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标题: 感觉自己报价低了，怎么办 [打印本页]
作者: Cynical    时间: 2014-9-23 12:17
标题: 感觉自己报价低了，怎么办
本帖最后由 Cynical 于 2014-9-23 15:01 编辑 2 C  d$ v' M5 |6 A5 R- k1 N" R

# p( ?/ L( F( ^+ v' \$ S刚干机加工，最近接了一个活。报价25，感觉亏了
1 d  U8 I5 ?4 ?大概手掌大小，钛合金的，车铣都要加工，批量活，先铸然后再加工
: Z2 Z) }! ^( {, S4 [/ S
. y& i$ k0 C% n; P. ~% C4 H0 b- n% |) \
各位能不能给个报价，让我有个参考
作者: LIAOYAO    时间: 2014-9-23 12:36
做生意要讲诚信。" T- U$ W, E0 u% n( W

8 k! @9 V: u1 o( B$ h; W单子不是只干一张。
作者: xlf63    时间: 2014-9-23 12:39
亏了也得干，下次才有单.
作者: Dandylian    时间: 2014-9-23 12:41
做生意要赚得起更要输得起!看远点,既然已接单,就要认帐,只不过再从工艺工装上看能否提高效率降低成本!
作者: Cynical    时间: 2014-9-23 12:44
是啊，只能那么做了，刚做没经验
作者: g2096    时间: 2014-9-23 12:45
赔钱的买卖不能做。否则就不是做生意了。
作者: Cynical    时间: 2014-9-23 12:46
新人，不知道怎么没办法上传附件，否则各位可以看一下，看看是不是报价低了
作者: Cynical    时间: 2014-9-23 12:57
LIAOYAO 发表于 2014-9-23 12:36 6 V0 x; v  W, t( s% D# m: ~
做生意要讲诚信。
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' @9 T- o% D+ h. b4 a3 P* a" H单子不是只干一张。
$ U" m( [8 {. ?
刚上传了图片，帮忙看看赔多少。。。
* K9 A1 |1 t+ b/ r+ W
作者: Cynical    时间: 2014-9-23 12:58
g2096 发表于 2014-9-23 12:45
* @& ~& i! X' w赔钱的买卖不能做。否则就不是做生意了。

: O& ^* O( h& t8 F可已经接了，也不是就这一种东西# A, E  L9 b5 w+ U/ j/ `
作者: zdm2007    时间: 2014-9-23 13:22
一、算下固定费用，每天的房租，设备的折旧、固定人员工资，日常支出等
# @5 p5 }* r8 F+ w二、再算下变动费用、人工、班产量、刀具销耗、夹具投入和摊销（回收）、切削液等支出。
$ i; G9 z, l! ]5 U, S0 E三、倒挤下利润，如果有，那么证明你报价不低。
作者: mengm    时间: 2014-9-23 13:32
光材料费也不低，何况钛合金难加工，刀具费用应该也不低
作者: anthony1989    时间: 2014-9-23 13:39
25一个确实，但是已经报了，就没有收回的余地，当一次亏吧
作者: 林の屋    时间: 2014-9-23 13:41
看看图，感觉亏大发了，咬牙做吧，但不能悔单啊，兄弟！！！
作者: 门童    时间: 2014-9-23 13:48
捉你水鱼而已，咬牙都难挺过去
作者: Cynical    时间: 2014-9-23 13:56
忘记说了，材料是厂家提供的铸件，批量件，，各位觉得报价多少合算呢，各个工艺安排多少钱
作者: 启东顾工    时间: 2014-9-23 13:57
个体做机加，这个批量活工价是可以了，切削下脚料可开支电费了，在提高工效上下功夫，讲诚信。
- e7 y8 ^4 ]2 M+ l) R& q) V
作者: Cynical    时间: 2014-9-23 14:00
启东顾工 发表于 2014-9-23 13:57 . H9 N/ E, T6 n$ }, I) q2 q6 o0 O9 l
个体做机加，这个批量活工价是可以了，切削下脚料可开支电费了，在提高工效上下功夫，讲诚信。

) c7 k* T' C* c问题我这里只有车床，铣要外加工，不知道这个价格给人家多少合适了
8 L' m7 U: f+ J
作者: xiechengren2    时间: 2014-9-23 14:02
亏了也得做，诚信
作者: 启东顾工    时间: 2014-9-23 14:19
铣个头部四方和铣四个半R，5元够了吧？
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作者: Cynical    时间: 2014-9-23 14:27
启东顾工 发表于 2014-9-23 14:19 , U9 P2 r2 }% U
铣个头部四方和铣四个半R，5元够了吧？

- b/ [% G! Y; E. Q$ }3 Y够了吗，我不太懂，那个头部斜面好铣吗3 g: t9 k0 H1 n+ u
作者: 启东顾工    时间: 2014-9-23 14:43
启东顾工 发表于 2014-9-23 13:57
! t/ I1 Z. L% b( e个体做机加，这个批量活工价是可以了，切削下脚料可开支电费了，在提高工效上下功夫，讲诚信。

