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标题:小微企业要和国企做生意，必须上下打点，利润被吞了 [打印本页]

作者:mfl168 时间:2014-7-29 21:09
标题:小微企业要和国企做生意，必须上下打点，利润被吞了
谈一下最近感想和见闻！

坛子里不知道机械制造业的小微企业主和业务们多不多，相信很多人都有这么一种感觉，只要产品是销售到国内企业中，达到一定金额，或者是长期供应，那么就得对这个公司的内部人员上下打点，这已经成为不成文的规定。

小微企业面对人工材料等价格不断攀升，可产品售价越来越低，竞争愈发激烈，利润越来越少。只空口喊转型口号恐怕是不能救急的！在产品的推广中，很多关键人物索取的打点费用，甚至超过了小微企业自己本身所售产品的利润。在这过程中产品的质量优势只要不是悬殊太大，管理人员是不太在意你高一点质量的，还会把质量当作借口，甚至没有问题帮你找出“问题”，接下来只看哪家打点的多。同时又想采购价格便宜他在老板面前有面子。所以竞争中大家都恶意杀价，拼命打点，陪吃陪喝陪笑脸，辛苦的像驴......搞的好一年到头赚点辛苦的小钱。

以机械这行的投资来说不成比例。这样大家都不愿意真正发功夫改进品质，而是想法打点搞关系。这种风气近五六年来由盛，愈演愈烈，现在基本没有打点就没法混（特殊的路边加工店和零售五金店一部分除外）。现在我和朋友们一致认为这社会已经烂到根里面了。

举个例子，前段时间闻名的“富士康回扣事件”，没人否认这是中国社会的普遍和常态。私营企业管理人员不比官员（当然国营企业更甚），还有法律约束（先不谈约束力多大）。这样下去，制造业转型是扯淡，恐怕是垮掉的前奏，我看往后小微企业的转型应该就是代表着转行！大家觉得是不是？这样下去小微企业的发展肯定是举步维艰。

大家谈谈遇到的这类情况，以及自己的看法和对小微企业今后5到10年的预计......

欢迎发表高见。

作者:门童 时间:2014-7-29 21:29
我可不可以说，早死早超生，慌啥，管好自己就行，实在不行，抄家伙，干！

作者:WUHANLIST 时间:2014-7-29 21:32
本帖最后由 WUHANLIST 于 2014-7-29 21:37 编辑

富士康的回扣现象真是很严重的。一个做标签的印刷厂，有两个月没有去打点，结果送的货就有问题，还得自己去富士康挑出不合格品。可是挑来挑去，比以前送的货都要好。老板明白了，不是打点一次就行的，要隔三差五地走访一直采购，质检，使用单位的。这年头，最怕的就是结账和打点。

作者:门童 时间:2014-7-29 21:55

WUHANLIST 发表于 2014-7-29 21:32
富士康的回扣现象真是很严重的。一个做标签的印刷厂，有两个月没有去打点，结果送的货就有问题，还得自己去 ...

这是比较低调并且羞羞答答的，曾接触一医疗公司，主要做轮椅病床什么的，人家直接就是开口，80的配件要给15块回扣，10000的设备要2000

作者:mfl168 时间:2014-7-29 22:10

门童发表于 2014-7-29 21:55
这是比较低调并且羞羞答答的，曾接触一医疗公司，主要做轮椅病床什么的，人家直接就是开口，80的配件要给 ...

有的不直接说，想做卖东西的给多了怕亏了，打点少了，对方又不满足，想法刁难你，所以一步步试探，太辛苦！直接标价合适就做，不划算可以不做，一拍两清，干净利索

作者:品丰-程 时间:2014-7-29 23:16
本帖最后由品丰-程于 2014-7-29 23:19 编辑

门童发表于 2014-7-29 21:55
这是比较低调并且羞羞答答的，曾接触一医疗公司，主要做轮椅病床什么的，人家直接就是开口，80的配件要给 ...

您这个还真不算多，俺们这个，有的时候客户收受的回扣，是总净额的一半，相比我们自己的利润，只有可怜的8个点，客户轻轻松松一笔赚几万，我们只有赚个三四千,若是服务不周到，客户就会放狠话，你的利润是我给的，你的替我办事。

作者:山寨小菜 时间:2014-7-30 00:24
生意是生意，交易是交易，人情是人情，混到一起说，越说越说不清。
生意是双赢的结果。没有了生意的基础就只能用交易的手段来维持，而交易一定会损害一方或者双方的利益，这样不会长久维持下去，早做打算是上策。
人情这个东西就复杂了，怎么说都行。人情虽然不是主导，但用好人情会事半功倍。
名门正派的基本做法是维持生计，等待机会。左道旁门的基本做法是一夜暴富，不择手段。
楼主说的情况是一种社会现象，应该引起深入思考。如果走到这一步，尽快调整经营思路方为上策。
健康的企业、经营好的企业不会走到必须依靠回扣才能生存的境地。

作者:wangeddiee 时间:2014-7-30 07:55
身在淤泥中，看清了就顺势吧。质量再好也要打点，那就把打点当做一项通行的潜规则吧。直面惨淡的社会，要不就不用玩了。先生存再提高，如果哪一天你真能不靠他们生活了，你混出来了，还用鸟他们

作者:猛龙C 时间:2014-7-30 08:23
附近一家军工，如果你想要收购其日常生产所产生的金属屑，需先交‘入门费’100 000块。一个小的科研办公室，十多个人，一年公款吃喝有几百万，甚至上千万。各种领导干部手中都在全国各地有N个房子……
你和他们打交道，小钱人家也看不上啊。

