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标题: 刀具管理与设计，一个月实习经历与疑惑 [打印本页]

作者: gyy101988 时间: 2014-8-5 21:32
标题: 刀具管理与设计，一个月实习经历与疑惑
      本人大三学生一枚，机械工程及自动化专业，暑假过完大四。暑假无聊找了一家刀具管理公司做实习生。该公司是负责帮助企业解决机加工中所需的各种刀具以发生的问题，现在我就简述一下，我刚刚一个月的实习经历。

      首先，该公司的的客户属于机加工的企业，还是很大的，是一个上市公司，位置在无锡。该企业负责加工各种钢件或铝件，像我所在公司负责的对象就是机加工奥迪汽车上的涡轮增压盖，是钢制的，硬度说是1.4848，（我也不知道是哪个硬度，肯定不是摩氏硬度）好像还是耐高温的说。

      机加工内容基本是把毛坯进行车外圆，打通端面槽，打通两个进气孔，对毛坯底座进行面铣达到一定平行度好像是在10丝内。基本是这些，太复杂的我也不知道，不好讲，怕一不小心就犯了罪。（新人发帖，请谅解。）

      机加工中所使用的刀具全部是我们公司帮他们选购的，好多都是非标产品，整条产线的设计也有我们公司参与其中。基本上我们用的是肯纳的刀片，前阵子好像还有国内的刀具商过来推销他们的刀片（好像是zhuzhaun还是xia什么的，据他们自说是国内做的最好的两大刀具厂之一）结果试了几天就不见人影了，事后领班告诉我是达不到要求（其实我写这段题外话主要说吐槽一下而已顺便真切的感受到了国内的产品刀具方面感觉与国外的大厂还是有区别的啊）

      说了这么多，感觉都么上到主题，接下来讲我实习的公司具体是干啥的。

      我们公司领导跟我讲，他们公司主要做刀具的管理与设计具体到实际内容，就以上面的机加工为例子讲。

            机加工流水线的所有刀具的更换与对刀全部由我们公司出人完成，也就是床子上到寿命的刀我们负责进行换刀片与重新对刀的工作，线上出了啥事，譬如说撞刀之类的就要看是不是工人输错刀补值还是我们对刀的数据有错，简而言之就是机加工上所有与刀具有关的问题（从刀具的采购到使用到结束）都是我们公司负责处理。我们公司的盈利方式就是如何在确保达到对方要求的前提下尽可能的节省成本增加刀具寿命。

            公司领导还说了，目前国内干这种的只有4,5家公司，我们公司算是最大的一家，说是朝阳产业。
            其实我想问有没有大侠从事过该方面的经历，感觉前景如何，潜力大不大。

作者: negtive 时间: 2014-8-5 21:58
非标行业的深入型业务，一直深入到跟客户的核心生产联系到一起。这个要看客户的生存水平了，还有客户的拓展情况。

作者: seekfor 时间: 2014-8-5 22:15
我们公司量产的项目都是自己画好刀具图交给外面做，至于管理。当然没有管的这么细。其实如果有专门的人员去关注5M变化点管理，刀具各参数统计，OEE分析和质量数据相关联，大有可为啊,可惜我这公司人员素质和条件不具备。

作者: lyz815 时间: 2014-8-6 03:35
刀具外包，和间接物料外包是以后的趋势吧！以后公司的运行模式随之改变了

作者: 逛逛必威APP精装版下载 时间: 2014-8-6 06:57
刀具应用工程师，绝对朝阳！

作者: 老鹰 时间: 2014-8-6 07:41
不错，实习是成长的捷径，还能写一个东西，提出问题，很好的。

作者: amone 时间: 2014-8-6 08:53
主要是看客户为什么愿意把刀具服务外包。有一个说法，机加工件的成本中刀具成本（包含刀具采购，修磨，对刀设备等）只占成本的3%-5%，所以我觉得以后如果有这种专业的刀具设计服务公司，客户还是愿意把这块服务外包出去的！

作者: zgsdcrc 时间: 2014-8-6 08:58
这样的刀具厂家实力很强，服务很到位，刀具价格一般都非常高（服务费用也包含在其中的原因吧），一般的客户可能用不起，

作者: shootbomb1 时间: 2014-8-6 10:40
行业方向不好说,可能有钱途,像楼上说的,刀具外包是个趋势

但就事论事,只谈你做的事,仅仅只是个二传手,干的活基本没技术含量
你的工作内容包括:

1.对刀
这活小学生都能做,态度+熟练就行

2.处理加工中的刀具问题
比如1)刀杆刚性;2)干涉
这个问题结果比较浅而易见,但改善由制造商完成,你自己没那能力

3.降低刀具成本
你这边能做的,只有不断试廉价刀片,建议换换涂层之类,期望哪天碰到个"物美价廉"的,没多少含量
有点含量的,比如涉及修改工艺,切削方式,凡是涉及加工设备和刀具制造商的,你都做不了主

