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标题: 工程师改行做销售，冲动之余还要理性分析一下 [打印本页]
作者: jesuisdj 时间: 2015-3-17 10:20
标题: 工程师改行做销售，冲动之余还要理性分析一下
有一个客户，合作了一段时间，挺愉快的，渐渐聊得多了，就像朋友那样无话不谈了。
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此人在珠三角做机械设计，三十岁的年纪，看我销售做的不错，也萌生了改行做销售的想法。跟我说的大概意思是销售挣的钱多一些，至少我一个女销售都比他挣得多。何况他是技术出身，可以帮客户出一些解决方案，更加专业。言下之意，我是个学外语的，卖机械配件干的都不错，他是技术出身，珠三角的经济发达，男销售也好出去跑客户。多挣点钱，也好在珠三角买房安家，给媳妇儿一个交代。7 z8 P- j5 p' d/ K, A* ^/ y
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话是这么说，但没做过销售的人，只看到销售打打电话，跟客户沟通沟通就有大把的钱可以赚。其实压根没看到入行初期的艰辛，平日的工作压力，无数糟心的事儿等着你去解决，一场又一场的市场争夺战。就拿我来讲，旺季忙的时候，客户死命的催货，就要协调好生产，尽量完成客户的要求，而且还要镇定心神，决不能忙中出错，不能急。对于有些客户气急败坏的质问，要回答的有理有据，让对方可以接受，又能感受到你合作的诚意和工作的努力。淡季，不忙的时候，反正我是不敢就那么闲着，要去不断分析行业发展，细化客户定位，开发市场，决不能守株待兔，墨守成规。因为我没那个资本不去努力。每个争取到的客户，都付出了很多很多的辛苦和努力，不敢不珍惜，不敢不敬业！
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但这位大哥说，自己已经三十岁了，有妻儿老小，再不能安居深圳，就只能考虑回老家了；可是老家机械行业太差，找不到什么好工作。所以坚持趁着年轻，搏一把。* v" {9 `0 H5 d5 [0 J r q1 n
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当时跟他说，他在珠三角，而且打算卖电机，我呢，在天津，做机械配件，他基本上销售跟我不冲突。我的建议纯粹是出于一个朋友的忠告：
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首先，调低预期目标，不能说改行就肯定手拿把攥能成功，现在大环境真的不太好，每年都会有很多的销售被淘汰出去，好的销售，不但要有专业的技术知识，而且要善于表达和沟通，能建立企业和自身的良好形象，还得勤快，善于动脑，这个真得根据自己的性格特征来考虑。
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另外一个，初期客户少，销售底薪低，如果家里全靠自己一个人的收入来支撑，那么最好提前准备好半年到一年的生活费，免得捉襟见肘。一年的时间内，你可以经历淡季到旺季整个的过程，了解行业动态，而且这段时间也足够认清自身是否适合这个行业，到那时候再去做选择，再好不过。
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大哥毅然决然的跑到电机公司去上班了，底薪好像不到两千吧。每个月我们都有沟通，看看对方的业绩。虽然我有时候状态低迷，但也常常一骑绝尘，把别的销售远远甩在身后。他基本上大半年的时间做了点散碎的小客户，最好的时候卖个四五台电机，最惨的时候一个月一台电机。这时候才明白，珠三角工业发展好，但是竞争更加惨烈，靠打电话和扫街式工业园推销，也没取得什么进展。/ e& t. C- C5 \9 p3 K
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反过头来，问我销售怎么从零开始，做成功些? 我晕，其实该说的早就说过了。选择职业，还是得看自己适合做什么，而不能看短期的谁挣得多。要知道技术做好了，如必威APP精装版下载里的很多大神，也可以收入多多。技术也可以转为技术型管理或者干脆自己创业，都是不错的出路啊！ I! f3 z6 O) Z- \8 }
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转眼间一年时间也就要到了吧，大哥彷徨中，到底是继续坚持做销售呢？还是回到机械设计老本行？0 ~6 h& K" {. i- [: T" P r
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不知道各位大侠有没有过类似的经历或者见闻，欢迎来谈谈你的想法。
作者: angel1399793 时间: 2015-3-17 10:26
销售我刚毕业的时候也干过。干了半年，我就清楚的知道自己不是做销售的材料，还是老老实实做画图工算了
作者: 2266998 时间: 2015-3-17 10:37
在国内做销售，与世界其它国家是两码事儿，没有什么联系，4 D* ~ P. }/ w+ v- u {: y
