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我现在的公司是个经销（耗材+设备）为主的公司 2 t9 ^7 i- @( l3 k/ g
; s7 o. E9 p( ^% Q 说下现在老板的几个问题：9 f5 d) s0 P8 R; i4 h, _( |
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1.无理由压提成，去年我手上有几个客户了，有一天突然跟我说提成减半，原因是大机器的交易额度不是闹着玩的。要这么说卖得更多提成是不是直接不给我了？/ G$ a/ |( u) g. S" i8 B% Q
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2.报价，说到这点真蛋疼，他的价格几个月一变，我跟他做了半年了，他的价格还没摸透，每次询价都要重新去问一遍，市场价格我自己也经常摸，他的报价都要比同行贵百分之3-10（一模一样的产品）而且今年开年来又加了价格。行吧，我去年谈得差不多的几个客户，今年开年过来谈价格的时候：他们说我们的东西比别人贵太多了，不是贵几千的问题，整整贵百分之10。这样客户接二连三的被他做死，人家除非是傻子，不到处询一下价格才会在我们这买。他总是想一口吃个胖子，有个日企的客户我自己拜访+实验几次谈到最终价格了。他去插一脚，然后找个借口跟他们说这种报价的配置不是这样的，要加价格（我去你吗B），最后这单估计已经死了，电话不接了。
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3.与员工竞争，这个就更恶心了，我不知道有一家能跟他一样做，有客户来询价，客户问询价他那边去，他报价会扣去我们的提成再少百分之5去报，我们报的低了，说我们的问题，要跟客户说这个贵的道理，（又不是你一家做）一个公司报出两个价格。我们不光要跟同行竞争，还要跟自己的老板竞争。这要我们怎么活？而且，自己手上竞价+6个付费B2B都只留了自己电话号，每天电话都接不过来了，也不会分给我们客户做。好像给过一个很小的客户，去年12月份，到现在还在测试，自从给了那个客户，我的提成又少了呵呵。1 R4 n" w O6 N, a. j ]/ I
1 M/ ^0 k; z5 a% S 4.自以为是，他代理了两款有唯一代理权的产品，报价比同型号的价格高出一倍。他总是觉得他自己代理了，就能卖的很贵（别人不会用别的型号吗？），从去年中旬到现在快一年了，这两个型号我没见过他卖出一单。; K' }, j' b* ?9 R4 I! x
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5.小客户不屑，经常有客户来询价耗材类，都是买一两个，面对这种客户，要不就用很牛B的语气很客户说：不卖，不做，没货了。价格报的老高，把人吓跑了。（做耗材，人家买那么点大多数肯定是适用啊，这些客户我再去回访，有几个说在别人那定了几百几千套的。我真是服了。这种业务能力）0 a9 |* f( J* _+ o0 @/ M
' T, e. ^# M! F+ d$ _' Z 6.天天跟我们说要去展会怎样怎样，他每次都是去蹭个别人的位置，在旁边放张小桌子，自己从来不花钱搞展会。那次去广州，同事跟他带着四箩资料去了，就发了15本。真是丢人丢到家了，中午还问我同事，有钱吃饭不旁边那么多人看着，他好意思说没有吗？别人都是最高不要超过200一餐，我们真是够了一毛都没有。
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- i3 n" N. G- O' M 我就是来吐槽了，有的时候酒桌上我跟他吐露过一点，但是完全没有改变过，公司做不做得大跟我半毛钱关系没有，我们公司其实就两个业务员，之前的业务都是做几个月就走了，有一个跟了他一年半 在楼上开了公司。而且现在的两个业务员也一直在忍，我们真的不想跟他继续沟通什么了，合同，五险一金都没有。你们老板有这样的吗？ |
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发表于 2015-4-16 09:46:32
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