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标题: 做机械产品5年了，开始彷徨，路在何方？ [打印本页]

作者: 扫天下 时间: 2014-8-6 15:22
标题: 做机械产品5年了，开始彷徨，路在何方？
本帖最后由扫天下于 2014-8-6 15:23 编辑

必威体育网址必威APP精装版下载上了好多年了，发帖还是头一次，内心确实憋闷到了极点。
　　2008年大学毕业后，我到了表亲的小作坊。我入了一半的股份，重新整合了一下，开始了创业之路。因为大学是学的是机械相关专业，学校不是名牌，但也是省重点，回家选择这条路，有些稀里糊涂，也有必然。
　　我们的这个小作坊规模不大，不到20个员工。我想这样的小作坊在中国太多太多了，干的也是一些低端的产品。说是产品，无非就是给省内的几家厂家配套，做一些吊车零部件，汽车以及农用设备的零部件。有一些固定的产品，也有一部分是给别的厂子做外包加工。
　　2008年-2012年这几年全国大形势还较好，我们这个小厂子虽没有大的发展，但也天天有活可干，有活干就有钱赚。从去年开始，形势一天不如一天。不知道别的地方厂子如何，但是根据报道全国形势貌似都不是很乐观，用新闻的话说，经济下行压力很大，我们这个地区受影响很大，配套的几个大厂产量不及原来的1/3，我们也跟着受影响。首先，产量已经大不如以前，虽然也增加了一些新产品，但是批量较小，估计今年的产值比前几年要下降三分之一到一半。其次，费用不断增加，目前的人工费用比08，09年大约涨了1/3左右，再加上养老保险，意外保险，房租，银行承兑贴现等等各种费用，费用不是越干越低，反而是一年比一年多，我感觉并不是管理造成的，而且是越干遇到的事情越多，需要健全的东西越多。第三，做机械产品的应该都了解，今年废钢以及铁销的价格，比高峰是大约降了1/3，单凭残值，一年下来比之前大约少卖10多万，这可是纯利润啊。第四，资金今年成了大问题。今年资金从未有过的紧张，配套的几个大厂效益不好，造成了回款周期加长，现在几个厂家所欠货款加起来也是不小的数目，我们也是一再去对方厂里争取批款，但是一拖再拖，都这样，我们也得等。
　　现在我们也只能算是勉强维持吧，但在我们这个小地方，还算是好些的，至少没有和其他一下小个体关门或者是放假。目前，一周上六天，不紧不慢的干，有活的上班，没活的等个一两天，客户来了订单就生产送货，没有订单就做些储备，就是现在的状态。
　　我现在每天也是干着急。以目前形势看，今年盈利很难。因为做为中国的低端的制造业，尤其我们这种机械加工企业，利润就是靠大批量生产，24小时倒班不停生产创造出来的。这不是我们决定的，是目前的现状决定的。做过类似行业的应该深有体会吧。干了5年多，说实话，也有点干伤了。厂里只有我们两个管理人员，大小事都得管，下车间干活也是常事。每天起早贪黑，到头来，赚那么一点点钱，而且赚的钱还都在账本上，因为到过年，我们得欠别人的款、工人的工资结清，这样基本上到手的几乎没有。那微薄的利润，只是账本上的数字。
　　现在，越发的对这个行业没有信心。低端的产品就是这个现状，大家都能做，高端的产品，做不了，即使能做也是大投资，做机械产品，随便买个高精度的加工中心就要几十万，投资一百万基本看不到东西。现在很彷徨，下一步该做些什么呢。我感觉，现在我是有劲使不上。我本身不是懒散享乐的人，勤劳吃苦，虽不是头脑很零活的人，但也马马虎虎了。现在，感觉就是找不到那一扇门，该何去何从。
　　我平时生活比较节俭，加上和对象攒的钱，目前可以支配的资金大约在50万左右，如果再加上家里支援，可以凑到100万左右。这些钱可以投资做些什么呢，希望大家能给些忠恳的建议！
　　创业的经历坎坎坷坷，以后慢慢写给大家！

