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标题: 聊一聊非标机械行业的一些现象 [打印本页]
作者: 精密凸轮分割器    时间: 2014-9-2 13:02
标题: 聊一聊非标机械行业的一些现象
   由于工作需要我接触的人和设备基本都是非标自动化行业这一块的 ，和客户的闲聊中大多会提到以下几个方面。
9 O. P1 S# }3 }  ^         1  货款周期比较长  有的的还是先预付百分之30定金  做好验收后再付百分之30，  余下的百分之20 ，设备稳定后付
& n9 T" l+ T/ y1 z) T     e7 l3 ~: `2 s- @5 }8 ?3 Y9 i
        2   频繁的出方案  报价  项目成交率少   
) Z! W: p) T( I, h7 S0 a; ~' ?                 
" G7 F6 e3 Z( o0 \        3    人员流动性比较大   订单不稳定                     
4 g. w9 C  k& h4 T+ l   # `9 Z8 C) ?5 ~# {! V) i
        4  价格战
; P" _) `  ^$ f+ _+ d% c8 \) S1 Z  A9 U) u3 ~+ z/ I$ W
       5    仿制  新开发的产品有的还没卖出成本   市场上就有一样的比自己价格低的产品                                                                      以上是自己工作中遇见一些现象 ，欢迎大侠们补充.........     大家也说说你们现在的做的非标行业是怎么个状况....................... O6 h/ o5 J/ }* T2 `. h
作者: 外号德帅    时间: 2014-9-2 13:16
没做过，不知道，正打算进这一行，不过你第一项，貌似还有百分之二十没收回来。。。
作者: XC763    时间: 2014-9-2 16:53
已经不想做了，受不了，崩溃！！！！
作者: zhuxuwei8    时间: 2014-9-2 17:02
货款方式常见的好像是30%、40%、30%。。。+ y7 O0 \3 a, Z- {( U
人员流动大确实存在，主要还是因为薪酬涨幅太小。。。
3 U+ `' V5 v" t# D  ~* t0 Z( r! d2 l, R利润方面嘛，毛利润至少需要达到50%（或者说100%，按照毛利除以成本的说法），但是研发成本较高，所以纯利润也不是特别高。。。
作者: 精密凸轮分割器    时间: 2014-9-2 17:28
XC763 发表于 2014-9-2 16:53
/ j( {/ Y, c( r* ]已经不想做了，受不了，崩溃！！！！

1 j9 W: V% O8 m0 N4 h7 |坚持啊 大侠
: a7 g) l' \. {3 T5 \% i0 T
作者: 2625503784    时间: 2014-9-6 22:54
如果你是技术狂人，搞非标设备，有挑战、有成就感。
% A# {/ H/ {! |4 c- x5 p" {付款方式，合同签订50%,验收完毕50%。
作者: 2625503784    时间: 2014-9-6 22:56
为什么会频繁出方案而成交项目少？
作者: 2625503784    时间: 2014-9-6 23:18
1、学会识别项目
) n/ H  a& e2 R0 [1 \   A: 不是所有项目都有开发价值,      当用户提出需设备的求时，还应该要知道用户的投资计划，否则不符合投资规则，方案报价一定白做。  T: L1 _- V8 H& Z4 j3 p
（综合能力：100万的项目，用户提出需求须多长时间做出预算？   工期？）: N2 f, E+ r. {2 l% a
2、挖掘项目来源
, e$ M6 q) o. u* `/ v不管新、老客户；看现场时，眼观六路，当发现不合理、不高效、不先进的设备、工艺时，主动提出方案。不是用户叫做什么就做什么，
作者: 2625503784    时间: 2014-9-6 23:25
3、练好“内功”. P6 T1 \7 l, q" G6 D
如果你们团队的专业人员都不如用户，估计项目也就没什么指望了。
作者: 精密凸轮分割器    时间: 2014-9-9 09:29
2625503784 发表于 2014-9-6 22:54
% ?- E/ V  L4 W如果你是技术狂人，搞非标设备，有挑战、有成就感。
$ [& Q5 X# D' ^付款方式，合同签订50%,验收完毕50%。
  W+ Y. E" e: y% f6 S' u0 a+ Q
恩  30    40   30    这种方式也只是存在   一个客户说他有一个客户单子很多   但付款方式都是这种所以款压的比较厉害    预付的 百分之30用来买材料根本不够  当然你说的50   50   的也有
& ]! K; @; D$ l, \: ^: ~$ o9 e
作者: 精密凸轮分割器    时间: 2014-9-9 09:33
2625503784 发表于 2014-9-6 23:18
3 N+ k" j% m' g7 J1、学会识别项目) L3 ~& |: Z3 c7 O; w- J. y
   A: 不是所有项目都有开发价值,      当用户提出需设备的求时，还应该要知道用户的投资 ...

+ s6 _5 E  K; y, T# W恩 大侠说的有道理   
/ ^! N$ l1 R" s) j& n: T+ U
作者: wsa900601    时间: 2014-9-9 13:36
要看你企业的实力，没有优质的供应链。否则你很快会被你的竞争对手给击败！
作者: 花皙Ami    时间: 2015-3-2 16:59
是的                 赞同



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