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标题: 做出好东西，就一定能卖出去吗？未必！ [打印本页]

作者: 无极雪夜 时间: 2015-3-16 21:36
标题: 做出好东西，就一定能卖出去吗？未必！
应鹰大的要求，我想在此谈谈我们老师的两个小故事，都是关于现在机械行业的，在这里权当抛砖引玉，望各位也能够续写一些自己知道的故事，把行业里的一些阴暗面和不合理之处写出来，让大家评一评。

1. 我们老师有个小公司，是做电机驱动器和其他一些电力电子设备的。有一年他们发现某工厂用的电机驱动是国外产品，价格很高，用外国货也是迫不得已，主要是国内的产品不给力，寿命太低性能还不行。我们老师还是有点技术的，他们看了一下，打听了一些价格，觉得自己可以做，而且按这个价格成本很快就能收回。

于是他们开始研发，烧了不少钱，弄了几年终于做出一款很好的驱动器，性能和那个国外的一样了。结果他们把产品拿去卖的时候，那些外国产品的中国经销商立刻降价，直接降了50%，弄得他们的产品直接死了。最后他们没办法，研发的产品不能白费了啊，都是自己的心血，只能继续降价，把那些外国产品挤走。虽然这样也有一些微薄的利润，可是开始投入的研发成本直接就收不回来了。我们老师总在那里骂，说都是这些汉奸把国内的市场弄坏了。

2. 还是听我们老师讲的事。有一个中间商，联系将甲厂的剪料机卖给乙厂，本来这是一个很简单的事，就是保证甲厂做的东西好使，然后让乙厂好好用着就行。可是这样根本不赚钱，两边都压价，然后就没中间商的钱了。后来这个中间商干了个缺德事，就是一定要保证甲厂的设备有问题，而且还让乙厂检查出来。

这样一来，他就给甲厂说：“你看，你们设备不好使，怎么给你们付钱？”由于距离远，拉回来不合算，甲厂就收了60%-70%的设备钱，剩下的就算自己赔的。然后他再给乙厂说：“设备都在你们这儿了，你们随便修修，也能凑合用”，然后乙厂给他80%-90%左右的货款，这样中间的差价可就很大了。这事听着像童话一样，但是事实却发生了，虽然成了一锤子买卖，但是中国这么大，锤子很多。

作者: 无极雪夜 时间: 2015-3-16 21:40
点评1：对于现在的机械行业，让机械人痛心。是中国人懒吗？万里长城在中国，是中国人笨吗？于敏型在中国。这个问题可以看春秋战国时代的秦国，商鞅变法后的秦国人难道就长出了三头六臂吗？只是商鞅的法律让大多数的秦国劲往一个方向使。可见一个良好的制度就是营造一个良好的环境，大到一个国家，小到一个公司，都一样。这种效果不是呼吁所能达到的。

点评2：第一个故事让我想起了侯德榜制碱，虽然他的产品好，但是架不住外国大厂商的杀价，最后他还是通过巧妙的办法才让外国人让出了一半的市场。

点评3：先向998大侠致歉，下面可能有点冒犯您。998大侠是机械行业的泰斗，呼吁大家能做良心产品，但是收效甚微，纵然能唤醒几个人，但是在现实面前又能留下几个呢。998大侠不若联合几个机械行业的领头人，给国家相关部门写联名信，或者在两会的时候提建议，或者和一些领导联系，给他们讲讲行业的状况，让他们做出一些制度调整，这样的效果可能更好一点。

作者: 无极雪夜 时间: 2015-3-16 21:45
总之，自己的产品好，肯定有市场，但是还是有人捣乱，所以一定要有心理准备。就像现在如果能研发出高精密轴承，那国外货价格肯定要降，而且降的非常狠，就像八九十年代的国内家电市场一样，日本是怎么打压长虹的。

作者: lufangxin 时间: 2015-3-16 21:48
道听途说,不切实际......还是真的做出真正的好产品再说吧~

作者: 我是丹尼巢 时间: 2015-3-16 21:50
商场如战场，怎么克敌制胜需要很多智慧，被人打败了就得多总结学习啊！！

作者: fmdd 时间: 2015-3-16 22:05
现在有反倾销保护了，还有反垄断法

作者: shootbomb1 时间: 2015-3-16 22:10
底层的游戏规则就是这样：如果你坑不到另外一个傻瓜，那么你就是大傻瓜。
自己爬不出来，就只能在这个酱缸里等着淹死。