作者: 苦菩提 时间: 2014-8-6 16:37
加油，楼猪。。。

作者: 扫天下 时间: 2014-8-6 16:46

苦菩提发表于 2014-8-6 16:37
加油，楼猪。。。

加油做啥呢？我感觉你还是很专业的人士，女的不多见啊

作者: 精密凸轮分割器 时间: 2014-8-6 17:13
08年到现在也不少年了哦应该资源也不少了

作者: 信客 时间: 2014-8-6 17:58
支持楼主探索。

作者: 扫街 时间: 2014-8-6 18:36
扫天下，楼主厉害

作者: 无路车 时间: 2014-8-6 19:10
以目前的市场情况，可以做一些经济互补的产业来维持和发展现有行业，比如开餐饮，办网上商店凡是效益比较好又能够找到现钱的都可以试
着去做。同时还可以做些行业调研集累经验继续做好现有产业。你还可以多在网上看看，有些项目还是可以的。

作者: 扫天下 时间: 2014-8-6 21:37

精密凸轮分割器发表于 2014-8-6 17:13
08年到现在也不少年了哦应该资源也不少了

哎，不是什么大买卖，接触的人也有限，大都是这个行业的，别的行业了解还真不深入

作者: 扫天下 时间: 2014-8-6 21:42

无路车发表于 2014-8-6 19:10
以目前的市场情况，可以做一些经济互补的产业来维持和发展现有行业，比如开餐饮，办网上商店凡是效益比较好 ...

这位老兄是做什么的，貌似涉猎比较广泛，做餐饮我倒是考虑过，而且也比较感兴趣，而且感觉这个行业永远不会过时，你是做什么行业？

作者: 扫天下 时间: 2014-8-6 21:43

扫街发表于 2014-8-6 18:36
扫天下，楼主厉害

咱俩还一个姓

作者: Valentines 时间: 2014-8-7 14:15
我也打算高餐饮，低端的机械行业真是伤不起，每年赚的钱都送给银行了，一年到头都是在为政府为银行打工

