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标题: 商业发展已到尽头，下一步就看产品了 [打印本页]

作者: 老鹰 时间: 2015-1-26 21:48
标题: 商业发展已到尽头，下一步就看产品了
计划经济时代，中国几乎没有商业，死水一潭。所以，改革开放后前20年，跑销售的，搞流通的发财的人很多，不少老板都出身于销售。但时至今日互联网时代，信息和交通已经高度发达，流通环节大大压缩，可以说中国的商业已经十分发达，甚至给我的感觉都快走到尽头，至少消费品领域是如此。商业的极限值，无非就是生产者和消费者零距离；互联网商业难道不是接近零距离了么？总之吧，商业的发展空间不大了，接下来传统商业模式会逐步萎缩，活动在这个行业里的人将不得不被淘汰，转行。相反，产品的设计制造技术将成为核心。这是历史的大趋势，谁都无法逆转。拼渠道拼商业的时代结束了，拼产品竞争力的时代开始了。

今日去北京一个著名的小商品批发市场，过去我也常去，火爆得很，铺位炒得价格奇高。现在人气大减，好多铺位都已经关闭了，显得十分惨淡。这在2年前都是不可思议的。我走到一个卖保温杯的铺位，和老板聊。我说双11的时候从网上买了好多日本虎牌、象印还有德国原产emsa的保温杯闷烧壶，有的杯子只有100多元，比你这几十元的强很多啊。她说，是啊，生意没法做了。以前那些杯子在实体店很贵，很多人根本都不知道那些牌子，现在一到网上大家都知道了，再加上大促销什么的，一比就十分透明，质量一拼就立刻分出胜负。零售已经无法做了，网购把我们挤死了，最近几年下滑厉害，估计5年内批发市场这个业态可能就消失了。她现在已经主打订单生意，比如一个大单位一次买几千个杯子，从网上拿不到很低的价格，我们接下来交给厂家。可能店租也是厂家出了，就是给厂家接订单。我说，这种生意很少吧，她说也是，反腐有些影响，还有少数会给职工一点小福利，纪念啊厂庆啊什么的。

中关村那些电子城，这2年大衰，萎缩一大半，平时见不到几个人了。互相印证，说明互联网的各种商业业态已经把店面零售基本打垮了。

靠商业吃饭发财的人，必须琢磨其它路子了。但你发现没有，不管商业如何变迁，那些能够做出好产品的人就稳如泰山，比如苹果。我的东西好，不管你商业怎么变我都好卖。汽车行业，由于生产技术相对IT变化速度更慢，握有好的产品技术的人更加稳定。至于普通机械产品，变化速度很慢，那些设计制造技术高超者，如德国人，简直就不可撼动！

工业领域的流通和消费品肯定有不少区别，但也有不少共同点。无论如何，供求双方过去的信息和交通鸿沟正在越来越小，各种事情越来越透明，猫腻收入随着国家和企业体制的逐步完善会越来越难搞。光明正大做好技术，做好产品吧，只有这个才是常青树。德国人日本人就是我们的榜样，欧债危机德国一枝独秀，日本虽说萧条20年了，你见几个老百姓过得不好了，你见几个人上街闹事了。因为人家产品硬实，就这一个原因。

说起中国的工业制造，过去几十年主要其实就是一大堆小商品或者简单集成，靠所谓花色品种，玩这些浅层次的应用未来已经没有生命力，没有底层的技术只能象在花盆里种花，你想长成苍天大树不可能。

劝一下机械工程师，不要羡慕那些临时发财的人，他们的寿命就像蝴蝶一样短暂；如果你能做出好产品，你才是未来的主角，你才是不可战胜的。商业创新已经很难了，技术创新，产品创新在中国才刚刚才开始，甚至还没有开始，因为过去三十年大家一直都在玩倒买倒卖。

