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标题: 有好师傅带很重要，一下午搞定1200万合同 [打印本页]
作者: 6554966646    时间: 2015-2-3 21:17
标题: 有好师傅带很重要，一下午搞定1200万合同
     楼主去年毕业，现在跑水泥厂粉磨机械设备销售。领导考虑到我经验不足，一直在安排老同事带我。下午跟随又一个老同事一起拜访客户，收获颇丰。突然觉得做销售有人带，真的非常重要，尤其是有高手带领。看再多书，都比不上师傅带领和亲身参与实践。 . o7 j- g' Y& p- X

4 X+ B1 f4 H; B0 K! C6 W7 n     今天带我的师傅拜访了三个人。第一个是负责技术的部长，老同事技术功底其实并不是很深，但因为在这个行业沉淀了十年以上，所以对工艺系统，设备本身非常了解。于是，和负责技术的老大聊了一个小时。把技术部长的疑问一一解答，而且表现得非常的专业。让业主心服口服。这说明了做销售，专业知识也是非常重要的。
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( ^0 A- ]5 m4 Y& n      拜访完技术部长以后，了解了真正决策者是总经理。所以马上去拜访总经理。带我的师傅说和总经理谈技术可以一笔带过，更多的要谈投资，谈效益，谈企业管理。谈公司的发展。师傅和总经理谈了一个半小时。直接把总经理搞定，总经理明确表示非常希望和我公司做好这笔生意。当然这其中真正打动总经理的是同事的人格魅力，总经理认可你这个人，认可公司的产品。1 A: G/ A; [# O$ D( s% Z3 @
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        接下来就是培养一个线人。总经理安排采购请我们吃饭。晚上吃饭，三个字喝了一瓶酒，在酒桌强大家称兄道弟。酒桌上又表现出了师傅的优势。师傅和采购讨论军事，政治，社会，历史，谈得不亦乐乎。这又说明了做销售要会吹牛，平时要多积累一些谈资。当然更重要的是一个细节。原本是总经理安排采购请我们吃饭，但师傅在吃饭过程中把钱给了，直接叫采购去签单。采购签到后，可以回公司报销。钱虽然不多，但采购获得了利益，非常高兴。表示明确支持我公司。
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     这样下来，这个项目基本没有问题了。到时采用议标的形式，同事也就这样利用一下午的实践搞定一个一千多万的项目。
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& y( Y  F: n' g% u     晚上，师傅喝得有点多，拉我去他房间传授了销售经验。核心思想是见人说人话，见鬼说鬼话。见到负责技术的谈技术，见总经理谈投入和产出。销售很重要的是销售员本身的亲和力，以及自身人格魅力，知识面要广。此外要注意把握人性的弱点，注重细节，让对方有利益可图。像让采购拿着吃饭发票回去报销，他铁定支持我们。: |# L% f4 l/ @' u+ `2 N

; K9 a+ ?1 `* K; C      我也是销售新人，希望和大家多多交流。一起努力，加油。' J& Z1 U9 a7 E7 l1 j
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作者: 原始人的锤子    时间: 2015-2-3 21:24
师傅开好门就好很多了
作者: 谢德志Leo    时间: 2015-2-3 21:50
cool
作者: 6554966646    时间: 2015-2-3 21:51
标题: RE: 有好师傅带很重要，一下午搞定1200万合同
原始人的锤子 发表于 2015-2-3 21:24
2 o8 j0 X" d6 I$ B9 n师傅开好门就好很多了
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是的，不管是做销售还是做技术，有一个师傅带都是非常重要的。可以快速成长，少走更多的弯路。
作者: 龙游大海    时间: 2015-2-3 21:53
强烈支持
作者: pengzhiping    时间: 2015-2-3 21:54
羡慕你！
作者: m-人来人往    时间: 2015-2-3 21:54
是啊！感谢每一位领路人！
作者: 6554966646    时间: 2015-2-3 22:05
标题: RE: 有好师傅带很重要，一下午搞定1200万合同
龙游大海 发表于 2015-2-3 21:53 % W$ H, ]5 u, b9 v& E8 V
强烈支持

