机械必威体育网址

标题: 如何跟单，求指点 [打印本页]
作者: 褚伟-vic    时间: 2014-10-29 08:49
标题: 如何跟单，求指点
最近做了两个方案，给到客户哪，就没动静了，该谈的费用也谈了，不知是哪个环节出了问题，求指点
0 [- l- m& `, M# K. \- X$ \; g
作者: 放射性小人物    时间: 2014-10-29 08:52
直接拿去比价了
作者: 我很呆    时间: 2014-10-29 09:09
提问。你说的问题不全面。我猜想你跟单做业务。想问题也不全面。% X5 X0 p7 f: ?9 z# U/ y8 z9 p
客户背景是怎样的企业。* H9 H8 q4 v1 R4 {% Q
你接触到的客人。是怎样的层次？这点非常重要。
3 q8 d1 U" O+ u是否有过深入的交流？特别是技术细节以及他迫切需要解决的问题。
# ^) S# C, {' y* U! S) }目前甲方的项目阶段有没有告诉你。这个设备他们什么时候确定要用？
! v+ {$ t4 y0 Y1 J0 u! U. Z& I. A+ e" s- W2 A" z% Y
很多哥们跑销售。都是费用回扣打头阵。这不输才怪。如果甲方没有告诉你很多细节。肯定不会找你。
作者: 褚伟-vic    时间: 2014-10-29 09:22
我很呆 发表于 2014-10-29 09:09 7 p4 @& i8 G$ }- u* S! v/ D9 O* T
提问。你说的问题不全面。我猜想你跟单做业务。想问题也不全面。
; F" D, H5 W6 j! b, G, @4 o客户背景是怎样的企业。
5 h2 G* R3 e5 ]! f. i! j你接触到的客人 ...
: M; ?- T6 w( B, o$ r
如何深入的交流？这两个单都是我跑的，我想是不是金额太高，要多找几家报价还是回点少了9 }& O1 k7 V5 m  ^
作者: 三共精机japan    时间: 2014-10-29 09:26
我很呆 发表于 2014-10-29 09:09
5 _: C/ t0 s2 m; P6 e+ [* L: b  [提问。你说的问题不全面。我猜想你跟单做业务。想问题也不全面。
; u7 p0 A; V( D- ]  S客户背景是怎样的企业。
( @" [1 P" S8 f1 w你接触到的客人 ...

6 I; k" q! [6 d% |$ p呆侠能不能更具体说下，为什么掌握这些信息如此重要？! t+ A, Q, D; n! N9 k+ M
作者: 樵薪    时间: 2014-10-29 09:38
中国人讲话的艺术无国能比。要把事搞妥，那个“谈”改为“給”，你看，谈是言中有火，现在的意思是满嘴跑火车，給就不同了，右边的合是人一口，丝缎把他給束缚住还有搞不定的。你再看看妥，上面那个男人下面是个三，三表示多次、多数，...，搞定生意和女人是一样一样滴。
作者: 高服破碎机    时间: 2014-10-29 10:18
确实是啊，做销售跟单技巧很重要，我也是才开始，以后多多指教
作者: 高服破碎机    时间: 2014-10-29 10:19
樵薪 发表于 2014-10-29 09:38
0 ]" C, {0 ]1 B7 A3 P+ [. x' |中国人讲话的艺术无国能比。要把事搞妥，那个“谈”改为“給”，你看，谈是言中有火，现在的意思是满嘴跑火 ...

8 p; P+ u0 M+ z2 h0 k这个拆字也不错哦
  t& i+ o$ k: q# q& C: M



欢迎光临 机械必威体育网址 (//www.szfco.com/) Powered by Discuz! X3.4