) A# @, M6 `3 s- c5 a国内想销售玩好了，大致几条6 N8 _- N# z. G" n8 r. y
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1，一个是货硬，并且巨大，卡特的车，每辆4000多万，你卖5台，起码你一年都可以歇了，* Y# M7 E" y& l+ ]7 L
; {# P0 N# W8 V/ G2，再一个是你自己硬，你买德国大泵，在国内自己把系统集成了，连道依茨的发动机，德国传动系都卖了，就赚，国内厂家指望你玩，他们可以省事儿，并且没有麻烦，何乐而不为，我一个同学，代理4个米国化工品牌，就自己跑，没有业务员，15年了，就是期间的门道不希望他人知道，除去俺，哈哈，4 z/ A9 g# T$ f6 [! a
# _) R# m2 B$ x2 Y- |6 p3，再就是‘熟’，这个没法深讲，不展开了，你在石油没有‘号儿’，谁都帮不上你，因为你合同没法确认，人家也没法付你钱，
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4，最后就是一点，切忌不要卖小东西，卖小东西，除非是欧洲，米国顶尖产品，否则，别卖小部件，长期看，是自寻死路
作者: 黑暗圣使5 时间: 2015-3-17 10:44
感谢楼主都销售行业如此细心的介绍，让我们外行也对此有所了解
作者: masterzhuce 时间: 2015-3-17 10:55
这个可以仔细品一品。。桃花岛主说的不错。。。998大侠讲的也很深刻
作者: jesuisdj 时间: 2015-3-17 11:24
自己顶一个吧
作者: 、I 时间: 2015-3-17 11:27
做销售确实不能看别人外表光鲜、也要去体会销售的苦处、
作者: jesuisdj 时间: 2015-3-17 11:42
总是凭感觉，不去客观的分析市场和自身的特点，那是不行的。
作者: 机械-AI 时间: 2015-3-17 11:59
这些年的经历告诉我，在大学城跑一天，去卖一包赚五分钱的泡面，都没有思考“做销售呢，还是做技术？”来的费脑筋。精力，总是有限的吧，你浪费在犹豫、彷徨、焦虑上了，怎么会有精力去做好市场？
作者: peace80 时间: 2015-3-17 12:04
曾经做过一年多销售，可以自豪的说在做技术的同事里，我销售是最厉害的，在干销售的同事里，我技术是最牛的！亚马逊的CEO 曾经说过 it's harder to be kind than clever,对做销售而言，我觉得kind 的确也比clever要难的多。
作者: peace80 时间: 2015-3-17 12:29
本帖最后由 peace80 于 2015-3-17 12:36 编辑
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做什么都不能随便放弃，既然选择了就要多坚持，马云说过今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，很多人死在明天晚上的路上。想起我刚开始跑市场的时候，从来没有干过销售，上大学促销的兼职都没干过，前三个月像无头的苍蝇，每天去拜访觉得可能的客户和地方，晚上拖着疲惫的身子回到住处，有时候一天产品样本资料都没发出去几份，那种彷徨和苦闷真的是难以言表，各种孤单寂寞和低落。周围的亲戚朋友有的也在看我的笑话，甚至我最亲的人都说些让我很难受的话，叫我去考个建筑的证一年挂靠也几万，或者转行干建筑，人家在工地上一个初中毕业的施工员一年也要赚10来万，还包吃包住呢，我说对其他行业不熟，然后说我读个什么大学，什么都不会，自己的亲人不可能顶嘴，那种郁闷是我痛彻心扉的，只能默默的什么也不说。4 P8 d0 W5 t+ E) m3 @, L
% \/ f e# S' x1 x% b- H0 @好在情况有了转机，三个月左右一个朋友告诉了一个需求信息，最后终于做成了人生的第一笔生意，虽然这个朋友只告诉了我一个信息，但是我很感激这个朋友，这个朋友也是做设备销售的，我们聊天的时候他曾经像讲段子一样说怎么做销售，做销售，第一是要坚持，第二是要不要脸，第三是坚持不要脸。一旦开了头，心里上就敞亮多了，后面慢慢自己也找到了市场在哪里，怎么去发掘，一些商务谈判的技巧等等，努力总不会白费。0 ^- e8 A2 E) T; B. o
" t! N0 @# k( Y- d; s可惜人在江湖，拿人工资就要听人调遣，现在我又不得不干起技术的工作，但是放出去的心，是再也收不回来了。
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作者: 小飞鹰 时间: 2015-3-17 12:32
我是从生产岗位转战销售的，各个职业都有各个职业的痛楚与甘甜，我刚开始搞生产，车间干活，很累，但是久了技术熟练了就很轻松，后来一步步的干。现在我转型做销售，一是想增加自己的收入，二是想为以后发展做铺垫。去年刚做销售，第一个月就接了大设备，关系是有，因为采购部长是我同学的爸爸。但是接回来你得有实力把产品做好。现在是自己也给自己弄些零星的小部件加工一下。看坛友说，做小部件死得快，为什么呢，难道机械设备都会不用小部件了？现在的形势下，是看你怎么活，而不是看别人怎么死。我做销售，口才不好，但是实诚。做不成生意但做成了朋友。
