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标题:为啥我们的产品卖不过国产的？原来是这样的…… [打印本页]

作者:sjkabc 时间:2014-10-30 20:59
标题:为啥我们的产品卖不过国产的？原来是这样的……
为啥我们公司的产品只能销售给日企，国内企业都觉得我们产品价格高呢？带着这个疑问，研发部部长来到客户那里，取得一台国产的产品，拿回来拆解学习，于是发现了如下问题。
1、外壳
同样都是铸铝外壳，国产的这个产品和我们的产品看上去大小基本一致，但是里面就不同了。国产品大量使用加强筋，这样最薄的地方厚度是三个毫米，我们产品按照日本的设计，最薄六个毫米，没有加强筋，重量上两个差了五十多克。差不多四五毛钱差下了。我们外壳使用日本制造的电泳漆，国产是普通金属漆，又是三毛钱下来了。加工上，大家都是用加工中心做的，我们做内孔全是金刚石刀，不是三菱就是大昭和，粗糙度1.6，国产的，12.8都算抬举他。刀痕一道一道的。要有多粗糙就有多粗糙。这个又是省钱的。但放了轴承高速一转，整个轴承都在孔里跳舞了。
2、轴承
我们公司使用全部都是精工、NMB、KOYO之类厂家的，5级精度品，新加坡，泰国产。国产的，全是杂牌子轴承，上轴承测试机上跑了下0级都没有，整个轴承拿手上转动起来晃动很明显。高速时候滚珠在窜动，似乎随时会碎裂。
3、驱动轴和齿轮
粗看起来国产的齿轮驱动轴都发黑，做过热处理。敲打了下，又打了火花实验，Q235渗碳。我们这边全部45钢，齿轮全部打高频。材料上又少了不少钱。齿轮精度上，我们做到JGMA2或者3级，国产的，根本就没法上测试机，原因就是精度太低，没有任何精度标准。
4、润滑脂
我们这边专门购买的壳牌的航空级润滑脂，高温高速旋转不化开，国产的，普
通锂基脂黄油，拆开包装黄油漏出。
结论，低价低质的产品。但是现在这个劣币驱良币的市场，客户对于质量的漠视和对价格的锱铢必较让这样产品大行其道，悲哀呐……

作者:小一克sheng 时间:2014-10-30 21:14
别人那会像你这么专业呢，多东西多数是看外观比较，没人会拆下来做一翻分析。就算是后面出了问题，他照样找那厂家去修。再说现在产品的牌子多得数也数不清。国产现在开始真正做好的，也许到下一代才会被发现。

作者:chenchunfan119 时间:2014-10-30 21:23
认真你就输了，哈哈

作者:流着泪的你的脸 时间:2014-10-30 21:49
秒懂！！

作者:qdtruck 时间:2014-10-30 22:12
啥原因呢？

作者:zgsdcrc 时间:2014-10-30 22:34
国内恶性竞争的结果，国人也有做的好的，但知名度不行，所以价格卖不上去，由于成本高，时间长了老板就会受不了。

作者:LXNZJL52 时间:2014-10-30 22:55
这偷工减料也太严重了吧

作者:品丰-程 时间:2014-10-30 23:27
你的产品，能赚钱不？能赚钱就不要考虑国内客户了。若是日本客户为起点，你只能向上发展。不仅自己的设备硬件要过关，软件也要过关当然包括服务，技术支援，以及一定的创新性，更据人性化。得做这样的优势产品。做欧美市场。赚更多的钱。每个产品都有每个产品的市场。就像IPHONE6不会跟，放着凤凰传奇的山寨机比价格一个道理。

作者:老刀435 时间:2014-10-30 23:36
还是那句话，性价比，使用环境。五毛钱就能做到的事情为什么要花五块钱？有人讲究品位，所以会有奢侈品的说法，老百姓不会追求那些。汽车，从几万的到几千万的都有。都不缺消费群体。只是消费群体的实力不同，追求的目标不同。你做的好，价格高，有你的特定消费群体，他们有钱。国产的价格低，但是也能满足老百姓的基本需求，所以也有生存空间。本来我们只有五块钱的收入，你偏偏要我们购买超出自己收入百倍的产品，换了你自己想想？国产货质量不好，但是价格符合人们的需求，你让所有的人去消费奢侈品可能吗？打击国产货也行，质量不好就容的人说，但是要客观。记得一位大侠说的就好，中国是一个追求高性价比的国家，楼主明白？