作者: 水水5 时间: 2015-1-26 22:18
下午的时候刚刚看到扫街大侠的帖子，关于跳槽，关于年后的劳动力井喷。引发了很多的思考，我也经常跟朋友聊这个话题。
是啊，以前总是感觉搞销售的挣钱多，搞管理的挣钱多，搞技术的就是不行。慢慢的，搞技术的世界要来临了。
其实搞销售搞管理，也是一种“技术活”，以前这种技术活很出效益，所以他们挣钱多。慢慢的，销售理念大家都很先进了，管理方式大家都很前卫很人性化了，都重视成本了。但是过去的这几年大多不重视技术，至少我这个公司是这样的。
愿意一直搞技术，希望愿望能实现。不要因为钱被迫去放弃自己的愿望。

作者: pengzhiping 时间: 2015-1-26 23:05
现在的信息透明，所以必须要有真正的质量，否则无路可走。

作者: duanyz 时间: 2015-1-26 23:37
生产商直接到用户，再也没有其他环节了

作者: ValleyViews 时间: 2015-1-27 03:49
赞同老鹰的看法。
要成长成为合适的机械工程师，除非有什么神力或天赋，一般情况下都需要踏踏实实在实践过程中历练多年，才有成正果的机会。
我个人比较欣赏像害怕伏枥，六角车那样的大师。虽然要真正达到他们那样的水平和境界，会有很长一段路要走，但仍然要坚持，不言放弃。

作者: me999666 时间: 2015-1-27 04:59
严重同意！
这是到中国创造必须要走的路，也是迟早要走的路！放下浮藻，脚踏实地干点正事。

作者: zerowing 时间: 2015-1-27 08:10
鹰大这是要打造中国第一机械平台啊。信息平台、贸易平台、技术平台、闲话平台。恩，俺已经看到了宏图伟志！

作者: の小南灬 时间: 2015-1-27 08:31
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作者: 千里马好 时间: 2015-1-27 08:32
放下名利，踏实工作，不要被眼前利益蒙蔽了自己的心智

作者: 那①份执著 时间: 2015-1-27 08:38
支持，这才是应该走的路

作者: Snow. 时间: 2015-1-27 08:53
鸡汤味道好极了

作者: tangjingsh 时间: 2015-1-27 08:54
老鹰是做技术的还是做销售的？

，这眼光这格局，让我豁然开朗，坚定信心啊。
踏实工作，创新思维。

作者: 孟美COCO 时间: 2015-1-27 08:59
很鼓舞人心，点赞

作者: icedtan 时间: 2015-1-27 09:30
因为实体店铺“房租”、“税收”成本过高导致产品性价比下降。
间接推动了电商的发展。

另外很多实体店没有做到明码标价，童叟无欺，导致信誉下降也是一大原因。

现在很多人宁愿多花钱买品牌有保证的东西，消费观念也转变了。

作者: 天蓝蓝海阔阔 时间: 2015-1-27 09:59
有道理，支持

作者: bruciegao 时间: 2015-1-27 10:19
最后一段的最后一句

作者: 紫ug 时间: 2015-1-27 10:20
机械之路深信不疑

作者: （丁）寂寞的心 时间: 2015-1-27 10:51
中国未来唯一有前途的方向，但首先必须先办教育，办有两层意思：1.办理现在无能叫兽，和搞钱叫兽；2.办理像印度理工一样的实力强劲的理工院校，再办理和MIT一样的世界级院校

作者: 海洋之心之心 时间: 2015-1-27 11:08

（丁）寂寞的心发表于 2015-1-27 10:51
中国未来唯一有前途的方向，但首先必须先办教育，办有两层意思：1.办理现在无能叫兽，和搞钱叫兽；2.办理像 ...