现在社会很有意思，一方面大家都无法通过实业创造价值，另一方面大家都在从事各种服务业，结果服务来服务去，除了一定要赚钱的洋人，不知道在服务谁。

作者: duanyz 时间: 2015-3-16 23:28
1驱动器都能在市场卖了，要不楼主说说品牌？还真没听说过什么驱动器能逼得进口品牌降价50%的

作者: crazypeanut 时间: 2015-3-16 23:36
能逼到洋人脱裤子，我觉得已经是进步了；现在很多时候，人家裤子都不用脱就把你灭了

作者: zerowing 时间: 2015-3-17 03:07
1。大侠，看的出，你根本没玩过代理，也不知道鬼子的产品有多大的利。完全不知道。一个好的鬼子产品，当出现一个中国区的独家代理时，他的价格会高于制造商本土价的50%以上，有些甚至是150%~200%的涨幅。哈哈，大侠，我说人家降50%也不奇怪。不是人家有意搅乱市场，而是你的产品根本拼不过。人家降50%还有大把的利润，而你就不行了。不是吗？你觉得不公，只是因为你根本不知道人家是什么成本，是什么利润。我去国内寻价无磁钻铤，同样的品质，你成本比鬼子的售价都高，哈哈，因为你有太多的东西受人家控制，你永远玩不下你的成本来。
2。你说的那个中间商，放到过去叫作XX大王，放到现在也是不良商人。但是俺很纳闷，作为制造厂，中间商给你搞个破坏，让你产品不良，你自己都检查不出来？那只能说你自己的水平有很大问题了。我不能想象，一个自己研发设计生产的产品，被人动了手脚后，自己还没有能力查出来！那我是该评价说这个中间商才是高水平呢，还是生产厂家本身有问题？
一点小观点，若有得罪大侠之处，还望包含。

作者: 祥云飞鱼 时间: 2015-3-17 08:46
以前我也听别人说，东西好一定也有卖不出去，自己创业抢别人饭碗了。我不信了。

作者: 浩徐ljzy 时间: 2015-3-17 08:53
之前跟鹰大聊过，我的意见是消费者的消费观念在很大程度上影响了生产商的产品质量，举个亲身经历过的实例说明
   我现在所在的公司是LED灯具生产厂商，刚入行LED行业两年，记得一年前制作一款LED灯管时的经历，当时公司的定义是做高品质产品，保证质保5年，所以公司花了几百万跟大学研发了一款新型材料，使用在这款灯具上，灯具使用的灯珠，电源全使用认证进口产品，整灯能做的产品认证全完成，SAA，CE，UL，都过了，然后整灯含认证费用成本达到百元一个，按出厂价加3个点的利润，解决百五一个，但是产品基本推不出去，原因有：
         1.新公司没品牌市场不认可
         2.市场上的产品售价低廉，无法竞争
         3.出口国外，发现国内出口的产品单价也十分低，曾麻烦国外客户采购过一个回来拆解，发现品质无法达到他们自己的质保年限，达不到认证标准竟然也能出口？
      最后，公司总结不能做太老实的产品，紧跟市场，市场产品的品质如何，公司就做比他好一点的产品，不然就无法生存

作者: 江苏阿虎wyh 时间: 2015-3-17 10:21
到处都充满智慧与无奈！谢谢楼主的分享！

作者: 一重科技 时间: 2015-3-17 10:33
看客户要求啊，要是i客户的要求是能用就可以，那就不好卖了…………

作者: jiaqs2014 时间: 2015-3-17 18:19
还是踏踏实实的做得好

作者: 忍爱天下 时间: 2015-3-17 21:59
哎一步一个脚印的往前走吧沉下心也许明天会是大晴天

作者: 半先生 时间: 2015-3-18 09:54

zerowing 发表于 2015-3-17 03:07
1。大侠，看的出，你根本没玩过代理，也不知道鬼子的产品有多大的利。完全不知道。一个好的鬼子产品，当出现 ...

零侠说的是，所谓的有钱赚是基于当时售价。国外产品在国内销售，没有主要竞争品的很少有利润低于100%的，基本翻几倍，国内有竟品的也很少低于50%，低了就再出个新玩意儿，或者产品链上游做文章了。就是代理商这层棉裤也够脱的。

作者: hzband 时间: 2015-3-19 08:33
国内现象，人浮与事，不要做实事，做实事只有吃亏，都在玩虚的。

作者: 绝清小雨 时间: 2015-3-19 23:43
产品真的好，可以出口，电子口岸，出口许可证都可以找别人代办，几万块就搞定了。
我还是觉得，产品真的好，销售跟上就行了，所谓真的好产品，不会那么容易被埋没，只是很艰难而已。
当年马老板，50万卖企鹅给电信局，人家都不要，觉得很垃圾。现在呢？

作者: 老谋LZ 时间: 2015-3-20 20:58
与外国人比起来制造行业差的确实有点多

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