作者: 傻孩子上大学 时间: 2014-8-7 15:55
向农业机械方面转，开发实用的农业机械，突然想到这了，就提一下。

作者: 小布丁123 时间: 2014-8-7 19:44
前来围观出路

作者: 一重科技 时间: 2014-8-8 15:29
其实所谓做什么，还得看楼主在哪方面有优势，不能说看到什么赚钱就做什么，还得根据自身的具体情况来做！

作者: 扫天下 时间: 2014-8-8 19:47

一重科技发表于 2014-8-8 15:29
其实所谓做什么，还得看楼主在哪方面有优势，不能说看到什么赚钱就做什么，还得根据自身的具体情况来做！

这个有些泛泛吧，有优势也是相对的，说不好，再个做企业目的还不是为了赚钱，至少这个阶段还没有高尚到社会责任

作者: 扫天下 时间: 2014-8-8 19:50

Valentines 发表于 2014-8-7 14:15
我也打算高餐饮，低端的机械行业真是伤不起，每年赚的钱都送给银行了，一年到头都是在为政府为银行打工

对啊，除了为政府为银行再就是为工人打工，以前都是工人给老板打工，现在很多是老板给工人打工……你做餐饮有没有考察过？

作者: 扫天下 时间: 2014-8-8 19:50

傻孩子上大学发表于 2014-8-7 15:55
向农业机械方面转，开发实用的农业机械，突然想到这了，就提一下。

这位仁兄做啥的？探讨下

作者: 狼牙2012 时间: 2014-8-9 13:54

作者: 孤星伴月 时间: 2014-8-9 14:51
佩服啊，五年就有了五十万，哎，两年才存了你的十分之一！！

作者: 2625503784 时间: 2014-8-9 22:47
除了行业地区不同，简直是对方是翻版。

作者: 扫天下 时间: 2014-8-10 00:35

2625503784 发表于 2014-8-9 22:47
除了行业地区不同，简直是对方是翻版。

你是做啥行业的？

作者: 莎姐23 时间: 2014-8-10 08:24
我觉得你可以到大厂做技术人员，而不是管理者

作者: 扫天下 时间: 2014-8-10 09:47

莎姐23 发表于 2014-8-10 08:24
我觉得你可以到大厂做技术人员，而不是管理者

为什么这么说？

作者: 赖－自动化 时间: 2014-8-10 15:25
楼主是哪个省的啊，有机会还是去做产品吧，你的基础有

作者: dashajiang 时间: 2014-8-10 16:32
我们老总最近总结了一句话，做啥都比做机械强!除非坐到顶尖俯瞰众生！

作者: 莎姐23 时间: 2014-8-10 18:00

扫天下发表于 2014-8-10 09:47
为什么这么说？

首先，你对这行很了解，也有相关的工作经验，然后你学的也是这个，对这行也感兴趣，所以你肯定是要走跟机械有关的路喽，目前你可以继续创业，努力把厂经营下去，当然也有失败的风险，另一个选择呢，你可以去别的大厂或公司做高管或者技术人员，以你的能力应该能混的不错，当然，这可能没有自己当老板那么自由、赚钱，但是蛮轻松的，稳定的。。。。总之，看你自己想要什么样的生活喽。

作者: lucipng 时间: 2014-8-10 20:10
4年，没有发展，很难混下去，一个企业没有长远的规划和目标，庇荫于某个企业（可能也不怎么样的企业），迟早难混下去。听你的描述，感觉前4年就是给人家打工

作者: 扫天下 时间: 2014-8-10 22:18

赖－自动化发表于 2014-8-10 15:25
楼主是哪个省的啊，有机会还是去做产品吧，你的基础有

山东，我们这里也不是机械重镇

作者: 扫天下 时间: 2014-8-10 22:25

lucipng 发表于 2014-8-10 20:10
4年，没有发展，很难混下去，一个企业没有长远的规划和目标，庇荫于某个企业（可能也不怎么样的企业），迟早 ...

你说的也有道理，所以我现在也意识到了这个问题。我大学一毕业就开始干这个，一方面那两年行情还比较好，整天订单很多，也没有时间去考虑发展问题，另一方面，那时候也年轻，各方面经验不多，阅历不深，也没有很深入的思考，经过这几年，多少成熟了些，以前想不到的事情也开始慢慢考虑了，不然也不会有现在的困扰，你说是吗

作者: 江雪寒桥 时间: 2014-8-10 22:54
创业如此艰难。。。

作者: 扫天下 时间: 2014-8-10 22:59

莎姐23 发表于 2014-8-10 18:00
首先，你对这行很了解，也有相关的工作经验，然后你学的也是这个，对这行也感兴趣，所以你肯定是要走跟机 ...

这个不蛮你说，我也考虑过，而且也有人找过我。我们这里有一家做机械产品的企业，规模在几百人，我和这家公司的老板认识，他也了解过我的经历，学历等情况，对我比较肯定。有意让我去他公司，作为后备干部培养，因为他公司很快出现高层管理人员断层，近几年也没有培养出优秀的年轻人，关键部门的负责人和总经理都没有合适人选，而我的学历，年龄，经历等也比较合适，只有我肯去应该有比较好的安排，至于能不能进高层也得看自己的努力了。这事目前还在犹豫，但自己感觉没有很大的动力去…

作者: 扫天下 时间: 2014-8-10 23:02

dashajiang 发表于 2014-8-10 16:32
我们老总最近总结了一句话，做啥都比做机械强!除非坐到顶尖俯瞰众生！

这个也不能这么绝对吧……毕竟接触的还是少，不了解别人的情况。所以大家还是多说说自己知道的情况，也一起探讨下

作者: 扫天下 时间: 2014-8-10 23:03

dashajiang 发表于 2014-8-10 16:32
我们老总最近总结了一句话，做啥都比做机械强!除非坐到顶尖俯瞰众生！

这个也不能这么绝对吧……毕竟接触的还是少，不了解别人的情况。所以大家还是多说说自己知道的情况，也一起探讨下

作者: ywjianghu 时间: 2014-8-11 08:00
楼主是哪里的啊？主要给哪些行业配套？
废料价格大幅下跌，资金回笼变慢这些问题同样困扰着我们。电脑自动袜机的配件产量，可能下降一半。
但从G60浙江段上的车流量来看，那排成长队的集装箱车，似乎在告示生产和经济非常活跃。

作者: 扫天下 时间: 2014-8-11 09:51

ywjianghu 发表于 2014-8-11 08:00
楼主是哪里的啊？主要给哪些行业配套？
废料价格大幅下跌，资金回笼变慢这些问题同样困扰着我们。电脑自动 ...

