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标题: 如何跟单,求指点 [打印本页]

作者: 褚伟-vic    时间: 2014-10-29 08:49
标题: 如何跟单,求指点
最近做了两个方案,给到客户哪,就没动静了,该谈的费用也谈了,不知是哪个环节出了问题,求指点
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作者: 放射性小人物    时间: 2014-10-29 08:52
直接拿去比价了
作者: 我很呆    时间: 2014-10-29 09:09
提问。你说的问题不全面。我猜想你跟单做业务。想问题也不全面。% X5 X0 p7 f: ?9 z# U/ y8 z9 p
客户背景是怎样的企业。* H9 H8 q4 v1 R4 {% Q
你接触到的客人。是怎样的层次?这点非常重要。
3 q8 d1 U" O+ u是否有过深入的交流?特别是技术细节以及他迫切需要解决的问题。
# ^) S# C, {' y* U! S) }目前甲方的项目阶段有没有告诉你。这个设备他们什么时候确定要用?
! v+ {$ t4 y0 Y1 J0 u! U. Z& I. A+ e" s- W2 A" z% Y
很多哥们跑销售。都是费用回扣打头阵。这不输才怪。如果甲方没有告诉你很多细节。肯定不会找你。
作者: 褚伟-vic    时间: 2014-10-29 09:22
我很呆 发表于 2014-10-29 09:09 7 p4 @& i8 G$ }- u* S! v/ D9 O* T
提问。你说的问题不全面。我猜想你跟单做业务。想问题也不全面。
; F" D, H5 W6 j! b, G, @4 o客户背景是怎样的企业。
5 h2 G* R3 e5 ]! f. i! j你接触到的客人 ...
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如何深入的交流?这两个单都是我跑的,我想是不是金额太高,要多找几家报价还是回点少了9 }& O1 k7 V5 m  ^

作者: 三共精机japan    时间: 2014-10-29 09:26
我很呆 发表于 2014-10-29 09:09
5 _: C/ t0 s2 m; P6 e+ [* L: b  [提问。你说的问题不全面。我猜想你跟单做业务。想问题也不全面。
; u7 p0 A; V( D- ]  S客户背景是怎样的企业。
( @" [1 P" S8 f1 w你接触到的客人 ...

6 I; k" q! [6 d% |$ p呆侠能不能更具体说下,为什么掌握这些信息如此重要?! t+ A, Q, D; n! N9 k+ M

作者: 樵薪    时间: 2014-10-29 09:38
中国人讲话的艺术无国能比。要把事搞妥,那个“谈”改为“給”,你看,谈是言中有火,现在的意思是满嘴跑火车,給就不同了,右边的合是人一口,丝缎把他給束缚住还有搞不定的。你再看看妥,上面那个男人下面是个三,三表示多次、多数,...,搞定生意和女人是一样一样滴。
作者: 高服破碎机    时间: 2014-10-29 10:18
确实是啊,做销售跟单技巧很重要,我也是才开始,以后多多指教
作者: 高服破碎机    时间: 2014-10-29 10:19
樵薪 发表于 2014-10-29 09:38
0 ]" C, {0 ]1 B7 A3 P+ [. x' |中国人讲话的艺术无国能比。要把事搞妥,那个“谈”改为“給”,你看,谈是言中有火,现在的意思是满嘴跑火 ...

8 p; P+ u0 M+ z2 h0 k这个拆字也不错哦
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