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标题: 做大还是做精：小企业发展方向的抉择 [打印本页]

作者: jesuisdj 时间: 2015-1-20 10:24
标题: 做大还是做精：小企业发展方向的抉择

新的一年开始了，一二月份是淡季，员工都拿了奖金，想着回家过年了。但是对于老板或者股东来讲，要照常的开支各种保险工资，房租等等，能保持不赔钱就好，也许弄不好第一季度是赔本经营的，所谓年关。活儿不忙，闲下来，我们又开始讨论企业如何发展的问题。在我们的人员内部，乃至整个行业的小企业，都有两种方向。

第一种是扩大规模，通过招聘更多人员，上加工设备来提升营业额，在业界内做大做强。然而这样一来，固定的成本大幅度提高，为了所有的人员，设备，场地不断的维持运转，对于客户的选择余地就更小了，可能会出现大量的押款现象。一旦行业不景气或者上游主要客户发生意外，企业的风险很大。因为即便像是天津这样的城市，相对保守，治安较好，也仍然时有发生一些企业主因为资金链断裂而跑路的现象。一旦出现回款不利或者行业萧条（但据我分析未来几年机械行业应该是回暖的状况），企业该如何自救？长期大量占压的资金，使得企业无法投入到其他发展点上，也是一个头疼的问题。

第二种意见是保持现有的企业特色，做小而精的规模。提高自身的产品和服务水平，稳步发展。这样可以保证回款率，并且将其投入于新的经济增长点上，一旦经济不景气，收缩业务比较容易。当然，这样也可能就比较保守了，销售额很难在短期内提升上去。

这个问题早在2013年就有所争论，但当时是公司的困难时期，大家还是齐心协力咬着牙渡过难关的。那时候，看着公司难堪的业绩，我内心也是有很大惶惑，在业务之余，写了一本关于80后都市奋斗的小说《年轮》，里头就对创业以及小企业发展的方向有过涉及。如今小说写完了大半年，现实中，这个问题还是在不断的困扰着我们。

如果不能够拿出切实可行的企业发展规划，那么分裂是迟早的事情，虽然对有些合作伙伴很舍不得，但是根本出发点不同，又怎么能够把企业向一个方向推进呢？虽然不舍，也必须要做决断。

不知道必威体育网址里有没有相类似经历的社友，请大家给我们点意见。到底是做大，还是做精？

作者: 2266998 时间: 2015-1-20 10:37
中国小企业，我以前说过了，并且说了几年了，不啰嗦为什么了，

在国内，就是周旋于‘三座大山之间’，绝对不会再有其它出路，这是定论了，因为那是你利润的唯一来源，并且稳定，可靠，合同有保障，你跟没吃没喝的一般小老板玩，90%的可能性性，就是被骗，

做贸易的公司，就是拼命向‘欧米高端’走，这是唯一出路，把你东西出口到北米，西欧，小鼻子倭国，除此，没有任何出路，走不通这条路，就意味着死，也许今年你侥幸，但不可能未来5年你都侥幸，没有那种概率，

技术型小公司，就是给米国或欧洲做设计，逐渐做中等规模项目，寻求利润，等待他年，因为只有此，你才有利润，收入才有保障，在国内玩，必须是给大型设计院，大型工程公司设计，并且是前期，到中期设计，你就没有利润了，

我看企业的生生死死，太多了，应该95%的家伙，都是熬不过去的，

作者: zerowing 时间: 2015-1-20 10:43
大侠，做大，为的是垄断市场。半吊子的做大基本都是胎死腹中。你要做大，背后的资金至少要是能操的起X石油盘子的资金。
做精，是世界小型公司发展的趋势。也是存活的根本。你做的好，自然有大公司来收购你，你的资本就会越来越多。
所以，别想那么多，盲目做大就是找死。

作者: bruciegao 时间: 2015-1-20 10:44
技术是根本，

作者: Pascal 时间: 2015-1-20 10:50
做精可能还有一条活路；
做大，我认为活不长，已经错过做大的时机了。
或者这么说吧，先做精，积累资金和技术，再慢慢做大吧；机械行业千万不要“跨越性发展”！

作者: shootbomb1 时间: 2015-1-20 10:51
女侠,如果你是泛指所有公司,那三天说不完.
如果你是指和你同类的贸易公司,那也不用多说,因为大家都很熟悉淘宝,也都明白生存法则.
如果你是指实业,比如从贸易公司转型成实体公司,那么你自己得有具备竞争力的产品,而且必须"一条龙"(比如做设备,就必须"交钥匙")控制所有环节,不然没法长期生存.

