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标题: 在中国采购中低端产品，有何烦恼？ [打印本页]
作者: 老鹰    时间: 2014-8-22 16:42
标题: 在中国采购中低端产品，有何烦恼？
有很多人来中国采购各种产品，当然主要是中低端产品。这是事实。2 g: I# X7 g0 L; h  M
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这个事实说明，至少在目前，中国很多产品在性价比上是有优势的。从趋势来说，因为人力成本上升较快，此种性价比优势正在缩小，东南亚和印度等的份额开始增加。因此，中国才需要加强研发，提升产品的技术含量，不能老在低端和人家竞争。这个战略任务能否完成，暂且不谈。0 j! F! m8 n8 S+ z# K. o# n6 ^. v
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今天专谈在中国采购产品（其实也主要的是中低端产品），都有哪些烦恼，或者陷阱。外商有一套科学的流程，有良好的信誉，在供应商面前比较强势。这个比不了。我是说，一般的内资企业在国内做采购，包括采购产品和服务，都会遇到哪些烦恼？/ n. u0 k- ?% f+ {
作者: 2266998    时间: 2014-8-22 16:56
国内主要是‘熟人关系’，我认识向秘鲁等国家‘贩’东西的商人，都是多年只与少数几个供货商来往，轻易不敢换人，也不敢开拓什么新东西，做什么就多年做一种或几种东西，
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国外大公司，采购国内低端工业产品，主要还是与国内大型进出口商来往，不敢跟具体厂家来往，主要是没法控制国内流程，而国内大出口商主要靠自己往来控制下游生产上，6 u( e" F- [- |0 E- p5 P6 \
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国内大型自营出口商，比如‘万向集团’，基本只与福特几个大公司来往，多年形成的商业关系比较稳定，而国内生产商自己也懂，做坏一单，万劫不复，而像福特这些厂家，也不敢轻易换人，也不是谁便宜都敢买，福特根本就不敢，; ^6 C( s' @" Y5 n

; A0 s% x$ d" U- T$ {现在形成的局面就是国内东西卖不出去，国外也不敢买，开拓新市场很难，也难以取得利润，
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3 g# W% h! ]6 `: A举例说，福特甩开中国几大供应商他不敢，但国内几大供应商也不敢提涨价，
作者: 老鹰    时间: 2014-8-22 17:10
2266998 发表于 2014-8-22 16:56 ( e2 u3 Y* Y; i( N& d7 U
国内主要是‘熟人关系’，我认识向秘鲁等国家‘贩’东西的商人，都是多年只与少数几个供货商来往，轻易不敢 ...
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做坏一单，万劫不复。看来惟此一招。
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作者: c6612373    时间: 2014-8-22 17:13
我公司属于供应商吧，随便谈一谈，顺便抢个沙发。前不久有个外国公司来我们这买产品，经过一段交谈，最后我司拿到了一台样机。听同事说这个华裔很精明，对产品要求高，价格又压得低。其实这个样机盈利不多，想想若不是为了拓展海外市场公司也是不会做的。' V* m" K8 e4 j7 N! x, Q

0 ], Q% q3 I6 Q2 Y+ K& T  y$ n: Z之前合作过一次，该公司对于之前产品出现的问题还给我司发了一封文件，详细的描述了问题所在，语言通熟易懂（就是很直白，没有绕弯子）。觉得外商还是够强势。至于他们的烦恼，我觉得应该有很多，比如质量不行、不能按时发货、交流不畅（我司就有这种情况）。
作者: 自由的榜样    时间: 2014-8-22 17:20
国内的中高端技术含量低，只能打价格战或者靠关系，高端的技术含量高，只能依赖进口啊，悲剧
作者: 十九子    时间: 2014-8-23 21:42
其实人力成本上升，只能代表价格优势减小，不能代表性价比优势减小。这是一个纯逻辑问题。. ~! O5 r3 |0 z. T! H& W) [$ D
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为什么东南亚地区的国家里欧美更喜欢日本、中国、泰国、印尼等？因为好交流，而且价值观可以沟通。中国可能有些小企业老板的确目光短浅，但他们不傻，你给他利益分析清楚了，他知道该怎么去做。他跟你不配合，是因为他有自己的苦衷。: c% k1 Z% x% _  D" r0 L
但是去印度之类的国家试试，人家有自己独特的文化信仰，有自己的不守时、不勤劳、不靠谱的特色，很多东西你没法沟通交流。老外都知道中国人爱说“差不多”，印度人爱睁眼说瞎话，这就不是一个等级的了，哈哈。! j3 N$ h7 l  y. d9 \  X) M
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人力成本便宜，但交期更长，质量更不靠谱，那性价比很有可能更低。你看很多在东南亚的子公司投资又撤资，那都是失败的教训。当然还是那句话，每个行业也不一样。更何况有的地方建子公司是为了当地市场，有的地方建子公司是为了全球市场，这就更加的不同。不过总而言之，中国作为世界工厂，只要保证质量与人力成本一起上升，甚至更快的上升，中国就还是会有机会的。
作者: 老鹰    时间: 2014-8-23 21:46
十九子 发表于 2014-8-23 21:42
! w% W  ?6 {5 |其实人力成本上升，只能代表价格优势减小，不能代表性价比优势减小。这是一个纯逻辑问题。5 t/ N5 ?; k2 H1 B. {

