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标题: 刚毕业的人，适合做哪类工业设备销售？ [打印本页]
作者: 6554966646    时间: 2014-10-27 11:58
标题: 刚毕业的人，适合做哪类工业设备销售？
小弟今年毕业，机械专业。现在在一家上市公司做矿山破碎设备的销售。单台设备价格几百万到上千万。客户对象是大型矿山企业。矿山机械行业水太深，部门的同事都是销售经验丰富，阅历丰富的中年人，而我刚毕业根本混不开。同事们也说我刚毕业就做这样金额巨大的设备销售，只能当炮灰。此外，因为生活原因，所以决定过年后辞职去重庆发展。重庆工业发达，那么问题来了。对于刚毕业不久的人，该选择做何种工业品销售呢？是轴承？电机？泵？机器人？小弟在这一点上非常的迷惑。希望有前辈能解惑！谢谢！
作者: 2266998    时间: 2014-10-27 12:22
在你现在这行你根本玩不开，首先，你要自己懂项目，知道什么规模的矿，会用什么，. G! g# f7 R' E+ ?% E
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大型矿山，都是进口的，国内产品基本没戏，+ `) }( V  i( X$ b. F5 O, L6 l
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再就是懂招标，有人脉，关键时刻设计非标，替厂家与甲方‘解困’，没有这些功能，玩不下去的，+ S4 B$ X; g6 n* n3 r* C7 |

  R/ L8 j/ r6 O) v/ q3 e话说回来，你辞掉现在工作，会重庆，基本也是找死，你买小东西，在西南就更讲究人脉与人情关系，初入这行，比你拼大设备还没有出路，因为小设备是不讲究质量的，谁的都行，
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, ~2 _1 ?( ~) j8 V0 B6 w你不能回西南，包括武汉，西安，这些都是断然没有出路的城市，
作者: 我很呆    时间: 2014-10-27 12:29
本帖最后由 我很呆 于 2014-10-27 13:15 编辑
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+ p/ S0 \7 X' H1 L. d* i/ B卖东西。首先懂国情。锻炼自己本身的技能。甲方觉得你有用。懂技术。能给他解决问题。然后再卖贵并且有很高技术门槛的产品才有出路。
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5 L' j/ C4 L* }3 J7 R+ w3 X国内众多的投资项目。其中有高利润的供应商。你细看。全部都在他妈上海北京。而这些外企以及总代。为什么要聘用你。想想自己本身的销售基础技能以及你对行业的了解程度。
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刚刚毕业。你不懂行业。不懂甲方结构。不懂怎么公关交流。不懂其中的利益关系纽带。甚至怎么找项目机会都不知道。混到北京去。无异于找死。
3 O( t' A" {8 l. s但是不去北京上海厮杀。就没有出路。
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简单说就是残酷:一个身形单薄的伙计。要去和一群强壮的大汉竞争。
" b6 z& L; i/ q8 y, {楼主自己。
作者: zyk566515    时间: 2014-10-27 12:43
还不如搞几年技术打好基础后，再去做销售。
作者: 6554966646    时间: 2014-10-27 13:07
2266998 发表于 2014-10-27 12:22& P7 @# B( b" \
在你现在这行你根本玩不开，首先，你要自己懂项目，知道什么规模的矿，会用什么，! b# U! e) c% ~! I  W* u+ K& n
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大型矿山，都是进口的 ...
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感谢998大侠的耐心回复，您关于矿山机械行业的分析非常的准确，国产的矿山破碎设备举步维艰，日子难过。我现在的公司做高压辊磨机的，在行业内算市场占有率和口碑都很不错的。尽管如此，我还是完全混不开。去重庆的原因是女朋友在那边有一个非常稳定，收入也很不错的工作。所以去重庆是必然。今后的就业方向还是坚持在工业品销售这一块，稍微需要一点专业技术的销售工作。至于人脉和客户资源还是只有靠慢慢积累。现在的问题是自己对该选择什么行业做什么样的产品完全没有方向。仔细想想我提的这个问题太抽象，也很难回答。究其原因还是因为自己对各种工业产品市场以及相关规则的不熟悉。成长是一个过程。再次感谢998前辈的回复。
作者: l浪子    时间: 2014-10-27 13:07
坐等呆侠详解
作者: 6554966646    时间: 2014-10-27 13:11
我很呆 发表于 2014-10-27 12:29+ ?( x# S4 w$ c  R, W
先午睡。下午详说。
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之所以发在这个版块，肯定是非常希望能得到呆侠的指点。万分感激！
作者: 6554966646    时间: 2014-10-27 13:17
zyk566515 发表于 2014-10-27 12:43
# q1 u& l: `+ A  @/ B还不如搞几年技术打好基础后，再去做销售。
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zyk说得很有道理，有技术的人做销售会更有底气，更容易得到客户的信任和认可。只是小弟非常担心，前里几年所做的技术积淀在你今后销售的过程中能起多大作用。最理想的是做技术生产的产品和销售的产品联系很紧密。如果前几年做液压技术，后面做电机或许轴承销售，那之前的技术积淀就用处很小。
作者: 6554966646    时间: 2014-10-27 13:18
l浪子 发表于 2014-10-27 13:076 w, t5 s" u% w# b, G7 ~6 b/ V
坐等呆侠详解

