聊一聊非标机械行业的一些现象

精密凸轮分割器

   由于工作需要我接触的人和设备基本都是非标自动化行业这一块的 ，和客户的闲聊中大多会提到以下几个方面。
         1  货款周期比较长  有的的还是先预付百分之30定金  做好验收后再付百分之30，  余下的百分之20 ，设备稳定后付
( V# u; V8 M( ~4 [   
+ u& H9 H! _+ A( R9 q& Y        2   频繁的出方案  报价  项目成交率少   
) @3 [: `1 ~5 v0 I7 e: e                 
4 J: T) ^4 O+ F; U        3    人员流动性比较大   订单不稳定                     
+ \6 ~9 _" Y* [8 t   
) Y1 y9 h2 G5 i  ~% [* I  n        4  价格战

; T* p- i& A9 N" C  `: s( S       5    仿制  新开发的产品有的还没卖出成本   市场上就有一样的比自己价格低的产品                                                                      以上是自己工作中遇见一些现象 ，欢迎大侠们补充.........     大家也说说你们现在的做的非标行业是怎么个状况......................

外号德帅

没做过，不知道，正打算进这一行，不过你第一项，貌似还有百分之二十没收回来。。。

XC763

已经不想做了，受不了，崩溃！！！！

zhuxuwei8

货款方式常见的好像是30%、40%、30%。。。
7 R3 r# i3 Y# m5 ~) O, `人员流动大确实存在，主要还是因为薪酬涨幅太小。。。
' z  x" n  n5 C: Q0 H/ ]利润方面嘛，毛利润至少需要达到50%（或者说100%，按照毛利除以成本的说法），但是研发成本较高，所以纯利润也不是特别高。。。

精密凸轮分割器

XC763 发表于 2014-9-2 16:53
0 C: q& E, I1 R0 b$ {+ P已经不想做了，受不了，崩溃！！！！

坚持啊 大侠

2625503784

如果你是技术狂人，搞非标设备，有挑战、有成就感。
付款方式，合同签订50%,验收完毕50%。

2625503784

为什么会频繁出方案而成交项目少？

2625503784

1、学会识别项目
   A: 不是所有项目都有开发价值,      当用户提出需设备的求时，还应该要知道用户的投资计划，否则不符合投资规则，方案报价一定白做。
3 v  m4 i: U" ]4 D* W8 o（综合能力：100万的项目，用户提出需求须多长时间做出预算？   工期？）
4 q/ O. D. H$ O' i# F& _2、挖掘项目来源
3 n& t+ G, V* s# T$ |不管新、老客户；看现场时，眼观六路，当发现不合理、不高效、不先进的设备、工艺时，主动提出方案。不是用户叫做什么就做什么，

2625503784

3、练好“内功”
! ?$ e5 R4 m8 D+ o5 e! ?如果你们团队的专业人员都不如用户，估计项目也就没什么指望了。

精密凸轮分割器

2625503784 发表于 2014-9-6 22:54
如果你是技术狂人，搞非标设备，有挑战、有成就感。
2 @& U8 n) y: r; A- Q; @付款方式，合同签订50%,验收完毕50%。

: x1 m* O9 l# o8 t  s4 O; }恩  30    40   30    这种方式也只是存在   一个客户说他有一个客户单子很多   但付款方式都是这种所以款压的比较厉害    预付的 百分之30用来买材料根本不够  当然你说的50   50   的也有