' b! t" J2 a- K1 q9 {" T为什么东南亚 ...

# c! D4 j, H2 e) K原来如此。我这个外行不知道国际工业界的事情，看来被人忽悠了。必威体育网址里多人说，三哥现在比中国厉害了，如何如何。看来印度没那么厉害？
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作者: 十九子    时间: 2014-8-23 22:00
老鹰 发表于 2014-8-23 14:46
8 P' T, N; z! r" E$ p原来如此。我这个外行不知道国际工业界的事情，看来被人忽悠了。必威体育网址里多人说，三哥现在比中国厉害了，如 ...

7 d  s3 [. U3 Y我也是因为听人家都说印度厉害，才特意去印度看了看。感觉印度整体水平很差，好吃懒做的很多，满街都是各种动物和贱民游荡，而且有深入骨髓的等级制度。
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2 E& x9 P8 i' D. w% |. C2 ^& R3 y出国的阿三很多，家里都是大财团的，英语不错，智商也不错，就是各种不守时不靠谱，约了九点钟到了十点都没影。一开始还有些印度人缠着华人欧美人玩，后来大家都对他们敬而远之。. D6 }- O9 G9 B7 a* D2 }
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在印度外企或大企业的三哥们，一般自以为出人头地啦，非常瞧不起下等人。但他们自己也就是忽悠完上级忽悠下级的水平。据说很多报告中的数据自己都无法解释，讨论个技术问题也都是顾左右而言他。反倒是有些非常没地位的印度妇女勤劳朴实一些。( X2 `' }; X9 V/ s# m# H$ ?
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老鹰哥你要是有兴趣可以自己去转转。我问过搞全球采购的朋友，印度的货都供给谁了？他说呵呵，除了印度政府估计没人敢收。我们客户也有在印度建子公司的，据说印度生物医学和软件不错，所以也只敢让他们做做这类工作。问他们印度子公司咋样啦？他们说呵呵不知道，托管了。9 R* D" @4 }( n- V/ n
作者: 深圳中瑞机械手    时间: 2014-8-23 23:07
三哥现在比中国厉害了
作者: 启中    时间: 2014-8-23 23:18
十九子说的真好，从宏观上来看，中国今年的出口又有大幅增长，进口额基本不增长，说明咱们的产品在世界上是越来越有竞争力了。外资投资东南亚等地区，并没有对咱们产生实质冲击。
作者: 启中    时间: 2014-8-25 10:15
@老鹰 从宏观上看，肯定可以得出这个结论啊。
3 j0 R' t2 d" t# X. u@扫街  你看到的只是一部分，这是实话。还有更多的企业掌握了接近高级的技术，逐渐抢占国际中端市场。现在拉美、非洲的工程竞标，全是国内各个设计院，用的设备也逐渐都换成国产的。以前iphone核心技术也不在中国，我只是说现在比以前好了而已。做比较要看同比还是环比。技术的突破肯定有难有易，难的地方没有突破，就否定所有进步，这个心态是不可取的。
作者: 祥云飞鱼    时间: 2014-8-28 22:44
启中 发表于 2014-8-23 23:18 * Z' M2 ~; `8 ]2 q* e3 P7 _
十九子说的真好，从宏观上来看，中国今年的出口又有大幅增长，进口额基本不增长，说明咱们的产品在世界上是 ...

7 Z' X5 k: W$ I' T- q 大型设备  能说明说明？
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作者: beiloni点卡姆    时间: 2014-8-29 11:25
三哥，没有那么传奇
作者: jesuisdj    时间: 2014-8-29 14:51
本来这些东西就不能只看哪家便宜就算变换啊。大凡大公司都是非常注重质量稳定性的。
作者: CHU9033    时间: 2014-9-15 21:45
以前部门承接了公司印度工厂生产线的建设项目，跟阿三打过交道去过印度的对阿三那个鄙视厌烦啊，一堆堆的，都不愿跟它们沾边，说的就是跟阿三这种下贱货至少要保持三米以外的距离。



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