作者:回不去09 时间:2014-7-30 08:57
就是这样，自己的产品想要能让你人家长期使用，不给人家点好处，怎么可能。再说了，能生产的不止自己一家，你不送礼，别人送了，那就没你什么事了。其实至于质量方面，没有什么大的区别，就是恶意竞争。至于以后的形式看不清。

作者:slzt0529 时间:2014-7-30 09:14
这个应该是很正常的事吧。工资太低，不会扣怎么活

作者:mymachine 时间:2014-7-30 09:30
说到底，就是市场官僚化、官僚寻租化。
或许，当年所谓下海的那批人，把市场经济这本经念歪了。

作者:侠客黑客 时间:2014-7-30 14:42
国外也有，不过没有中国严重。小微企业必须走特长和缺门才行。不然就是等死。

作者:互通有无 时间:2014-7-30 15:30
在中国，权力是第一生产力，人际关系是第二生产力，忽悠是第三生产力，技术是第n生产力

作者:碎玉染流年 时间:2014-7-30 15:55

门童发表于 2014-7-29 21:55
这是比较低调并且羞羞答答的，曾接触一医疗公司，主要做轮椅病床什么的，人家直接就是开口，80的配件要给 ...

你知道的做医疗设备的平均利润可以达到多少个点？

作者:门童 时间:2014-7-30 16:55

碎玉染流年发表于 2014-7-30 15:55
你知道的做医疗设备的平均利润可以达到多少个点？

我所知道的有700%左右的，也有以量大赚钱10%都不到的，不过扯平均有屁用，人家月薪100
k，和我(本来想说和你，担心你跟我急，哈)几K的一平均，我也早就奔小康了，可日子还是过得那么苦逼

作者:a32915 时间:2014-7-30 17:06
楼主这个是必须的，你企业那么小凭什么和大公司谈条件，能搞定几个关键人员卖掉产品已经是很不错了，这叫社会的潜规则，想打破他就得把那些当官的全部换一遍，有可能吗？全世界都一样

作者:古支天 时间:2014-7-30 17:15
这个时候，法又有何用呢？贪官为什么除不尽呢，哈哈……因为贪官是人，我们都是人，哈哈……。

作者:zgsdcrc 时间:2014-7-30 18:16
否则的话，可能生产都是问题

作者:zgsdcrc 时间:2014-7-30 18:17
悲催呀，搞机械的赚钱真的不容易呀

作者:zgsdcrc 时间:2014-7-30 18:19
产品升级，对于小企业来说可能受不了，可能新产品还没打开销路，资金链就已经断了！

作者:小一克sheng 时间:2014-7-30 22:39
腐败！全是贪污腐败惹的祸！

作者:jonnytom 时间:2014-7-30 23:33
国企的水很深，

作者:mfl168 时间:2014-7-31 00:28

zgsdcrc 发表于 2014-7-30 18:17
悲催呀，搞机械的赚钱真的不容易呀

同感，不是怕利润低，而是投入和产出比例悬殊太大，假设投资100W，一年挣10W，10年才把本挣回来，那肯定不成比例了，现在小企业应该早做准备，优胜劣汰，市场很残酷的

作者:mfl168 时间:2014-7-31 01:06

猛龙C 发表于 2014-7-30 08:23
附近一家军工，如果你想要收购其日常生产所产生的金属屑，需先交‘入门费’100 000块。一个小的科研办公室， ...

楼主介绍一下军工的行情，本想设法入军工行，不做民品了，怎么样

作者:zgsdcrc 时间:2014-7-31 08:44
国内人工成本不断提高，如果产品不升级，利润再降低，小企业真的很难生存了

作者:jilisujiao 时间:2014-7-31 09:12
还是外贸产品好

作者:damb 时间:2014-7-31 11:22
很正常的，看金瓶梅，学西门庆处事。
对于贪得无厌的，还是小心为上，迟早出事。
正常比例的，大大方方的给，对大家都好，共赢。
打点与被打点是我们的传统。
都靠那点死工资，那多楼怎么卖？地怎么卖？
有力就有弊，合理运用就好了，我觉得

作者:一重科技 时间:2014-7-31 13:54
这是天朝特色！！

作者:忙碌的星星 时间:2014-7-31 19:44
治病治根，擒贼擒王！

作者:icegoods 时间:2014-8-1 06:39
这种问题有这么纠结？羊毛出在羊身上，打点孝敬的都要计入成本的，傻子才做亏本的事，保证利润，你好我好大家各得其所。

作者:negtive 时间:2014-8-1 07:39
就怕收了钱还不办事，少办事。

作者:赖－自动化 时间:2014-8-1 09:00
社会风气都这样，人家要回扣肯定也会帮你做点事情（或订单，或结款，或质量），也会给你留点空间，你给他扣点以后没有利润了，你好做什么呢，有钱大家赚，都是一样的道理。人家在那个位置也是不容易，谁不需要八面玲珑第处理好各方面的关系啊，你有本事不做他们的订单，或者做到他们反过来求你啊

作者:wbersige 时间:2014-8-1 15:43
深有同感！！！！

作者:wu__xy 时间:2014-8-2 08:18
同感啊我们是给外企供货，送货到了对方工厂，连开叉车卸货的都要给点好处，不给你就等着吧。一个开叉车卸货的都这样了其他的就不说了

作者:滤油机厂家 时间:2014-8-4 16:58
打点的时候留下证据就行了，一手软一手硬，都是互相利用

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