我觉得,国内真正需要考虑,或者准确点说,能够考虑,做大还是做精的企业或老板,太少了.

作者: 皓月天地 时间: 2015-1-20 11:01
跟着国内老大，它吃肉你可以喝汤。再就是有能和老外pk的能力；说到底自己要有实力；

作者: 2266998 时间: 2015-1-20 11:03
许多人不理解，为什么中国的贸易公司是无法染指‘高利润行业’的，那就是，在中国，玩工业，玩到一定层级，你必须自己控制所有流程，忽略一个流程，瞬间就会遭遇灭顶之灾，

而利润，是产生于对流程的严密控制，

举例说，‘中设’当年出口米国铸件，它自己是无法控制质量的，质量由俺给控制，俺按每个件拿‘提成’，而利润是产生于质量里面的，贸易公司，是无法执行这个过程的，所以，一般贸易公司就不会有‘这部分超额利润’

中国工业，是短周期经济，讲过好多次了，你在‘波峰’上没赚到钱，在‘波谷’，就必死无疑，这是一个规律，我给经济学教授讲过这个，，

作者: zyk566515 时间: 2015-1-20 11:31
感觉还是做精比较靠谱。

作者: 海洋之心之心 时间: 2015-1-20 11:32
两条路都很难。
我们公司也属小企业，厂房设备工人，样样要靠单子养，因为行业内非拳头产品，市场压力大。能把产能利用好就不错了，做大简直是不可能的事。
而要做精，得靠技术，这方面不敢妄言，目测老板无此意识。
就是，个人勇气，大把的资金，都不是那么容易拿得出来的。

作者: 面包出炉 时间: 2015-1-20 11:36
好像做大的公司都有资本运作才行，而对于一般私营企业，小企业我认为还是做专做精更有发展！

作者: andyany 时间: 2015-1-20 12:02
现在很多人在做山寨工业，搞得整个国家都忽忽悠悠的。LZ还以为是窗明几净吗？

作者: huangxianqun 时间: 2015-1-20 12:03
清华还是北大？

作者: 巩贺 时间: 2015-1-20 13:46

2266998 发表于 2015-1-20 10:37
中国小企业，我以前说过了，并且说了几年了，不啰嗦为什么了，

在国内，就是周旋于‘三座大山之间’，绝 ...

什么是三座大山？石油石化电力吗

作者: 无独有偶 时间: 2015-1-20 14:00
关于流程控制的这方面，感同身受！
实际过程中，同一套图纸加工装配出来的相同的设备都能装出不同的效果来，关键部分的一个零件尺寸超差或是螺丝锁紧力不同就能让人排查好几天。不知道哪个零件或是元器件名不符实，设备能按图纸装出来经常就要阿弥陀佛了，所以不能做精度太高或是复杂程度太高的机器。

作者: 随风漂泊 时间: 2015-1-20 14:07
小企业还是做精比较好。

作者: 金东sxw 时间: 2015-1-20 14:16
找到一条正确的路是多么的不容易啊，对小企业来说更是如此。
小企业的生存发展之路，应该是以市场为导向，再结合自身的实际情况。
经营模式的创新、技术创新、管理模式创新。
做大和做精的抉择不能简单的下定论，还是那句话以市场为导向结合自身情况，合理的运用先进的管理方法控制风险。
企业的成长是一个学习得过程，是一个不断试错的过程。
避免在红海厮杀，实行蓝海战略。在市场的夹缝中，利用盲点求生存谋发展。

作者: 钱塘小春 时间: 2015-1-20 14:55
现在这种形势还是小而精比较优势

作者: atendless 时间: 2015-1-20 16:10

巩贺发表于 2015-1-20 13:46
什么是三座大山？石油石化电力吗

好像是大型国企、外资、民营寡头吧

作者: 太湖水 时间: 2015-1-20 16:14
我们一个外协单位，外发给他们图纸，要求孔的公差+0——10丝，做20件，结果回来一量，基本都是0——2的，导致大多数都装不进去。我叫他们返工，外协说我们就是按照你的公差做的。原因估计是怕做大了报废。
要等着他们东西用，赶工期的话就赔钱吧

作者: x1813 时间: 2015-1-20 18:43
人家做的没错啊，在你们的公差范围内，是你们的公差有问题

作者: 阿基里斯 时间: 2015-1-20 19:06

Pascal 发表于 2015-1-20 10:50
做精可能还有一条活路；
做大，我认为活不长，已经错过做大的时机了。
或者这么说吧，先做精，积累资金和 ...

