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客户拿了方案之后,就没信儿了,这事该怎么避免

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四处溜达的摩羯
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1#
发表于 2014-12-11 10:09:24 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
我是做工装夹具的销售,经常遇到客户发来图纸,要做专业工装,要设计图纸,很多时候他们说是找几个公司比价,但是看到我们的方案好,就自己做了,用了我们的方案,没有回信,根本不管你报价怎么样.他们自己做不了夹具,可能就是一两个节点想不出来,所以就到外面询价,用别人的好的方案,最后连句谢谢都捞不着.技术部的同事都不愿意给做方案了.2 a" D( m" H" U1 @. P
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逍遥处士
2#
发表于 2014-12-11 10:14:55 | 只看该作者
看样子是模式不对。现在这社会，靠人自觉很难了，几乎不可能。
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上海六艺机械
3#
发表于 2014-12-11 10:19:18 | 只看该作者
深有同感，自己先考察下客户的实际需求和口碑吧# ~' ^3 L( `) e) H8 X- L
乱七八糟的就不要理会了
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chencai02
4#
发表于 2014-12-11 10:23:59 | 只看该作者
这是典型的套方案，拿去以后自己加工。这些客户直接拉入黑名单。
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2266998
5#
发表于 2014-12-11 10:26:33 | 只看该作者
与国内小企业打交道，不可避免，
- S' U' q  J" Z! u( s; s$ r$ G" a3 y7 G( o6 R% H
你家养一个花猫，你买了鱼，看猫怎么说，哈哈，猫笑了，
7 c2 t1 r4 \. K: v. Q! c* D8 s
$ R8 [5 h* s3 V  R5 K  B尽可能与大型企业，有规模的企业，或外资打交道，与你说的那些企业打交道，就是自己掉到骗子堆里，希望发现贤人，微乎其微，
1 F3 F+ x2 S+ i9 z, B% q9 l6 Y1 H7 _
& f4 A/ L  ?; l我被各种小企业，作坊都骗过，经历可以写一本书，离奇古怪，五花八门，俺不觉得自己智商低，但每次都上当，避免的方式，就是不跟他们打交道，1 n0 Z8 T( ?! r# n: B  }

1 q' V; E$ Q, F' W& K: n他们上门来了，接待1小时，有问题详细解答一下，礼貌送走，因为他们存活时间都非常短暂，没有必要纠结‘礼仪廉耻’

点评

w91678
现在我都轻易不敢让供应商做方案了，就怕老大不让用。只有自己做方案了。  发表于 2014-12-16 19:38
w91678
有一次供应商来我们公司推介方案，看了三维觉得不错。我要下单子采购时，是老大不让用，非要我们自己做。于是我们就根据供应商的方案做了，后来供应商来我们公司看到我们出的工程图，很惊讶，弄得我很不好意思。  发表于 2014-12-16 19:37
changkongceyi
那些连自己行业资料都没一本的技术公司，以后跳槽完全不考虑了，哈哈  发表于 2014-12-11 11:44
2266998
南方老板管这个叫‘宰肥鹅’，他们笑着对俺描述各种‘宰肥鹅’的过程，俺说，笑不出来，但没人肯给你宰了，你自己就灭了，哈哈，  发表于 2014-12-11 11:39
changkongceyi
带电脑就成，给他看一眼就，千万别拷贝你的资料，那天晚上那货笑着给俺打电话：今儿幸亏听了老哥你的，要不资料就被套走了——临走前人家老板还说，把你资料留俺参考下...压根不是招人的  发表于 2014-12-11 11:36
2266998
你那兄弟，一定是被人家当‘肥鹅’宰了，吃鹅肝了，哈哈，找我来面试，有要从包里掏他以前方案的，我都立即就制止，不许掏出来，我问你什么，你答什么，都是基础问题，我告诉他们，凡是要看你方案的，都是骗子，  发表于 2014-12-11 11:34
changkongceyi
替俺兄弟感谢一下八爷：俺那做工控的兄弟今年去一家小公司面试项目经理，那家公司之前没做过恒压供水，那货准备带自己之前的的资料跟给这家的项目计划去面试，临走前给俺打电话说美好蓝图，俺说资料就甭带了  发表于 2014-12-11 11:25
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四处溜达的摩羯
6#
 楼主| 发表于 2014-12-11 10:26:54 | 只看该作者
逍遥处士 发表于 2014-12-11 10:14   T" k( K$ }$ T3 v4 \1 H/ O' o1 p
看样子是模式不对。现在这社会，靠人自觉很难了，几乎不可能。
3 \5 e1 d- w7 Z( K
是啊,很多上市大公司都这样,还公开招标,明说我们的方案最好,就没有然后了
0 N# {! M, N" o5 C5 ~/ Q: O/ U0 k3 h* v
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四处溜达的摩羯
7#
 楼主| 发表于 2014-12-11 10:29:43 | 只看该作者
2266998 发表于 2014-12-11 10:26 5 }! F/ W0 l( M0 B5 I$ N
与国内小企业打交道，不可避免，( Y7 n; A0 c# M" h' N1 M7 Z

, S& O: f. J' J% R% j. ^# Y5 \! B你家养一个花猫，你买了鱼，看猫怎么说，哈哈，猫笑了，
4 ]- s5 J( t9 P2 z. @
好多大公司上市公司也挺不地道的,用我们总工的话说,做了十几年,遇到这种事太多,心都凉了
. `9 g$ w2 \. o& f3 B4 `9 j& q
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逍遥处士
8#
发表于 2014-12-11 10:44:35 | 只看该作者
国内大研究所也一样。把我们的方案和数据拿去，然后说别人做的更好，然后就没有然后了。
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广州粤研钟彦华
9#
发表于 2014-12-11 10:51:41 | 只看该作者
一般是项目负责看谁的回扣多就给谁做，说是招标，最后好的方案都给最后做的那家做参考了，避免这种事情主要看业务经理对招标客户是否了解
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四处溜达的摩羯
10#
 楼主| 发表于 2014-12-11 10:53:46 | 只看该作者
逍遥处士 发表于 2014-12-11 10:44
; l  N3 `: {9 H& t国内大研究所也一样。把我们的方案和数据拿去，然后说别人做的更好，然后就没有然后了。
) W6 g  @( `! p  z, t
要想个办法或者流程,避免咱们损失,大伙一通忙活,最后什么也落不着.那些小企业就不说了,电话给他们解决一个生产难题,一旦明白,直接就挂电话,连句谢谢都没有
# q( E5 m1 A8 ~$ J4 c* ^* h) Q
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