% [8 ?* t# K# ^% d! e- k$ N2 f- [是呀，启东的机械同行。
' N8 I. @; k3 c+ Q( K. d
作者: namenon    时间: 2014-9-23 14:50
肯定亏了
作者: 道可    时间: 2014-9-23 15:03
我们公司的做法：这厮报价这么低，赔钱买卖谁会干，其中必有猫腻，去了解一下，讲不清楚不能要他家的！然后这单生意你就黄了。。。
作者: Cynical    时间: 2014-9-23 15:07
道可 发表于 2014-9-23 15:03 * M1 o( s3 B8 r4 u2 Z. {) z0 Q
我们公司的做法：这厮报价这么低，赔钱买卖谁会干，其中必有猫腻，去了解一下，讲不清楚不能要他家的！然后 ...
8 Y3 d5 G7 `* h
有低那么离谱吗，你看应该多少
8 s7 J- c$ e6 B
作者: 咪嗪    时间: 2014-9-23 15:12
感觉不高，不过已经接单子啦！那就干吧！合作多啦就有生意啦！
作者: 张聋子    时间: 2014-9-23 15:26
早干什么去了？是看了图纸、还是看了样品？价报了，活接了，就把事干好。亏了，赔了，下次再接活要全面考虑。
作者: 道可    时间: 2014-9-23 15:28
Cynical 发表于 2014-9-23 15:07 $ D# r. P- x! x% P
有低那么离谱吗，你看应该多少
% a8 d1 k& a' a) M; f1 n* X
俺也是菜鸟，也不懂，，，只是看别人说低，，，楼主莫伤心~
. `4 c( U. T7 f8 q2 Z
作者: hollo2000    时间: 2014-9-23 15:28
把这批做完了 下批再和对方商量商量  既然是批量的  对方肯定知道你的报价是高还是低了
作者: Cynical    时间: 2014-9-23 15:39
刚才问了下联系人，好像价格还没报上去，还可以商量，各位给点意见，这次报多少合适呢
作者: yuainian520    时间: 2014-9-23 15:43
材料费包了还是另外算？
0 F+ D* Y; ^0 Z
作者: Cynical    时间: 2014-9-23 15:57
yuainian520 发表于 2014-9-23 15:43
6 x' N( k0 G. L% ]  o材料费包了还是另外算？

& {( |2 i! O0 l6 a8 g" Q% l  S只算加工费，毛坯是人家外面铸的。单边2MM量吧，批量
$ f" Q, K3 u3 U( L
作者: 褚伟-vic    时间: 2014-9-23 16:37
你核算下加工此产品的工时，加上刀具损耗看看每小时的工时费，不就知道了
作者: Cynical    时间: 2014-9-23 16:45
褚伟-vic 发表于 2014-9-23 16:37
1 Y4 b: G! H/ x$ j你核算下加工此产品的工时，加上刀具损耗看看每小时的工时费，不就知道了
( [; c, c  c( @! A( q- ~
说起来简单，我核算之后就是这个价格，问题不是一道工序能完成，要和别人配合，人家一看，说这个价格太低了: a, c( o/ T4 g+ V. O- _" k' D
作者: 门童    时间: 2014-9-23 19:55
Cynical 发表于 2014-9-23 16:45 7 c3 ?1 ~" C; T( n( k
说起来简单，我核算之后就是这个价格，问题不是一道工序能完成，要和别人配合，人家一看，说这个价格太低 ...

' c* l) N1 u/ K  \( t% }: L) l" M4 `拿图纸到当地机加作坊或机加厂问一下，不就门儿清了！铣都不止25了，更何况要车，不知道你之前干过这合金没有？还是参考常用材料得出的工时
作者: Cynical    时间: 2014-9-23 22:08
门童 发表于 2014-9-23 19:55
  \& u4 `  B0 N/ a* t! E  @拿图纸到当地机加作坊或机加厂问一下，不就门儿清了！铣都不止25了，更何况要车，不知道你之前干过这合金 ...
) R7 o! z* l* c* _+ K
铣都不止25，，别吓我啊，批量就报的低了点，车我是算了工时的，铣没做样件，没算明白
$ Q" ~9 e. D/ k6 a" I8 Y$ ?& {( Y
作者: 15895465    时间: 2014-9-23 23:21
下次他会在找你做的，放心吧~生意跑不了
作者: rhmqr    时间: 2014-9-23 23:57
看着就亏
作者: feihai1215    时间: 2014-9-24 10:39
还要外加工。。。这价格有点悬
作者: 精密凸轮分割器    时间: 2014-9-24 14:27
亏也木有办法的  我有个浙江的客户第一次报价很低 后来我们这个方面的成本都涨了还是那个价   现在经常会找我们定货  就是木有钱赚货现在也是照发啊
作者: Cynical    时间: 2014-9-24 15:37
精密凸轮分割器 发表于 2014-9-24 14:27
8 ^4 l& l. d& h亏也木有办法的  我有个浙江的客户第一次报价很低 后来我们这个方面的成本都涨了还是那个价   现在经常会找 ...
7 [: r: n8 v  e7 V" o
一定有其他好处吧
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作者: Cynical    时间: 2014-9-24 16:31
Cynical 发表于 2014-9-24 15:37 ) [1 V! i5 v  c9 x2 c+ g
一定有其他好处吧