电脑自动袜机是做袜子的吗，还真不是很了解，我们是山东地区，给省内的几个大厂配套，做工程机械、汽车、农用车相关产品。
你是浙江的？你们那用我们的话就是南方了，人都很活，应该比我们出路多吧，那些集装箱拉的什么，没有了解下吗

作者: ywjianghu 时间: 2014-8-11 16:42

扫天下发表于 2014-8-11 09:51
电脑自动袜机是做袜子的吗，还真不是很了解，我们是山东地区，给省内的几个大厂配套，做工程机械、汽车、 ...

是的，织袜子的机器。
这边也一样，产业都区域化，一个区域里，都做相关的产品，组成一个链条。
譬如，某地原来买国外的机器织袜子，慢慢地生产织袜子的原料，再慢慢地开始制造织袜子的机器。
那些集装箱里装的，应该也有袜子的。
还有毛巾啊，布匹啊，服装啊，珍珠啊，首饰啊，牙刷拉等等等等，我根据本地的产业估计的。很多是拉去上海港装远洋轮的。

作者: ywjianghu 时间: 2014-8-11 16:49
大部分都是拼时间，拼汗水的。
这里的大部门企业是12小时工作制，两班倒。譬如，织袜子的工人，小老板管吃住，每个月给3000多元人民币。
有些袜子给了美国人，美国人就给美元，然后，又是谁替我们做主了，把美元借给美国人，美国人可能给写个白条啥的，具体我也不清楚了。反正，我就知道美国人欠我们中国人的多了。都是我们同胞的汗水。

作者: 扫天下 时间: 2014-8-11 17:24

ywjianghu 发表于 2014-8-11 16:49
大部分都是拼时间，拼汗水的。
这里的大部门企业是12小时工作制，两班倒。譬如，织袜子的工人，小老板管吃 ...

如果集装箱里装的是这些低附加值的产品，我想这些企业的日子也不会好过，美元汇率一变可能这一集装箱也是白做。织袜子是不是属于技术含量比较低的活呢，我们这里工厂里的车工，钻床工，数控工等一个月都要3000以上，而且还整天喊着工资低，技术工，一天都要120以上~不是老板抠，是低利润的企业确实负担不起这么高的成本。你有什么好发展方向吗

作者: ywjianghu 时间: 2014-8-12 16:52

扫天下发表于 2014-8-11 17:24
如果集装箱里装的是这些低附加值的产品，我想这些企业的日子也不会好过，美元汇率一变可能这一集装箱也是 ...

1，对于要养家糊口的男人来说，3000真的不多；
2，对于没多少钱赚的小企业来说，3000真的不少了；
3，且做且看吧。
4，忙且忙，一定给自己留出时间来逛必威体育网址，交朋友，看世界；
5，一定留出时间，学习、学习、再学习。

作者: 威克曼001 时间: 2014-8-12 17:10
只能给楼主加油了努力会有回报的

作者: lucipng 时间: 2014-8-13 23:10

扫天下发表于 2014-8-10 22:25
你说的也有道理，所以我现在也意识到了这个问题。我大学一毕业就开始干这个，一方面那两年行情还比较好， ...

其实，我也有过你类似的经历，当然不是自己搞企业，当年毕业一年就投到一家新建的公司去做，觉得这样跟着老板创业一定会有一番作为。但那个老板搞搞营销吹吹牛还可以，但没有切实际的规划和配套打算。到头辛苦搞了10年（我4年后退出）还是艰难度日。当时做了很多事，“创造”了很多东西，没有我们不敢设计开发的，但大多以失败告终。4年后退出来时，其实也没想明白为什么，还总认为自己能力不够（其实也确实不行，毕业一年，蒙头自己搞开发，能成长对快）。但经过正规企业洗礼之后。才发现，当时我们就是在瞎胡闹。
下面一些个人看法，供参考
一个组织，企业也好，部门也好，一定要有自己的愿景--也就是你这个企业为什么而存在，你长远目标是什么，你服务于的客户是谁，而这些必须是要能持久的支撑你企业是必要存在的。从这里出发，你必须要搞清楚你客户真正的需求是什么。围绕客户（外部需求），以及你企业成长（内部需求）去规划你的组织和资源，规划你短期和长期的战略，明确你每年，每季度，每月，每天的重点工作。然后上下对齐目标，去实现。如果又那段偏了，要不断的去修正。
作为一个企业的管理者，不管是小作坊还是大公司，只是埋头攻下一个业务或干出个漂亮活。如果碰到还时代还行，比如2000年前。现在竞争这么激烈，经济有比较低迷的年代，还能发展。建议能想明白就继续做，想不明白，提前某其他发展更好。