$ p7 U4 J2 a- G; I# }' m多谢支持，一起加油。
作者: 6554966646    时间: 2015-2-3 22:07
标题: RE: 有好师傅带很重要，一下午搞定1200万合同
pengzhiping 发表于 2015-2-3 21:54 , g: U- p, H9 I4 \! H1 |& O
羡慕你！
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不需要羡慕，你也可以的。
作者: 6554966646    时间: 2015-2-3 22:09
标题: RE: 有好师傅带很重要，一下午搞定1200万合同
m-人来人往 发表于 2015-2-3 21:54
& `( s3 T/ s8 u" R是啊！感谢每一位领路人！

- ^) r+ ^! W( D/ Y对的，感谢那些指引我们的人。
作者: lucipng    时间: 2015-2-3 23:28
牛
作者: 有你真好2014    时间: 2015-2-3 23:51
你是哪里的公司 方便说么？我以前在南通那边的立磨机厂家，你说的我还是了解很多的。* `/ n5 M( S+ b9 k& n0 D! x6 z
作者: shootbomb1    时间: 2015-2-4 08:50
生意真好做啊
作者: 624272884    时间: 2015-2-4 08:55
碰见了个好师傅，好好学啊
作者: 、I    时间: 2015-2-4 09:25
作为新人、真感到有人带很好、  少走弯路、
作者: 浪人tjl    时间: 2015-2-4 09:31
支持一下
作者: 6554966646    时间: 2015-2-4 09:35
标题: RE: 有好师傅带很重要，一下午搞定1200万合同
lucipng 发表于 2015-2-3 23:28
7 C* d6 k2 h! k, V) x+ J* ~牛

( V# M! P2 I& X" G$ @3 i) S是师傅牛啊。
作者: 6554966646    时间: 2015-2-4 09:38
标题: RE: 有好师傅带很重要，一下午搞定1200万合同
有你真好2014 发表于 2015-2-3 23:51
- N$ Y$ m( K1 s3 h7 e9 t你是哪里的公司 方便说么？我以前在南通那边的立磨机厂家，你说的我还是了解很多的。
$ q& ~- v8 G% a, T: s3 A
成都的公司哈。现在立磨机逐渐被辊压机代替了，水泥厂新建项目很少了，很多都是改造项目。你现在做什么了？
作者: 6554966646    时间: 2015-2-4 09:39
标题: RE: 有好师傅带很重要，一下午搞定1200万合同
shootbomb1 发表于 2015-2-4 08:50 " i  A8 V  O# K  p/ V. _+ F
生意真好做啊

3 ~7 g& _" B; k* r  U6 w% l( @老师傅好做，他们有钱赚啊。
作者: 6554966646    时间: 2015-2-4 09:39
标题: RE: 有好师傅带很重要，一下午搞定1200万合同
624272884 发表于 2015-2-4 08:55 ) o) ~, r: L# G4 k- s2 o% O
碰见了个好师傅，好好学啊
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嗯嗯，是的。抓住机会，不断学习中。
作者: 6554966646    时间: 2015-2-4 09:40
标题: RE: 有好师傅带很重要，一下午搞定1200万合同
、I 发表于 2015-2-4 09:25 3 i$ L3 T. D& s% f- M* A
作为新人、真感到有人带很好、  少走弯路、

' @1 o; |) n( y4 O! C/ C+ f6 h嗯嗯，是的。师傅肯教，非常荣幸。
作者: 6554966646    时间: 2015-2-4 09:41
标题: RE: 有好师傅带很重要，一下午搞定1200万合同
浪人tjl 发表于 2015-2-4 09:31 " `: O7 |0 {5 @
支持一下
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哈哈，一起交流学习吧。
作者: 法兰冯    时间: 2015-2-5 21:06
这个招标这么简单，国企私企？
作者: 6554966646    时间: 2015-2-6 10:35
标题: RE: 有好师傅带很重要，一下午搞定1200万合同
法兰冯 发表于 2015-2-5 21:06
! r% @5 z; H3 L3 C) T2 K' z" s: L这个招标这么简单，国企私企？

