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标题: 精耕机械，需要情怀 [打印本页]
作者: 七哥天下幸 时间: 2014-10-27 23:44
标题: 精耕机械，需要情怀
昨晚注册了帐号，来讲讲我的机械缘份。来这个专业性的必威APP精装版下载，有多少非专业的人呢？
0 v5 Y9 J* \ C先说说我自己，做为一个80后，06年大学毕业，信息工程类专业。06年到07年从做IT技术再到在小型私企打工做金属原材料贸易，在苏州这个制造业为主的城市，在当下向钱看的浮躁心态主导下，很难找到有人沉下心慢慢做的行业。
, M4 h- f! d* m我有一个长辈，机械专业，80年代末大学毕业分配到苏州，在几家国企做过机械技术员，工程师，2004年下海，从几台钻床起步，做他自己的机加工厂。他是一个我眼中真正的技术流，他在之后十年的企业生涯，逐渐用他的技术能力，征服了客户。
2 J3 F: f! |0 F- q1 @- w07年下半年开始筹划，到08年初，我走上了我自己的创业道路。没有资金，没有人脉，没有平台，我没有想那么多，从金属原材料贸易开始，从倒买倒卖当搬运工，从给大老板当超级业务员，从陪客户吃饭喝酒打麻将，我没有什么积淀，但是我起步了。
08年奥运过后，遇上了金融危机，我还来不及迷茫，也不知道将来会怎么样，我不怕输，因为我都没有赢过。
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09年在国家刺激效果下，危机只在小范围内显现过后制造业经济又开始回暖。
到了11年，我的贸易公司做到了当时的一个小高峰。那年我29岁。
1 l- G" W. T: s* f3 Q从08年的危机开始，我发现自己的贸易模式非常脆弱，我开始在我工作及生活的周边范围拓展业务，之后，我发展了机械五金配件贸易，给高端品牌做分销渠道，我做不到代理，因为我所接触到的产品的代理已经在当地被占有了。
5 a+ @- Z' A8 u7 X' s在摸索中前进时，网络慢慢融入了人们的生活，随着信息渠道的通畅，随着早期渠道和资金实力的积累，纯服务型贸易的存在空间被狠狠压缩，而我也只能吃着之前积累的一些人脉老本，加上跑得勤快点，服务得到位一点所能提供的方便，生存着，可是我还想发展！
; ]( R8 K: _6 k9 U9 J5 ^从12年一直到现在，国家总体经济状况一年不如一年，以制造业为基础的苏州，在大企业订单减少的情况下，做配套的中小企业产能大面积过剩，新的危机面前，我要转型！
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再回头来说说我那个机械行业的长辈，由于技术为导向，这些年的发展中，他在客户群中筛选出了对技术有依赖的客户，他充分发挥他的长处，放弃很多不可控因素，最终和一些对技术要求极高的客户走到了一起，互相依存。正因为这种依存关系，在几次经济冲击下，他的工厂虽小，却稳健。也因为他没有一味求扩张，因此在目前很多企业不景气时，他的工厂依然订单来不及做。在我创业的这几年，也不乏有一些自认为高端，产品加工中技术含量相当高的客户带给他，后来很多都没有做或没有做成。现在回过去再想想，正是因为他的技术导向，没有主动争取这些客户，甚至说是主动放弃了不能因为技术而互相依存的客户。那些需要技术依存的客户，又绝对在行业内是顶级的企业。在不景气的情况下，顶级的企业总有他生存的优势。这是一个循环，是在经济潮水退却时才能突显的一个定式。
: j: |2 N- s5 @5 S% ^一个精耕技术，把精力放在工艺上的人，专修内功，有了他的生存空间。这样的中小型企业，在我们周围多么？而这样的人，在我们中间多么？这样的同龄人呢，在我们周围多么？
( {& }2 e/ y9 H$ q. W! F3 l1 c+ [初逛了一下必威APP精装版下载，很多年轻人很迷茫，也有很多人很疑惑。做为销售的我，自然明白一朝入了销售行，技术精深是路人，今天来到这里，很愿意和技术大牛们，愿意和很多同龄人成为分工不同的朋友。我相信，有情怀的人，才能做强我们的机械行业，我们的情怀，需要我们的环境为养料，今天我们没有这么好的大环境，那我们可以互相勉励，做自己的小环境。
! a% C" G; H1 o( q8 D( @ 机械人，加油！
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作者: 品丰-程 时间: 2014-10-27 23:52