7 U+ s( A3 U& x% q) B$ a- Z+ v握手，我们一起等待呆侠的讲解！
作者: wscrw    时间: 2014-10-27 13:21
销售，选择产品比个人努力重要。
作者: zhanggui2    时间: 2014-10-27 13:25
6554966646 发表于 2014-10-27 13:18 , g( o- D7 w' ], b+ G
握手，我们一起等待呆侠的讲解！
  @4 f7 A+ J" a+ w
兄弟是什么专业呢？我就是重庆的，刚做销售6 H+ [: J4 h2 e0 I8 _* x2 _0 o* s
作者: 6554966646    时间: 2014-10-27 13:55
本帖最后由 6554966646 于 2014-10-27 14:01 编辑 * C$ {0 j  Y2 H+ F- L+ V+ F' O
我很呆 发表于 2014-10-27 12:29. r$ l% V9 O) h' v$ S: m
卖东西。首先懂国情。锻炼自己本身的技能。甲方觉得你有用。懂技术。能给他解决问题。然后再卖贵并且有很高 ...

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6 m9 f& x+ q) {8 k7 w; D2 e$ Z- F0 p首先，感谢呆侠的耐心回复。呆侠的回复让我有豁然开朗的感觉。+ {/ W& h* J  V8 h
人之所以会困惑，是因为知道得太少。正如呆侠所说，刚毕业的我不了解行业，甲方结构，公关交流。这都是在今后务必提升和学习的地方。
3 V, y' Y8 m: ?6 u: c6 F呆侠说卖东西要懂国情。锻炼自身技能。利用专业技术给客户解决问题，这都给我提供了一个很明确的思路。我明了今后的努力方向。; R. v% Z, c4 |: Q$ p
至于关于工作地点的问题，呆侠和998大侠真是英雄所见略同。只是小弟还是得去重庆，女友在重庆有一份稳定，待遇也很不错的工作。而且离家也很近。8 u( ^0 C' K: B2 D6 _" p
呆侠在回复中也提到高利润的外企供应商。外企的销售日子总的来说肯定还是比国内企业销售员要好些，不过也有特例。小弟英语还过得去，过了6级。进外企也是一个努力的方向。
8 _2 \+ h; e; {# M* {; e# R* [通过呆侠的回复，我倒觉得自己没有必要太去纠结行业和产品类型的问题。倒是更应该注重自身销售能力的替升。$ T1 @4 S! N( g& i. X" L6 b
那么问题来了，小弟计划明年3月辞职。那小弟该怎样充分利用这四个多月的时间来提升自己的销售能力？由于小弟现在在矿山行业玩不开，我现在做的只是接待，陪客户吃饭，陪客户旅游和出差送礼品。一切都只是简单的商务活动，只是陪。几乎一个月有25天以上没事情做,天天在办公室做着。小弟没事就只有看关于销售方面的书，结果看完隔几天就忘了。看一本书还不如读呆侠一篇帖子。
作者: 6554966646    时间: 2014-10-27 13:59
wscrw 发表于 2014-10-27 13:217 V: `; j0 O0 B" P7 Q# J$ i
销售，选择产品比个人努力重要。
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感谢wscrw回复，选择比努力更重要！依前辈来看该选择哪种行业的何种产品呢？或者做这样的选择有什么样的判断标准。
作者: 天天喝水啊    时间: 2014-10-27 14:01
对，还是女人重要
作者: 6554966646    时间: 2014-10-27 14:23
天天喝水啊 发表于 2014-10-27 14:010 V' y, D4 h" v* G
对，还是女人重要