严重同意，只能从娃娃抓起了。

作者: salyncious 时间: 2015-1-27 11:37

Snow. 发表于 2015-1-27 08:53
鸡汤味道好极了

哈哈哈

作者: 简雨 时间: 2015-1-27 11:45
挺你楼主。销售是建立在产品的基础上的，产品都淘汰了你还销售各屁。我一直说：一套电脑桌卖100元，这不算个事，便宜嘛，粗制乱造就那玩意了。但一套电脑桌卖1万元的话，不仅仅是销售的水平，也是产品的水平到那个份儿上了。

作者: 前景钱 时间: 2015-1-27 13:36
让人产生了想法啊。

作者: 利剑lm 时间: 2015-1-27 14:12
只有营销和创新才是利润，其他都是成本！

作者: 东莞银正传动 时间: 2015-1-27 15:12
一个好的产品来说，个人觉得技术支持是基础，销售是传媒，售后服务是关键。

作者: 牛人阿祥 时间: 2015-1-27 15:43
劳动是财富的源泉。

作者: jixiewoniu 时间: 2015-1-27 15:53
正常的商业模式下，好的产品才是硬道理，期待环境逐渐好转！

作者: 1121851560 时间: 2015-1-27 15:56
国之根本任重道远

作者: 氮气弹簧mickey 时间: 2015-1-27 15:59
现在是地球村了，昨天我们的优势已经不复存在了，因为互联网的到来。今天我们该做些什么呢，顺应互联网，走网上之道，可是互联网终究还是一个平台，只有靠实在的品质才能在市场上获取人们的青睐。

作者: numberone 时间: 2015-1-27 16:41
应该说是目前中国的商业走到头了，但是西方哪种方式还远没有到头，你买苹果的手机是跟苹果公司买的吗？仔细对比一下，西方的商业模式把工厂、销售的利润分配的很合理。而我们中国的销售是拼命压榨生产厂，贿赂采购，整个一个畸形的模式，这种商业销售不死没天理。

作者: foroou 时间: 2015-1-27 17:01
好文，顶一个

作者: 回航2008 时间: 2015-1-27 17:32
现在从国家上层向下发起的产品创新和提高生产自动化的大环境下，厉害的机械工程师的机会来了

作者: 剑南春17385 时间: 2015-1-27 20:02
踏实，继续踏实。

作者: 投身革命 时间: 2015-1-27 21:07
随着网络越来越普及，情况更严重

作者: 小磊stone 时间: 2015-1-27 21:38
将技术进行到底

作者: 努力↗才幸福 时间: 2015-1-27 22:05
坚持自己的信念

作者: 囧囧囧侠 时间: 2015-1-27 23:13
做设备的不如卖设备的

作者: 吟啸徐行 时间: 2015-1-28 09:57
话说的有点满啊，有点历史终结论的意思。以后就会发现产品无穷多后，人的选择是有限的。产品重要，销售依然重要。