作者: 扫天下 时间: 2014-8-14 11:51

lucipng 发表于 2014-8-13 23:10
其实，我也有过你类似的经历，当然不是自己搞企业，当年毕业一年就投到一家新建的公司去做，觉得这样跟着 ...

必须要有目标，要有方向
现在缺少的是还没有一个比较长远的目标，没有一个未来的方向
可能是还没达到那个高度
很多时候也是一个机遇

作者: 122747557 时间: 2014-8-14 18:17
不知道倒卖二手设备好不好做

作者: mao26586 时间: 2014-8-14 19:31
看楼主写的似有相同感受啊

作者: mao26586 时间: 2014-8-14 19:33

作者: 再见， 时间: 2014-9-19 16:11
在学校真好啊！越到毕业越迷茫。。。

作者: yestwp 时间: 2014-9-23 12:29
存那么多居然没买房

作者: 少抱怨多实干 时间: 2014-9-26 16:43
山东不是有潍柴动力嘛，像你这种没多少资金创业的，还是要想办法依托像潍柴动力那样有实力的上市公司，争取能打进它的供应链，只要能进它的供应链，自己保证产品的质量，就是借钱投资业划算啊

作者: jsyanjian 时间: 2014-9-30 15:35
....做工程师，替别人想主意

。。。。。。。。。。。。。。

作者: 扫天下 时间: 2014-10-9 10:17

少抱怨多实干发表于 2014-9-26 16:43
山东不是有潍柴动力嘛，像你这种没多少资金创业的，还是要想办法依托像潍柴动力那样有实力的上市公司，争取 ...

我最近也一直在考虑这个问题，尤其是最近阿里的上市很刺激我。自己创业，如果没有足够的实力和智慧，不如找一个好的山头。跟着他一起成长。

作者: 扫天下 时间: 2014-10-9 10:19

jsyanjian 发表于 2014-9-30 15:35
....做工程师，替别人想主意。。。。。。。。。。。。。。

不知所云~

作者: 扫天下 时间: 2014-10-9 10:22

yestwp 发表于 2014-9-23 12:29
存那么多居然没买房

对于80后的现状你应该清楚啊，家里稍微条件好些的，有几个是自己贷款或者花钱买房啊，
我大学时候几个同学，家是农村的，家庭条件都稍微差些，也一样在二线或者三线城市买了房子，
而且也没有贷款，父母是很伟大的

作者: 扫天下 时间: 2014-10-9 10:22

122747557 发表于 2014-8-14 18:17
不知道倒卖二手设备好不好做

看什么设备了，机床我感觉就不要做了

作者: 龙山赵子龙 时间: 2014-10-9 23:06
试试在网上开拓下市场，今年刚毕业，不懂乱说的

作者: 放射性小人物 时间: 2014-10-10 14:15
自己有什么，自己想做什么，自己能做什么，自己应该做什么，最近老是在盘算

作者: 刘爱国1 时间: 2014-10-10 22:45
我们的国家还有很多的路要走，刚刚工作，确实也很迷茫

作者: 鞠俊杰 时间: 2014-10-11 15:09
兄弟！我们的情况几乎是一样！我是做机械这行快10年，自己做了5年，现在是越来越难做，没有好的目标，没有好的想法，也是在徘徊。对于其他兄弟们大言不惭的说些立目标、立计划之内的，对于像我们现在只有不到20人的微型企业，真是太难，现在是能把人养着不亏就可以了，机械这行这几年不行，不会一直不行，再坚持几年。

作者: 新乡福合压滤机 时间: 2014-10-11 16:23
你这篇是转载的吧？

作者: 扫天下 时间: 2014-10-13 21:49

新乡福合压滤机发表于 2014-10-11 16:23
你这篇是转载的吧？

不是转载，我的原创，只是我在别的地方也发过

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