4.两边讨好

你干得活,2000就能招到人干

肯纳自己不能做刀具外包吗? 当然能.
不仅肯纳,玛帕也能做,山高/山德维克都能做,而且人家直接做这个还有个优势,就是少了你们这道二传手环节,不管是旧刀修磨,备刀供应,问题改善等等,效率更高,成本更低

你真正应该考虑的,不是什么朝阳产业,而是为什么肯纳自己不做而通过你们公司做,而你自己又能从中获得什么

作者: libono1 时间: 2014-8-6 14:54
刀具整包服务并不像其他人认为的那么简单与局限。实际上整个外包团队进驻到客户的工厂里面以后就相当于工厂的刀具部门，其具体的工作于外面跑业务的工程师有非常明显的区别。你需要用整体的思路考虑产品整个的加工情况（每一把刀都要考虑）。节约成本也不是简单的寻找廉价的产品（那样的话谁都做不长），更多的是根据具体的情况考虑更改参数，更改加工环境，更改加工方式和更改耗材等综合因素。
另外，刀具整包服务还涉及到库存管理（不是那么简单，相信我），供应商管理和操作工管理，其中的每一个环节都不能丢，否则整个工厂就会因为无刀而用而停止
大的刀具公司也愿意做整包管理。只是在客户方面认为，既然刀具产品已经使用知名品牌了，管理上再用相同品牌的公司，客户担心这家刀具公司日后会垄断，客户会失去控制。因此，客户在选用整包商的时候会选择第三方。
其实这就是一份工作，与在外跑业务的应用工程师有很大不同，发展路线也会不一样，但是有相通的地方。至于发展的好不好，看你的职业理想了

作者: 养猪东篱下 时间: 2014-8-6 16:59
钴领和通飞，都在做这种业务。
楼主可以先做，以后跳槽到外资刀具公司，待遇还不错。如果你性格开朗，最好是做销售，收入比刀具应用工程师高很多，业绩的压力也没有局外人想的那么大。

作者: gyy101988 时间: 2014-8-10 11:13

negtive 发表于 2014-8-5 21:58 2 o/ W. B0 m; H/ y; C$ F' r6 u
非标行业的深入型业务，一直深入到跟客户的核心生产联系到一起。这个要看客户的生存水平了，还有客户的拓展 ...

现在我们这家公司服务的客户个人感觉还是蛮强大的，是一家正在筹备上市的大厂吧。听你这么一说感觉的确是非标的深入型业务，就是不知道新人如何出头。实习的时候招我进来的主管告诉我不会一直让我做这些小学生的都会干的活，以后也会转向一些其它方面，譬如说是线上的调试工作或者说是转销售之类的。其实我很想很笼统的问一句我们机械行业的销售是怎么弄的，是跟其他行业一样吗？望解惑，不胜感激。

作者: gyy101988 时间: 2014-8-10 11:20

seekfor 发表于 2014-8-5 22:15 : z5 B' R8 r) L
我们公司量产的项目都是自己画好刀具图交给外面做，至于管理。当然没有管的这么细。其实如果有专门的人员去 ...

我们这边好像是两方参与共同设计不过主要还是我们这边为主，ps我们老板以前是肯纳（貌似是，不是肯纳的也是跟肯纳同一级别的公司）的技术经理那一级别的人跳槽出来自己干的，所以老板自己本身实力很强，他自己也挖了几个以前在国企做的技术总监那一级别的人来帮他。所以我感觉我们公司其实是技术方面还可以的公司就是不知道这样的公司给新人的机会如何？据我这靠近一个半月的实习发现，我们公司不招那些名牌大学的学生（机械方面的）

作者: gyy101988 时间: 2014-8-10 11:40

lyz815 发表于 2014-8-6 03:35 6 b3 l* [$ T+ ^* x
刀具外包，和间接物料外包是以后的趋势吧！以后公司的运行模式随之改变了

谢谢告知

作者: gyy101988 时间: 2014-8-10 11:41

老鹰发表于 2014-8-6 07:41 & t7 k; _" O* V
不错，实习是成长的捷径，还能写一个东西，提出问题，很好的。

谢谢鹰大

作者: gyy101988 时间: 2014-8-10 11:44

zgsdcrc 发表于 2014-8-6 08:58
' L) f2 |: y. r: z这样的刀具厂家实力很强，服务很到位，刀具价格一般都非常高（服务费用也包含在其中的原因吧），一般的客户 ...