作者: jesuisdj 时间: 2015-3-17 13:46
自己顶一下哦
作者: shootbomb1 时间: 2015-3-17 14:18
大侠说的很具体了
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1.没有过硬的拳头产品，没有“硬件”，不建议做销售。
, e' I4 E8 T4 o8 v6 |+ c: y' x, ^2.做销售和做贸易是两回事。
* R# {$ C) j. j Y. |7 c3 r" E' Y3.在做好销售的所有因素当中，口齿伶俐吃喝玩乐这种，远没有外人想象得那么重要，如果把所有因素列个排位，这个因素不排末位也要排倒数。4 E: m1 O# k9 ]0 C( D0 G* [
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还有些话，只有大侠能说出来
作者: shootbomb1 时间: 2015-3-17 14:20
不知道哪天我也能来必威体育网址为产品做做广告，但目前看还做不了
作者: 小灞 时间: 2015-3-17 14:38
先把袖子卷起来再说，没那么多想头，现在啥成绩也没得，老婆、娃娃热炕头的事情还早的很。只是现在考虑是到贸易公司还是去生产、销售型的公司。
作者: maxsam 时间: 2015-3-17 15:25
2266998 发表于 2015-3-17 10:37 
6 e( q/ X2 p/ m" w在国内做销售，与世界其它国家是两码事儿，没有什么联系，
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国内想销售玩好了，大致几条
为什么不能卖小东西，我就想买小东西啊，小东西用量大，面广！- W8 r" U- x7 P5 F
作者: sushediaoyu 时间: 2015-3-17 15:37
很有借鉴的经验啊
作者: 蜗二 时间: 2015-3-17 15:44
同样的困惑
作者: civiling1204 时间: 2015-3-17 15:59
楼主生了男娃还是女娃？
作者: 发而无法 时间: 2015-3-17 16:10
天津做什么配件，我们做设备的公司
作者: feng959688 时间: 2015-3-17 19:42
岛主我好像有你qq，做丝杠的吧？
作者: 摩登原始人 时间: 2015-3-18 00:14
坦率说一句，楼主说的挺好的，很多人只看到Sales挣钱，没见到贼挨打" f2 e: }+ m- M4 O$ R- E
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八爷说的挺好，但是八爷说的这种强势的产品，你想去给人家做销售首先就得成功地把人家给忽悠了，否则人家凭什么选你而不是选个长得更好看的/脾气更好地/或者自家亲戚？
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& a7 R& x$ d8 A2 DSales是一门杂学，其实专业性挺强的，但是这句话一百个技术工程师里面99个是听不进去也不会相信的，觉得Sales无外乎就是一群能喝酒的大忽悠而已。但是坦诚来说，从技术转型为销售成功的真心不多，十个里面有一两个算是不错了
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奉劝诸位觉得Sales挣钱多想转的朋友，你先想一想几个问题：
& W* t6 O) {: C: ?5 R# z' S1 你是否有耐心跟一个狗屁不懂的人去自习交流技术？如果他没听懂，答案一定是你讲述方式有问题
/ c& D1 G/ f9 o3 [$ R2 你是否有决心在半夜两三点给客户/采购/老板/重要任务的小三的闺蜜去送个烧烤而不觉得掉份且能忍受这种屈辱？
0 I' T P! o7 W9 C3 g2 S" X3 被人当面破口大骂拿着菜刀以便切菜一面问候你家上三代直系亲属，是否有恒心我一定能说服他这不是我（或者我公司）的问题
- l( ]% Q1 j9 @. `' Y* D. {$ A- {8 z4 是否有能力跟一帮自视甚高其实狗屁不懂遇到问题就缩回去只会说这个不行那个不行的所谓技术工程师愉快不失尊严地打交道还让人家看不出来你很鄙视他（她）？& b# F& ^) g; ^7 o: w. M
5 你是否有能力面对大笔（这个数字因人而异）现金不失去自己做人做事的原则？- p+ D. [3 R' y1 M$ N0 x$ Y1 y2 z
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做到了这些，就可以做销售了
作者: jesuisdj 时间: 2015-3-18 08:48
其实我们应该面对中国的现实，经过客观公正的分析之后，才能得出结论，而不是信口雌黄，张嘴就说。
作者: 灬扯那么多 时间: 2015-3-18 09:38
这条路是走到天黑还是走到天亮呢？
作者: cocogege 时间: 2015-3-18 15:17
机械-AI 发表于 2015-3-17 11:59
( d0 \" j* [$ }9 z. H* a这些年的经历告诉我，在大学城跑一天，去卖一包赚五分钱的泡面，都没有思考“做销售呢，还是做技术？”来的 ...