作者:老刀435 时间:2014-10-30 23:37
要不咱们把汽车都做成几千万的，质量肯定好，看看有几个人用的起

作者:老刀435 时间:2014-10-30 23:46
谁都想把产品做好，从事制造业的没有几个楼主所谓的漠视产品质量的，自己的产品什么质量，什么价格合适，大家心里都清楚，问题是市场需要这个价格，我们要在这个前提下做出符合这个价格的最好的产品。几块钱的东西跟同类几百块的产品肯定没法比。你做你的奢侈品，有你的市场，我们做我们的大众化。但是你这样比较，我觉得你亏心。市场，消费观念，不是我们某几个人说了算的，大侠啊

作者:老刀435 时间:2014-10-30 23:54
你卖不过国内产品，不要怨国内产品价格低质量次，你应该怨你的产品价格高。如果你的产品卖到与国内产品同价位或者略高，就比如一些大爷说的脱裤子价，那国产肯定争不过你，但问题是，你肯吗？那样做你有利润吗？你做的出来吗？

作者:坦克兵 时间:2014-10-31 08:24
人才一级级的缺失造成的！客户那边要是懂技术，或者说真正懂你们这个产品，他就会知道这些参数的重要性了！另外一方面，做产品的，如果每一家都能保证该产品的最基本的质量，不以次充好就好了，这点靠外力很难约束！想起前几年的三聚氰胺事件了，有奶贩子加的，有奶农往里加的，但是这些人都不懂化学，不知道是啥东西，只听二道贩子说这是次品奶粉，可以增加浓度！反正加了奶粉的牛奶不会自己喝！又想起小时候家里储备冬天的西红柿酱的时候，往里面放的“柿子粉”，只需一点点，一瓶西红柿酱就能放一季了，小时候觉得这玩意真神奇，现在才知道，其实就是防腐剂，都知道防腐剂不好，可是就那东西就在眼前，你却不知道他！可怜的，被愚弄的老百姓啊！

作者:响应毛主席号召 时间:2014-10-31 08:30
市场决定质量。

作者:三共精机japan 时间:2014-10-31 09:06
楼主能给个联系方式吗？
你的产品如果真如你所说那样生产的，我们在考虑进货

作者:sjkabc 时间:2014-10-31 10:08

老刀435 发表于 2014-10-30 23:54
你卖不过国内产品，不要怨国内产品价格低质量次，你应该怨你的产品价格高。如果你的产品卖到与国内产品同价 ...

我们不赚快钱……快八十年的企业和牌子，和国内杂牌比差，比谁更黑心，你觉得呢？

作者:sjkabc 时间:2014-10-31 11:04

品丰-程发表于 2014-10-30 23:27
你的产品，能赚钱不？能赚钱就不要考虑国内客户了。若是日本客户为起点，你只能向上发展。不仅自己的设备硬 ...

基本不赚钱，在国内和别人拼价格没戏。讲质量没人听。原本设计是为了国内行业内高端企业配套的，结果高端的內企没有，都走低价低质的类型。

作者:冯霜杰 时间:2014-10-31 11:06
买来自己用的绝不会用这么次的，不过太好的也用不起啊。

作者:duanyz 时间:2014-10-31 11:55
什么产品来的？真的像你说的那么差也能用吗？

作者:机机jb 时间:2014-10-31 12:04
重型机械技术方面确实还是比不过外国的

作者:一重科技 时间:2014-10-31 13:25
只看价值…………

作者:红叶蝶213 时间:2014-10-31 13:42
技术与品牌很关键

作者:tailoryou 时间:2014-10-31 19:28
曲高和寡懂不？
你做这么好，人家要用几年？人家有考虑用这么久吗？
现在的市场就是个快节奏。

作者:放狼的 时间:2014-10-31 22:52
生产这样产品的公司为什么还不倒闭啊~~·

作者:好方案 时间:2014-10-31 23:52
围观

作者:源波403 时间:2014-11-1 06:43
我们这边国企是招标的
三家比价，最低价中标
这些老总们只看形式，不管实际效果的
所谓的低价中的标不知道是不是低价
质量？