作者: 神勇的老爹 时间: 2015-1-28 10:13

振奋人心啊

作者: 小布丁123 时间: 2015-1-28 10:25
下定决心去基层学习

作者: 随风漂泊 时间: 2015-1-28 11:04
商业的发展最终还是靠产品，一心一意做好一个产品的企业太少了。

作者: 看着你笑了 时间: 2015-1-28 17:37
机械之路漫漫其修远兮，吾将上下而求索到最后

作者: 流年小生 时间: 2015-1-28 19:03
在理的说

作者: mjwz5294 时间: 2015-1-28 22:09
标准化----高效率----行业整合

好的工程师会迎来春天，混日子的嘛，就。。。。。

作者: 钥匙wz 时间: 2015-1-29 10:31
支持国产

作者: 夏天的夏 时间: 2015-1-29 13:34
没错，网络商品信息的透明化加剧了传统营销行业的衰败。未来是属于科技的，未来是属于技术创新的。

作者: chenchunfan119 时间: 2015-1-30 08:21
《西游记》里面一句话：路在何方
呵呵！！

作者: 绝清小雨 时间: 2015-1-30 10:14
一般的商业都是“传销”性质的，一层层的剥削压榨，关系玩的好的自然有钱。
电商这么一搅和，普通传统商业自然是完蛋，为啥完蛋呢，老百姓都知道的。
说个另类的商业。“安LI”，也是一层层的压榨，不同的是人海战术，发展人头，各种什么奖励，什么分配。。。
其实这个模式已经比普通商业要先进了，就算他的合作者没销售量，庞大的合作者本身也是巨大的消费者。
但是“安LI”，那是相当重视技术和研发的，玩销售玩到顶尖了，别人还是把技术放在重要的位置。就像广大小P民一样，人家就一句话，安利这个产品还是很不错的。
我个人来说，是不喜欢这种玩意的，就像苹果，手机5000多，很多人会去买。这就是一个产品，质量和技术做到了极限，他就可以给你洗脑了，怎么洗呢？我这产品无懈可击，就应该这么贵。但是安利的玩意值那么多钱吗，果6手机值5000多吗？当然不值，而且成本大大的低于他的销售额，但是多少P民去买了呢，结果大家都知道。
所以，不管怎么样，咱还是多读书实践，未来我也觉得，就是如老鹰说的这样，就是靠技术，就是靠产品。

作者: 掩饰无赖 时间: 2015-1-30 15:28
投机取巧，倒买倒卖确实慢慢要过时了！现在想来，自己如果要买衣服、鞋子、生活用品，第一个想法是网络！可见实体店的概念在渐渐模糊。人说公司能活下去的最重要的两个点就是技术与市场，现在市场透明了，甚至有工业4.0的概念了！销售的渠道过程慢慢简化，最终比拼的就是产品质量，so，我很荣幸继续在机械工程师这个职位上继续耕耘

作者: 天空圣域 时间: 2015-1-30 22:02
直接说到点子上了

作者: 小镘头520 时间: 2015-1-31 19:45
网络会微小企业带来机会

作者: 猎人j 时间: 2015-1-31 21:38
如何沉下来才是根本

作者: 411835728 时间: 2015-2-1 09:51
已经能明显感觉到企业对技术的渴求了，但是个人感觉整体转变的过程还是会用很长时间的，三五年的不会有根本变化

作者: 谁与我共凝望 时间: 2015-2-2 11:49
产品要有新意，而教育根本不要求学生有新意，只要知道答案就行了

作者: 东篱本色 时间: 2015-2-2 15:39
我们搞总代理的，也是深有体会，像富士康这种大公司根本不用跟我们拿货，直接找英国厂家，自己没有这个技术生产不了，代理之路终究还是走不长远的，幸好我们意识到这个问题，公司也开始自己研发设备了

作者: huafq 时间: 2015-2-2 20:20
硬实力是基础啊

作者: 机器人04 时间: 2015-2-7 11:18
同感

作者: scxhm 时间: 2015-2-7 12:22
好文章，顶起

作者: 涛子大大ks 时间: 2015-2-9 16:54
网络平台的高度发展，信息的快速传播都让消费者有了更多的选择，所以那些小商品市场对于年轻人或者换而言之对会网购的群体来说，已经没有什么吸引力了。

作者: 豆腐脑油条 时间: 2015-2-9 23:00
戒骄戒躁，笃行日新

作者: hzhuang 时间: 2015-2-16 13:15
赞。。。。。。。。。

作者: 黄河源 时间: 2015-2-17 14:30
人生活在社会，很难不被影响到。

作者: qeuun 时间: 2015-2-18 13:41

很受鼓动谢谢鹰侠

作者: everfree 时间: 2015-2-20 21:35
很犀利的文章！
工商业的运作模式随着信息化的发展必然会大幅度变化。

作者: lsq726 时间: 2015-2-21 10:17
+10086

作者: 小贾 时间: 2015-2-25 22:05
网络平台的高度发展，信息传播途径广泛，供求关系更加直接，省去很多中间环节，让那些中间环节的从业人员失去很多机会。

作者: p_p_5566 时间: 2015-2-25 23:46
版主大才，此话在理，国家是该醒醒了，现在是创造财富的人越来越少，都在玩财富大挪移

作者: mjwz5294 时间: 2015-2-26 21:21
电商的发展，先是线上抢占线下市场，接着就是慢慢平衡，现在就是线上线下合作。线上是宣传、交易前台，生意要做长远，还是看线下。。

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