好见解，只要一直在前进，坚持往前走，行行出状元
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作者: jiaqs2014 时间: 2015-3-18 21:34
其实压根没看到入行初期的艰辛，平日的工作压力，无数糟心的事儿等着你去解决，一场又一场的市场争夺战。就拿我来讲，旺季忙的时候，客户死命的催货，就要协调好生产，尽量完成客户的要求，而且还要镇定心神，决不能忙中出错，不能急。对于有些客户气急败坏的质问，要回答的有理有据，让对方可以接受，又能感受到你合作的诚意和工作的努力。淡季，不忙的时候，反正我是不敢就那么闲着，要去不断分析行业发展，细化客户定位，开发市场，决不能守株待兔，墨守成规。因为我没那个资本不去努力。每个争取到的客户，都付出了很多很多的辛苦和努力，不敢不珍惜，不敢不敬业！6 d8 _* K1 x0 g" P3 m
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! c( m+ ]+ K- Z5 ~9 P h) |说的很在理啊
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作者: jesuisdj 时间: 2015-3-19 08:38
这么多人回帖，很受鼓舞啊。。。。。。
作者: deng8839 时间: 2015-3-20 16:51
师傅领进门，修行靠个人。。。。
作者: 鲜果1990 时间: 2015-3-20 23:35
目前在一个制作流水线的部门工作，虽然属于技术，但是承接的流水线都是普通物流线，最近也在烦恼该继续选择技术还是销售的问题。
1 m' Z( b3 D* O; C' U问题1，工作经验只有物流线的设计，对于大部分招聘机械设计的公司来讲，这一年半的经验不足以让我很快的上手他们的工作，小公司不会接受一个还需要培养的工作者；+ T/ q5 w8 A: o# b/ \
问题2，转型销售的话自己对自动化配件的了解不足，英语无法与人正常交流，根据必威体育网址给我i的经验，去国内贸易公司工作不是一个好选择.
作者: xiaobing86203 时间: 2015-3-21 12:15
做技术的太过于追钱，会产生浮躁之气从而善变！人生就那么短短几十年，为什么不从一而终做好做精一件事，做技术的要看重境界！如果有善变的想法，也要有善变的性格去学习适应环境，说到底做哪行成功以否还是个人的问题！
作者: -[.赱.開. 时间: 2015-3-21 23:53
谢谢岛主的话，干什么都会有困难的，都要用心。
作者: 太多遗憾 时间: 2015-3-22 06:18
围观
作者: 千月 时间: 2015-3-22 21:31
2266998 发表于 2015-3-17 10:37 3 L5 a" R/ G+ J& b1 r
在国内做销售，与世界其它国家是两码事儿，没有什么联系，
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国内想销售玩好了，大致几条
3 U) z2 m3 `9 u八爷说的第四条，我现在通过自己看到了的略有感触。有的时候自己走了个大弯子，回头来才看到别人的一席话有多么珍贵
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作者: liufeng2010 时间: 2015-3-22 22:47
谢谢，我有时候也想转了，想想，还是坚持下来了
作者: jesuisdj 时间: 2015-3-23 09:03
无论是做销售，还是做技术，都衷心地希望大家能追求自己的理想，按照自己的喜好来工作，并且投入的工作，做出一些成绩来。这就很好了。在这里写文章，也是这样的一个初衷，也希望今后和大家做更多的探讨。
作者: 出走 时间: 2015-3-23 13:56
是哦啊啊
作者: 孤独不哭16 时间: 2015-3-24 12:52
真的是干什么都很艰辛，都有自己的苦楚，凡事不能只看外表，想想自己走出学校之后的道路，真的好心酸！！！
作者: 精密凸轮分割器 时间: 2015-3-24 21:34
销售最难熬的是前几个月，选择做销售就要做好打长久战的准备啊 .很多人都是坚持了几个月或者一年就放弃了.