作者:405452975 时间:2014-11-1 09:31
呵呵！！

作者:leftwall 时间:2014-11-1 11:18
我觉得第一条用加强筋没什么问题吧？

作者:99999 时间:2014-11-1 13:00
第一条：加强筋没问题，力学结构布置应该更合理
第二条：轴承，你工况是怎样的？够用就行，小轴承国产不知名的也有跟SKF代工的。
第三条：齿轮材料，Q235和45钢其实是一个价，成本差别的热处理上，高频淬火不见得比渗碳贵，关键是Q235不用调质
第四条：美孚润滑脂和普通锂基脂一样属于普通润滑脂，这机器应该是轻载低速的，所以本质区别不是很大。
楼主应该是个做销售或技术支持的，对本质的东西不是太了解，要比较的话，小批量上试验机作结果比较

作者:除铁器yd-lt.cn 时间:2014-11-1 13:13
认真你就输了

作者:jiaqs2014 时间:2014-11-1 13:47
九楼说的有道理

作者:panycbob 时间:2014-11-2 18:34
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作者:qq281696675 时间:2014-11-2 23:40
好东西是需要时间的。但是当前情况下，不能一味地追求高性能，应该找一个经济与性能的最优比。

作者:anthony1989 时间:2014-11-3 10:59
一等价钱一等货，天下等价真理。

作者:精密凸轮分割器 时间:2014-11-3 13:57
国内很多追求的是质量要好价格要便宜人家做拖拉机的不会选择用飞机上的零件要求来用

作者:n9ga1 时间:2014-11-3 15:27
我不就明白你为什么要把产品拿到国内卖？鬼子要求高你才能赚到钱.. 鬼子只要跟你合作了他们就不会频繁的换供应商 .. 各个鬼子都是优质客户.. 好好做鬼子买卖吧...

作者:上海2013 时间:2014-11-3 16:24
市场是这样，没办法。

作者:addagain 时间:2014-11-5 09:09
不同的客户有不同的需求，有钱的客户和没钱的客户都是客户。
就好比中午吃饭，有人每天都吃快餐大概 10 元左右。象我这样打工的都是。
有人每天都吃大餐大概 100 元左右，老板都这样。
你能要求我也每天吃 100 元么。

作者:tsar1987 时间:2014-11-5 15:09
你不也用很多外国货么？
刀具，机床，轴承……
为何没选择好的国产的产品呢

所以有很多国产厂家或许也会和你有一样的想法。

作者:苏城僖 时间:2014-11-5 17:32

老刀435 发表于 2014-10-30 23:36
还是那句话，性价比，使用环境。五毛钱就能做到的事情为什么要花五块钱？有人讲究品位，所以会有奢侈品的说 ...

说得深刻

作者:253129071 时间:2014-11-6 10:20
说得很好，关键的原因是劣币驱逐良币，能用就行，出了问题大家也不较真，哈哈

作者:刘爱国1 时间:2014-11-6 12:54
没办法，这是一种通病

作者:漂飞 时间:2014-11-6 14:38

老刀435 发表于 2014-10-30 23:36
还是那句话，性价比，使用环境。五毛钱就能做到的事情为什么要花五块钱？有人讲究品位，所以会有奢侈品的说 ...

说的有道理

作者:sjkabc 时间:2014-11-7 23:28

99999 发表于 2014-11-1 13:00
第一条：加强筋没问题，力学结构布置应该更合理
第二条：轴承，你工况是怎样的？够用就行，小轴承国产不知 ...

第一个，是没有问题，但是理论上。螺丝刀扭矩0.8多就变形了，是的，它没有破，只是变形了而已。我们公司的没有这个问题。
第二个，0级精度都没有的东西来谈工况？再怎么差的工况也不能用啊。别说skf，人家最低是0级品，普通级。低于这个没有。
第三，材料，价格差不多是没错。但寿命呢？
润滑脂呢。前头说过，到手就流油了。上去用了，时间一长，油脂全部跑了，235钢，无润滑硬啮合，硬碳层磨穿，使用寿命你看会有多少？
低质低价没错吧。

作者:15916816899 时间:2014-11-8 08:19
使用环境和客人要求决定品质。
我的客人只要五W一台机，他知道质量不行，但只要求做完一批贷而已。

作者:东升西落自动化 时间:2014-11-8 10:27

老刀435 发表于 2014-10-30 23:36
还是那句话，性价比，使用环境。五毛钱就能做到的事情为什么要花五块钱？有人讲究品位，所以会有奢侈品的说 ...

说的好，自己没定位好，还怪竞争不过人家。

作者:小小书生 时间:2014-11-8 21:17
国人的想法是这样的。。。目前我们国家的企业降成本都快被当成首要任务了

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