7 b: C/ k: G  \2 Y德国人的活，一点也不能马虎，还有个中间人，只能承受着了# i$ K) Y3 w8 O
作者: 深奥的幸福    时间: 2014-9-24 16:38
料太硬的，很费刀，貌似车的铁屑都能用火点着
作者: kuangyeluntan00    时间: 2014-9-24 16:43
做生意 赔的金山银山 也要有信誉。
作者: 成都强赛机械    时间: 2014-9-26 17:20
报低了还是要做，至少这次要做出来、我这个月接了一批产品，价格太低了，做完不准备在做了
作者: 成都强赛机械    时间: 2014-9-26 17:23
Cynical 发表于 2014-9-23 14:27 , l% M: O0 Y8 c7 w: V7 H) a
够了吗，我不太懂，那个头部斜面好铣吗

, ]% P# S0 p; a0 a, O5元？普通45钢都不行，而且还不知道精度要求如何，主要是自己没设备做，人家做肯定是要看利润的，自己做还可以说我不赚钱4 _3 s2 K# x3 g
作者: 精良设计    时间: 2014-9-26 22:36
这个报价是低了，照我看，得加一倍
作者: 不哭泣的长江    时间: 2014-9-27 10:04
先做吧！只要是不亏本就行了！以后还会有其他单子的
作者: Cynical    时间: 2014-9-28 23:19
成都强赛机械 发表于 2014-9-26 17:23 ' d  ~0 M4 f/ ?* L+ l* X
5元？普通45钢都不行，而且还不知道精度要求如何，主要是自己没设备做，人家做肯定是要看利润的，自己做还 ...
. B2 B- W# l( }  c9 P9 Z
我算了一下，铣怎么也不可能5圆，那点地方别扭，不用成型刀怎么都不好铣，打算线切割回来想办法抛光了' p) d) R1 R7 e5 {: M" |/ B
作者: camelll    时间: 2014-9-29 00:40
建议你分开来看，
) n( A& B0 P- v  R9 x1、报价可以按照成本，小时成本＊工时＋利润，: S$ w& a' h  z2 }8 z: }
2、钛合金的切削要参考著名的刀具厂家的建议切削参数打个5折，+ {+ V: `* ?. m. H" o
3、钛合金加工的铣刀是特殊的，否则谈不了寿命
2 C0 F# M% L: e1 a1 I- O, ^6 Z5 o4、钛合金加工不要迷信工艺和切削参数，钛合金加工快不了。5 H8 @  t$ W3 P. y, ^1 m
5、机床刚性要好，否则刀具磨损不是一般的快。
4 [9 p/ o* \/ M3 S- A6、切削时用水基冷却液，或者加自动灭火装置，否则容易起火（高温加雾化油），$ g3 B8 k3 X9 r$ @7 o; `9 L
7、你这个价格刀具费都不够，不信试着算一算，不要说国产刀具好，，对付钛合金加工还是有困难的。8 Z# V5 a4 N; s7 H# p- o7 G# u9 `2 I! p
7、切削时用水基冷却液，或者加自动灭火装置，否则容易起火（高温加雾化油），
作者: Cynical    时间: 2014-9-29 09:09
camelll 发表于 2014-9-29 00:40 % Q  t) t/ |  i: H7 b2 V
建议你分开来看，
3 R: q( k8 A$ f0 l1 K1、报价可以按照成本，小时成本＊工时＋利润，
' F+ g- S) c4 U: h1 M+ I2、钛合金的切削要参考著名的刀具厂家的 ...

5 l6 f( E2 U1 A6 S多谢打这么多字指导我，车工他们到是车了100件，粗车6分钟，精车3分钟。确实是非常费刀，大概3个活，刀尖就完了。铣床方面我们没机器，现在还没法试验。钛合金加工确实很困难。
( [7 E2 g5 v( q  ?/ \$ m0 r% Q
作者: 熊猫xj    时间: 2014-9-29 10:43
第一次亏就亏，以后还有。不能做一半不做涨价。其实做的人也知道。价格低了才做的。
作者: 网络爬虫    时间: 2014-9-29 14:03
都报价出去了，总不能反反复复的。这样对你做生意不好，就算亏，也做下来。。给客户一个好的印象
作者: hollkoll    时间: 2014-9-29 22:36
这么便宜，有多少量？
作者: 七分醉三分醒    时间: 2014-10-3 10:53
2楼说的好
作者: 438007705    时间: 2014-10-3 21:57
楼上说的很好，如果价格定了就不要反复，又不是做这一单。我们这钛合金做的不多，但是都特别费刀，刀具费估计是一个大头



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