8 v: \. V1 u% w# ]( Q  A兄弟所言极是，何况还是一个好女人，贤惠又能挣钱。
作者: 6554966646    时间: 2014-10-27 14:25
zhanggui2 发表于 2014-10-27 13:25
5 n% B' {2 P2 \2 N3 R兄弟是什么专业呢？我就是重庆的，刚做销售
9 I( s! [9 x' t" s# q  S
你好，我学的机械设计制造及其自动化，你现在在做什么产品？明年我去重庆，到时咋们还可以当面交流。
作者: zhanggui2    时间: 2014-10-27 14:31
6554966646 发表于 2014-10-27 14:25 & q8 v& s8 z2 k% e% `9 u
你好，我学的机械设计制造及其自动化，你现在在做什么产品？明年我去重庆，到时咋们还可以当面交流。

, [* p6 @6 `; x) S- S你留个QQ吧，我加你- U7 u6 q) G4 v9 K4 B$ G/ o8 J1 C+ x
作者: 回首天涯    时间: 2014-10-27 14:36
比较难啊～
作者: 6554966646    时间: 2014-10-27 14:38
zhanggui2 发表于 2014-10-27 14:31$ H9 n+ x9 j! s, V
你留个QQ吧，我加你
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嗯，好的哈！455030618
作者: 6554966646    时间: 2014-10-27 14:39
回首天涯 发表于 2014-10-27 14:36
& L/ Z( k) u% _9 @比较难啊～
, m1 @1 K$ H' B# I
兄弟，为何有这样的感触？
作者: zyf376236878    时间: 2014-10-28 10:45
2266998 发表于 2014-10-27 12:228 `, `( q1 E4 b# x3 _4 M# c
在你现在这行你根本玩不开，首先，你要自己懂项目，知道什么规模的矿，会用什么，6 Y; U, j; P8 c( m' N

/ O' T1 C: s0 G0 N9 J大型矿山，都是进口的 ...

; d# q! Z" E$ R6 a0 k+ t/ x8 o啊。。8爷如此说来，我本来毕业回成都做销售的计划就得改改了。
作者: Johny    时间: 2014-10-28 12:21
2266998 发表于 2014-10-27 12:22 ! q9 b" ~( v: q1 q
在你现在这行你根本玩不开，首先，你要自己懂项目，知道什么规模的矿，会用什么，
: w4 I6 Q% r! v: X0 ^' V2 n
0 f6 l+ s4 c5 r3 G大型矿山，都是进口的 ...

) b- e3 v1 X9 l) X) x八爷，那自动化设备行业怎么样？如果干自动化设备的话，去哪个城市会比较好一点？广东有哪个城市是比较值得去的？谢谢！' M0 }5 f2 n. |3 [+ \" @




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