出去拉业务

作者: 宝路卡卡 时间: 2015-4-29 22:23

huhaofei 发表于 2015-4-29 21:26 # s6 U4 G' m# a0 z9 Y1 T
机加如果守兔子，太被动，尤其现在这行情，要出去拉业务

兄弟说的是，因为之前的自以为，总觉得自己还是比较忙的，于是便一连几年就做着老客户，然后守株待兔的接点生意，结果活活的把自己困死了。当自己面临着这些危机时，说明危机已经很严重了，而偶才后知后觉的领悟出自己的过错，该打！实则：不管在企业发展的哪个阶段，都应该不断的开发新客户，不断的接受新产品。

作者: 迷茫的维修 时间: 2015-4-29 23:08
哈哈，找大厂的中间商试试，没技术，就要找关系，

作者: hzhuang 时间: 2015-4-30 08:01
学习

作者: crane8430 时间: 2015-4-30 12:32
在家等着是不行的

作者: 舞者之魂 时间: 2015-4-30 13:55
不变已应万变

作者: 龙游大海 时间: 2015-4-30 20:46
没技术，就要找关系

作者: 剑南春17385 时间: 2015-5-1 21:42
LZ不必太过自责，出击还是守成，得看自己的状况。
出击能傍个大款，守成也能造个大车，都有机会。
关键是结合自己的条件、远景（纯赚钱也算），选择最优的手段和路线。

作者: leejeans 时间: 2015-5-2 14:56

宝路卡卡发表于 2015-4-29 22:23 ; r( e9 k% _5 a& j: E; c
兄弟说的是，因为之前的自以为，总觉得自己还是比较忙的，于是便一连几年就做着老客户，然后守株待兔的接 ...

同意，同意，没有新产品，很难生存！

作者: 宝路卡卡 时间: 2015-5-3 20:58
养家糊口，这年龄真心不容易啊！偶来了，前几天事情比较的多，只看了下贴。
4月29日，偶去跑了无锡的一个新客户，直接老板采购的，做封头设备，需要液压管件，偶隔天在浙江出差的时候联络好的，说好30日早上10点去他公司碰头，然后去了之后，老板也热情招待，偶带了些样品给他参考，然后把他要的产品图纸也在CAXA里让他具体的看了下，并且告诉他哪些是比较重要的环节，其实也就是密封之类，当时貌似谈的不错，然后老板说明天要去厂里看下，还说了要去其他公司看下，听到这里，偶心里没底了，不知道他要的是质量还是价格。临走，因为这天他公司所在园区停电，他说明天早上先传真给偶，报价下。
4月30日，偶照常该干嘛干嘛，然后就是等他来，到下午下班，也没传真，也没电话，偶儿子在常州市区上学，要去接孩子了。17：30左右，客户来电话说到了，偶那会是彻底醉了啦。。。。。偶刚刚到市区哇，然后偶如实回答，然后就没有然后了。。。。。
接下来，明天，5月4日，偶准备带着客户要的具体产品的样品再去跑一次，别怕没面子，偶脸大偶任性！求支持！

作者: hanbyte 时间: 2015-5-4 12:43
祝愿楼主成功！

作者: 宝路卡卡 时间: 2015-5-4 21:40
5月4日，上午去无锡拜访了个老客户，吃完饭后到达新客户公司，跟客户联系后，客户说不在公司，以后再联系。凉飕飕的，不过这个也算此次销售暂时告一段落吧，征对这个客户，接下来能做的就是逢年过节，发个信息问候下，迂回战术了。
接着偶想说下目前这个市场氛围下的心理。
早前做生意，跑销售，差不多在02-04年之间，那时候偶跑市场，五金市场的人开店都缺合适的供货商，自然偶们去推销产品，一般都能拿下，而且那会市场门店没现在多，竞争完全不能和现在对比的，当然那时候产量低也是个问题，毕竟没现在的自动化。也就是说那会你只要肯跑，应该能拿下很多客户，信息和交通都没有现在这么发达的。回到之前偶说的也正时因为这点，偶失败了，靠那会跑的几十个客户，偶维持了这么些年，每年都有流失的客户，而且还有客户随着市场竞争的增加被淘汰的，偶没有做到一直坚持搞销售，停顿了好几年，大败点！！！
对比现在，市场上玲琅满目的产品，供大于求，人工工资增加，设备更新，各类成本的增加更加导致偶们的利润减少，而今经济不振作，一桌10个同行聊天，估计没有人说今年很忙，没受什么影响，结合实际，这确实让偶们这些搞企业搞销售的心急，只有多余的开支没有减少的花费呀。
那么，偶看了必威APP精装版下载的某帖后，给自己打气，每个行业纵然有很多企业都不行，但还是有个别企业火爆，偶们要去做个别，而不是随大潮。都说办法总比困难多，跑销售的就该运用千变万化的方式去做好本职，坚持挺过去，作为陌生的客户他不会因为你的推销而骂你，或者赶你，多一点胆量才会有更多的机会！

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