对价格感觉很高，基本上一把铣刀要靠近8k左右，刀片也很贵最便宜的也要70几块钱一片。新人理解，也许其他人可能认为这样不贵。

作者: gyy101988 时间: 2014-8-10 12:02

shootbomb1 发表于 2014-8-6 10:40
% Y$ H3 X. _% P y8 D& n行业方向不好说,可能有钱途,像楼上说的,刀具外包是个趋势) H- c# t) Y* k/ J \
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但就事论事,只谈你做的事,仅仅只是个二传手,干 ...

嗯。您说的1,2条很正确，我过来也仅仅只是尝试，而且我们主管也说过如果我一直做下去，肯定不会让我一直干这个，是会提升做一些其它方面的。至于干啥，我感觉他含糊其词，讲的很空不过也能归为这几个方面一方面是类似于线上调试员之类的技术人员，如果线上出问题就由我们出面进行解决，感觉上升空间还可以，因为我感觉这些能做好了估计也就可以转到我们主管现在做的事设计刀具。另外一方面是做销售，就是说服一些企业把刀具服务这块外包给我们做。主要靠提成，感觉很玄的东西，而且我感觉比较难。我们领班告诉我们说这些活国外的大刀具商也做，我感觉是因为肯纳他们估计客户小就不想投入与收入相比较与本身公司而言不化算，如果是大客户的话，自身能力已经足以搞定这些问题而不需要外包服务。只有一些中小企业本身实力不是很强相比较自己研发刀具进行产线规划不如整体外包给他人做来的上算。当然以上只是我自己一些小小的猜测，希望你可以给我更多的信息，不胜感激。

作者: shootbomb1 时间: 2014-8-10 13:47

gyy101988 发表于 2014-8-10 12:02 }" z* c- V8 I$ M8 K) x- w
嗯。您说的1,2条很正确，我过来也仅仅只是尝试，而且我们主管也说过如果我一直做下去，肯定不会让我一直干 ...

公司不招名牌大学生,这原因还用说么

再说几点,你应该多少也知道:
1.刀具品牌在国内都是贸易型公司,销售服务备件为主,有些刀具,比如玛帕复合铰刀头,国内能卖不能修,运回欧洲/台湾又不现实

2.刀具品牌既互相竞争,又互通有无,你买我的铰刀,我买你的刀片.我冒昧地猜一下,你们老板当初离开肯纳,除了技术和客户关系,估计也是知道了"哪些有哪些无",所以才能借这个渠道钻空子赚钱

3. 如果你做刀具服务,既不能影响工艺(比如设备/夹具方压根不鸟你),又不能影响成本(比如刀具供应商),那你这种角色最后必然成为黑锅王,没有之一

作者: negtive 时间: 2014-8-10 18:48

gyy101988 发表于 2014-8-10 11:13 7 L! n S6 x! Y# q
现在我们这家公司服务的客户个人感觉还是蛮强大的，是一家正在筹备上市的大厂吧。听你这么一说感觉的确是 ...

解惑不敢。论经验我只比你多个几年工龄而已。出头这个词，不知道你怎么界定。

你说的机械销售和其他行业是不是不同，不知道指的是什么。落到我这边，ktv型的销售，本人我确实见过几个，但是人家操作跟手法那是没人看的到了。其实老销售，多少都懂点技术。至少概念的基本面很少出错。你多少都会面对技术问题跟技术型负责人，到时候他的单子你做还是不做呢，对吧。

转岗不要急，销售也好，线上也好，都是要有基础做底的。所以你还是要好好滴看自己企业里的流程跟业务内容。

作者: gyy101988 时间: 2014-8-11 19:19

negtive 发表于 2014-8-10 18:48
8 W1 ]0 x( V) B' @9 i8 J解惑不敢。论经验我只比你多个几年工龄而已。出头这个词，不知道你怎么界定。
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3 f# z! v d' w" ^$ v你说的机械销售和其他行 ...

嗯，受教了，虽然感觉还不是特别懂，不过我会慢慢理解的。

作者: gyy101988 时间: 2014-8-11 19:29

shootbomb1 发表于 2014-8-10 13:47 0 y/ l; I5 Z5 f; P1 t( D2 `9 N3 `+ Q3 _
公司不招名牌大学生,这原因还用说么- K# n4 i# e( Z7 b% g6 i
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再说几点,你应该多少也知道:

感觉你的观察的角度很高，一句话说中了我们公司的本质贸易型公司，第二点我想到了，但是第一两点我没有注意到，特别是我感觉第一点给我的帮助很大，这公司说白了就是搞贸易啊。知道他的运作模式我感觉我对这公司的理解应该不会很差，这样我就可以给自己在这个公司定位了。非常感谢。

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