一起卖卖导轨吧
作者: negtive 时间: 2014-10-27 23:57
筛选客户绝对是种情怀，放着钱不赚多痛苦的事情。
作者: 七哥天下幸 时间: 2014-10-28 00:01
品丰-程 发表于 2014-10-27 23:52 
" Q% J+ A+ j- }' L4 L
一起卖卖导轨吧
我给你做下线~~
作者: 害怕伏枥 时间: 2014-10-28 04:26
"情怀“这两个字，多少矫情，不提也罢。
作者: fmdd 时间: 2014-10-28 07:27
还以为是锤子手机来做广告了
作者: zgsdcrc 时间: 2014-10-28 08:23
LZ经理挺丰富的，很不错呀。
* a4 q0 _ ? t: j: a2 Z你的前辈还是很精明的人，找对了方向也找对了方法，不简单。
作者: 设计者AF 时间: 2014-10-28 09:29
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作者: 白云若雪 时间: 2014-10-28 10:11
说的好
作者: 七哥天下幸 时间: 2014-10-28 11:01
害怕伏枥 发表于 2014-10-28 04:26
7 C8 ]. R, e) c: p3 c3 T"情怀“这两个字，多少矫情，不提也罢。
5 B5 U& |4 R3 ]: c老前辈~~
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作者: 弱水弎千 时间: 2014-10-28 11:25
情怀 这两个字被罗永浩给用烂了，同为机械人，一起加油！/ m) {' o6 w9 x% s" P
作者: 精密凸轮分割器 时间: 2014-10-28 13:09
内功还处在初级阶段
梦想还是不能放弃
作者: chixianhu 时间: 2014-10-29 10:55
酒向知己饮，诗向会人吟。有情怀者，自然能感知情怀。支持。
作者: 信达赵小妹 时间: 2014-10-29 11:03
七哥我来晚啦！！. }5 N0 X% ?" \% \. ^
给你点赞！硬气！
作者: 【神话霖】 时间: 2014-10-29 11:40
就一销售业务小兵。
作者: 七哥天下幸 时间: 2014-10-29 20:08
chixianhu 发表于 2014-10-29 10:55
6 n3 |; V" W$ O& K; \+ U2 O酒向知己饮，诗向会人吟。有情怀者，自然能感知情怀。支持。
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作者: 众腾机械 时间: 2014-10-31 10:40
不错很厚
作者: chenqibin 时间: 2014-10-31 20:51
光情怀还不够恰当，应该用坚强的意志比较合适，心气不高的人是不适合做机械的。
作者: chen0394 时间: 2014-11-1 16:55
搞技术出身的，一般不善销售，但目前情况，的确需要给自己转型。
作者: 陆胤祥 时间: 2014-11-1 21:14
不错说的好，本是机械人，就做机械事！
作者: 阿哲J 时间: 2014-11-2 11:20
啥叫情怀？不懂不懂
作者: 龙游大海 时间: 2014-11-2 20:20
同为机械人，一起加油！
作者: 南京方亭机械 时间: 2014-11-3 10:54
加油！！！
作者: 以诺 时间: 2014-11-3 11:40
精耕，加油！
作者: addagain 时间: 2014-11-4 09:23
哈哈，，，那爷们不错，支持
作者: andyany 时间: 2014-11-4 16:57
There are many kinds of beauties, one kind of which named 情怀. Not all heros love 情怀, but many love.
作者: kuangaoteiji 时间: 2014-11-5 14:13
品丰-程 发表于 2014-10-27 23:52 3 X7 K- Y- Y5 ?$ q+ b' j' x
一起卖卖导轨吧
大坑呀，我就是出来卖导轨，卖机器人卖不动，要饿死了
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