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标题: 如何跟单，求指点 [打印本页]
作者: 褚伟-vic    时间: 2014-10-29 08:49
标题: 如何跟单，求指点
最近做了两个方案，给到客户哪，就没动静了，该谈的费用也谈了，不知是哪个环节出了问题，求指点) c; R/ H6 e2 z, x* q2 I7 }
作者: 放射性小人物    时间: 2014-10-29 08:52
直接拿去比价了
作者: 我很呆    时间: 2014-10-29 09:09
提问。你说的问题不全面。我猜想你跟单做业务。想问题也不全面。" {2 J9 n* p: b3 P8 F1 |4 |
客户背景是怎样的企业。" M6 Y+ E9 ~( P6 Y
你接触到的客人。是怎样的层次？这点非常重要。
1 t3 N8 z! t- Q5 o, z是否有过深入的交流？特别是技术细节以及他迫切需要解决的问题。- w2 c/ N' S8 C+ g$ n) U3 {3 o; u
目前甲方的项目阶段有没有告诉你。这个设备他们什么时候确定要用？4 r3 x, j0 F: }  I1 }

9 G, J$ L/ h1 I6 Z/ l1 q很多哥们跑销售。都是费用回扣打头阵。这不输才怪。如果甲方没有告诉你很多细节。肯定不会找你。
作者: 褚伟-vic    时间: 2014-10-29 09:22
我很呆 发表于 2014-10-29 09:09 % Y: [/ D+ E3 A7 {6 d4 h
提问。你说的问题不全面。我猜想你跟单做业务。想问题也不全面。
' g5 u) H4 y, K% n$ Q1 K客户背景是怎样的企业。
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如何深入的交流？这两个单都是我跑的，我想是不是金额太高，要多找几家报价还是回点少了
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作者: 三共精机japan    时间: 2014-10-29 09:26
我很呆 发表于 2014-10-29 09:09
0 Q/ I4 y) \  F3 ]  n* ^( G提问。你说的问题不全面。我猜想你跟单做业务。想问题也不全面。( t: M2 c' p+ y& m
客户背景是怎样的企业。2 B3 a2 i1 n2 w# c
你接触到的客人 ...
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呆侠能不能更具体说下，为什么掌握这些信息如此重要？' @! u. D( f4 s2 h5 ^/ p) J5 G) ?2 A
作者: 樵薪    时间: 2014-10-29 09:38
中国人讲话的艺术无国能比。要把事搞妥，那个“谈”改为“給”，你看，谈是言中有火，现在的意思是满嘴跑火车，給就不同了，右边的合是人一口，丝缎把他給束缚住还有搞不定的。你再看看妥，上面那个男人下面是个三，三表示多次、多数，...，搞定生意和女人是一样一样滴。
作者: 高服破碎机    时间: 2014-10-29 10:18
确实是啊，做销售跟单技巧很重要，我也是才开始，以后多多指教
作者: 高服破碎机    时间: 2014-10-29 10:19
樵薪 发表于 2014-10-29 09:38
! t; A& w- Y1 o! C; J( A, K0 b中国人讲话的艺术无国能比。要把事搞妥，那个“谈”改为“給”，你看，谈是言中有火，现在的意思是满嘴跑火 ...
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这个拆字也不错哦+ ~- q$ Q2 Y$ I* X/ `8 o( F




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