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标题:
客户说报价贵了，我该不该降价
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作者:
negtive
时间:
2014-12-5 22:17
标题:
客户说报价贵了，我该不该降价
以前我觉得这是不对的：东西做出来用了一块的材料，卖两块就是最高，卖五块就是无良，卖十块就是丧尽天良。因为卖的其实不是材料，是能用，可靠的产品。物体不值钱，跟石头没有区别。能达到你的要求，能稳定地使用才值那个价钱。
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但是价钱这个问题到底多沉重，今天才有点觉出来。去见个客户，他做的东西到了采购方通不过验收，核心弹簧质量不行。他的采购方找到我们做的试制。显然实验也过了，装配也ok了，还专门做了测试。但是今天负责生产的客户说原来这个零件才卖你们三分之一不到的价钱。。。
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虽然嘴上告诉他“你之前用的只是一个跟零件比较像的东西而已”，但是我心里盘算，这估计又是一笔倒不清楚的狗肉帐。上游不同意调价，那供应商又怎会轻易提高成本呢，而且高出一大块，我自己都觉得高了很多。如果上游收货方同意加钱采购，那加多少钱合适呢。
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但是我降价又是没什么意义的事，一来想做到要求，成本就得那么高，品味虽贵必不敢减物料。二来说了算的不是直接出钱采购，直接出钱采购的又不会同意现在的价钱。
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大家觉得，我应该怎么办比较好？
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作者:
欧阳绝痕
时间:
2014-12-5 22:36
东西做出来才报价的？
作者:
liuchang-zhiyun
时间:
2014-12-5 22:48
零部件加工厂靠走量才能维持利润，单件哪有利润可谈，你直接告诉他以上的话。
作者:
三立zml
时间:
2014-12-5 23:08
绕过客户不现实，大家都要皆大欢喜的话，做成这个生意，多少还是得降点吧？
作者:
zhuxuwei8
时间:
2014-12-5 23:42
如果其他方面赚的比较多的话，可以考虑在这个弹簧方面降一点，但不能多，必须得保证总得利润。。。
作者:
LIAOYAO
时间:
2014-12-5 23:43
材料费+工费+管销费+利润+税金+营所税+交际费+分享费+预留降价费
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这些都算清楚了，便可以确定能让利多少。
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谈不拢，不干可以吧。这单不接那单找样可以接。
作者:
害怕伏枥
时间:
2014-12-6 05:44
本帖最后由 害怕伏枥 于 2014-12-6 05:47 编辑
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按楼主说的情况，客户目前还没有疼够，那就让他到了交不出货，疼够了再说。
作者:
zhangli019
时间:
2014-12-6 08:30
呵呵，看不明白，总会有缕清的时候
作者:
利剑lm
时间:
2014-12-6 08:52
综合调查、分析、判断、决策，站在对方角度思考，他们为什么要买你的产品，替代品是谁，你的产品和替代品的优势在哪？不建议打价格战，这是恶性循环的开始。
作者:
我很呆
时间:
2014-12-6 09:31
这算啥。阿呆有的项目。抗半年不发货。不给钱不发货。威胁要使用其他品牌。请随意。
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还有一上来直接要求降价50％的。什么其他品牌很便宜。阿呆客气回答不是一个东西没有可比性。
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给你点面子给你点利润。降5％。第二轮再降10成交。
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实际上。报价前。我已经涨了30％报价。
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敢于卖高价。敢于卖贵的。
作者:
我很呆
时间:
2014-12-6 09:31
这算啥。阿呆有的项目。抗半年不发货。不给钱不发货。威胁要使用其他品牌。请随意。
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还有一上来直接要求降价50％的。什么其他品牌很便宜。阿呆客气回答不是一个东西没有可比性。
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给你点面子给你点利润。降5％。第二轮再降10成交。
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实际上。报价前。我已经涨了30％报价。
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敢于卖高价。敢于卖贵的。
作者:
李天水
时间:
2014-12-6 09:58
你已经拥有定价优势了
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作者:
东莞银正传动
时间:
2014-12-6 10:11
一分钱一分货吧！
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作者:
郑跃斌
时间:
2014-12-6 11:51
我一般都是这样想的，在有利润的情况下，就降一点给客户，当然得说得像是从你身上割肉一样，不然客户一定会一次又一次的要求你降价。。。。降到你破产了，他都不会停。
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如果没利润就如实分析给他听，听不听得进去就是他的事了。
作者:
门童
时间:
2014-12-6 11:52
就你的行，爱要不要，款到才做，什么时候发货自己说了算！
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作者:
偶尔来来d
时间:
2014-12-6 18:42
要是技术优势强，意思意思就差不多了
作者:
精密凸轮分割器
时间:
2014-12-6 21:45
还是那句老话一分钱 一分货
作者:
duanyz
时间:
2014-12-7 09:35
看市场上竞争对手的情况啊，同质的只有你独家，或者你已经是低价的，还要降吗？
作者:
好方案
时间:
2014-12-7 13:28
问问他，便宜的能用吗？
作者:
lngk
时间:
2014-12-8 08:44
价格有自己的波动曲线，更重要的是每个公司的产品和价格是不一样的，当然要坚持自己的价格曲线~！
作者:
qq281696675
时间:
2014-12-8 22:12
这个世界上，没有最便宜的东西，就看客户。我觉得首先，自己要了解成本的低线，与其它产品的优劣。其次，对初次客户可以适当让利，争取使用产品。
作者:
五民
时间:
2014-12-10 20:20
便宜的不能用，能用的不便宜，如你是外商，可以议价的可能性会小
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建议不降
作者:
Canly99
时间:
2014-12-11 08:38
本帖最后由 Canly99 于 2014-12-11 09:23 编辑
# Q8 z% j- u3 t1 w' W( A
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这样的话题，其实很简单啦，和阿呆的观点一样。
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第一，我的产品能用，第二，我的产品好用。这两点足够形成供应条件，采购方已经验证了你的产品OK，那所谓降价，只不过是采购过程而已，在产品上他们已经认可了。一口买卖不太可能。如阿呆说的，给点面子降点儿而已，但是要把握的是，降给谁，这个很重要。如果底下的采购员，你降5%，主管继续，你又降5%，项目经理再要求降，这样下去，你的价格是不可能卖高的。
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你坚持你的东西就值这个价钱，并且灌输他们你的思想，我的东西就是值这个价，你买别人的没关系，要有底气，有信心，最后给决策人面子降一些，即不影响你的销售，也给了面子。
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我是做采购的，这些事很正常。
作者:
addagain
时间:
2014-12-11 11:54
你问采购，他想要多少回扣，加进去，再把价格再提高点，他会没意见的
作者:
幸福更多
时间:
2014-12-12 14:54
产品价值，质量，还有很重要的一定就是服务。
作者:
启东顾工
时间:
2014-12-12 16:10
你们的产品有技术优势与质量稳定，不必降价。
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作者:
danny-机械必威体育网址
时间:
2014-12-12 19:51
楼主在下现在刚好需要一个弹簧机，只需要这个 U 形，再裁断就OK。不知大侠在哪里呀？
作者:
清凉江
时间:
2014-12-13 14:13
10楼很实在！
作者:
454141017
时间:
2014-12-13 23:55
讨价还价，永远的话题，不可能有确定价。我曾经的一家公司，发图纸，砍价，发订单全由一个不太懂技术的女孩搞定，她甚至不懂得该和哪几家加工厂联系，由车间主任把关。
作者:
zhuyongj
时间:
2015-1-7 15:15
我看看 我也是销售 一般讨价还价2轮就ok了 压得太低了肯定没法做了
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