大侠说下三一重工吧，94年成立到现在这么大规模，是怎么搞起来的？

作者: negtive 时间: 2015-1-20 21:47
做精简单，但是花功夫，做大复杂，但是不考验专业。

作者: 飞电fd 时间: 2015-1-20 21:59
做大就好比蛇吞象

作者: Pascal 时间: 2015-1-20 23:11

阿基里斯发表于 2015-1-20 19:06
大侠说下三一重工吧，94年成立到现在这么大规模，是怎么搞起来的？

梁稳根是赶上了好时候啊，当然梁本人确实有能力。
在那个民营企业的黄金年代，一批人把企业做大了；当然能到三一这个规模的没几个。但几十亿十几亿的规模还是有不少的。
现在时代不一样了，假如梁现在从零开始创业，就做不到三一现在这个规模。

一个企业的成功，老板自然是重要因素；但我觉得身处的那个时代才是决定性的因素。

作者: hqy718 时间: 2015-1-21 07:07
小企业还是做精的基础上再慢慢发展比较好，客户资源稳定了，盲目做大一点好处也没。死的跟快

作者: xlf63 时间: 2015-1-21 08:12
做大需要老大的自信,做精则要老大有耐心.
做大,玩得不好就是虚胖,玩精就是意味着掌握了核心力.
玩大有时得靠运气,做精就得靠实力了.

作者: 浪人tjl 时间: 2015-1-21 09:55
扩大规模就一定要加大投入吗？

作者: 一重科技 时间: 2015-1-21 10:13
我个人喜欢做精，因为做精是以后发展的一个基础，做精了之后，做大就会容易很多了！

作者: 夜战茵特莱特 时间: 2015-1-21 10:47
对于一般企业来说，还是先做精，比较站的住脚

作者: 浪人tjl 时间: 2015-1-21 12:45

浪人tjl 发表于 2015-1-21 09:55
扩大规模就一定要加大投入吗？

可以考虑增效，现人均产能是多少？是否还能增大了？有空间吗？这样在不多投入下，不是也可以做大吗？更重要的还是市场。有市场吗？

作者: wm2015 时间: 2015-1-21 15:10

太湖水发表于 2015-1-20 16:14
我们一个外协单位，外发给他们图纸，要求孔的公差+0——10丝，做20件，结果回来一量，基本都是0——2的，导 ...

这个公差确实坑啊，额，略坑，人家加工确实在你公差内呀，磨磨装上吧，要精度就对研

作者: n9ga1 时间: 2015-1-21 18:52
有没有那么牛的管理水平.

作者: 千里马好 时间: 2015-1-22 16:07
企业不在大小而在于有没有竞争能力

作者: 江海洲 时间: 2015-1-22 17:15
做精以后再做大

作者: lc04@live.cn 时间: 2015-1-24 14:38
做精才是王道

作者: foroou 时间: 2015-1-25 22:10
做精，坐大要投入很多，
样样通，不如一样精

作者: 愤怒的小蜗牛 时间: 2015-1-25 23:16
做精才是王道！

作者: wjiafu72 时间: 2015-1-26 09:12
支持小而精。傻大笨粗能长久？日本有很多公司也不大，但其产品却是某某大王。产品往往无人匹敌。

作者: ruosi13 时间: 2015-1-26 17:34
学习了

作者: 杨广兵 时间: 2015-1-27 10:57

2266998 发表于 2015-1-20 10:37
中国小企业，我以前说过了，并且说了几年了，不啰嗦为什么了，

在国内，就是周旋于‘三座大山之间’，绝 ...

弱弱的问一句，三座大山指什么？

作者: liaoshengxiao 时间: 2015-4-24 10:11

2266998 发表于 2015-1-20 11:03
许多人不理解，为什么中国的贸易公司是无法染指‘高利润行业’的，那就是，在中国，玩工业，玩到一定层级， ...

过程控制的关键，还是在人员控制环节，外资在中国设厂的最关键部门，还是质量部门，一旦质量部门沦陷，整个产品品质就沦陷了，中国人对质量的意识还是比较薄弱的，从某种意义上讲，质量部门一把手最好不要让中国包括台湾人来管理。个人见解。

作者: 钣金小达人 时间: 2015-4-26 22:42

bruciegao 发表于 2015-1-20 10:44
技术是根本，

说得太好了，本身做得不精，贪大冒进，悬！学习德国百年小企业，致力于某个产品N年，致敬！

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