4 T! y% k$ f0 q# d. j私企哈，采用的议标。现在合同发过去了。
作者: guoyi4321    时间: 2015-2-6 21:26
这样的师傅少有，实际经验还要是靠自己。
作者: zgy1025    时间: 2015-2-7 13:42
好啊，其实挺佩服做销售的，都能说啊
作者: 王海长xy    时间: 2015-2-8 10:53
水很深的，慢慢游，别淹着。
作者: 小飞鹰    时间: 2015-2-10 19:37
不错，我没有良好的口才，但是我转行来做销售，吹牛是要吹点，但是不要吹破了，呵呵，希望多交流学习！
作者: zc850624    时间: 2015-2-11 11:06
不错，不愧做了10多年的。
作者: gj5202014gs    时间: 2015-8-21 11:12
你的学习能力很强，你一定行
作者: bearings    时间: 2015-11-17 17:16
水泥行业不景气啊，有个师傅真好，之前在水泥厂待过一段时间。
作者: 刘嵩    时间: 2015-11-17 17:30
水泥厂？1200万合同？
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6 g5 H0 @! p" A4 n国泰君安：大量建材企业可能过不了年
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10月底至11月中旬，建材行业重磅级两大龙头企业的倒下：曾经最大的民营玻璃企业华尔润宣布最后生产线全部停产进入破产程序，长江以北最大的水泥企业山水水泥11月10日20亿元超短融违约，并触发存续51亿元债务交叉违约，已申请破产清盘。按目前的水泥价推算，大部分企业在现金成本附近，且山水事件可能令银行全面收贷，当下天气的原因令未来4～5个月出现大规模保增长项目开工的概率很小，大量建材小企业可能过不了年。 / M0 r# d$ V# H
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@差等生：迁安淞汀钢厂昨天下午3点正式宣布停产，员工全部放假。松汀一共有6个炉子，8月初开始检修了四个炉子至今，其余两个生产高炉也于今日中午焖炉。目前唐山全停的钢厂有佳鑫、成联、建源、清泉、福丰、粤丰、安泰、兴隆、建邦、松汀等
作者: y7983637    时间: 2015-11-17 17:43
刘嵩 发表于 2015-11-17 17:30
1 D* [9 q7 O: [' ~水泥厂？1200万合同？
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国泰君安：大量建材企业可能过不了年
- j( f& a1 B1 |+ D, A
做医疗设备的，前段时间有位吧友发帖他们公司水生火热要裁员，我们公司供应一家客户正在和印度谈10几亿的项目。
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作者: 问天问地问自己    时间: 2015-11-17 20:17
师傅引进门，修行靠个人！
$ u6 R. [$ I4 A* v0 Zlz有一个好师傅，亲身示范，羡慕！
作者: potentlube    时间: 2015-11-18 15:39
必须的必，跟对人做对事儿，跟个小老板什么都学不到还要到处受气，哈哈
作者: wangyunzhi    时间: 2015-11-18 15:46
哪里有这样的师傅，我也想跟一下。。。。
作者: 汉拓-孙    时间: 2015-12-26 12:18
有人带是重要，自身的学习更重要，你只看到师傅一下午的精彩演绎，在这之前都是需要时间精力调研准备啊！
作者: 找苏州正雄    时间: 2015-12-26 13:23
楼主善于总结，一定也会和师傅一样棒的。
作者: 青bj    时间: 2015-12-28 16:52
写的很好。
作者: 无油轴承    时间: 2015-12-29 11:11
学习了，同为销售
作者: 嚼得菜根    时间: 2016-1-1 11:04
呵呵，这都是表象。最重要的是产品，客户早就了解过你的产品了，认可了你的产品，才有后面这些水到渠成的过程。
作者: 雷尼绍/Renishaw    时间: 2016-1-19 17:14
销售入行需要领路人！感谢那些无私奉献的领路人！
作者: freeding    时间: 2016-1-20 21:33
这个有意思
作者: 黄磊888    时间: 2016-1-26 15:52
醍醐灌顶
作者: 江湖一剑    时间: 2016-1-26 19:56
作者: Z彩云追月J    时间: 2016-1-27 16:15
感谢楼主分享
作者: 小李当家    时间: 2016-1-28 14:15
水泥厂磨粉机？你们是哪家公司，厂址具体在什么位置？
作者: 276073358    时间: 2016-3-11 09:51
能有一位师傅带带你，是多么幸运的事情啊
1 z% ?2 B9 r  C# h: t" F, ~) Q
作者: 高精密磨床制造    时间: 2016-5-24 16:48
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