作者: 变形金刚oo7 时间: 2015-3-25 09:49
作者: liuboy 时间: 2015-5-17 11:30
受教了，我也是刚转行做气动元件销售，以后还希望能够得到您的指点，谢谢！
作者: 我是丹尼巢 时间: 2015-6-22 16:47
学习ing
作者: 最年轻的的老于 时间: 2015-6-25 10:33
我现在就很尴尬，处在售前技术支持的岗位，做销售做不了，做技术坐不住。也是很迷茫。
作者: gj5202014gs 时间: 2015-9-8 16:34
销售我刚毕业的时候也干过。干了半年，我就清楚的知道自己不是做销售的材料，再后来就老老实实做技术了，到现在房子还没买啊
作者: gj5202014gs 时间: 2015-9-8 16:41
思想在交锋中碰撞，认识在交流中升
作者: gj5202014gs 时间: 2015-9-8 16:42
好见解，只要一直在前进，坚持往前走，行行出状元
作者: gj5202014gs 时间: 2015-9-8 16:43
桃花岛主说的很好啊
作者: gj5202014gs 时间: 2015-9-8 16:45
现在的不懂技术的人却很会忽悠
作者: gj5202014gs 时间: 2015-9-8 16:45
有同感的顶一下
作者: mistframe 时间: 2015-9-27 16:29
gj5202014gs 发表于 2015-9-8 16:34
, A, H& o6 ~+ j! ~: _销售我刚毕业的时候也干过。干了半年，我就清楚的知道自己不是做销售的材料，再后来就老老实实做技术了，到 ...
0 F7 i/ j% @% \- @% h朋友现在做哪方面工作的？
作者: 无敌老大 时间: 2015-9-28 07:51
深有同感
作者: 雷神、plus 时间: 2015-9-28 09:18
赞一个，
！！！！！！！
作者: l315609843 时间: 2015-9-28 14:32
打算做过滤器方面的销售，看了还是有些感触，想往这方面走的，主要对自己做技术的能力感觉有限吧，而且30岁了，想着在不努力就老了
作者: 忧伤b小调 时间: 2015-9-28 15:29
也有这个打算了。赚到钱的都是销售。
作者: potentlube 时间: 2015-9-28 17:58
2266998 发表于 2015-3-17 10:37
" F6 F" n# t/ K. u Z. w在国内做销售，与世界其它国家是两码事儿，没有什么联系，! s6 ?& J: s: m5 p6 V
( z0 y) O5 [9 z2 p# Y8 N国内想销售玩好了，大致几条
说得太对了，我现在就是卖小东西（米国的），另一种国产设备满大街杀价格。唉
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作者: 辉辉在飞12138 时间: 2015-10-25 21:03
刚毕业的时候去了一家小的国企，待了几个月以后他们就让我去做销售，过了一个礼拜我就辞职了，因为我知道我的性格不合适做这个
作者: 毛血旺的尖叫 时间: 2015-10-26 10:14
好深刻。
作者: sjh1234 时间: 2015-10-26 14:07
长见识
作者: liping1981 时间: 2015-10-26 15:26
做销售就要伶牙俐齿，八面玲珑
作者: wspb1989 时间: 2015-10-26 17:08
毕业后做了一年半的设备管理工作，目前做了不到半年的销售工作，我感觉无论技术还是销售都有很好的职业前景；如果谈薪资的话，那就看个人在每个职业里面投入的精力了（持续的学习、职业的规划、经验及人脉的积累等等太多因素），综合来说，销售是个很锻炼人的职业，还是要看自己是否真的对销售特感兴趣，喜欢这个职业；选择职业我感觉应该向兴趣看齐，不要向钱看齐。目前本人计划转回技术，主要是想多学点技术知识（感觉自己会的太少），销售以后再考虑吧………………
作者: gudujian1258 时间: 2015-10-26 19:00
多么痛的领悟……
作者: gudujian1258 时间: 2015-10-26 19:01
做销售的是不是应该颜值高些……肯定会有额外加分吧……
作者: xbg84 时间: 2015-10-30 13:29
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